一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
对TikTok的追捕终于落下帷幕——关闭两个月的TikTok印尼电商业务被关闭双12重新上线，印尼电商新政风波过后(《年第31号贸易部长令》)，大家都在翘首以盼TikTok Shop的回归。
几天前，终于传来好消息。
12月11日，TikTok与印尼科技巨头GoTo宣布建立战略合作伙伴关系。
双方将整合各自的电子商务部门，共同创建一个新的实体PT Tokopedia，该实体将由TikTok控股。
根据协议，TikTok的印尼电商业务将由PT Tokopedia运营和维护，整个购物流程仍在TikTok上完成。
此外，双方具体合作细节还包括：新实体将整合GoTo的电商部门Tokopedia和TikTok Shop Indonesia，其中TikTok持股75.01%，GoTo持股24.99%； TikTok承诺向新实体投资超过15亿美元，并且不会稀释GoTo的股权；GoTo的数字金融服务GoTo Financial和即时服务Gojek预计将扩大与新实体的合作；各方承诺未来将创造数百万就业机会，并采取一系列措施支持印尼当地中小微企业。
TikTok电商以全新面貌回归印尼。
与本土平台Tokopedia的合作是强强联合，给市场留下了巨大的想象空间。
01 禁令背后，销售“大量中国货”是症结所在。
2018年，TikTok正式启动电商业务，并于2月率先在印尼推出TikTok Shop。
东南亚国家的互联网人口红利、充沛的人均消费能力、高度碎片化的渠道以及较为完善的物流和支付系统，都让印尼成为TikTok电商最有潜力的市场之一。
近两年，TikTok Shop在印尼发展迅速：2009年，印尼市场月均GMV达到2亿美元；年初，TikTok Shop内部设定了每年100-1亿美元的GMV目标，其中东南亚占一半，印尼是其中的大头。
然而，快速增长的节奏被突然的禁令打破——TikTok Shop在印尼不得不按下暂停键。
今年9月27日，印尼贸易部长哈桑宣布一项规定，要求TikTok在7天内剥离其电商业务和社交媒体。
10月4日，TikTok Shop在印尼正式下线。
据称，TikTok Shop在印尼被封的原因是影响了当地经济发展。
但事实似乎并非如此。
据半岛电视台报道，在印尼宣布禁止社交平台作为商品交易平台近一个月后，东南亚最大的纺织服装市场——雅加达的丹那阿邦市场还没有出现人潮涌动的景象。
相反，客流量甚至还在持续减少。
这里的许多贸易商声称他们的生意受到网上销售的影响，并敦促政府尽快关闭TikTok Shop。
但事实证明，TikTok Shop 的关闭并不会带来他们生意的繁荣。
此外，印尼当地消息指出，TikTok Shop Indonesia网站关闭后，印尼快递订单量突然减少，部分快递员收入大幅下降。
此前，他们每天配送的目标包裹数是60-80个，但随着TikTok Shop包裹“停运”，这个配送量不再达到，收入也随之减少。
更重要的是，TikTok在印尼拥有1.25亿月活跃用户。
电商业务关停后，首当其冲的是平台上数万名卖家和约万名主播、视频创作者的日常生活。
一位名叫Yuni的印尼小家电商家公开指出，进驻TikTok Shop后，她的店半年销售额翻了一番，日销售额达到数万印尼盾（约合人民币）。
“这个平台给了我更多的曝光度，客户也跟着我来了，”她说。
同为 TikTok Shop 印尼商家的 Dennies Soesanto 也指出，他此前曾通过 TikTok Shop 销售皮包、行李箱等商品，营业额是其他电商平台的三倍。
新规定出台后，丹尼斯立即失去了这部分收入。
印度尼西亚经济和金融发展研究所研究员 Nailul Huda 也公开反对这一禁令。
在他看来，禁止TikTok电商将破坏印尼中小企业的数字生态和能力，这是一个挫折。
政府应该用法规取代禁令。
由此看来，TikTok电商对印尼的影响只能用“影响经济”来判断。
有业内人士指出，印尼真正担心的可能是大量“来自中国的商品”。
