泰晤士报：英国计划对英伟达收购ARM进行第二轮审查
06-08
编者按“今年消费不行了”简直成了今年的一句话，大家都可以说吧，大家都在说话。
说“不”的人主要有两个原因：一是资本市场遇冷，二是疫情导致消费市场萎缩。
——岁末年末，在疫情似乎无休无止的时候，清流资本不得不站出来唱反调：谁说消费不再可以了？ ！确实，对于大多数新消费品牌来说，这一年并不轻松。
那么就让我们来听听那些在“消费不再可能”背景下孜孜不倦奋斗的消费创业者的故事。
第一篇：《我要坚强》，第三篇，灿板创始人兼CEO尹阔谈自己的岁月。
今年我们已经实现了第二曲线并完全盈利。
创始人兼CEO尹阔汉班今年实际上比去年取得了更好的发展。
尽管收入同比增长，我们仍实现了全面盈利。
过去，大家都认为增长快但利润不好。
今年我们实现了收入和利润的正增长。
从结果来看，肯定是更好了。
（笑）怎么样？我们的做法其实是比较基础的，就是努力研究同品类或者不同品类的消费品公司的收入结构，为什么大家都能在那里赚钱。
研究品类龙头企业的渠道毛利和营销费用率。
这些数字会给你更清晰、更直观的感受。
哪一部分是为了规模，哪一部分是为了盈利，就可以建立什么样的组织。
起来。
取得好的成绩也是因为今年我们团队的能力增长很快。
去年，我们有意识地组建了独立的配送团队，提高流量端的运营效率。
经过一段时间的努力和明确的目标，今年发行团队的业绩增长了两倍。
另外一个就是我们的在线流量团队。
尽管今年实际交通环境更加恶劣，但我们仍然实现了抖音直接利润，这也是一个比较大的进步。
综合起来，公司制定了战略之后，就有了合适的组织来接手。
这个组织的发展方向更加专注，团队更加凝聚，团队协作更加出色。
这可能是我们今年最大的亮点。
今年是我访问线下渠道最多的一年。
我亲自采访了很多线下促销员和用户，我确实感觉到消费者对非必需品类的消费有所减少。
既然要做造福民生的民族口腔品牌，我们的产品还需要适应更广泛消费者的消费能力。
**于是我们调整了漱口水产品的定价策略，重塑了供应链，推出了更急需的产品线——牙膏。
斑斑牙膏今年的增长表现超出了我们的预期，现在已经成为我们第二条不亏损的增长曲线。
我们都知道，牙膏是口腔品类中最大的主赛道。
大润发一年能卖牙膏10亿以上，漱口水一年不到5000万。
在决定用牙膏之前，我也经历过一段内部讨论期，是否要在这个时候进攻牙膏赛道，因为这个赛道太绕口了。
但我们认为不能放弃这么大的主力品类，所以6月底开始进军牙膏市场。
因为我们刚开始做的时候，预计会亏损，但实际的结果是，我们第三季度做了3亿多。
我们不仅没有亏钱，还赚了钱。
今年整个核心战略目标就是坚守现金流，不做不赚钱的事情，稳步寻求增长和盈利机会。
**原本我们今年计划拓展线下，但由于疫情的原因，我们几个地区的省级经理连家都不敢出门，更不用说和客户面对面展示我们的产品了。
今年我们在线下遇到了很多客观阻力。
过程中我们也想了很多办法，比如创始人亲自与客户进行视频会议，增加客户对公司的信心。
然而，您就是看不到客户向他们展示您的产品。
就连我们一些大的渠道客户，连自己公司的人都不能聚在一起开会讨论。
如果遇到这样的情况，我们无法推广，只能调整内部策略，放慢线下扩张预期，加大对线上增长机会的探索。
但我认为消费远没有“酷”。
如果不出意外的话，中国还有那么多人。
我们明年的首要目标是继续扩大在线增长。
不管别人如何不看好线上，我坚信线上是现在新消费品牌唯一的增长工具。
如果能找到增长空间，就必须全力投入。
第二是全面布局牙膏中国线下市场。
今年整个KA通道口腔下降了8%。
这种下降实际上是有益的。
那些曾经处于底部的品牌将会被踢出，未来一些多余的货架也会被释放。
我们一定要利用这个机会，把牙膏这个主品类下线。
重点被卡住了。
未来三到五年，除了收入增长外，我们还希望有机会实现国际化。
今年我们开始尝试印尼等海外市场，结果比我们预想的顺利。
无论是东南亚还是欧美，口腔品类的竞争力都不如中国。
他们的品类创新度不高。
我们这个品类还有很好的出海机会，所以今年我们也在组建一些海外团队去做。
值得尝试的东西。
希望三板未来能够成为造福民生的国际牙科品牌。
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