线性资本成功募集5亿美元，王淮写下深情信
06-17
近年来，年轻人“不爱”“不结婚”的爱情婚姻观受到全社会关注，但在刚刚过去的国庆假期期间，却出现了“结婚潮”现象。
根据10月结婚周年排行榜，国庆7天内共有14.57万对新人夫妇预约结婚。
此前发布的《结婚全品类消费趋势洞察报告》提到，2019年“国庆婚礼日程”预约查询量环比增长%。
不仅结婚人数增加，现在年轻人在婚礼消费方面也创意十足，想出新花样。
从婚报、婚舞到小而美户外婚礼……年轻消费者追求个性化、多元化的趋势日益明显，也衍生出许多新现象、新概念。
婚礼成本的不断增加，也催生了一个由超百万婚庆公司支撑的婚庆消费市场。
1、消费升级，婚庆升级 疫情以来，消费市场的两极分化趋势备受关注。
一个反直觉的现象是，大家似乎都在节衣缩食，但对高价商品的消费却没有减少。
例如，奢侈品牌全线提价后销量大幅增长。
LV宣布涨价后，吸引人们连夜排队购物。
这种消费现象也出现在婚庆行业。
刚刚过去的国庆结婚高峰期，新人等人抢到了国庆档。
数据显示，今年国庆假期全国婚礼价格涨幅在10%至15%之间。
在这样的情况下，新人夫妇经历了一场“财力和速度”的竞争。
从预约婚礼策划师、婚宴场地，到预约优秀的婚礼摄影师、化妆师、摄影摄像师等，价格也都有上涨。
婚礼策划师小哲告诉惊蛰研究院，“今年的行程已经排满了，整个10月都非常忙碌。
无法安排黄金周的新人，选择了国庆后10月剩下的吉日。
” ”。
小哲坦言，由于“延期婚礼”数量较多，加上市场上流行“无春日”习俗，手头的婚礼策划工作已经“爆炸”。
“婚礼经济”的火热场面，是由年轻人此次追求的浪漫和仪式感带动的。
美团发布的《年结婚行业新洞察》数据显示，平台上准备结婚的人群主要集中在24-28岁年龄段，1995年、2000年出生的人正在成为婚姻的“新主力”。
对于年轻人来说，婚姻不仅仅是一种简单的消费行为，更是他自身生活方式和生活态度的表达。
综合搜索美团平台关键词显示，“主题”是年轻人青睐的新趋势。
“新中式”、“汉服”、“旗袍”等中国传统主题位居搜索量榜首，优质产品紧随其后。
以“婚礼/婚礼宴会厅”为主题，而“套餐”服务和“一站式”婚宴厅成为年轻人的最爱。
可以说，这位年轻的新人的核心消费需求就是“好看又省事”。
在个性表达和“高效省事”的需求驱动下，“婚礼策划”、“兼职伴娘”等提供细分服务的职业也应运而生。
比如，兼职伴娘职业盛行的背后，是一些晚婚的人很难找到未婚且适合年龄的伴娘；或者好朋友不在同一个城市，千里迢迢而来，交通、住宿、纪念品等费用太高；别人根本就不想欠人情，所以花钱解决比较容易。
惊蛰研究院了解到，“租伴娘”的价格一般为每天1元，参加婚宴产生的交通费、住宿费、化妆服装等全部由新人承担。
婚礼策划是新人实现个性化表达的重要动力。
随着网络内容平台的普及以及新人审美水平和个性化需求的提高，真实的鲜花花束、绿色植物、华丽的灯光以及更加个性化的道具和流程，无形中推高了举办婚礼的成本。
。
在小红书平台上，上海用户分享了月底的婚礼开支清单：不含结婚礼品和嫁妆以及订婚仪式，仅拍摄婚纱照、婚房装饰道具以及婚礼场地服装和宴会、纪念品等费用，总额超过19万元。
对于这次婚礼的经历，“月月沫”在笔记中表示，“我还是很幸福的，一生的回忆太值得了。
”仅从消费者角度来看，长假期间婚庆酒店“一席难求”。
婚礼策划、婚纱摄影的集体“爆发”，似乎反映出婚庆消费持续升温的良好势头。
不过，在婚庆从业者看来，当前的“结婚潮”只是疫情过后的短期行业复苏。
随着婚庆行业越来越细分，商品和服务的价格也越来越透明。
婚庆行业高毛利的光环下，实际赚钱水平并不比其他行业高出多少。
2. 婚礼庆典仍然是一门好生意吗？婚庆确实是一个巨大的市场，但很难称得上是潜力无限的市场。
一方面，婚庆产业链相关业务高度细分，基本无法实现规模化。
如今的婚庆行业更像是多种业态的融合。
主要品类有婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划、婚宴服务、蜜月旅行等，涉及行业多、业务覆盖面广。
例如，婚纱礼服可以归入服装行业，婚宴服务属于餐饮行业，蜜月旅行则属于旅??游行业。
这些分散在各个相关传统行业的品类很少是婚庆公司单独覆盖的，单一领域的公司很难将婚庆需求作为核心收入来源。
被誉为“婚宴第一股”的A股上市公司同庆楼，上市当年的婚宴及其他宴会收入就达5亿，仅占总收入的三分之一。
其他收入涵盖婴儿宴、生日宴等需求，提高运营效率，创造更多增收机会。