据印尼智库“经济与金融发展研究所”（INDEF）统计，印尼电商卖家销售的产品74%来自中国。
它担心TikTok平台上的“中国产品泛滥”会对本土企业“构成威胁”。
印尼中小企业部长Teten Masduki也召集客商进行闭门讨论。
讨论的焦点还在于TikTok上有大量中国产品，而且价格太低。
这是关键。
问题发生后，TikTok第一时间寻找解决方案。
11月初，双方完成会晤。
印尼合作社和中小企业部部长Teten Masduki向外界指出，TikTok电商未来可能会重返印尼，并可能以两种不同的业务形式亮相：首先，TikTok将在印尼开设新业务。
电子商务平台；其次，TikTok与印尼其他电商平台合作。
最终，TikTok电商以第二种方式回归。
02 与Tokopedia联手，为本地中小企业注入助力。
与印尼本土最大电商平台Tokopedia合作，成为TikTok的突破点。
业界普遍认为，这可能是TikTok最好的结果，而TikTok和GoTo都表现出了足够的诚意。
通过合作，TikTok获得了重返市场的优惠码，75%的股权让TikTok实际控制了Tokopedia。
在保证自身流量优势的同时，还增加了电商渠道进行有效变现。
Tokopedia带来了大批本地商家，其本地身份可以进一步减少TikTok面临的地理因素带来的不确定性。
种种迹象表明，印尼电商平台与当地国家政策之间存在着微妙的调解关系，而Tokopedia一直与印尼监管机构和更广泛的政府利益相关者保持着密切的联系。
印尼中小企业部长特登曾对Tokopedia表示感谢，称其一直是加速印尼中小企业数字化转型的政府合作伙伴。
当Tokopedia的母公司GoTo上市时，就连总统和所有部长都出席了IPO仪式。
印尼中小微企业协会秘书长Edy Misero表示，TikTok和Tokopedia的加入必将对企业尤其是中小微企业产生积极影响。
“只要 TikTok 和 Tokopedia 继续优先考虑本土产品，为本土产品进入全球市场提供机会。
” Tokopedia 只在单一国家运营，接受来自印尼的卖家，而 TikTok 的全球视野恰恰可以帮助印尼当地的中小企业。
开拓更广阔的世界。
Tokopedia 自身的实力也不容小觑。
拥有自己的运营中心，为商家提供类似亚马逊FBA的服务，同时还提供贷款、支付、信用卡等服务，与TikTok电商落地后急需发展的本地化部分相辅相成。
印度尼西亚。
另一个背景是，Tokopedia自2018年成立以来就备受关注，并于2018年成为东南亚首家融资超过1亿美元的科技公司。
其融资总额超过23亿美元，投资方阵容包括软银、阿里巴巴、淡马锡、红杉资本等。
从持股情况来看，此前软银是Tokopedia*的股东，阿里巴巴紧随其后。
截至12月，软银和阿里巴巴的持股比例约为9%。
TikTok与Tokopedia合作的另一个成果是，包括Tokopedia在内的GoTo集团业务将能够受益于TikTok的用户流量、电商体验和充裕的资金。
TikTok 承诺在不稀释GoTo股权的情况下向新实体 PT Tokopedia 投资 15 亿美元。
根据新加坡数据机构Momentum Work的数据以及谷歌和淡马锡的报告，2018年Shopee在东南亚电商市场的市场份额最高，为45.9%（GMV预估为1亿美元）；其次是 Lazada，占 17.5%（GMV 十亿美元）；第三位和第四位是Tokopedia和TikTok Shop，分别达到14.2%（十亿美元）和13.9%（十亿美元），其余平台（亚马逊、Tiki、Bukalapak等）占比8.6%（十亿美元）。
美元）美元）。
这也意味着Tokopedia和TikTok Shop合并后，总GMV预计为1亿美元，这一数字远超Lazada，紧随Shopee。
印尼电商的竞争格局将如何重塑，埋下了更大的伏笔。
03 合作共赢，直播电商是印尼经济发展新引擎。
此前，禁令针对的是“直播电商”模式，但2个月后，印尼贸易部长祖基菲里·哈桑的讲话，让事件的走向更加明确。
祖基菲里说：“我们的安排是让直播电商支持印尼的经济增长。
