一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
在大家期待了半年之后，北京时间3月28日晚，小米汽车首款车型的最后悬念——小米SU7终于揭晓。
售价21.59万元起，比一周前雷军在微博提到并对标的入门级特斯拉Model 3便宜了足足3万元。
还有Pro版售价24.59万元，Max版售价29.99万元。
雷军在发布会后接受媒体采访时透露，定价是在前晚7点敲定的：“最初的想法是把价格定在23.9万，顶配版定在35万。
”定价带来了最直接的反馈。
当晚，小米公布了第一轮的结果：4分钟破万； 7分钟破2万； 27分钟破0分。
需要注意的是，在这5万个“大单”订单中，除去限量版“基础版”车型，消费者可以在7天的“犹豫期”内选择更改配置或获得退款。
也就是说，真正准确的第一战报要再过一周才会出炉。
但这样的结果很可能超出了雷军和小米此前的预期。
在小米年度业绩会上，小米集团总裁兼合伙人卢伟冰透露，短期目标是“进入纯电动豪华轿车产品前三”——这是一个模糊的品类。
如果考虑Model 3、极客、蔚来ET5/ET5T等都属于这一类，因此推测小米SU7的年度目标在6万辆左右。
自去年12月28日召开技术发布会以来，中国智能电动汽车市场也迎来了新一轮的价格战。
小米汽车一度被认为面临业内众多反对者的集体“围堵”。
公布售价、拿下订单只是万里长征的第一步。
接下来，雷军和魏小莉、坐在发布会台下的长城和北汽，将要共同面对更加真实、残酷的竞争。
“韦小礼”三位创始人亲临现场支持小米汽车|极客公园设定了一个参考框架并选择了目标用户。
对于小米，大多数消费者的理解是最长久、最深刻的。
是10年前靠极限表现的那一位。
高性价比国产智能手机品牌已走进千家万户。
从某种程度上来说，这种品牌心态一直延续至今。
所以当雷军和小米集团高管多次公开表示小米车“可能有点贵”的时候，我们总是看到这样的调侃：“米粉只是长大了，不是富起来了”。
但事实上，小米汽车以及众多国产汽车新品牌所面临的行业环境，与十多年前雷军推出小米手机时本质上是一样的。
市场被严格划分为两类：一类是质量同样高、价格溢价的国际品牌；另一类是国际品牌。
另一种是廉价产品，其智能化程度已经逐渐跟不上时代的步伐。
雷军公布小米SU7标准版售价|图片来源：小米 只是小米销售和配送的产品从千元机到售价接近20万元的智能电动汽车，跳跃了两个数据点。
这对于任何消费品牌来说也是一件困难的事情。
尽管雷军一再强调“造车确实很贵”，但为了实现第一步的投放和销售目标，仍然需要在战略和战术上选择一个比较参考体系，更准确地圈定第一批汽车。
目标客户。
小米的第一辆车是特斯拉 Model 3，该车在中国的年销量接近 15 万辆，全球的年销量超过 50 万辆。
雷军在发布会上提到的几类目标用户中，第一类也是“等着看Model 3的消费者”。
据官方介绍，SU7可以提供更好的智能座舱（尤其是语音交互）和智能驾驶体验——后者其实是特斯拉的优势，但现阶段由于数据采集等复杂原因，特斯拉La的智能驾驶相关功能中国尚未实施。
至于售价近百万的保时捷纯电动轿跑Taycan，小米恐怕从来没有真正将其视为标杆。
只是从抗风性和美观性的角度，为后来者提供纯电动车型外观的“参考”。
要知道，根据相关市场调查显示，Model 3用户购买汽车的原因有相当一部分来自于外观。
小米SU7首期推出多达9种颜色 |图片来源：小米 对于第二类用户，小米瞄准的是传统豪华品牌BBA的“34C”（即宝马3系、奥迪4系、奔驰C系）车主。
易车研究院数据显示，2019年，中国汽车市场“增购、以旧换新”趋势明显，增购、以旧换新的占比预计将上升至80%。
小米用两张牌：更好的能源经济和更低的品牌溢价来瞄准这个巨大的市场。
很难说小米和中国的造车新势力是否已经赢得了智能电动汽车时代的首战。
但至少从目前美国和欧洲的相应政策可以看出，中国的新生力量在产业层面已经引起了他们的关注。
在消费市场，新品牌也为自己和国内消费者迎来了新的定价和选择权。
从这一点来看，21.59万小米和新势力实际上正在走向智能硬件2.0的高性价比时代。
从首日的订单数据来看，这款“比Model 3便宜3万”且有着“米歇尔”外观的新车应该已经达到了最初的目标。
从参数到体验如果用批判的眼光来看待小米SU7，这款车在智能层面实现了不错的配置，但并没有什么“突破性”的创新。
因为单从数据来看，无论是智能座舱中搭载的芯片，还是超越的双奥林A汽车。
因此，所谓“没有重大突破”不仅是小米汽车家族现阶段面临的问题，某种程度上，这是技术上的限制。
在智能驾驶领域，小米2016年投入75亿元，组建了100多人的研发团队。
8月份还提出了在全国范围内开放城市辅助驾驶的目标。
但必须指出的是，影响智能驾驶的因素不仅仅是人类决定的“算法”水平，还受到“算力”和“数据”的限制。
小米智能驾驶Max版计划8月开通全国城市NOA功能 |图片来源：小米 算力方面，如果只看硬件配置，小米SU7 Max版本搭载两颗NVIDIA Orin X芯片，车端算力达到TOPS。
是行业内绝对的首选。
但这种算力还处于高速NOA绰绰有余、城市NOA不足的尴尬阶段。
何小鹏前段时间在中国汽车百人大会上的演讲也印证了这一现状：目前城市地区智能驾驶平均每百公里接管次数在10次以上，远高于0.1的水平高速智能驾驶百公里接管，体验不佳。
