淘宝饮品直播加“猛将”，拉飞哥首秀实现“一个小目标”
06-17
今年元旦，是老牌机器人开发者李响收入断流的第一天。
离职找工作的几个月里，他对追回前雇主拖欠的工资越来越失望。
在机器人创业风起云涌之际，这位来自哈尔滨工业大学机器人重点实验室的7年研究生，经历了拖欠工资、融资失败、同事反目成仇、“优化”等职场大戏。
最终，他选择离开机器人创业氛围浓厚的深圳，走上自学自研的道路。
受工业智能化进步、人口老龄化以及疫情带来的非接触式需求等因素的综合作用，机器人产业在过去四年里迅速扩张。
据尚普咨询集团《机器人产业发展报告》介绍，我国已成为全球最大的机器人市场、增长最快的新兴市场。
全年中国机器人市场规模达1亿美元，五年内年均增长率达22%。
红利期的表面之下，行业的扩张和个体从业者的坎坷经历往往交织在一起——尤其是在机器人行业。
先进制造业持续繁荣，但互联网却进入寒冬。
经过以上和以下的对比，求职者加入机器人行业似乎是一个不错的出路，机器人行业兼具技术属性和物理属性。
然而现实是：其中的从业者也遇到了无数的职场困境。
拿到“未来船票”后，从业者们正试图重新看到“机器人”这艘船在商界的坐标，以及自己的职业定位。
那么，真正的机器人产业是什么样的呢？ 寻找靠谱的公司╱ 01 多学科经验 vs 商业头脑╱ 02 整机产品经理：一种“弯道超车”的想象╱ 03 寻找靠谱的公司 总之，机器人行业最有吸引力对当前求职者的吸引力 权力就是机会和金钱。
与机器人行业密切相关的行业对毕业生的需求大幅增加，薪资水平也在不断上涨。
结合近三年猎聘和BOSS直接招聘应届毕业生新职位的行业分布数据，涉及的行业包括医疗技术、机械/制造、电子/通信/半导体、汽车等。
2019年，平均招聘人数全平台智能制造相关岗位薪资已高达5元/月，该领域人工智能岗位以8元/月排名第一。
对人才的渴求掩盖了行业的动荡。
今年以来，不少机器人细分领域都遭遇经营困境：强生、直觉外科、天智行、微创医疗等企业集体收缩医疗机器人业务；餐饮机器人Pudu宣布将3000人团队精简为人类；在清洁机器人赛道，扫地机器人零售额上半年下降28.3%，上半年同比再次下降0.60%（奥维云数据）。
猎头张斌回忆起机器人行业的快速衰落，仍有些“遗存的遗憾”。
“我今年6月份开始推荐人，到8月份，候选人已经达到数万人；9月份，还有50多个职位在跟进；但到了10月份，项目开始萎缩，客户只想要5、6个。
不但新招的人都被裁掉了，我的入职提成还没有收到。
“公司的业务执行能力是马创公司是否可靠的重要标志。
从事机器人研发16年的老兵，2002年成为技术总监，能力出色却一直被拖欠工资。
他告诉职场红利：“在服务和协作机器人赛道上，国内国外都有。
”各国几乎从同一条起跑线上起跑。
比的是想象力、研发设计能力。
如果技术能力差不多，那么选择在商业实施能力较强的公司工作，哪怕是低端技术职位的稳定性要好于一些初创公司的高端技术职位。
公司研发经验积累时间和人员规模是另一种筛选方法。
通过校招信息、内部员工、同行咨询等渠道进行调研后，猎头张斌发现了一家拥有30年研发经验、员工规模庞大、业务集中于欧美的宝地公司。
“其他公司都在裁员，但这家公司每个月都在招聘十几个人。
”创始人团队的背景也是判断公司前景的重要条件。
北航机器人研究院名誉所长、中关村智友研究院院长王天苗教授曾根据自己的观察总结了机器人创始人团队的特点：1、当科学家+学生+代理CEO合伙人共同创业时，公司可能正走在正确的轨道上。
需要8年； 2、全日制博士生+合伙人在实践中学习成长，见效时间或可缩短至5年； ?3.对于科学家创业来说，转化商业价值最长的时间可能需要10年。
