财经视频PaaS平台“飞虎互动”完成过亿元B+轮融资
06-17
这首鲜为人知的曲目流行起来了。
起源是一次不起眼的IPO。
今年3月11日，中望软件在科创板成功挂牌，首日股价暴涨%。
随后几个月的股价表现更是惊人：从发行价0.5元飙升至最新元，市值突破亿元。
这家成立20多年的公司之所以一夜成名，是因为它有一个非常有价值的标签：工业软件。
工业软件一直被誉为工业领域的“皇冠”。
这个赛道真正关系到国家产业创新发展的“卡脖子”工程，长期被海外巨头垄断。
如今中望软件上市火爆，VC/PE机构看到了工业软件国产替代的巨大机会。
如今，国产工业软件企业终于进入人们的视野，VC/PE热情高涨。
大家都相信，在这条堪称工业“基础设施”的赛道上，将会走出一个更大的巨头。
三味家，一家专注家居领域的工业软件公司、准独角兽公司，再次进入VC/PE的视野。
三味家诞生于“定制之都”广州，以3D家居设计软件起家。
领头人蔡志森是个地地道道的潮汕人，毕业于华南理工大学，曾就职于圆方软件、尚品宅配等公司。
2008年，对家居行业长期存在的弊端进行深刻思考的蔡志森决定创业。
他带领三位前同事创立了3D Home，致力于用技术推动行业变革。
早期融资困难，但三味家仍然吸引了软银中国、广发信德、红星美凯龙、阿里巴巴等知名投资者，成长为家居工业软件领域的隐形冠军。
一家不知名的公司撑起了一个亿的市值。
这只准独角兽出现了。
随着IPO，这条隐藏的轨迹开始显现。
今年3月，总部位于广州的中望软件成功登陆上交所科创板，成为研发设计类首家A股工业软件上市公司。
忠旺软件成立于2007年，主要从事CAD/CAE/CAM等研发设计工业软件的研发、推广和销售，并没有受到多少关注。
直到2008年，中望软件才进行首轮万元融资，由大陈财智领投，航天科工投资基金等机构跟投。
然而，这家年营收不足5亿的公司如今却备受资本市场追捧——上市后，忠旺软件股价从0.5元/股的发行价一路上涨。
截至7月16日收盘，忠旺软件股价1亿元，市值过亿元。
轻松撑起百亿市值，中望软件点燃了VC/PE对工业软件的热情。
梳理这条冷门赛道，我们发现了准独角兽的身影——三味家，一家专注于大家居领域的工业软件公司，总部也位于广州。
自2009年起，三维家连续三年入选“广州未来独角兽创新企业”榜单。
数据显示，三维家成立以来已完成四轮融资。
投资者不仅包括软银中国、广发信德等一线投资机构，还有阿里巴巴、红星美凯龙等具有实业背景的巨头。
时间回到2009年，刚刚成立一年的三味家就已经完成了创始团队的搭建，手中的资金也几乎用完。
经过深思熟虑，三味家创始人兼首席执行官蔡志森决定筹集资金。
但技术出身的他却从未涉足过融资。
第一次见投资人时，他连BP（商业计划书）都没有准备。
有人留胡子表达决心，蔡志森则“剪掉头发”表达决心：“如果拿不到钱，我就留秃子”。
那段时间，蔡志森秃顶，拜访投资者，打磨生意，奔波于北京、上海、广州等地。
“融资过程确实很艰难，但最终我们找到了欣赏我们的投资者。
”蔡志森感叹道。
年底，三维家与软银中国签署协议；今年4月，三味家正式宣布A轮融资，投资方为软银中国、广发信德。
谈起当年的这笔投资，软银中国透露了其背后的逻辑：软件改变传统行业。
三味家是一个有情怀、有激情的团队，能够做到这一点。
“家居行业的信息化程度较低，这个行业的链条很长——从家装所需的原材料、部件到成品的交付，甚至最后的售后服务，如果要将这些节点构建成一个闭环，无疑是一个非常困难的任务，谁能完成它的价值将是不可估量的，而三味家团队所做的就是这件困难而又正确的事情。
广发信德表示，至此，三味家的融资形势已经逐渐打开，期间，虽然公司没有融资需求，但投资者依然源源不断地找上门，红星美凯龙就是其中之一。
国内家居龙头企业红星美凯龙认为人工智能和大数据正在重塑家居消费，并一直在寻找相关项目。
今年3月，三维家完成了由红星美凯龙领投的3亿元B轮融资。
随后老股东软银中国和广发红星美凯龙谈到了此次投资背后的逻辑：“当家居行业的产业链形成闭环时，客户对一款产品的需求、体验、理解就可以实现。
快速传送到工厂。
过去，我们更多的是想象这件事，三味家把我们的想象变成了真实、实用的商业案例。
