淘宝饮品直播加“猛将”，拉飞哥首秀实现“一个小目标”
06-17
这一年，风风雨雨，潮起潮落。
汹涌的创业长河推动了一批又一批的勇者，但也把一些人撞到了礁石上。
过去的一年，我们经历了一次又一次的日新月异的变化，也见证了一次又一次的跌倒。
无论是“富家子弟”大公司的孵化项目，还是白手起家的草根创业项目，都在市场面前经受了同样的考验，没有任何偏袒。
一年之战，落下帷幕，胜者为王，败者为寇。
细看今年枯萎的项目，曾经满怀热情、热情高涨，如今却被钉在了死亡名单上。
NewSeed选取了几项具有代表性的“死因”项目进行深度分析，力图还原一份真实的“尸检报告”，为创业者自律、自省提供一面“正面镜子”。
（文末附创业者死亡名单） 1、小蓝自行车：共享还是骑行，这是一个问题 死者：小蓝自行车 年龄：一岁（2011年11月-2019年11月） 死亡时间： 2019年11月20日 主要死因：资金链断裂。
生前融资记录：完成黑洞投资、Smart Starcom 4亿元A轮融资。
死亡之路：共享单车项目每年都死掉一个又一个，包括酷骑、钉钉、小蓝、悟空……一个个都死得“轰轰烈烈”，让大家看到了惨相。
我选择写小蓝的自行车，因为他是这批“韭菜”中最有可能存活下来的。
不得不承认，李刚有一??定的能力。
2006年，他创立了Beast Riding，该公司不仅制作骑行应用程序，还制作高端自行车。
该公司得到了李开复和徐小平的投资，当时他只有27岁。
在此之前，他在纽约担任金融行业分析师。
他回国创立了快按钮，后被收购。
一开始，李刚其实是打算打造共享单车的供应链。
他认为，兽骑的优势在于产品端，因此涉足共享单车的方式就是与其他玩家合作供应自行车，为后者“提供弹药”。
但当投资者纷纷拿钱来游说时，他却坐不住了，决定自己打造一个共享单车品牌——小蓝，但他并没有长远的战略规划。
事实上，如果他一开始就坚持保守的策略，也许现在的情况就不同了。
小蓝立志要做最好骑的共享单车，并对产品非常痴迷。
据李刚发布的公开信显示，上线半年内，耀明自行车已累计投放自行车60万辆，峰值日订单量超过1万辆，注册用户超过1万。
小蓝自行车的整体效率甚至比摩拜还要好，远远超过了ofo。
他作为行业“第三”玩家的地位被越来越多的人认可。
雇主不断地给李刚送钱。
摩拜和ofo也想收购小蓝。
毕竟，无论是ofo还是摩拜，获得第三名玩家无疑会对对方产生巨大的竞争影响。
当时，小蓝一直在考虑是卖掉自己还是筹集资金。
然而，还没做出决定，内忧外患就爆发了。
李刚在公开信中写道：“没想到6月初的一次宣传事故，就毁掉了已经成型的大规模融资和产业并购。
”经后续调查，这起宣传事故是由一支非常年轻的广州运营团队造成的。
，在不存在恶意的前提下，在错误的时间发起了不恰当的促销活动。
也许一切都是命运的安排。
这个活动本来是计划很早就启动的，但是由于合作游戏公司的原因，推迟到了今天。
小蓝CSO陈怀远曾对《风眼》说：“投资者开始变得不那么活跃了，无论我们如何撤退，降低价格，不断看涨。
”之前是大家同桌平等谈判，后来变成了小蓝单车去找投资人。
这件事看似偶然，实则必然。
推广活动之前不是应该有上级审核等程序吗？有句话叫“活动太多看不完”。
但如果存在这样的管理遗漏，就证明公司内部管理存在混乱。
但实际上，一次失败的推销并不足以摧毁一家公司。
小蓝获得首笔4亿元融资后，投资体量和用户体量对于摩拜和ofo来说仍然太小。
于是，小蓝赶紧发动了无押金、搭便车的狠招。
2018年3月22日，小蓝发布了配备变速器的第二代自行车Bluegogo Pro，以进一步巩固自己的行业地位。
他还推出了半年免费乘车卡和芝麻信用免押金活动。
并不是每个人都能玩得起这种烧钱的游戏。
耀铭自行车推出的免费骑行优惠卡规定，用户在有效期内任意6天内有骑行记录且耀铭自行车押金尚未退还的，半年后全额返还现金。
9月底，骑行卡到期了。
耀明自行车未经用户同意将半年骑行卡延长至一年，遭到用户强烈抵制。
小蓝的财务问题凸显出来。
押金退不回来的用户在网上抱怨不断，前来逃债的供应商也投诉，员工10月工资也没有如期发放。
李刚反思了小蓝的失败。
