“达杰机器人”完成过亿元B轮融资
06-18
“参加这次比赛感觉很好。
认识了很多5G产业链的朋友，也有一些合作商机。
同时也让我大开眼界，让我们对5G行业有了更多的了解，还有一些我们以前不知道的客户。
”彗晶新材料CMO柳珩告诉创头条记者，初衷参加中国5G产业创新创业大赛，一方面是看到更多5G产业链上的合作伙伴与自身形成共赢，另一方面也希望看到越来越多的朋友入局。
共同提升中国在该领域向高端应用的地位 彗晶新材料CMO柳珩彗晶新材料致力于利用自主研发技术突破国外寡头垄断局面，成为国际高端导热解决方案提供商。
我们采用自主研发的纳米材料制备技术、金刚石涂层技术、石墨烯原位垂直生长技术来制备高性能散热材料。
产品包括导热片、导热胶、导热硅脂、石墨片等。
在由鹤壁市岐滨区人民政府主办、阿里云创新中心协办的中国5G产业创新创业大赛决赛中，由创头条主办，彗晶新材入围的热界面材料在导热性能上超越国产，为5G产业链出现的热失效问题提供了更好的产品和解决方案，最终获奖决赛二等奖。
赛后，柳珩与今日头条记者进行了对话。
趁着5G浪潮加入百亿市场，打破国外厂商垄断上头条：简述导热材料市场？ **柳珩：**导热材料市场在中国已有10年左右的历史。
很多人对导热材料的理解就是笔记本CPU上涂的一层散热材料。
随着芯片散热要求越来越高，带动了市场向前发展，比如导热硅脂。
导热性能的好坏一般是根据导热系数来计算的。
10年前，3瓦的导热硅脂已经是非常高端的了。
今天基本上是6瓦。
芯片集成度越来越高，计算能力越来越强，导致对散热材料的性能要求不断提高。
5G的导热矛盾将越来越突出。
5G的功耗比4G高约5倍。
此前，5瓦的导热系数效果很好。
功耗增加5倍后，导热材料肯定要上去了。
这是5G产业链上的。
导热材料之所以逐渐受到大家的关注，是因为基站、手机、新能源汽车、大数据中心都有大量的散热需求，产品也在迭代。
供应商一般分为两类。
以前进口厂家很多，都是欧美日系公司。
10年前高端市场基本被他们垄断。
除高端产品外，近年来中低端产品也逐渐进入国内市场。
彗晶的产品在某些领域已经超越了目前市场上最好的国外产品，比如CPU和芯片导热垫。
业内高端为13瓦，彗晶公布的实验室测试为17瓦。
未来，越来越多拥有自主知识产权的企业将加入市场。
** 创头条：** 导热材料的市场规模有多大？ **柳珩：**整个市场的未来是比较有前景的。
全球导热材料市场年复合增长率约为6.9%。
不过，中国5G产业链发展非常快，因此我们预计增长率为10%。
未来整体市场预测是每年外端芯片大约100亿颗，可以看到内端芯片会更多，大约300亿颗，总量大约是1亿。
**创造头条新闻：**彗晶为何进入这个市场？ **柳珩：** 在拜访客户的过程中，我明显感觉到以前的很多设计是在美国和欧洲设计的，在中国抄袭的。
近年来，中国自己的设计能力特别强。
许多新项目都是由中国发起的。
如果有企业离中国产业链更近一点肯定是好事。
从需求来看，中国很多产品曾经是贴牌生产。
近年来，中国自身的生产和研发能力非常强大。
供应商越接近中国的设计力量，未来的发展空间就越大。
中国的工业配套这几年不错，因为有了更多的客户应用方向，所以生产出来的产品会更加符合市场。
并不是有些技术认为自己有美好的未来，就在实验室里修补一套东西，然后推向市场。
随后，顾客鼓掌，但未能吸引人群。
我们与客户非常接近。
我们可以立即看到和听到他们的需求并与他们讨论。
未来，我们将更加贴近客户，专注于最适合市场的产品。
自主研发+生产，让高端导热材料国产化上头条：彗晶核心技术是什么？ **柳珩：**材料的核心技术在导热行业有三点。
第一是导热颗粒，第二是整体配方，第三是生产工艺。
**创头条：**目前有哪些产品？ **柳珩：**我们的材料主要分为三类，一类是导热材料，一类是电磁屏蔽材料，还有国内卡芯片最多的封装材料。
** 创头条：** 核心产品是什么？有什么优点？ **柳珩：**核心是导热颗粒。
到目前为止，市场上的材料均采用氧化铝和氮化硼作为颗粒。
我们主要使用金刚石碳颗粒作为核心。
该核心将为客户带来两大优势。
第一个优势是我们在目前的导热系统上取得了新的突破。
今年3月，我们发布了业界导热系数最高的17瓦垫片。
第二个优势是，由于核心颗粒是国产的，所以我们整个生产链都是国产的。
未来一旦经济环境受到干扰，我们的客户将能够使用%本地化材料，不会造成任何贸易或经济隐患。
**创头条：** 产品可以定制吗？ **柳珩：**比如我们的标准产品导热系数是3瓦和6瓦。
有的客户会说6瓦有点高，3瓦不够。
我们可以定制4瓦的产品吗？这时，拥有核心配方和知识产权的企业的优势就发挥出来了。
我们可以根据其应用定制4.5瓦或5瓦的产品。
成本和价格比6瓦的产品略低，也特别适合使用。
**创头条：**产品是自己生产的吗？ **柳珩：** 目前我们所有的产品都是我们自己生产并控制我们自己的质量。
我们提供给客户的产品是在我们的深圳工厂生产的。
** 创头条：** 为什么选择在深圳建厂？ **柳珩：**我们整个研发团队都在深圳。
深圳的整个产业链比较完整，机械设备包括配套设备在珠三角地区反应较快。
同时，深圳也是中国电子产品的集散地，我们的很多客户也都在珠三角附近。
**创头条：**如何获客？ **柳珩：** 我们的团队很多人来自半导体公司，积累了多年的经验。
我们进入这些客户会相对容易。
我们的营销和销售团队约有20人，分布在全国各地，为客户提供个性化服务。
我们首先牢牢抓住国内市场并深耕。
从国外导热材料供应链来看，中国市场在全球占有很大比例。
深耕中国市场是更加踏实的企业发展思路。
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