另一方面，流行趋势根据年轻人的需要随时快速变化，这让婚庆公司面临很大的不确定性。
首先，线上场景日益成为接触潜在消费者的主要渠道。
美团网公布的调查数据显示，2018年网上结婚的人选择实体店的比例为82%，比去年高出10个百分点。
网店案例展示、内容点评和科普指南是消费者在做出购物决策时最关注的内容方向。
此外，小红书、抖音等内容平台模糊了市场边界。
不断修养的新人审美水平迅速提高，对婚庆公司的要求也逐渐变高。
但随着信息越来越透明，婚庆公司的报价也越来越透明，利润也越来越薄。
员工分工细化，也导致各个环节的利润越来越少。
例如，在采购方面，婚庆公司使用的道具和材料大部分都可以重复利用，但现在大多数客户都需要定制婚礼道具。
虽然也催生了道具、软装租赁公司，但用户的个性化需求也对婚庆公司的成本控制能力提出了更高的要求。
婚庆相关企业的获客成本也在逐渐增加。
新成立的工作室会面临激烈的线下竞争，比如酒店销售返佣、酒店设备租赁等，都面临价差。
线上获客成本也在逐年增加。
婚礼策划师小哲向惊蛰研究院坦言，目前网上获客成本高达数千元。
“新工作室利用??线上内容来突破并获取客户，但现阶段想要依靠自然流量已经很难了。
“网上有很多企业花钱宣传、打价格战，非常复杂。
”然而，在婚庆行业的蓬勃发展中，仍有企业涌入这一赛道。
企业数据显示，目前有超过10000家婚庆企业—— 2019年我国相关企业中，婚庆相关企业的注册增长率连年超过10%，主张反婚姻政策的年轻人确实做到了连年减少结婚数量，但总体而言。
随着消费升级，婚礼市场规模逐年扩大，据腾讯发布的数据显示，一场新人婚礼的年均费用是上年的2.7倍，达到17.4万元。
《春季潮婚节结婚消费趋势洞察》婚礼纪发布的报告指出，Z世代消费能力增强，95后、00后对婚姻的投入越来越大，2017年一对新人的平均婚礼费用。
25.3万户，增长3.8倍。
婚礼费用的增加体现了年轻人对婚礼仪式的重视，但也对行业提出了新的要求。
追求个性化、仪式感和氛围的年轻人更喜欢创意、设计出色、呈现精美的婚礼。
，这也是行业商家未来努力的方向。
3、寻找存量竞争的转折点。
根据弗若斯特沙利文发布的《中国结婚行业现状及未来发展趋势分析》预测，中国婚庆服务市场规模年内将约超过5万亿元，市场发展模式已进入低体量、低消费的“烧钱阶段”。
高价。
”。
传统民俗对婚礼的重视以及年轻人的个性化需求，决定了婚庆市场基本仍呈现上升趋势。
在此基础上，无论是高线城市还是低线市场都有各自的机会。
例如，许多一线城市具有女权意识的新娘将婚礼视为“给自己的礼物”，并希望通过婚礼来庆祝和确认自己的身份，这是一种自主的浪漫体验，正如奥地利社会学家伊娃-玛丽亚·施密特在最近的研究中观察到的那样：个人越关注。
她指出，尽管很多姚族有自知之明，但他们仍然很难抵制在社交媒体上展示“色情照片”的诱惑。
为了打造这种所谓的“一流形象”，他们往往会选择借助婚礼策划、婚纱礼服等专业帮助。
在中国市场，成功的市场化、产业化的婚礼服务都是通过奢华和高消费来呈现的。
。
这也将影响高线城市的婚礼策划品牌和工作室不断向高端、高品质方向发展，也将更容易整合多方资源为用户提供一站式服务。
同时，随着经济发展水平不断提高，城镇化不断推进，基础设施建设和物流系统不断完善，居民可支配收入增加，下沉市场呈现出前所未有的消费潜力。
为下沉市场打造品牌影响力，探索标准化、规模化发展套利，是大型婚庆公司的突围之道。
与用户教育成熟、需求明确的一二线市场相比，下线市场甚至县域市场仍处于发展状态。
但由于传统民俗对婚礼的重视以及部分地区相互竞争的消费心理，低线市场的人们也对高价、高质量的服务有强烈的支付意愿。
聚焦“县城”地区的“洼地”，商家可以将一线市场的消费理念、创新形式、玩法输出到县城地区，进一步在场地、策划、拍摄、拍摄等方面寻找利润空间。
其他方面。
同时，人员、解决方案和硬件的复用也可以避免高度定制化产品的成本压力，创造更高的毛利率，从而缩小与一线城市投资回报率的差距，以有限的规模收获红利。
任何行业，产业链越长，就越需要注重全产业链合作，创造更高的盈利效率。
如今，除了与婚礼直接相关的核心产业外，新人对婚礼的重视以及高品质、低价格、无忧的消费需求，也在带动着汽车、家具、装饰、旅游等60多个相关产业。
、健身、医美。
行业已逐步形成紧密的婚庆产业链。
或许年轻人夫妇在未来很长一段时间里还会考虑是否结婚，但对于婚庆行业的商家来说，在现有的竞争中探索新的增长点已经刻不容缓。
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