启明创投投资的中国细胞成功登陆科创板
06-17
连日来，多个京东直播间纷纷用“大喇叭”喊话：“诚邀董宇辉来京东直播” ”。
而主播则表示：“这两天，我观察到很多网友建议我们邀请董宇辉老师合作直播。
我们已经紧急制定了相关计划，目前的计划已经提交给了相关部门。
”公司进行评估。
”据多家媒体报道，“东方选文”事件爆发后，京东曾多次召开小范围会议，讨论拉拢董宇辉的可行性以及未来各种合作的可能性。
京东采购与销售直播间“推销”董宇辉的同时，京东还紧急动员各部门制定主播招募计划，并要求不考核GMV（商品营业额）和毛利润，只考核人气。
近日，宁浩、刘德华携新片探访辉同行，8分钟30万张电影票售空。
4.50分钟后，再次上线的30万张门票秒售空。
董宇辉的上诉不再需要通过。
更多证据。
但也有人对京东“追”董宇辉也有自己的疑虑。
毕竟，与京东相比，东方精选年收入为45亿元，GMV为1亿元（2020年6月至5月），而后者的收入为2亿元，GMV约为3.5万亿元（年）。
它根本不一样。
一个数量级。
像董宇辉这样的主播个人对京东这样的庞然大物能有多大价值？ 京东重出江湖 2018年实体行业大多受到冲击，但直播电商行业却逆势实现爆发式增长，并在接下来的几年里越来越常态化。
这里的“董宇辉”是一个IP，也是一个符号，象征着顶级主播。
主播高层是什么意思？ 根据艾媒咨询当年发布的《年11-12月中国直播电商行业月度运行及年终盘点数据监测报告》，以淘宝直播为例，当时排名前十的机构占据了近30%的机构流量和80%的GMV。
未来几年，随着品牌店直播的兴起，这个比例也会相应调整。
头部企业和机构的比例将被部分侵蚀，但在行业中仍具有举足轻重的地位。
那么顶级主播对于一个平台意味着什么呢？ 2017年，辛巴宣布其“家族”年GMV带货达到1亿元。
同年，快手的GMV达到1亿元。
那时，顶级流媒体意味着 快手 的 GMV 的 1/4。
2017年，心选GMV为1亿元，快手整体GMV为1亿元。
“1/4”已经成为过去。
此时，这个顶流就意味着快手整体GMV的6%。
但顶部流量的作用远不止GMV的25%或6%。
说起直播，人们自然会想到李佳琦、辛巴等顶级王牌，进而想到他们背后的平台。
该平台有标志性的主播头像，将吸引更多中小主播和企业入驻。
当然，会有更多的用户进入直播间。
主播头部对于平台的直播生态很重要。
意义和生态活力决定了直播电商能否成为平台的“标签”。
有了这个“标签”，快手的盘子在几年内就变大了十倍。
罗永浩、董宇辉、杨哥……，抖音的“标签”从来没有停过。
2017年，抖音的GMV突破万亿。
在电商后起之秀突飞猛进的同时，缺少这个“标签”的京东GMV增速却放缓了不少。
京东全年GMV为3.48万亿元，同比增长5.6%。
京东去年的GMV增长率为26.2%。
%。
京东的直播起步时间不晚于淘宝直播、豆快，但缺乏头部直播，也缺乏属于京东的直播生态。
一些员工在此前与观察者网的交流中也坦言，与豆快淘宝相比，直播电商业务的存在感并不强。
国盛证券数据显示，仅有4%的MCN机构选择在京东开展直播。
相比之下，抖音直播占比96%，淘宝直播占比35%。
现在，京东正在努力弥补这个“标签”，增强自家直播间的号召力。
“需要主播的第一代流量。
”过去，直播带货对于京东来说，“营销”的意义远远大于“渠道”的意义。
京东前CEO徐雷早年曾对媒体表示，“直播将成为各个网站的标配，并将走向常态化”。
不过，他也认为直播不是零售，而“更多的是一种营销行为”。
如今，京东对于直播电商的态度已经发生了变化。