“转眼间，中国创投市场进入寒冬期，VC/PE机构愈发谨慎，超过亿元的融资案例并不多见。
在如此冷清的背景下，三维家依然成功获得了5亿的投资。
”在蔡志森看来，3D Home和阿里巴巴有共同的目标，可以帮助整个行业解决产业效率问题，本轮融资完成后，三味家估值近30亿元。
对于三味家是否有新一轮融资或上市计划，蔡志森表现得很平静。
“三维家的现金流比较健康，营收也比较稳定，无论是融资还是上市，其实都是水到渠成的事情。
”潮汕科技大学一名工程师辞去工作，闯入了这条冷门赛道。
3D Home的背后是潮汕人的创业故事。
蔡志森出生于广东潮汕地区。
早年从华南理工大学毕业后，进入领先的家居设计软件公司圆方软件。
从此，他与家居行业结下了不解之缘。
随后，蔡志森加入国内领先的定制家居公司尚品宅配，并担任该公司副总裁。
在此期间，蔡志森看到了中国家居行业最真实的一面：消费者体验难以提升、工厂效率低下、物料损耗严重等，这些都是亟待解决的“痛点”。
“要想摆脱家装行业长期以来的弊端，工业软件是主导力量。
”蔡志森回忆说，他当时并没有那么周密的计划，只知道做软件。
随后，35岁的蔡志森带着昔日同事徐明华、肖永创、李宝生离开，一起创业。
今年1月，他们在广州的一家商住写字楼开始了创业生涯。
当时家居行业各个节点都是“各自为政”，如何将软件从设计到生产打通是家居行业最迫切的需求。
结合多年开发设计软件的经验，蔡志森和他的团队决定从设计师入手，先开发一款设计软件。
2019年，三维家推出了3D家居云设计系统，无需安装AutoCAD、3dMAX等客户端。
操作简单，十分钟即可出效果图。
但问题很快就出现了。
因为当时的家居行业还很传统，大家还没有接触到云软件的概念。
因此，当这种独特的产品刚进入市场时，并没有引起太大的兴奋。
为此，蔡志森不得不成为一名推销员，不厌其烦地向每个客户解释云软件的每一个细节。
这样的日子持续了近半年，直到3D Home的产品价值显现出来——一些家装公司利用3D平面设计软件生成具体的装修方案进行店面营销转化，效果立竿见影。
那一年，三维家的营业额就达到了万元，甚至还有很多非家居行业的客户慕名而来。
但最考验创业公司判断力的时刻到来了。
不同的客户代表不同的赛道。
3D Home应该如何选择？为了寻求答案，蔡志森和创始团队进行了一轮又一轮的分析、讨论，甚至争论，集思广益。
蔡志森一直认为定制家居将有巨大的潜力。
蔡志森意志坚定，忍痛果断断绝了其他领域的业务。
正如蔡志森所预料的那样，定制家居的需求开始爆发。
依托此前的技术布局，三维家开始异军突起——在行业内率先推出3D云制造系统，并成为行业内首家打通定制家居产销的IT服务商企业。
此后，三维家陆续拿下曲美和欧派两大客户。
凭借其在行业内的声誉，三维家已享誉海内外。
其云设计、云制造系统迅速遍布全国，公司业绩快速增长。
2016年，蔡志森开始走向全屋定制。
此时，三维家已形成包括3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控系统在内的SaaS工具矩阵体系。
值得一提的是，虽然当时国内高端工业软件还依赖进口，但在定制家居领域，3D Home开创了先河：从前端渲染设计，到工厂拆解，再到数控机床，全部国产工业软件可实现替代。
如今，三维家已积累了一批标杆客户。
除了欧派家居、志邦家居、东鹏陶瓷等家居行业领军企业外，还有日本知名全屋家装公司松下生活空间、国际知名浴室柜品牌科勒等。
、全球领先的机器设备制造商HOMAG集团等国际知名家居品牌。
经历了中国家居行业软件的狂野时期，三维家如今已成为中国家居行业软件领域的第一方阵，并成为该赛道的领先创业公司。
一张蓝图支撑着这个事业、这个战场，三味家族为何要出来？ 3D Home如何改变中国家居行业？这就要从一个小装修效果图说起。
众所周知，一张装修效果图的背后是一笔巨大的生意。
从房间的装修风格、橱柜、衣柜的摆放，到玄关、插座的布局以及瓷砖的款式，这些细节的确认都离不开装修效果图。
对于消费者来说，一个渲染就是美好生活的起点；对于企业来说，这张图就是一个企业的开始。
过去，在家居行业，效果图从设计到制作都要画3次，至少使用不同海外厂商的3个软件，耗时耗力。