他告诉《风眼》，他的很多反思总结为三点：一是盲目乐观，凡事总是往最好的方向想，在公司出现问题时未能及时反应，踩刹车；二是战略制定、战术执行、管理反馈等方面表现不佳，导致公司在快速增长的同时处于受控状态；三是用人不慎，不识人，不尽责。
大多数时候我都是独自战斗。
现在，李刚卖房卖车、借钱，尽力给用户一个交代。
他比那些跑路的共享单车CEO更有责任感。
死亡启示：1、最怕跟风而忘记初心。
2.不要浪费钱与行业领导者竞争，你无法竞争。
3、懂得知足、克制。
小学老师教导我们“骄傲使人落后”。
4、选择合适的合作伙伴非常重要。
2、布丁动画：版权利剑，引无数英雄跪拜。
死亡：布丁动画。
年龄：三岁（2019年6月-2018年2月）。
死亡时间：2019年2月。
主要死因：大量下架。
无版权内容终身融资记录：无路可走：2017年，布丁动画一上线就大受欢迎。
2016年，其累计用户或日活跃用户超过100万，并在16个月内获得了超过10,000名青少年用户。
布丁动画号称拥有“累计覆盖率+正版日本动画、95%+国产动画市场占有率、0+原创视频、+创作者”，据称日活跃用户达70万。
今年下半年，布丁动画也有了与BZhan竞争的野心。
曾被认为是二维领域最有潜力的黑马，甚至被评选为“上海最值得加盟互联网公司”。
不得不说，这和创业的时间有关系。
布丁动画进入二次元时，动画刚刚推出，但监管和版权保护却没有跟上，掀起了二次元肆意创业的热潮。
这是非常危险的。
监管和版权一旦收紧，对于没有钱的平台来说将会是致命的打击。
布丁动画的危机其实早在其背后的公司Spark TV推出另一款产品“Spark TV”时就已经显现。
星火卫视成立于2006年，提供国产剧、美剧、港剧一站式观看。
当时，动画还只是星火电视台的一个专题剧栏目。
这一年左右，视频网站开始激烈争夺电视剧版权，Spark TV的劣势逐渐显现。
但由于动画在Spark TV上表现出色，公司转型业务，将动画板块独立出来。
这就是布丁动画的雏形。
无广告、免费观看、资源丰富、更新快。
布丁站的模式与AB站非常相似，吸引了非常大的客流量。
但与AB站不同的是，布丁“没有父亲”。
快速的发展让布丁忘记了当初Spark TV转型的原因。
悲剧很快就来了。
在各路“爸爸”的支持下，有财力的平台开始购买国内外动漫的独家正版版权，盗版资源不断被监控下架。
从下半年开始，布丁动画的大量盗版内容逐渐被下架。
一年后，这里空无一人。
布丁宣布关闭主营业务。
此前，多家媒体报道布丁动画已获得三轮融资，但这三轮融资均在年内，而此时布丁动画尚未启动。
也就是说，这三轮融资是在Spark TV运营期间完成的。
布丁动画在运营的三年时间里，实际上没有收到投资人的一分钱。
不过，作为一个动画聚合播放平台，布丁动画的运营成本其实非常高。
陈悦天告诉文娱资本，布丁动画自上线以来一直在筹集资金。
起初，管理层以非常乐观的态度观望。
大家都认为布丁动画可以复制B站的路径，但它的上限只在B站。
新年是二次元收获流量红利的好时机，但新年已经疲惫不堪，投资人变得越来越平静。
其次，布丁动画的“自我生存”能力也存在一个问题，那就是不会变现。
布丁动画虽然推出了电商版块，但也通过社区培育二次元原创内容，以实现原创内容变现。
但布丁已经晚了一步。
ACG社区需要极强的用户粘性，但由于大量内容的下架，布丁很难提升用户粘性，从而陷入死循环。
死亡启示：1、单纯模仿，即使不死也会受伤。
2、没有“父亲”的孩子就像一棵草。
3、认清形势，抓住机遇。
4.提现！意识到！意识到！ 3.预订宝藏：你找错了市场，苍井空也救不了你。
去世者：订宝 年龄：四岁（2019年7月-2018年1月） 死亡时间：2019年1月27日 主要死因：低频市场 生前融资记录：2019年 已完成浙商创投1万元天使轮融资、芬芬资本、娱乐工厂； 2016年完成东方富海、奋奋资本、浙商创投领投的1万元A轮融资； 2018年完成东方富海、浙商创投的1万元A+轮融资。
《死亡之路：订房》最早因苍井空而被广为人知。
今年3月，鼎房宝宣布苍井空正式加入鼎房宝，担任首席用户体验中心。
