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谷歌CEO云新首次亮相，他的“扭亏为盈”计划是什么？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

自从黛安·格林（黛安·格林饰）以辞职信震惊全球业界以来，托马斯·库里安（托马斯·库里安饰）就以谷歌CEO的身份被众人所熟知。

但在过去的三个月里，托马斯·库里安变得更加谨慎，避免在公开场合发表讲话或发表评论。

谷歌云首席执行官托马斯·库里安美国时间2月12日，在旧金山举行的高盛科技与互联网大会上，谷歌云首席执行官托马斯·库里安首次公开露面，表示谷歌云正在追赶市场领导者AWS，完善其整体规划，并为自己提供云业务正在加大销售投入。

他表示，谷歌云将重新专注于向零售或金融等垂直行业销售，专注于与成熟且成熟的公司合作，而不是云时代的初创公司。

这意味着谷歌云的场景将变得“更窄”。

为此，谷歌云将大幅扩充销售团队，并对他们进行零售、制造、汽车、金融等传统行业的培训，并添加更多“行业语言”。

此外，客户支持团队也在扩大，其任务是纠正客户对该平台的主要投诉。

遗憾的是，在这次公开露面中，托马斯·库里安并没有公布任何重大的重要融资计划、大规模收购等。

谷歌云为何强调战略变革？雷锋网获悉，前任谷歌云CEO黛安·格林任职期间，谷歌将每年的资本支出从1亿美元增加到1亿美元以上，并持续大肆招聘——近两年来，谷歌云已Alphabet 集团新增员工数量比任何其他子公司都多。

它赢得了一些重要客户，并为企业建立了几个重要的销售职能，包括专业服务、培训和营销。

现在，拥抱“成熟大客户”的思维转变，有点像国内目前兴起的新零售、新制造、工业云等行业的云计算。

谷歌正在瞄准这个新的云市场??，这可能会对现有格局产生一些影响。

“你会看到我们的增长速度比迄今为止更快。

” “我曾与一些大公司交谈并询问‘你们为什么选择谷歌？’我得到的反馈都是‘谷歌是目前市场上最好的公司，拥有最好的技术，技术太棒了，我从未见过这样的东西’，这是我一遍又一遍听到的。

”为什么要强调转向？事实上，托马斯·库里安开启谷歌云这艘船与他本人的经历、谷歌云的现状以及全球市场趋势等因素密切相关。

雷锋网认为。

第一点就是大客服经验丰富。

根据托马斯·库里安的LinkedIn资料显示，他在甲骨文负责一个0人的团队，专注于软件开发业务，负责32个国家的业务。

可以说，他的管理经验得到了极大的磨练。

现在，在 Oracle 工作了 22 年之后，他负责 Google 的整体云业务，包括 Google Cloud Platform 公共云和 G Suite 生产力应用程序。

身份转换并不困难。

其次，谷歌受到以开发者为中心的文化的约束。

谷歌云目前在美国市场排名第三，在全球市场排名第四（仅次于阿里云）。

事实上，谷歌这么多年一直在努力摆脱商业软件的束缚。

谷歌受到以开发人员为中心的文化的限制，这种文化优先考虑自动化和快速、易于使用的产品，而不是与企业买家和用户进行互动对话。

在线广告业务的巨大利润率使得谷歌很难证明在其他营销活动上进行大量投资是合理的。

当谷歌犹豫不决时，AWS和微软已经占据了前两名。

有人指出，谷歌拥有与该行业相关的原始基础设施，但缺乏在该市场取得成功的内在品质。

他们不具备与 CIO 打交道的能力。

第三点是云计算需要拥抱成熟的产业。

目前全球出现一个趋势：云计算正在进入工厂和传统重资产行业。

谷歌作为最大的搜索巨头，目前已经有与大企业合作的成熟案例，它也必须意识到战略转变的重要性。

专注于零售或金融等垂直行业的云计算销售，比卖云给初创公司能赚更多钱，可持续性也会更高。

谷歌多年来一直在消费产品上唱赢，却忽视了企业市场。

此前，谷歌G Suite部门的高管提出了一个能够吸引1万用户的功能的想法（如果是消费产品，1万对谷歌来说并不困难）。

但由于 G Suite 是一个企业协作组件，G Suite 部门的工程师对这个想法的反应是“让我休息一下”。

第四点，开放的心态更有利于销售。

这里需要提及的是托马斯·库里安今年9月从甲骨文公司辞职。

他一直希望甲骨文能让更多的软件在竞争对手亚马逊和微软的公共云上运行。

然而，甲骨文首席执行官拉里·埃里森对此表示反对。

此后两人之间的分歧日益扩大，导致托马斯·库里安辞职。

可见他的心态是开放的，并不局限于Oracle和AWS在数据库上的竞争。

现在这种合作精神将在各大客户身上得到体现。

IBM的云计算目前正在转型，它也提倡这种交叉运营的方式。

当AWS和微软走向开源时，本质是一样的。

“为一家大公司服务并让销售人员与其深入交谈非常重要。

”托马斯·库里安表示，更广泛地说，谷歌云正在采用一种名为“终身客户”的新概念。

这不仅仅是为了获取和留住客户，还要将他们转变为 Google Cloud 的拥护者。

这其实很好地继承了他在甲骨文的工作传统，用高质量的服务留住大客户。

而当客户成为“拥护者”时，就意味着客户不会轻易被其他平台挖走，从而损失大额订单。

现在AWS和微软Azure都大行其道，谷歌云保住大客户就显得尤为重要。

分析Google Cloud进入新阶段的有利因素。

截至目前，谷歌云在市场上已经拥有法国巴黎银行、洛杉矶市政府、家得宝、KeyBank和Telegraph Media Group等庞大的客户群体。

对于新战略，雷锋网分析了以下有利形势：首先，谷歌内部对托马斯·库里安计划的态度应该是支持的。

Alphabet 首席财务官 Ruth Porat 在公司第四季度财报电话会议上表示，从增长率来看，在 GCP（谷歌云平台）的推动下，云确实持续带来了显着的收入增长。

GCP 确实仍然是 Alphabet 中增长最快的业务之一。

而谷歌CEO皮查伊在托马斯·库里安辞职后迅速选择他来负责谷歌云，也是深思熟虑的结果。

此外，谷歌目前还减少了对广告业务的投资，以支持云计算的扩张。

其次，数据中心投资始终充足。

在运营全球云业务时，数据中心的扩展尤为重要。

目前，谷歌官网显示，在美国有9个数据中心，欧洲有4个，亚洲有2个。

雷锋网此前从收集到的数据获悉，今年以来，谷歌数据中心投资建设加速。

例如，8月2日，谷歌宣布斥资3.5亿美元在新加坡建设第三个数据中心； 8月15日，谷歌计划斥资6亿美元扩建位于美国南卡罗来纳州的数据中心； 11月20日，谷歌宣布斥资6.9亿美元。

USD 在丹麦腓特烈西亚建造了一个新的数据中心。

根据Synergy Research关于超大规模数据中心资本支出的最新报告，AWS、谷歌、微软、Facebook和苹果是迄今为止在该领域支出最高的五家公司。

Gartner的研究指出，2019年，谷歌占据全球云基础设施市场3.3%的份额。

在这份数据中，AWS占51.8%，微软Azure占13.3%，阿里云占4.6%，IBM占1.9%。

谷歌显然需要缩小这一差距。