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06-17
朱萧木又创业了，这次是减龄咖啡。
包括锤子科技在内，这是朱萧木的第四次创业。
他是锤子科技前员工，是“罗永浩的人”。
2006年，他离开罗永浩创立了电子烟品牌Flow。
2016年，他与罗永浩合作了一个名为“交友”的直播间。
但在朱萧木过往的创业经历中，他似乎是一个失败者，而他想再创业的关键原因是他想赢。
“获胜对我来说一直是一个很大的命题，这一点尤为重要。
这次胜利不是为了钱，更多的是我这次能否让广大用户更长时间地使用我的产品。
”近日，朱萧木在接受《中国企业家》专访时坦言。
在制作Flow电子烟的过程中，朱萧木一度找到了这种必胜的感觉——其中一款电子烟产品已经火爆了三个月。
然而，Flow很快就因政策和监管因素而不得不暂停。
“那种痛苦很难摆脱，而且很容易上瘾，所以我想再做一次，这次你能再给我几年吗？”朱萧木一边回忆，一边看着会见室的一处地方，仿佛在等待。
一个答案。
在我成为主播好友的近四年时间里，朱萧木经手了超过10万个SKU，服务了近亿消费者，也见识了中国近年来的各种新品，但没有一个给我留下深刻的印象。
他觉得值得再试一次。
但他本人却不愿意这样做。
“我不认为网红销售是我的终极目标，尽管后来我发现自己其实在这方面有天赋。
我内心是一个产品制造者，所以这些年我一直在寻找（产品）。
”朱萧木告诉《中国企业家》。
最终，他选择了咖啡作为自己最新的创业项目。
无论是年轻气盛，还是选择了错误的轨道，朱萧木坦言自己在之前的创业中确实犯了很多错误，遇到了很多困难：负债、发不出工资、团队有问题、投资人有问题。
…………该遇到的问题他都遇到了，他也承认了。
但朱萧木通过产品证明自己的愿望一直都在。
他一直对自己上辈子踏入的陷阱不满意。
如果你不接受，你也得这么做，尽管他已经四十多岁了。
朱萧木用自己的话说，他对商业、产品理念等很多方面的塑造，有%来自于罗永浩。
“包括最早的人气，都是他给的，没有他，就没有现在的我。
” 朱萧木与罗永浩的缘分始于牛博网。
当时，朱萧木还在美国学习建筑。
后来罗永浩邀请他回国创业，开办英语培训学校。
但回国后，罗永浩突然对手机产生了浓厚的兴趣。
朱萧木甚至没有当过一天英语老师就加入了锤子科技。
从锤子到交朋友，在与罗永浩相处的10多年里，朱萧木很感激这些经历对他的塑造，他做产品的愿望再次蠢蠢欲动。
“这对我来说是人生最大的瘾，你可以把它看成是虚荣，我就是喜欢这个，我对其他的事情没那么感兴趣。
我对金钱之类的东西没意见。
”朱萧木竭力证明。
再创业的由来减龄咖啡的创业起源于年初，朱萧木听了合伙人杨向吉的一个想法，将咖啡与保健品结合起来。
朱萧木对这个人可靠、想法好印象深刻。
杨向吉是知名游戏公司tap4fun的董事长，一直是朱萧木的投资人。
参与了锤子科技、福禄电子烟的投资。
近年来，杨向吉一直在抗衰老领域进行研究，并投资了多家欧美生物科技公司。
杨向吉一直是抗衰老领域的研究者和实践者。
正是他首先提出了将咖啡与保健品相结合的经营理念。
朱萧木也认为这个想法很好：“咖啡带来保健品，快带来慢。
高频段和低频。
”然而，朱萧木一开始并不相信这个产品，也经历过一段怀疑的时期。
当杨向吉第一次告诉朱萧木时，朱萧木是否觉得这太简单了？通常你需要在做梦的事情上入睡，并在第二天继续思考它们。
然后第二天睡觉想了想，觉得没什么问题，就在做直播。
在带货的过程中，我们发现功能性咖啡确实是去年新的增长点。
据杨向吉介绍，减龄咖啡在咖啡中添加了二氢槲皮素、姜黄素以及多种维生素。
17种成分，却依然保持了咖啡的味道。
为此，朱萧木搜遍了京东、天猫国际相关的保健品，发现销量都非常好。
在朱萧木看来，这是一条独特的赛道，如果你能做产品、能卖产品、能管理团队，一切都是可行的。
“我要做的就是推出它，每个人都会想，‘哇，多么聪明的主意。
’”你可能会问，一个独特的好产品往往就是这样的，就像最早的特斯拉电动汽车一样，并不是每个人刚推出的时候都觉得这个东西很棒。
”朱萧木说。
目前，减龄咖啡团队主要分布在英国和中国，英国主要是来自牛津大学的科研团队，国内团队主要是产品和业务团队。
海外独立站，拥有海外30多个国家的用户，并有一定的复购率。
杨向吉创办的Tap4fun是目前国内最早出海的游戏公司之一。
公司94%的收入来自海外，在朱萧木看来，他当过产品经理，领导过一家公司，当过一线销售人员，但他还缺最后一块拼图——海外市场。
。
咖啡恰好是一个超级跨文化的物种，咖啡在海外几乎是最具影响力的饮料。
