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06-17
疯狂小杨哥海外又有新动作。
在新加坡带货首场直播后不久，三只羊的TikTok部门就发布公告称，马来西亚将是海外第二站。
今年，很可能会有一部关于三只羊出海的电视剧。
不仅小杨哥，东方精选近期也开始“招兵买马”，加速海外计划，在招聘平台上列出了多个TikTok电商职位，包括海外店铺运营、内容运营等。
其他国内领先的直播机构如新轩、交友、远望科技这两年吹响了征服海外市场的号角。
东方精选招聘可见，国内不少直播巨头都对海外市场的热点感兴趣。
但一切还处于探索阶段，存在诸多“水土不服”的问题。
出海既是机遇，也是挑战。
1、在激烈的竞争中寻找新的增量。
说起来，小杨哥首次出国试水新加坡，取得了不错的成绩。
1月10日，三阳网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作，进行首次直播。
销售的产品大部分是中国本土品牌产品。
虽然没有给出具体数据，但本次直播创下了 TikTok 在新加坡电商领域的新纪录，直播间也荣登新加坡本地榜单*。
@shop with sasax带货截图 其实，疯狂小杨哥出海的想法已经不是一天两天了。
早在去年4月，疯狂小杨哥就在直播中透露：“公司将改名为三羊控股集团，赚外国人的钱，因为TikTok背后也会有电商公司。
”一开始，他们考虑开展海外业务，第一站定在印度尼西亚。
三阳网络CEO杜刚曾表示，“TikTok*的海外市场应该是印尼，我们在那里有很多粉丝。
”后来由于当地政策问题未能成行，所以决定第一站。
换到新加坡，这里也有浓浓的中国气息。
截至10月，三阳已完成海外团队人员组建、成立海外MCN机构、完成三阳IP在东南亚从0到1万粉丝的内容矩阵建设。
三羊网抖音截图 各种布局的背后，国内直播带货市场逐渐饱和，竞争进入白热化阶段。
据点书宝提供的数据显示，上半年国内直播间交易规模约为6亿元，全年交易规模预计将达7亿元，同比增长30.44%。
与往年相比，增速逐年下降。
相比之下，海外市场则是一片广阔的蓝海。
艾媒咨询数据显示，2019年中国跨境直播电商市场规模预计8亿元，同比增速高达10%； 2019年市场规模将达1亿元。
对于国内直播机构来说，走出海外，再做国内业务是很自然的事情。
克劳利指数研究院去年的数据也显示，近30%的国内MCN机构已经开始进行海外扩张，14.9%的机构正在准备和观望。
比如在《疯狂小杨哥》之前，今年5月，快手辛巴的心选集团启动了国际化海外计划，首站登陆泰国。
新轩官方数据显示，首场直播期间，辛巴和他的团队推出了水果、护肤品、乳胶枕头等数十种产品。
总销售额突破8.3亿，总订单量突破万单。
当时辛巴还表示，未来新轩将在日本、新加坡、马来西亚等地开启专场直播带货。
海外交友生意起步较早。
据介绍，今年5月，我交了一个朋友，在印尼孵化了一家海外本土公司。
第二年，我开始搭建东南亚KOL矩阵。
2018年，我成立了一家美国公司。
前段时间，交个朋友负责人表示，与2018年相比，2018年海外收入规模增长了约4倍，年末单月收入也比2018年增长了约3倍。
随着年初。
海外业务增长越来越快，但整体规模仍有30倍以上的增长空间。
疯狂小杨哥、鑫轩、交个朋友……越来越多的直播主将海外业务放在重要的战略地位。
2、同样是出国，但玩法不同。
每个公司都想在海外市场竞争，但具体思路还是不同的。
以疯狂的小杨哥为例。
三只羊出海新加坡，专门与当地知名达人合作，带货三只羊的供应链产品。
在本次@shop with sasax带货过程中，三羊自营品牌小杨臻选是重点推荐的产品之一。
主要推荐的化妆品是与三羊关系密切的娇润泉。
这或许是三羊未来一段时期出海的主要方式。
利用当地KOL资源为品牌赋能，有助于快速扩大品牌在当地的影响力。
杜刚之前也回应过，“外界可能会认为我们会设立很多直播间来做这件事。
看起来三只羊有很多直播间和主播，和MCN组织做同样的事情。
但本质上，没有什么，除了直播，我们有两个操作系统，一个是供应链系统，一个是公共系统，2018年我们增加了小杨振轩。
”相比之下，快手辛巴在国内的带货模式与疯狂小杨哥有很多相似之处，但到了出海，思路基本是相反的。
比如去年5月泰国直播的时候，辛巴就带着一帮徒弟大军前往那里。
他自己的个人IP站在C位前列，也是带货的主力军。
本质上，辛巴的“新选国际海外计划”是一种“供应链海外”，也就是辛巴团队所说的“产业链溯源直播”。
目的是获得价格较低的海外供应链。
布局全球购物业务。
也就是说，辛巴对于海外本地用户市场并不是真正感兴趣。
只是想把海外的产品或者特产卖回国内，作为国内直播的辅助手段带货。
新轩官方微博截图。
不过，疯狂的小杨哥和辛巴至少没有逃过“直播带货”的事情。
海外交友的方式就比较特别了。
据交个朋友负责人郝希杰介绍：“我们计划做三件事，第一件事是营销，第二件事是带货，第三件事是帮助商家解决TikTok平台直播，短视频 和商店运营问题。
”据介绍，达人的营销业务占海外业务总量的70%，CPS（商品促销解决方案）分销占10%，代理业务约占20%。
同时，交个朋友也在开展海外电商培训业务，主要分为两部分。
一是境内跨境商户海外培训；二是海外本土客商培训业务。
其中，TikTok的电商直播培训是重中之重，包括Tik Tok生态和行业发展的理论以及开店、直播等实际操作流程。
抖音截图 说到底，交朋友不是直接交朋友带货，而是以组织的形式，成为商家最坚强的支撑。
3.本地化并不容易。
对于这些直播机构来说，他们仍然面临着一个核心问题——本土化。
虽然疯狂小杨哥、交个朋友、新选等机构都是直播领域的老玩家，但他们在积累了国内经验后能否将其落地到海外还是一个问题。
中国企业要想长期被当地接受，关键之一就是“人员本土化”。
毕竟，只有当地人才能了解当地的文化环境和市场需求。
但在这个过程中，国内直播机构的全方位能力都会受到考验，包括组织能力、战略能力等，而且处处存在“陷阱”。
比如，印尼职场就非常“反内卷”。
很多直播机构都成功与达人签约，但合作两个月后却发现自己的履约能力很差。
TikTok数据平台UTen负责人约翰曾分享，当他们给印尼达人发信息时，达人往往要三天后才能看到，并且在读完三天后才回复。
这在中国是难以想象的工作效率。
很多时候，网红达人并不注重合同精神，合同甚至在机构与达人签订合同的过程中没有发挥任何作用。
但该机构却无能为力，因为根据印尼当地法律，与一个达人合作的价值可能是，但打一场官司就是2万。
这些只是直播机构在起步阶段会遇到的问题。
随着全球化的深入，公司也将面临运营后期如何高效管理团队，甚至实现大规模盈利等问题。
走好每一步并不容易，每一步的背后都是巨大的成本投入。
2018年，三只羊直播首次登陆新加坡，为中国直播机构走出去开了个好头。
但这仅仅是开始。
想要在海外市场找到更多增长点，国内直播商还有很多问题需要解决。
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