一家300亿的汽车制造公司宣布破产
06-17
近日，SHEIN宣布任命软银集团前首席运营官Marcelo Claure为SHEIN集团副董事长。
这意味着他所负责的业务的重要性将会提升。
Claure早在今年1月就加入了SHEIN，首先担任SHEIN拉丁美洲区董事长，负责SHEIN的巴西业务。
克劳尔来自南美玻利维亚，后来移民到美国。
尽管已经成为美国人，克劳尔仍然与拉丁美洲有着深厚的联系。
他创立了美国最大的拉美裔公司Brightstar，并于2016年推出了80亿美元的软银拉丁美洲基金。
该基金自成立以来投资了拉丁美洲的多家公司，主要投资于*国巴西。
2006年，克劳尔出任软银集团首席执行官。
Claure 在拉丁美洲成立的同时，SHEIN 也计划加强其在拉丁美洲的业务。
早期，SHEIN仅在中国建立了供应链，并利用小订单快速回报的模式，在美国实现了快速增长。
现在，除了赢得南美用户之外，SHEIN还计划直接寻找当地供应商，甚至建立类似于中国的数字供应链。
Krall 接下来的工作也集中于此。
寻找既有投资经验又有当地资源的Claure，是SHEIN在拉美实现本土化、应对各种不确定性的选择。
毕竟，它必须在一个陌生而遥远的国家利用当地资源从头开始建立一个庞大而复杂的供应链系统。
其难度和投入将是难以想象的。
征服新世界 拉丁美洲被跨境电商企业视为淘金地，目前仍是全球市场上为数不多的增长地区之一。
巴西被誉为这片土地上的“珍珠”，是众多卖家和平台的必争之地。
然而复杂的社会现状和严厉的政策也表明它在这里扎根并不容易。
巴西是世界第五人口大国，年人均GDP达150万美元，是最具消费潜力的市场。
巴西电商协会ABComm的数据也显示，巴西电商总销售额已达1亿雷亚尔，同比增长5%。
巴西展现在人们面前的是巨大的市场，但其背后却隐藏着高额关税、复杂的规则，以及黑帮与贫民窟并存的扑朔迷离的社会景象。
巴西有50多种税种，根据不同地区分为联邦税、州政府税、市政税等。
电子商务主要涉及进口税、销售税、增值税和商品及服务税。
巴西跨境电商政策规定，如果商品价格超过50美元，需缴纳60%的关税。
高关税会影响商品的定价，而复杂的纳税流程也会考验卖家的能力和效率，这也会影响平台的定位和控制能力。
除了税收之外，如何将商品送到消费者手中也是令平台和卖家头疼的问题。
巴西和墨西哥都是拉丁美洲主要的电商市场，都存在相当多的贫民窟。
这个地方被帮派控制了。
这里危险且设施简陋，很难找到地址。
对于巴西物流业的人士来说，卡车被劫持并不奇怪。
对于平台来说，在充满挑战的土地上进行深度本地化可能是更好的解决方案。
Claure曾表示，SHEIN自2016年在巴西推出以来取得了巨大成功，布局当地供应链是SHEIN未来的方向。
今年是SHEIN在巴西表现出色的一年。
据巴西投资银行BTG Pactual的报告显示，SHEIN当年在巴西的销售额（预估）高达80亿雷亚尔，约合15.6亿美元，同比增长%。
在同行中，其排名持续靠前。
SHEIN开了个好头，但实际上在进入拉美之前，电商市场就已经呈现出“一超多强”的局面。
在拉美市场，本土电商平台美客多占据了较大的市场份额，其次是亚马逊、Americanas、Shopee等。
美客多是拉美地区最大的电商平台。
其在拉美地区运营已超过20年，目前业务遍及拉美18个国家和地区。
财报显示，今年第二季度，美客多GMV已达1亿美元，同比增长47.2%。
被击败的竞争对手正在不断深化本土化布局，这也让本土化成为了市场的主流方向。
今年，Mercado宣布将在巴西投资1亿雷亚尔，用于改善物流和运营，并增加当日和次日达覆盖的城市数量。
亚马逊巴西近期也宣布将向中国卖家开放试运营，成为中国卖家的新平台。
卖家开设的第18个海外网站。
去年，Shopee 的本地卖家数量也增加了一倍。
据Felipe Piringer统计，截至今年4月，Shopee巴西站点约有1万家当地商户店铺。
深度本土化 在政策壁垒较多、同行都在加强本土化的拉美地区，SHEIN未来的方向是毋庸置疑的。
作为一个以供应链优势起家的平台，SHEIN选择在巴西复制其久经考验的模式。
2008年，SHEIN首次进入拉丁美洲时，与同行相比缺乏本土化优势。
主要依靠供应链管理下的较低价格来打开市场。
有卖家表示，巴西本土服装品牌的价格一般为雷亚尔（约19美元），而SHEIN为30雷亚尔（6美元），而美克多的价格比SHEIN高很多。
然而，依赖国内供应链并不是长久之计。
如果SHEIN遇到政策变化，可能很难维持其价格优势。
检查巴西供应链也提上了议程。
据巴西科技媒体NEOFEED报道，徐扬田在年底亲自考察了巴西的服装供应链，评估在巴西生产服装的可行性，并与两家工厂签署了保密协议。
今年9月，SHEIN加速本地供应链建设。
与巴西当地服装制造商合作，建立供应网络。
未来几年，SHEIN还将在巴西投资7.5亿雷亚尔（约合1亿美元），为巴西服装供应商提供技术及相关培训，重现SHEIN小订单快速回报模式。
SHEIN希望重现的是一种更精准控制成本和价格的生产模式。
在中国，SHEIN的SKU一般都是从小订单订购进行测试，然后实时跟踪市场销售情况来调整生产和交货数量，从而通过节省库存和其他成本来实现更划算的价格。
如果SHEIN未来能够在拉美复制这一模式，将能够从生产端获得更强的价格优势，提高在同行中的竞争力。
从实施条件来看，巴西也具有较强的实施潜力。
据外媒报道，未来几年，巴西可能取代美国成为全球最大的棉花生产国和出口国，而其当地的纺织业也在全球名列前茅。
除了延续其独特的供应链模式外，SHEIN还效仿速卖通和Shopee推出了引入本地卖家的计划。
今年下半年，SHEIN将在巴西和墨西哥开展试点投资项目，让当地商家落户SHEIN。
这也称为“平台模型”。
回顾SHEIN在拉美的举措，持续供应链管控、吸引更多本土卖家是其未来在拉美的发展重点。
但拉美地区复杂的社会环境和多方利益的博弈也考验着SHEIN的公关能力，它需要一位更熟悉拉美地区的管理者。
Claure的加盟不仅是SHEIN释放全球化的信号，也是其将在拉美进行更深层次布局的标志。
但拉美服装供应链的成熟度无法与中国相比。
SHEIN面临着完全不同的商业环境和文化冲突。
寻找当地高管来掌舵仅仅是一个开始。
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