线性资本成功募集5亿美元，王淮写下深情信
06-17
我们应该如何判断一个社会的工业数字化水平？工业领域的工业数字化程度是核心评价指标。
中国仍然是一个以工业为基础的国家。
在中国GDP产业结构中，工业约占35%。
我国工业增加值仍保持年均近30%的增速。
在工业领域，制造业占有巨大比重。
强大的制造业是工业强国的基础。
制造业数字化、智能化水平直接决定社会工业数字化水平。
智能制造的深化也将为中国制造业做出贡献。
在此背景下，资本、企业和创业者也开始关注并投资智能制造赛道。
据智能制造研究机构e-works统计，2018年，智能制造领域共发生投融资事件，其中融资事件41起，并购41起，成功案例多达100起。
已进入列表流程的列表和事件；产业融资交易金额达到8000万元。
在智能制造领域，越来越多的企业开始把服务制造企业作为自己的使命。
工业智能SaaS服务商“新芯云”也是其中之一。
它选择的赛道是制造业中的离散制造行业。
信合云聚焦离散制造，利用MES支撑智能制造。
根据生产过程的不同，制造业可分为离散制造和过程制造。
其中，流程制造业以石化、冶金等行业为代表，生产过程是连续的。
比如钢铁行业，从铁矿石到成品钢材，要经过矿石开采、炼铁、炼钢、轧钢等多个工序。
每一道工序的产品都是下一道工序的原材料。
离散制造业则不同。
产品通常由多个零件通过一系列不连续的过程加工和组装而成。
代表行业包括汽车、飞机、电子产品制造等。
以汽车行业为例，一辆汽车可拥有多达2万个独立零部件。
与流程制造相比，碎片化制造整体效率低、人力成本高、生产制造周期长、技术流程和供应链更加复杂。
“由于上述原因，离散制造的数字化水平始终落后于流程制造。
”信合云创始人陶滨江告诉36氪。
陶滨江，新芯云联合创始人兼CEO。
但同时，中国又是全球离散制造业最集中的国家。
根据第四次全国经济普查公报，我国全年工业增加值31.3万亿元，其中离散制造业增加值17.2万亿元，占比55%。
离散制造的数字化水平直接关系到我国制造业整体数字化水平。
为此，信合云提供的解决方案是面向离散制造行业的基于SaaS的MES（制造执行系统）产品。
信合云MES可以实时管理和监控从原材料到成品的生产执行过程，制定车间计划，跟踪生产进度，管理物料、图纸等生产细节。
工厂的生产计划调度、生产管理、质量管理、设备管理等都可以在MES上完成。
信合云MES打通整个生产流程。
据IDC发布的《制造业MES市场分析及厂商份额（）》数据显示，中国制造业MES市场份额为38.1亿元，年增长率为23.3%。
未来两年，MES仍将是制造企业优先投资的工业基础软件之一。
此外，MES市场高度分散，各细分行业存在一定差异。
汽车行业是信合云选择重点关注的细分领域。
IDC发布的报告中还可以看到，除了SaaS MES市场份额最高之外，信合云还在整车和零部件及装备制造两个细分行业中夺得第一。
2019年中国SaaS MES软件分厂商份额“我们创业之初就确定了汽车的销售路线，以汽车企业为线索，沿着产业链上游进入零部件制造企业，我们客户的供应商也将成为新的销售线索。
”陶滨江说。
这也是离散制造的特点之一。
在一个产业链中，往往存在着所谓的“核心企业”。
在汽车行业，核心企业是大众、丰田、比亚迪等整车厂；在电子行业，他们是苹果、华为、小米等品牌拥有者。
一家汽车整车厂可能需要同时向成百上千家一级供应商采购零部件，而这些一级供应商中又拥有大量的二级供应商，而二级供应商之下又是三级供应商。
业务……只要成功打入核心企业，企业服务厂商就可以通过核心企业逐步渗透一级供应商、二级供应商以及更多的行业客户，实现快速扩张。
从点到面的产品拓展路线 在服务制造业客户的过程中，信合云也在不断丰富产品线，实现从点到面的产品线拓展。
信合云以MES产品起家。
随着业务的增长，信合云也注意到一些制造企业数字化基础薄弱，甚至没有ERP平台。
因此，信合云也推出了自己的ERP产品，帮助制造企业快速构建数字化能力。
很快，MES+ERP一体化解决方案成为信合云针对目标行业用户的主打产品。
信合云MES+ERP助力全生产链高效协作。
事实上，基础数据能力的缺乏一直是智能制造行业长期存在的问题。
信合云的解决方案从硬件入手，通过物联网工业网关等硬件终端采集数据，帮助制造业客户填补数据短板。
目前，信合云软硬件结合的全栈解决方案实现了设备数据采集和设备OEE统计功能，并支持巡检管理，让制造客户洞察生产线的每一个细节。
同时，软硬件结合的全栈解决方案也让客户节省部署时间，降低后期维护成本。
面对制造业客户日益多元化的业务需求，信合云也开始尝试SaaS以外的服务模式。
2019年，信合云推出新一代数字化制造平台——CORE PaaS。
核心PaaS基于信合云原有的云MES、云ERP、TQM、TPM四大类应用和2万多个微服务。
它提供了低代码开发平台，使制造企业能够根据业务需求快速构建应用程序并降低成本。
开发成本。
目前，信合云已完成2019年C轮融资。
官方数据显示，信合云在全国已拥有100余人的团队，其中研发人员100余人。
如此高的研发人员比例得益于新芯云选择的技术路线。