事实上，早在2000年，杨向吉就在英国注册了一家公司。
最初主要是科学家团队做科学研究，并没有在商业市场上大规模推广。
在他看来，一个企业要做好，既需要科学家的努力，也需要企业经营者的能力。
他找到朱萧木，是因为希望从中国开始，依靠朱萧木对产品、团队、渠道等的了解，逐步打开市场。
不再嚣张这次创业，朱萧木就觉得自己不一样了。
他不再那么傲慢，更加相信数据。
做了三年多电商直播，朱萧木获得的最大收获之一就是评判产品的标准不一样了。
以前，作为产品经理或者设计师，他对自己的判断非常有信心，认为自己做出来的产品一定是好的。
如果你不喜欢它，那是你的问题。
不过，朱萧木现在却不敢这么说了。
他意识到，如果消费者不买单，那是他自己的问题，他必须改进。
“以前，我要么非常自信，觉得这个产品管用，我就是王；要么非常怀疑，不知道这个产品怎么样，心惊胆战。
”朱萧木告诉《中国企业家》。
如今，在被打了好几次耳光之后，他已经开始向数据低头了。
朱萧木表示，在被直播打脸的过程中，对爆款产品的判断准确率也会提高。
今天，直播时，朱萧木面前有七个屏幕，每个屏幕上显示着不同的用户评论和后台数据。
朱萧木在关注GMV和总佣金的同时，也会关注分钟佣金。
“我什至不看一个产品是否有很多佣金，因为它可能有很多佣金，但它每分钟的佣金并不多。
这背后的流量是一个非常重要的东西。
流量也乘以返回率。
最后，谁可以，我就卖给谁。
”朱萧木这样向《中国企业家》展示了他的计算逻辑，他说这个创业和锤子、流的创业完全不一样。
当时他高高地抬起头，开合，抱着一种得到的心态做完了，他赚了钱，我要在销量上证明自己，向投资人证明我很优秀，我能赢一笔钱，现在朱萧木很务实，不断地开发和测试，形成核心粉丝群体，用户愿意付费，然后继续投入研发，回归到最传统的商业逻辑，而杨向吉经常扮演着把朱萧木拉回来的角色。
创业多年，杨向吉更注重风险防控。
年初，朱萧木和杨向吉在中国注册了一家公司，并于2018年1月15日完成了减龄咖啡的备案。
首次在中国市场销售。
朱萧木刻意选择私人渠道，没有利用朋友直播间的能量，销售额达到了数十万元。
当天，该产品在交友直播间进行了专题推介。
在创业做减龄咖啡的同时，朱萧木仍然保持着交友带货主播的身份，在他看来，两人合而为一。
凌咖啡是他创业的新产品，直播是一个重要的销售渠道，他可以通过直播了解市场动向，不断测试自己的产品，找到隐藏在直播间中影响GMV波动的珍贵线索。
而杨向吉还在。
作为tap4fun的董事长，其游戏业务每年仍有比较可观的营收规模。
“所以我们暂时可能不需要融资。
一方面，我们的咖啡获得了良好的市场反馈，另一方面，我们目前账上有大量的收入。
现金足够维持5到10年。
”杨向吉告诉《中国企业家》。
在杨向吉看来，以前创业主要是为了证明自己，寻找财富和安全感——从最早决定做游戏到月入万元，他只用了90天；现在他创立了减龄咖啡，他想要追求更有意义的生活，让全世界的消费者每天只需1美元就能享受到科学家10多年的研究成果，在朱萧木看来，减龄咖啡就是。
抗衰老领域是一个巨大的市场，朱萧木从今年开始一直喝减龄咖啡，直到今天：“我40岁了，每天晚上可以直播6个小时到1点。
是。
“虽然他以前的工作节奏是这样的，但他坚持认为这种咖啡的效果是不可或缺的。
谈话中，他还不忘向大家展示自己由白变黑的头发。
据报道，减龄咖啡主要通过冷萃冻干技术，将抗衰老成分融入到咖啡中，达到完美的比例。
在朱萧木看来，大多数消费者对咖啡品牌的忠诚度并不高。
新的咖啡品牌很容易站稳脚跟。
更重要的是，减龄咖啡的味道和咖啡几乎一样，而且功能更多。
对于食品安全问题，朱萧木表示，经历过电子烟业务后，他对监管政策变得更加敏感。
减龄咖啡产品完全符合国家所有固体饮料食品安全要求，所有添加成分也来自中国。
食品白名单中，用量也符合要求。
“人类科技一直在推动人类的健康发展，近年来，人类的寿命以非常高的加速度增长，人们确实越来越长寿、越来越年轻，这与膳食补充剂密不可分。
”朱萧木说。
他认为，通过参考医美行业的发展水平，就可以知道这款咖啡未来的市场空间。
为了这次冒险，朱萧木的办公室里摆满了竞争对手的各种咖啡产品，以及哈佛医学院遗传学教授、抗衰老科学家戴维·辛克莱尔 (David Sinclair) 写的一本名为《长寿》的书。
。
这一次，朱萧木不仅想赢，还想赢得更年轻。
【本文由投资界合作伙伴《中国企业家》杂志社授权发表。
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