何小鹏认为，目标是在未来18-36个月内将城市智能驾驶每百公里接管次数减少到1个以上——而此时恰逢NVIDIA新一代智能驾驶平台Drive Thor的推出。
计算能力需要依赖芯片能力的升级，而数据则需要更多实车的积累。
雷军介绍，小米SU7前期投入了1万多辆测试车辆，积累了1万多公里的测试数据。
在测试时，这是一个很高的数字，但随着量产车的发布，一万公里可能只是一天的训练数据。
因此，智能驾驶领域的体验也是一个随着数字逐渐提升的过程。
在电池领域也是如此。
小米SU7拥有3种不同的电池配置，分别对应73.6kWh磷酸铁锂、94.3kWh神行电池和kWh麒麟电池。
与Model 3、极氪、小鹏P7等同级别竞争对手相比，不同SKU的续航里程各有优缺点。
但同样，技术还没有达到临界点。
此外，在当今高度协作的世界中，这些数字很可能不会成为单个制造商的竞争优势。
因此，相比于比拼芯片算力、比拼不同温度、路况、驾驶习惯下不同的续航表现，不如比拼实际的用户体验。
真正的核心差异化往往体现在细微之处。
在演示小爱同学在公交车上的语言交互时，小爱同学展示了她强大的多模态问答能力和命令执行能力。
不要小看智能语音的功能。
某种程度上，它可能会定义未来智能汽车的新交互模式——毕竟，无论是类似于智能手机的触摸屏操作，还是传统汽车中的物理按钮，都会占用驾驶时间。
它可以保持驾驶员的注意力，而语音也许是驾驶时控制汽车的最流畅的方式。
这也是小米相对于传统汽车厂商的优势。
小艾同学展示基于外部环境的多模态感知问答能力 |图片来源：小米 雷军对“从参数到经验”的竞争逻辑并不陌生。
早期，小米移动凭借高性价比、高参数而迅速发展。
但随着市场逐渐饱和、供应链成熟，产品用户体验成为核心竞争力。
最明显的表现就是市场份额最大的“千元机”越来越少，而旗舰机型却越来越多。
这是一个好的开始，但是接下来呢？ 有点遗憾的是，在这场持续了2个多小时的发布会上，雷军本应该主动邀请用户进店多试驾几次。
小米的前10年，最大的成功经验之一就是利用互联网销售模式降低成本，打造低价产品。
汽车行业很难完全复制这一经验。
毕竟卖车和卖手机最大的区别在于，用户需要更直观地体验产品，才能支撑远高于数码产品单价的“重度”消费决策。
无论是上面提到的智能座舱、智能驾驶、智能语音，还是雷军多次提到的汽车的机械能力，这些都不能仅仅通过新闻发布会或媒体上的试驾视频来呈现。
举个简单的例子，对于换车的购买者来说，油门和刹车踏板的手感、车辆悬架在稳态转向时提供的支撑力、底盘在不同路面上对路面信息的筛选和过滤都非常重要。
主观。
情怀。
因此，3月28日公布的售价不仅是开门红的关键因素，但也不是未来唯一的关键因素。
雷军此前专门发了一条微博。
除了提及发布会的准备工作外，他还透露了两项关键任务：确定第二批线下销售网络的选址；尽快提高工厂产能，确保早日交货。
小米智能工厂满产后76秒整车下线 |图片来源：小米 前者对应零售行业门店的选址逻辑。
小米不乏这样的经历。
2018年10月，雷军提出“新零售”概念。
目标是线上线下同价，让数字产品接触到更多的线下消费者。
雷军曾在2000年接受采访时表示，小米年平方米效益达到27万元/平方米。
后者对应于制造逻辑。
小米移动经历了产能危机，但汽车领域的难度只会更高。
雷军在发布会上展示了小米汽车工厂的智能制造能力。
工厂即将面临9种不同外观颜色和4种内饰颜色排列组合的考验。
幸运的是，小米汽车似乎没有别的办法了，毕竟很多配件都可以由用户通过CarIoT手动配置。
发布会结束后，网络上发布了小米汽车高级顾问胡正男的对话截图，称“庆功酒我已经喝不下去了”，因为“年产能已经用完了”。
或许不完全正确，但它反映了此时市场对小米汽车的情绪：恭喜开门红，再迎战魔鬼战场。
三年前的3月底，雷军宣布了他一生中最后一次重大创业。
三年后，他交出了第一份短期答卷。
从明天开始，他过去的产品、技术、零售、生产、生态合作等数据还在等待调用和处理。
这次启动就像训练一个复杂的模型，GPU必须一直持续运行。
#阿里云#创新创业#创业支持#创业资讯我们关注国内外最热门的创新创业动态，提供一站式资讯服务，实时传递行业热点新闻、深度评论和前瞻观点帮助企业家掌握新兴技术。
趋势和行业变化，以及对未来技术趋势的洞察。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件 举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
标签：
相关文章
06-21
06-17
06-18
06-17
06-18
06-17
06-18
最新文章
Android旗舰之王的过去与未来
智能手表不被开发、AR眼镜被推迟，Meta的产品经历了一波三折
为什么Cybertruck是特斯拉史上最难造的车？
更新鸿蒙3后，文杰允许你在车里做PPT了
新起亚K3试驾体验：追求“性价比”，韩系汽车仍不想放弃
阿维塔15登场！汽车配备了增程动力，理想情况下会迎来新的对手吗？
马斯克宣布创建 ChatGPT 竞争对手！ OpenAI的CEO给他泼了冷水， GPT-5可能会发生巨大变化
骁龙无处不在，是平台也是生态