如今，三维家的3D设计软件可以制作“图纸”，可以快速生成施工图、配色方案、报价单、生产数据报告等，并直接到工厂进行生产，整合了营销、订购、制造等多个环节在家居行业。
节点已打开。
这样就提高了效率，大大降低了人工和材料成本。
“目前，中国家居企业的数字化转型已经取得了长足进步，但还远远不够深入。
”蔡志森坦言，工业软件需要不断迭代，我们也可以与行业更紧密地互动。
比如，对于实木门板来说，如果营销、设计、制造环节能够协调一致，整个流程的效率将会得到更大的提升。
当然，这些创新离不开强大的研发能力。
蔡志森承认，3D Home目前的技术与AutoDesk等海外公司存在一定差距，但该公司毫不犹豫地投入技术研发。
据悉，3D Home每年投入的研发资金超过1亿元。
目前在广州建立了数百人的技术团队，在上海建立了图形研发中心，还建设了自己的阿凡达实验室，主要研发图形引擎，提高实时动态渲染能力。
未来我们还将加大人工智能、大数据人才的招募力度。
此外，年底，3D Home与中国科学技术大学数学科学学院合作成立“先进制造联合实验室”。
该实验室已获批成为省级科研平台。
拥有刘立刚、杨周旺等中国顶尖应用数学家，致力于攻克家居设计建模和算法方面的挑战。
蔡志森心里一直有一个愿望，“希望公司10岁的时候，公司的技术能有一个大的突破，到时候我们的产品最好能展现出自己的价值，而不是靠销售来介绍”职员。
”从业十几年，这位创业老手对行业有了更深的热情。
另一个“卡脖子”赛道在这里，中国可以催生2-3家千亿企业。
三味家背后的工业软件产业是一条被大多数人忽视的“卡脖子”赛道。
如果说每一个电子产品都离不开芯片，那么每一个工业产品、每一件设备的背后，也都离不开工业软件。
我国工业软件产业起步较晚，版权意识差，投入不足，严重依赖进口。
尤其是在CAD、CAE等工业软件领域，我国90%以上的市场被外资企业垄断。
“国内的工业软件要么是从海外引进的，要么是在别人软件的基础上二次开发的，一旦海外公司设置障碍，我们连格式都很难读懂。
”深圳一位制造业从业者对此心痛不已。
蔡志森表达了他的直观感受：中国工业软件与国外同行的差距就像“小草”和“大树”。
即使没有海外发展，国内与国外的差距也需要30-50年的时间才能缩小。
“更何况他们还在技术上投入，所以中国和国外的差距只能更大。
”越来越多的人开始认识到工业软件的重要性。
7月2日，工信部等六部门联合印发《关于加快培育发展制造业优质企业的指导意见》，提出提高优质企业自主创新能力，推动工业数字化发展，大力推动自主知识产权推广应用和可控的工业软件。
VC/PE也开始大举进入市场。
据不完全统计，仅1月份以来，已有近10家工业软件企业获得融资。
北京当地一位VC分析道：“从细分行业来看，研发设计工业软件与国外差距较大，国内替代存在市场空间；生产控制工业软件市场渗透率较低，而此类产品需要与产业方合作，本土厂商也具备较强的竞争优势。
“尤其是家居等传统制造行业还处于“刀耕火种”阶段——家居行业的数字化程度还不够。
无论是营销还是制造方面都很低，缺乏产业。
软件的赋能力量。
更多传统软件公司仍然沿袭国外公司的老方法，难以追赶别人。
因此，蔡志森认为：“我们不应该再爬上他们给我们的‘梯子’。
只有打破他们设定的游戏规则，搭建自己的阶梯，我们才能弯道超车。
“这正是像三维家这样的国内创业公司正在做的事情。
他们用自己的案例证明了一种可能性：基于中国制造业丰富的产业链和生态，中国的工业软件已经从家居制造扩展到其他细分领域。
”随着人工智能、大数据、云计算等技术的兴起，国内工业软件公司开发的产品与全球同行处于同一起跑线上。
“蔡志森非常有信心，即使西门子、AutoDesk、达索进入家居垂直细分领域，中国工业软件企业也有实力应对。
这是因为中国企业愿意深入家居行业的底层用户。
”细分行业，了解真正的客户需求，而这样的海外巨头他们不一定愿意花时间去深度服务垂直行业的客户，而另一个千亿市场正处于爆发前夕。
和信息技术有一组数据：今年我国每年工业软件产品业务收入预计将突破1亿元人民币，蔡志森坚信“中国可以诞生2-3家有市场价值的企业”。
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