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06-18
《阿里创业大学》第5期——对话摩卡HR创始人赵欧伦，热情的90后一代人，正在探索世界，把握人生方向，勇往直前，他观察时代的潮流，释放自己的正能量。
他说，“存在就是合理的”，他的存在就是为了。
让世界变得更美好。
赵欧伦仅用三年时间就完成了伯克利计算机科学本科课程，并入选专业计算机荣誉学会TOP5%，毕业后选择在香港花旗银行投资银行部门工作。
随后他回到硅谷，赢得了Facebook Hackathon 冠军，工作了两年后，他加入了初创公司RelayRides，期间兼职经营Living Simple；2011年辞职回到中国，与他的合伙人重聚。
以前的技术，创立了Moka。
对于摩卡的由来，他这样说道：“咖啡有工作的属性，我们选择了最甜的咖啡摩卡，希望能给HR的工作带来一点甜味。
” （以下根据刘夜口述整理，略有删减） 创业大学：为什么选择做HR行业的SaaS？赵欧伦：我辞职的时候，还没有这个创业方向。
那年我回到了北京。
一开始我觉得中国有很多地方可以提高、可以改造，所以我觉得有很多机会值得我贡献。
回国后，我首先对信用报告感兴趣。
当时我查看了蚂蚁金服的官方招聘网站，但他们的官方招聘网站上并没有列出职位。
所以我很好奇，在美国无论多小的公司，都会推出自己的官方招聘网站，说“我们正在赶时间”、“加入我们”等招聘网站。
于是带着这个问题，我和很多HR进行了交流，发现他们的招聘过程中存在很多痛点。
创业大学：为什么选择创办摩卡？赵欧伦：比如他们的HR和HR之间的协作，HR和用人部门的协作，整个招聘过程中他们如何记录这些数据，哪些招聘渠道有效，哪些渠道无效，哪些人员团队是有效的。
效率更高，他们的工作有哪些问题阻碍进步，包括企业人才的积累能否积累出可供公司使用的人才库。
所以这些痛点让我真的觉得我觉得机会来了。
创业大学：中美市场有何差异？赵欧伦：我们看到中美市场的主要区别是成熟度和受欢迎程度。
我们认为美国的信息化已经完成了，现在已经开始进入这个业务单元的数据驱动运营的阶段。
我国大部分企业尚未使用此类管理软件。
例如，我们看到客户做的很多招聘管理仍然使用Excel甚至手动来记录招聘过程。
我们看到只有新兴的互联网公司才开始采用这样的产品，比如陌陌、每日生鲜等。
创业大学：与同行业相比有哪些优势？赵欧伦：我们的核心竞争力主要在于三个方面：一是我们的数据和人工智能报告驱动通过数据揭露招聘问题；二是加快招聘速度，不漏掉关键节点的重点人选。
人们;第三是我们强调适用性。
我们希望整个团队都能真正使用这个产品。
比如我们有一个仪表板，告诉你每天应该关注、操作、处理哪些重要的事情。
同时我们也会有整个pipeline的管理来告诉大家每个候选人进展到哪了？面试怎么样？未来预测？并对这些人才库进行二次激活。
创业大学：您对人才的理解是怎样的？赵欧伦：企业唯一的财富就是人才。
如果不能引进优秀人才，就没有收入。
因此，我们认为招聘实际上是企业的利润中心，而不是成本中心。
创业大学：摩卡是您第一次创业吗？赵欧伦：虽然我是90后，但这其实并不是我第一次创业。
我已经在美国做了一个创业项目，叫“Living Simple”。
当时我们正在搭建一个二手物品交换的平台。
我白天在一家创业公司写代码，晚上回家就写代码。
然后周末或者请假的时候，我就利用空余时间去学校发传单、贴海报。
创业大学：您为何如此热衷于创业？赵欧伦：我之所以有这么大的创业热情，是因为我首先是在美国创业的。
当我读大学二年级时，我看到比尔·盖茨说：“你们是哈佛毕业生，如果你不改变世界，你指望谁来改变世界呢？”当时我想，是的，伯克利比哈佛好，所以如果我不做某事，我指望谁来做呢？所以我自己用三年的时间完成了伯克利计算机科学的学习，然后去了香港的一家投资银行工作。
后来，我回到硅谷，学习美国人如何创造价值、打造产品。
创业大学：作为一名连续创业者，您的感受或成长是什么？赵欧伦：在我上次的创业过程中，我对自己也有了新的认识。
我这三年用的朋友圈签名都是“活出好故事”。
我认为生活应该会带来很多美好的事情。
故事。
但通过那次创业经历，我对创业和人生有了更多的理解和理解。
我觉得苏格拉底说得很好，叫“认识你自己”。
其实，人生和创业都是一个漫长的过程，我们需要不断地认识自己，所以我朋友圈里的签名也从“活出好故事”变成了“认识自己”。
我之前在美国创业，包括在一家初创公司工作的经历，对我现在的创业和我们团队的文化产生了深远的影响。
我的很多风格和管理方法与我以前的老板非常相似。
我们还会每两周召开一次全员会议，与大家同步信息。
无论是生活中还是工作中，定期与大家进行一对一的沟通，确实帮助我们形成了一些良好的企业文化。
同时，我们也继承了原公司人性化、开放化、公开化的企业团队和作风。
创业大学：为什么叫MoKa？赵欧伦：咖啡有工作的属性，我们选择了最甜的咖啡摩卡，希望我们的产品能给HR的工作带来一点甜味。
人生就是一个不断认识自己的过程。
无论是经历越来越精彩的事情，还是让世界变得更美好，都是一个不断推翻、认识自我的过程。
“认识你自己”，发现自己的巨大潜力，突破自己，不断努力，实现自己的人生价值。
在采访中，赵欧伦不止一次提到了对阿里的感谢。
回国创业初期，赵欧伦选择加入阿里巴巴创新中心的创业扶持计划“风池计划”，获得了阿里基于技术、管理、流量和公关。
赵欧伦说：“几万元的云券对于创业初期的团队来说太重要了，而且因为我们是扶持计划的项目，我们还享受架构师一对一的云指导另外，阿里还帮我们联系了钉钉，极大地提高了团队的工作效率。
最让我惊讶的是，前几天我接到了阿里的电话，说他可以免费帮我们拍摄一个宣传视频。
并将其推送到阿里的整个公关矩阵中，希望你能让我看起来更帅。
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