多学科经验 vs. 商业头脑 事实上，商业价值转化缓慢，一方面是因为机器人行业具有制造属性；另一方面是因为机器人行业具有制造属性。
想要打磨出优秀的硬件产品，总需要时间根据客户反馈进行技术升级和产品迭代。
随着行业的兴衰，上下游环节对硬件岗位的要求和待遇也出现了分水岭。
“现在，凡是涉及机器人非标自动化生产线集成的企业都非常忙碌，最缺的人力就是在硬件和PLC方向。
”黄胜拥有12年机械设计经验。
他之所以能得出这样的结论，是因为信息融合。
他做了一个哔哩哔哩账号，记录了他和从业者在深圳机器人行业的真实经历。
他提到的趋势其实早在两年前就已经形成：根据猎聘数据，每年机器人赛道上的招聘岗位排名前三的分别是硬件、人工智能和后端开发，其中硬件岗位占比近一半。
与其他职位相比，实践职位对于有背景的求职者非常友好。
“机械五金机器人岗位看重的不是学历，而是经验。
很多人都和我一样，大专毕业后就开始奋斗，只要坚持下去，就能成为经理、董事。
”但根据黄胜的观察，在进入宽容度高的岗位上，职业发展选择较少，转型方向也有限——比如整合机器人下游应用的硬件工作。
在深圳这样的核心工业城市，这类岗位的月薪在一万左右起步，几年加班后可以涨到两万以上。
“在你拿到满意的薪水之前，你必须在工作中证明你能通过正向硬件设计、PLC编程、网络通信、PC开发、后端开发、C#、C++等所有技术。
”虽然要求全面的技术能力是这个行业的显着特征，但对于新来者来说，这也意味着巨大的试错成本。
“至少需要三年的时间才能弄清楚你是否是正确的人。
”中端机器人研发的硬件人才需求量更大。
猎头张斌透露，对于2至4年工作经验的中小学求职者，市场上有公司开出50万至70万的价格；对于非重点院校的硬件工程师来说，即使有10年以上的工作经验，有的也能拿到60万到70万元，但附加条件也不低：硕士起；具有完整的项目经验；熟悉应用场景；前沿的行业背景；多学科理论+实践经验；至少5年工作时间。
在上述所有条件中，只有“多学科经验”是最难满足的。
例如： 1、生产、科研负责人必须具有扎实的专业知识、丰富的管理经验、创新能力和领导能力。
一切都很好； 2、综合传感专家等科学家型人才，要求具有机械、电子、计算机等学科的理论基础和工作经验； 3、在国产机器人出海的背景下，销售人员需要具备国际视野和海外市场开拓经验、专业知识、跨文化背景沟通能力，资质与技术岗位相当。
虽然以硬件为代表的高端机器人岗位有着严格的要求，但商业人才的肖像似乎并没有标准答案。
李红今年23岁。
他本科时主修工商管理。
尽管他没有大学专业，但现在他是机器人领域的新冒险家。
“我的师弟是一个机器人技术狂热者，当他第一次让我做水下机器人生意时，我并没有立即答应，而是花了一个月的时间进行行业研究。
”在分析了国内所有水下机器人企业及其市场前景后，最后，李宏将商业模式、推广策略、产品定位、计划资金等写成了规划文件，并给师弟留下了微信：“让我们开始了。
”李红的商业头脑是从大学起就培养出来的。
机器人领域的创业经历：“我大二就开始创业，当时一家电商公司用的是第三方提供的后端系统，成本非常高，所以我报价了20万元建立自己的系统。
”虽然是文科生，但凭借自己的好学和思维敏捷，李红通过不同渠道寻找教程，付费上课，最终成功交付了项目。
他的求知欲和钻研精神，演变成了机器人公司“技术独立”的理念。
力宏的机器人业务拥有多个研发和生产环节。
成本控制是盈利的前提。
该团队的方法简单而有效：先学习，然后使用。
“我们既做算法也做焊接，我们做硬件也做编码。
