有故事的公司：亚化实业的上市路线图
06-17
张信哲唱道“从陌生到熟悉的距离一直是个谜”。
陈轩表示，即便如此，从陌生到熟悉的过渡也必须通过用最简单、最朴实的语言进行互动来实现。
他将这种语言传给了燕小唛，并使用了诸如“你好吗？”之类的简短问候语。
“你减肥了吗？” “你在哪里？”和“我想你”创造了第一款燕麦饮料社交瓶。
他说，他们的产品本身就是玩社交媒体的。
这是陈轩的第四次冒险。
2018年8月公司成立时获得1万风险投资。
在此之前，无论是工作还是创业，都与营销有关。
曾在海尔、同仁堂从事销售管理工作，并作为乙方为多家企业提供营销咨询。
其中包括加多宝和一款五六年销量上亿的蓝莓饮料。
如今，他把多年来积累的营销经验全部写在了自己的《很毒很毒的病毒营销》一书中，也运用到了燕小唛的品牌建设中。
燕小唛创始人首席执行官陈轩 你必须首先走上正轨。
如何在红海中竞争？ “目前，我们是唯一一家大规模生产纯燕麦饮料的公司，没有其他竞争对手，”陈轩说。
这也是燕小唛自立以来一直比较顺利的原因。
走在正确的轨道上做事是他选择制作燕麦饮料而不是茶、碳酸饮料、水或果汁的原因。
他认为，要参与红海竞争，只有像伊利这样的百亿级、千亿级企业才能承担得起。
比如，伊利的燕麦麦片奶赞助了网络电视剧《奇葩说》，但花费数亿进行宣传对于初创公司来说并不现实。
燕麦本身也有其优点。
在美国，燕麦片被归类为保健品。
它有两个特点：一是平衡血脂，降低高血压，降低胆固醇；二是平衡血脂，降低血压。
二是清理肠道。
作为深谙互联网营销套路的连续创业者，陈轩此次选择进入这个行业是因为“我觉得这个行业先难后易，一开始很难，但是一旦起来了，就可以了。
”像最后一个一样。
”和楼梯一样，更不容易摔倒，也更安全。
”其次，他认为这个行业对资金要求不高，因为产品是先付款后交付的。
而且，燕小唛现在越来越走向定制化，按需生产可以漂亮地控制库存。
整个流程完成后，现金流会更加稳定、舒适。
第三，燕麦饮料消费潜力巨大。
以前，市场上人们常喝的饮料无非是王老吉、统一、康师傅。
然而，随着消费升级的加剧，人们愿意花钱去喝更好的、不同的东西。
从这个角度来看，饮料市场的发展趋势是细分化、高端化、专业化。
使用社交瓶建立情感联系。
在正式立燕小唛之前，陈轩花了6个月的时间奔波。
从农业大学到中科院再到加拿大大学，他们走访了很多谷物，最终在众多解决方案中选择了目前的解决方案。
燕小唛在燕麦饮料的生产中使用了酶水解工艺。
这样做的好处是，饮料的味道非常细腻，没有燕麦带来的粗糙感。
他们花了很长时间才调出正确的味道。
燕小唛的首款产品仅含糖1.5%，而且燕麦本身有一种特殊的苦味，让很多国内消费者喝不习惯。
调节口味的过程就是加糖的过程。
但即便是现在，燕小唛产品的含糖量也只有3.5%。
“我们加百合、红枣，包括后来加咖啡，都是为了味道更好。
如果味道不好，生意就会倒闭。
”在以打磨产品为主的和年，燕小唛的产品发生了变化。
15次，包括每个新品罐体颜色的选择，也是非常用心的。
比如蓝色就有十多种。
燕小唛所选择的草蓝色是通过将十多种蓝色放在窗台下观察一周而选择的。
社交瓶的罐形也受到了产品抛光过程的启发。
“看看这个小锡罐，它实际上是全球化的结晶，”陈轩告诉 Sprout（ID：pelink）。
他们使用的是澳大利亚绿色认证的燕麦，配方是德国人生产的，包装是OEM的，都是上市公司做的。