坚持云原生战略，基于阿里云快速满足客户需求。
“从开业第一天起，我们就没有考虑过自建机房。
”陶滨江表示，在他看来，自建机房无法满足初创公司快速成长的需求。
业务量要求。
同时，自建机房需要组建运维团队，需要大量的运维成本投入。
即便如此，也无法保证服务的稳定性。
因此，早在2016年创业之初，信合云就向阿里云等云计算厂商采购产品。
“自建机房和运维不是我们的强项，我们选择将这部分业务交给专业的第三方，让我们自己的团队专注于业务本身。
”陶滨江说道。
信合云的产品解决方案一直坚持云原生形态。
对于新的核心云来说，云原生可以更好地利用底层基础设施，提高资源效率。
对于制造业客户来说，云原生的产品形态还可以降低成本。
据信合云官方信息，信合云云解决方案的成本仅为传统工业软件的10%-20%。
作为阿里云智能制造加速器企业，信合云与阿里云展开深度合作。
在陶滨江看来，与其他云计算厂商相比，阿里云最大的优势在于产品线的丰富和完整，以及云服务本身的稳定性。
这些特点也给新芯云的业务发展带来更多可能性。
目前，据不完全统计，信合云已使用阿里云产品超过40款。
例如，信合云为制造业客户提供软硬件结合的全栈解决方案。
其物联网终端每时每刻都会产生大量的数据，这也对云数据库的性能提出了更高的要求。
为此，信合云引入了阿里云的实时数据库服务。
与传统数据库相比，实时数据库可以记录特定时间点的数据，更适合采集运动系统中快速变化的海量数据。
它们在实时性、可扩展性、可用性和大数据存储方面具有显着的优势。
因此，实时数据库特别适合工业现场物联网终端采集的数据。
同时，由于信合云的产品跨越了从云MES到云ERP，从销售到生产到库存管理的全流程，不同环节不同类型的数据通过MaxCompute和Dataworks构建一体化的大数据湖和仓库。
更高效地分析和处理海量多源数据的平台。
信合云的生产数据实时生成仪表板。
随着信合云业务规模的扩大，产研团队也扩大到近1人。
此前，技术负责人或项目负责人必须在固定的窗口时间内处理项目的发布和部署。
随着人员规模的增大、系统复杂度的增加、应用数量的增加，费大力气、流汗的方法已经难以为继，必须考虑系统赋能。
阿里云云效是针对信合云推出的具有高可配置性和可操作性的DevOps平台。
信合云的产研团队可以把很多发布流程梳理出来，写成代码或者产品，打包成容器，固化在云霄的各个模块中。
这样，“发布系统”就可以自动帮助信合云准确地执行这些流程。
以前可能只有一个人来完成发布，现在可以支持多人协作，因为云霄提供了用户角色之间的管理，可以实现人与人之间的协作。
通过全面的云原生容器化，一方面弹性可扩展性可以有效应对很多工厂客户白天生产晚上休息造成的系统负载潮汐现象。
另一方面，在面对新客户部署时，更是可以将整个部署时间从10天缩短到半天。
无论是成本还是效率都得到了很大的提高。
阿里云云效支撑信合云产研团队高效协作。
此外，针对制造业客户对数据安全和本地部署的需求，信合云也在与阿里云探索更灵活的部署模式，例如阿里云的云盒子（Cloud Box）解决方案。
Cloud Box是基于阿里巴巴公有云飞天架构的本地部署的云服务。
融合软硬件，并延伸至客户本地数据中心，满足企业数据安全、本地数据处理、低时延等业务需求。
保持与公有云相同的体验和管理界面。
综上所述，Cloud Box实现了本地化部署，降低了访问时延，同时也能满足客户数据本地化的需求。
与传统的私有云和本地部署方式相比，Cloud Box采用了与阿里巴巴公有云产品相同的技术架构、基础能力和生态应用，可以轻松地在一处构建应用并在多处运行。
阿里云云盒子：基于公有云飞天架构的本地化部署云服务。
值得一提的是，云盒子采用的是租赁而非销售的交付方式。
交付、安装、激活、运维等服务也由阿里云完成。
极大降低终端客户本地部署和运维成本。
结合阿里云计算巢的自动化软件交付能力，可以实现软硬件一体化交付，将原本需要几周时间的软件部署时间缩短到几个小时甚至几分钟。
当客户需要软件升级和运维服务时，Compute Nest提供的代理运维通道可以让私有部署的应用环境实现类似SaaS的托管，可以满足客户数据本地化需求，同时保留SaaS的灵活性。
性别。
无论是信合云的MES解决方案，还是阿里云的云计算产品，核心都是利用云计算更高效、更灵活地解决客户的实际需求。
正如陶滨江所说：“智能制造，或者说‘制造数字化’，其本质就是能够快速迭代、快速适应变化。
”这也将成为信合云和阿里云未来的目标。
阿里云创新中心介绍 阿里云创新中心将阿里巴巴的技术、产品、业务的生产力转化为企业发展的宝贵动力，并提供更多的普惠性。
为科技型中小企业提供更安全、更绿色的产品和服务，为中小企业在技术创新、日常运营、职业技能培训、资本对接、跨境等方面提供全方位支持。
截至目前，阿里云创新中心已为中小企业提供了2亿双创云资源，服务了超过1万家客户和50万家小微企业，孵化了众多高成长的创新型企业。
数据显示，龙头企业估值规模超亿，每年估值增速超过35%。
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