”毫无疑问，无论是电商模式，还是进一步深化的直播电商生态系统，都对印尼当地经济发展产生积极影响。
很大的好处。
印尼人口超过2.76亿，互联网普及率高达74%，意味着巨大的互联网人口红利。
同时，根据管理咨询公司Redseer报告的数据，印尼零售市场规模为1亿美元，其中77%的零售市场仍然是无组织的，即通过小摊位销售，这与2016年左右中国的零售业态比较接近，比较集中。
表现为商场化比例低、渠道高度分散。
如果用金字塔结构来形容印尼零售市场的现状，那么上面是商场里的国际大品牌，下面是山寨货和本土贸易品牌，腰部几乎是空的，缺乏性价比——效果好，质量有保证，有一定的知名度。
的品牌。
TikTok的出现，给一批中小企业带来了填补市场空白的机会。
印度尼西亚人对社交媒体特别热情。
数据显示，印尼用户规模约1.2亿，用户数量位居全球第四； Twitter的印尼用户数量也位居全球第三；印尼Whatsapp和微信用户数量位居东南亚国家之首。
在这样的大环境下，以TikTok为代表的直播电商运营效率更高、渠道更集中、运营成本更低。
这显然为中小企业做大做强甚至打造品牌创造了可能。
这也是TikTok Shop印尼业务在短时间内爆发出强大威力的原因。
印尼央行数据显示，2018年至2020年印尼电商销售额将增长六倍以上，达到1亿美元规模，未来印尼电商行业将延续这一增长趋势。
据TikTok提交的报告显示，TikTok Shop此前每月在印尼创造的利润高达8万亿至9万亿印尼盾（约合人民币37亿至41亿元）。
印尼青年企业家协会（HIPMI）秘书长安加维拉认为，如果TikTok Shop回归印尼进展顺利，对于印尼数字商业生态系统和外国投资都将非常积极。
PIKOM（马来西亚国家信息与通信协会，拥有100多家企业会员，覆盖整个ICT产品和服务领域）评价说，TikTok Shop推动了“社交商务”的巨大变革，直接连接了创作者、企业和消费者。
起来。
“这是近几十年来最重要的电子商务创新之一，它将社交媒体和在线交易交织在一起，让人想起几十年前 eBay 等市场平台发起的变革浪潮，但又超越了这一浪潮。
”以印尼美妆博主Richard Lee为例，她在今年8月的一次TikTok上向数千名印尼粉丝销售护肤和美容产品，单日订单额最高达到1亿印尼盾（约合人民币1万元）。
直播带货，打破了印尼线上直销的历史记录，在这场由TikTok掀起的通过创新社区管理刺激全球电商消费力的热浪中，印尼当地中小企业和数百万内容创作者。
无疑是直接受益者，一群原本是家庭主妇、小镇纺织工人，或者从事日渐衰落的线下生意的小商人，掌握了线上赚钱的新门路。
与此同时，TikTok平台上近万名内容创作者也通过帮助当地商家获得了可观的利润。
TikTok电商业务回归印尼后，推出的第一个活动就是Beli Lokal（购买本地产品）计划。
TikTok还将与GoTo合作，在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，帮助当地中小企业发展。
未来，TikTok、Tokopedia和GoTo将继续改变印尼电商行业，五年内创造数百万个新就业机会。
TikTok和Tokopedia合并后的业务中，90%以上的商户将是中小微企业，平台将采取一系列联合举措予以支持，包括： · 在Tokopedia和TikTok平台上推广印尼产品; · 与上游生产、销售相关资源合作，提升印尼中小微企业能力； · 通过提供营销、品牌和可持续商业实践方面的支持，帮助商家在线销售产品； · 协助本土品牌在国际市场推广产品； · 在印尼各地建立技术中心，培养当地技术人才； · 确保促进公平竞争的市场等。
禁令实施前，TikTok首席执行官周受子在印度尼西亚雅加达的一个论坛上表示，未来几年将在东南亚投资数十亿美元。
此次与Tokopedia联手，显然是在当地长期投资的关键一步。
双赢才是积极的结果。
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