在频频与董宇辉联系在一起的同时，有消息称，京东目前正在紧急动员各部门制定主播招募计划，要求不考核GMV（商品营业额）和毛利润，只考核人气。
接近京东的人士向媒体证实，这确实是京东直播间的最新规划。
去年双11期间，京东购销直播间的一线购销人员上台出现在直播中。
在消费者越来越反感“主播高佣金”的趋势下，他们很快靠着“无佣金、无坑费”走出了圈子。
去年双11销售额、订单量、用户数均创历史新高。
京东购销直播总观看人数超过3.8亿，家电直播最高观看人数甚至超过1万人。
也是整个行业非常受欢迎的直播间。
当时，京东采购和销售相关人员告诉观察者网，“采购和销售直播和达人直播*的一个区别是，我们没有中介专家、MCN和销售机构。
我们既是采购也是销售，我们也是品牌方。
“即高效整合行业内各种资源，降低产业链各个环节的成本，进而实现低价。
随着直播业务的好转，京东也宣布，从2020年1月1日起，京东.京东的采购、销售等一线业务人员的年固定工资大幅上涨近%，年初时京东所有零售员工的平均薪资增幅将不低于。
当时京东购销直播间火爆时，一位业内人士告诉观察者网，“这是一个非常好的信号，内容思维很可能会被打开”。
京东直播缺乏独特的价值和特色，未能形成符合用户需求的内容和服务。
这正在改善。
然而，双十一浪潮过后，购销直播间的数据进入瓶颈期，比如下午3点等非黄金时段。
同期，3C数码销售和京东超市销售的观看人数分别为4万人次和7万人次。
户外等品类也出现了相对小众的直播间受众。
甚至不到一万。
但与此同时，“蜜蜂心愿会”在淘宝直播的观看人数为一万，而这个账号并不是千寻矩阵中粉丝最多的账号，与排名靠前的账号“蜜蜂惊喜会”相差一万左右。
” 粉丝数量。
京东对直播间的期望显然不是暂时出圈，而是要树立“直播常态化”的用户心态。
MCN高层表示，近期，董宇辉频繁联系京东直播间。
对于京东来说，与领袖主播的进一步合作是其在平台竞争中宣传自己、提高认可度的一次机会。
京东购销直播间最初设计为“内部购销+外部采购”。
“雇佣主播兼职”路线。
采购营销委员会深入参与产品赛道的选择、产品研发、产品定义、供应商生产产品的管理等，对产品足够熟悉，但内部有人得出“缺乏专业”的结论。
直播经验”、“不擅长”。
相反，外部兼职主播在直播间的控制和互动方面更具优势，而且外部主播通常是在每次直播活动之前临时招募的。
对此，前述MCN人士表示。
评论称，“仍然需要主播来推动第一代流量。
“直播需要建立稳定活跃的用户群体，但京东直播过去没能找到适合自己的直播模式，也没能培养出符合自家平台调性的顶级王牌，导致缺乏直播内容和用户粘性高，京东急需能“带来一代流量”的人，这也是京东紧急出动制定招募主播的计划，却只看人气而没有的原因。
考虑一下主播的GMV、毛利润等考核指标。
作为传统电商平台，京东的优势在于供应链。
例如，买家和卖家将深度参与产品赛道的选择、产品定义以及最终产品上线的整个过程。
与上游工厂共同打造“从0到1”的产品投放市场销售，高效整合行业内各种资源，降低产业链各个环节的成本，进而为消费者提供更具吸引力的价格。
直播间。
建立平台自己的直播生态系统，培养适合自己风格的顶尖领军人物，对于京东直播增加流量、吸引新客户、增加粘性将起到重要作用。
对于重新进军直播电商业务的京东来说，“供应链”与“主播”互相借鉴，成为当下“补选票”的重要途径。
参考资料：《京东零售徐雷：直播带货的目的，是为了拉新、清库存》腾讯科技【本文由投资社区合作伙伴微信公众号授权：观网财经。
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