”凭借多技能的用工模式和稳定的供货渠道，力宏的产品比市场上其他产品更具性价比。
创业初期，团队成员的年收入就达到了百万——而此时，距离李红研究生毕业还有一年的时间。
整机产品经理：“弯道超车”的畅想 对于入行十五年的黄胜来说，国产工业机器人的发展一度让他感到沮丧。
“我从机械设计到算法再到生产，精密零部件的成本无法降低，价格和利润也无法提高，我看不到超越四大家族的可能。
”但希望还在于机器人的其他细分领域。
中国电子学会的数据显示，机器人三大类：工业机器人、服务机器人、特种机器人。
今年中国市场规模分别为1亿元、1亿元、91亿元，占比53%、36%、11%。
据高工产研和中国电子学会预测数据显示，未来几年我国服务机器人和特种机器人将分别以超过27%和28%的复合增长率领跑全球，市场规模与工业机器人接近。
。
服务机器人、特种机器人初创企业快速成长，商业想象力成为市场、资本、求职者共同关注的问题。
热门人形机器人远征A1由致远机器人出品，其CTO主导产品技术的是B站百强UP主之一的志辉君。
这位设计了螃蟹火星车、哪吒机器人的才华横溢的年轻人可以缝制葡萄的手臂、自动驾驶自行车等作品。
宣布进军机器人行业半年后，他公司的产品已经被用来抓取物体、与人交流。
、抗攻击等特点引起了行业、资本和年轻人的关注。
对于机器人初创公司来说，商业想象力的重要性几乎占到概述产品初始形式工作的 80%。
杨建波毕业于北京航空航天大学。
当他还是研究生一年级的时候，他和几个同学建造了一个“细胞机器人”——一种可以通过模块的组合和重构来构建各种模型的机器人，集成编程和拼接时间减少到两分钟。
2016年，他们追随细胞机器人的思路，在北京成立了一家消费机器人公司——科科科技。
这是世界上第一家将模块化机器人带入家庭的公司。
其产品由多个独立的Cell模块组成，可以组合成不同的形状，例如遥控汽车、无人机和宠物机器人等。
产品还可以通过APP进行控制。
对于产品开发来说，想象力是寻找卖点的关键，对于客户的实践体验来说，它可以成为产品享受的源泉。
通过科科技提供的编辑器，消费者可以亲自“创造”机器人的性格、脾气、技能，定制它的动作和表情。
为了实现机器人DIY的乐趣，科科技设计了多种情感、多种不同动作、11种互动游戏和工具应用，满足数以万计的不同组合。
产品推出市场后，以其新颖的玩法受到好评。
对于普通从业者来说，产品经理这个角色可能是最能以非纯技术能力直接参与商业想象水平的岗位。
产品经理职位在大多数机器人初创公司中负责链接业务和技术，并全面跟踪项目实施情况。
从业者需要具备全球视野。
“在机器人行业，产品经理分为三类：整机、硬件、软件，要求最高、利润最高的是整机产品经理。
”猎头张斌说道。
一名优秀的整机产品经理的薪资可以超过同级别的技术负责人，甚至部门主管。
“科沃斯前产品经理打磨了一款市场上很受欢迎的产品。
在科沃斯，他的年薪在40万多元；他跳槽离开后，新东家开出了1万多元的价格。
”据BOSS Direct招聘数据显示，科沃斯目前的产品经理职位确实提供了35k以上的月薪。
“爆款产品经理对市场的感觉非常敏锐，他会长期跟踪竞品信息、技术路线、价格走势，只有经过多年的积累，才能产生爆款产品。
”张斌提出的人才标准似乎又回到了我们熟悉的状态。
、职场共性：暴富传说和泡沫危机可能同时出现在红海或蓝海上空；但海浪退去之后，留下来的似乎总是一群有着相似优点的人。
（为保护受访者隐私，文中李想、马闯、张斌、黄胜、李红均为化名）【本文由投资界合伙人36氪授权发布。
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