他说，用最好的东西，经过实际打磨，希望实现规模化增长，“这本身就是一种病毒（营销）”。
对于新产品的推出，燕小唛的节奏是每年4月推出一款、9月推出一款，“因为三月是春季糖会，九月是秋季糖会”。
2020年9月，推出蓝罐红枣燕麦露； 2018年4月，推出粉色罐装百合燕麦露； 2020年9月，推出绿、白罐原味燕麦露；今年4月，推出白色罐装咖啡燕麦露。
每款新品的推出，不断覆盖不同的消费群体。
红枣口味更适合小孩子。
占领儿童市场后，针对女性的百合口味还在罐头上添加了“你好吗”“特效”。
第三种模式是通用模式，强调“终端可以跳出来”。
前三款售价5元一罐。
陈轩表示，价格具有竞争力，“先入为主，生意兴隆”。
百灿第四款车型定位在一线，想要盈利。
总而言之，每种颜色代表一个模特，每个模特又占据一群人。
陈轩表示，社交瓶的基本理念是与年轻人，尤其是80后、90后建立情感联系。
对于罐头上使用的三字问候语，燕小唛已经注册了版权保护。
这意味着其他商家可以在罐头上写歌词和问候语，但不能说燕小唛已经注册了。
的。
陈轩解释道，“你好吗？感觉就像我们久别重逢。
你在哪里？我其实是在找你。
也许之前的联系已经减弱了。
我想知道你的位置，重新建立联系。
你你减肥了。
”情感表达包括怜悯和关心。
“这些简洁明了，省事。
就像可乐线瓶，我们很难追上它，它总是在变化，我们没有那样的资金实力。
那我们就回到根源来谈谈吧。
”不要急于推销。
如果你的目标是前五年盈利，它就会变成一个小作坊。
“我们至少应该是创业公司里一群更懂互联网的人。
如何在这个破时代、平快时代获得有效流量，这就是我们非常专业的地方。
”不仅仅是社交瓶的推出，陈轩还将自己积累的营销经验快速精准地运用到了燕小唛的发展中。
截至今年2月，燕小唛共售出了10万多罐饮料，今年11月和12月，燕小唛在没有任何广告的情况下通过微信朋友圈销售了10万罐饮料，换来了陈轩免费赠送的2万罐饮料。
说：“我有很多粉丝和朋友，所以你只要打个招呼，他们就会给你发一个地址，我会给你送饮料。
第二，拿到饮料的人一定要自拍并发给朋友。
”通过视频和活动，可以在人群中感染和传播目标受众，这是病毒式营销的一个重要本质，在节庆营销或者热点事件营销中，燕小唛花100块钱左右制作一个短视频，但是这个视频可以。
带来百万流量，而这个流量就是定向营销。
“我们只在有该产品经销的城市进行推广，不在该产品未经销的城市进行推广。
没有投入一分钱。
”谈到精准营销，陈轩表示，他们可以针对一个地级城市。
比如，投放的广告只有这个地级城市达到一定年龄的女孩才会看到，“我们“达到这个精度，成本立刻就被消灭了。
”即使我们控制了成本，做好了营销，燕小唛还没有开始盈利。
陈轩表示，今年到目前为止，很多都开始盈利了。
业绩好的公司都倒闭了，原因是他太着急了，整个团队陷入了混乱。
前五年，燕小唛不会急于增加销量，而是会在各个方面生根发芽。
他认为饮料是规模经济的一个套路和方法，前五年应该以发展和成长为目标，而不是利润。
目标，我们要成为一个小作坊。
这不是生意。
“如何打响全国市场”。
自成立以来，燕小唛没有做过任何广告或重大促销。
所以今年，它将把精力投入到品牌上。
“因为产品已经比较成熟，口味已经锁定，不能再调整了，不然再调整就会疯了。
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