这种捆绑式营销，将鼎芳宝推到了“女性消费、副业营销”的风口浪尖。
尽管负面评价不断，但这种营销确实让Booking.com进入了公众的视野。
鼎房宝创始人辞去了阿里巴巴的工作，开始自己创业。
拥有糯米网酒店团购经验。
鼎房宝在库存管理系统上与全国连锁酒店达成直接合作，获取钟点房的动态可用情况，酒店可以通过产品直接接受订单。
每晚6点后未预订的可用房间会被放置在预订平台上，以高性价比的分时预订为卖点。
之所以定位为“钟点房分时预订”，是因为孙建荣认为，午休的企业高管、普通情侣和“搭讪情侣”这三类人群对钟点房有着强烈的需求。
次年5月，与房房宝签约的酒店数量达到20万家。
同年6月，鼎房宝与速8、如家、汉庭酒店、锦江之星等连锁酒店合作，12月签约酒店数量达到0家，用户15万。
鼎房宝的产品不仅覆盖了一四线城市，而且日订单量也达到了10万单。
不仅如此，在今年的乌镇世界互联网大会上，鼎方宝被李开复、徐小平等知名投资人评选为“年度创客四十强”之一。
但孙建荣在年初给朋友圈发了一封长信：“我的投资人和公司团队都信任我，但如果低频产品找不到高频产品来补充，那负担太重了。
”为了公司，我考虑了很久，决定彻底放弃BookingPal。
” 孙建荣提到的低频其实是几年前百度产品经理毛朴成在知乎上分析过的。
定房宝很难将滴滴打车模式复制到酒店领域：“一是需求频率低，无法形成口碑传播，无法独立支撑用户下载特色APP的门槛；二是没有刚性需求，用户对出租车的刚性需求没有得到很好的满足。
因此，打车软件大行其道，但酒店的线下直接预订或者现有的线上预订平台都基本可以满足用户预订钟点房的需求。
鼎房宝联合创始人任国栋认为，钟点房的频次并不低，但对于整个行业来说，并不具备爆发力。
除了频率低、爆发力弱之外，还有几个原因阻止了孙建荣： 1、有成熟的市场 如果在巨型市场创业，成功的可能性很小。
“除非你有雄厚的资金和资源。
“在定房宝推出的累计服务中，时辰房产品注册用户数已达60万，用户总数并不算少，但就其本身而言，尚无法与OTA竞争。
2、国内外市场状况不一样，国内市场没有其他人想象力乐观 3、我经历过一段非理性烧钱的时期。
“创业者必须醒悟，像做生意一样去做。
” 4、前期品牌建设投入过多资金。
创业启示： 1、不要把投资者的钱视为理所当然，要明智地使用它。
2、女人怕嫁错郎，男人怕入错行。
3、因地制宜，调查国内市场情况。
4、星空琴行：“来，我画个蛋糕给你吃。
”死者：星空琴行 年龄：五岁（2019年4月-9月） 死亡时间：2018年9月2日 主要死因：盲目扩张。
生前融资记录：2016年完成九合创投数百万美元天使轮融资； 2016年完成顺为资本数百万美元A轮融资； 2016年完成蓝驰创投领投的近千万美元B轮融资； 2018年完成嘉誉基金、顺为资本1万美元C轮融资。
死亡之路：2018年8月，雷军问周泽楷：“这个市场能开50到80个网站吗？团队有能力开设50到80个站点吗？每家店能做到50万到80万的营业额吗？ ”周泽楷给出了肯定的回答。
当时，星空钢琴店只有北京凯德京品购物中心和杭州西城广场购物中心两家店，获得了雷军顺为基金1万美元的A轮投资，并且周泽楷的目标是：开80家店，但是开一家店的租金并不便宜，加上水、电、物业、人工费用，短短的时间就达到了1万美元。
伴随着Chi Venture Capital领投的近千万美元B轮融资，扩张步伐更加激进，从2017年到2018年短短两年时间，门店数量从2家迅速增长到75家。
其中直营店不仅要花钱，而且还要花钱。
星空钢琴店首先将钢琴与课程捆绑销售。
价值5万元的钢琴售价为5.4万元，并提供免费课程。
为了吸引老师，琴行将每节课的价格提高到了人民币每节课，并给每个老师平均每月人民币的交通补贴。
算了算，如果一家钢琴店卖一架售价5.4万的钢琴，实际上是一笔亏本买卖。
寻找中国创客了解到，星空琴行的年度财报净利润为“-8.35元”，这意味着每年亏损近2亿元。
为了生存，周泽楷还用讲故事的方式为投资者做蛋糕。
据中通观察，周泽楷曾表示：“当时第一个商业模式的定义是移动钢琴店，A轮是雷军投资的；B轮是兰驰投资的。
当时我们想成为国内最大的培训连锁机构，B轮转C轮时，改为平台型撮合机构，今年星空提出要转为兼职。
“三轮投资，三个故事改变”。
，每次上一个故事失败，就会替换下一个故事。
2019年9月2日，星空钢琴店全国门店关闭，周泽楷失踪。
父母称他是骗子，让公司和投资者陷入尴尬的境地。
随后，周泽楷现身，解释了过去盲目扩张导致资金链出现的问题。
他还承认，烧钱的补贴策略已经出现疲态。
他四处借钱来填补缺口，却只能疲倦地说：“我实在是无能为力。
” ”。
创业启示：1、仰望星空时，你能先把脚放在地上吗？ 2.烧钱，烧钱，要懂得烧钱！ 5.钱宝网：一个由欲望和贪婪绘制的梦想。
死者：钱宝网 年龄：五岁（2019年12月-2017年8月） 死亡时间：2018年8月 死因：诈骗 终身融资记录：无死亡 卢：对于钱宝网用户来说，2018年12月26日是一天当他们从梦中醒来时。
这一天，钱报网实际控制人张小雷走进派出所，向南京市公安局投案自首。
在警方提供的自首陈述中，张小雷写道：我张小雷是钱宝网的实际控制人。
钱宝网运营以来，我违反国家有关规定，以借新还旧的方式吸收投资者资金。
本人无力偿还本金和利息，对给投资者造成的损失深表歉意。
本人已向公安机关自首，愿意积极配合有关部门妥善处理善后事宜，争取宽大处理。
2018年8月，钱宝网上海总部已腾出，终于走上出路。
与此同时，投资者发现所谓的钱宝APP已经无法提取现金了。
然而，钱宝网的“粉丝”仍沉醉在梦中，声称“有人在幕后操纵，小雷不可能集资诈骗”。
截至张小雷自首，钱宝网注册用户超过2亿，日活跃用户超过1000万。
加上1亿未付资金的“黑洞”，张小雷完成了国内最大的庞氏骗局。
是时候从梦中醒来了。
“交押金、看广告、做任务、赚外快”，是钱宝网的口号，一度传遍南京大街小巷。
过去五年，钱宝网疯狂崛起的动力是人们的贪婪。
张小雷入狱前曾向“包粉”声称，钱宝网的商业模式是搭建一个网络平台来吸引用户的关注。
当用户资源积累到一定规模时，他们会与广告商合作构建广告销售渠道。
。
为了吸引用户，钱宝网设计了“看广告、做任务”等形式。
用户只需观看钱宝网提供的视频广告即可赚取收入。
此外，您还可以向钱宝网存入不同数额的“保证金”。
“保证金”越多，收入就越高。
但根据张小雷和被抓获的钱宝网高管的供述，该平台几乎没有外部广告，其“广告”内容主要是在网上随机找到的视频。
此外，钱宝网还在线下提供各类高收益投资产品。
据华尔街日报报道，以年底推出的苏禾二期产品为例，约定投资20万元后，三年后给予1万元回报。
今年10月开始，钱宝网还为用户推出了所谓的QBII（“钱宝合格投资者”），与虚构的实体经济投资项目“挂钩”，在缴纳“定金”的同时承诺巨额回报。
新京报援引钱宝网线下产品总经理段的话说，公司吸收用户的资金没有经过第三方托管，而是直接进入公司资金池账户和张小雷的个人账户，大部分其中用于赎回旧贷款。
用户的本金和收入。
据杨女士了解，两年前，不少人直接将钱存入张小雷的银行卡。
张小雷说：“我为了这一天（投降）准备了三年。
”事实上，已经三年多了。
此次自首并不是张小雷第一次入狱。
此前曾有非法集资、诈骗犯罪记录。
据华尔街日报报道，年内，张小雷担任海南泛美亚洲公司首席执行官。
他以“足球希望工程”和“海外派遣足球生”的名义，先后选送50多名年轻球员到南美国家智利和乌拉圭留学，并利用他们出国深造。
年轻球员向外界收取费用和筹集资金有两种方式，获得的资金总额约为1万多元。
直到年轻球员在乌拉圭被主教练体罚，吃食物和病牛肉，甚至没有固定住所流落街头，被多家媒体曝光，泛美亚洲的黑幕才被揭开。
揭秘：两国当地足球俱乐部与这些中国年轻球员的关系。
根本不存在培训合同关系。
它们都是俱乐部前球员与泛美亚洲以个人名义联合创办的所谓“国际足球学校”。
泛美亚洲筹集的1万元也不见踪影。
2008年潘美雅被曝光后，张小雷因诈骗罪入狱。
钱宝网的死和企业家的死有明显的区别。
这家公司只是做容易做的事情的遮羞布，是贪婪堆积起来的梦想。
从一开始，这就是一个精心策划的骗局。
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