经过长期积累，国产PLC光分路器芯片已占据全球50%的市场份额，
06-06
4月26日，汇顶科技正式发布年度财报。
报告期内，汇顶科技实现营业收入66.87亿元，同比增长3.31%；营业成本31.92亿元，同比增长24.50%；归属于上市公司股东的净利润16.59亿元，同比增加31.92亿元。
下降28.4%；综合毛利率较上年同期下降8.12个百分点。
公告指出，受疫情和国际形势变化影响，公司营业收入平稳增长。
受市场竞争加剧和疫情等综合影响，营收增速放缓，而研发投入持续加大，导致公司净利润同比下降28.40%。
公司全年研发经费17.54亿元，比上年10.79亿元增长62.55%。
研发支出占营业收入的比重为26.23%，较上年的16.67%上升9.56个百分点。
研发费用增加的主要原因是公司对未来可持续发展的战略布局，持续加大新技术研究和产品开发投入，积极拓宽技术和市场覆盖范围，为公司长期增长奠定坚实基础。
汇顶科技：未来非常光明。
ToF传感器将于今年量产。
资料Maims 咨询公司。
近日，汇顶科技召开年度及一季度财报披露投资者交流会。
公司董事长兼首席执行官张帆先生、总裁胡玉华女士、首席财务官侯雪利亚先生、董事会秘书王莉女士、品牌总监曹慧女士、财务总监陈云刚先生出席本次交流会议并就投资者和媒体关心的问题与参会人员进行了沟通。
会议由董事会秘书王莉女士主持。
交流会分为两个部分：（1）董事长兼首席执行官张帆先生、总裁胡玉华女士、首席财务官侯雪利亚先生致辞； (2)互动交流环节。
（一）董事长兼首席执行官张帆先生、总裁胡玉华女士、首席财务官侯雪利亚先生致辞 1、董事长兼首席执行官张帆先生介绍了公司整体经营情况。
大家，早安！感谢您长期以来对汇顶科技的关注和支持。
我也很高兴借此机会向大家介绍我们的工作。
（1）过去一年，虽然我们的销售收入仅实现小幅增长，??但支撑销售收入的内部因素正在发生积极变化： ? 产品结构正在发生积极变化，指纹产品、触摸产品继续保持领先。
市场份额增加，新产品逐渐开始贡献新的收入增长。
? 与客户的战略合作伙伴关系不断深化，特别是国际市场拓展不断取得成效，海外客户收入贡献持续提升。
? 降低了依赖单一大客户的风险。
客户群逐渐从手机扩展到PC、可穿戴设备、智能家居、汽车等新市场。
近年来，新项目已初见成效。
（2）更重要的是，除了财报数据外，经过多年的长期、持续的研发投入，公司正在逐步发生积极的变化。
这些积极的变化包括： ? 以声、光和电传输为基础的技术覆盖范围不断扩大。
传感技术、信号处理技术、无线连接技术、信息安全技术等都取得了长足的进步。
虽然大量的投入并未对公司营收产生重大影响，但我们坚信“种下因，自然就会有果”的基本法则，相信持续的投入和努力一定会产生积极的成果。
? 团队技术实力不断增强，国际化研发布局初见成效。
目前我们的海外研发团队已超过人数。
这些世界一流的技术能力将帮助我们制造出最好的产品。
（3）公司实力、技术、产品能力的提升到公司业绩的提升是一个积累的过程。
我们始终以长期战略指导我们的工作，相信我们能够在更多领域为更多客户创造更多独特价值，从而实现公司业绩的长期增长，为投资者带来长期回报。
(4) 在我看来，公司从来没有像今天这样好过。
这是从我们的技术实力和创新成果、市场覆盖、产品组合、客户关系等多方面纵向比较的结果。
当然，我们也知道，要达到世界一流水平，还有更高的山峰需要攀登。
我们将以更高的标准要求自己，结合全球团队的能力，为全球用户提供更多创新产品和优质服务。
这就要求公司有更强的领导力，带领团队取得新的更大的成功。
这就是我们邀请胡玉华女士加入公司的原因。
我们相信她国际化团队运作和高效执行的宝贵经验、多元化的市场洞察力以及广泛的客户需求把握能力能够给汇顶科技带来积极而深远的影响。
2、胡玉华会长女士（Sandy）自我介绍 大家好！今天我很荣幸以新的身份在汇顶科技与大家见面。
我于今年3月15日正式加入汇顶科技，担任公司总裁。
我直接向公司董事长兼首席执行官张帆先生汇报。
我主要负责公司的整体运营并带领公司取得短期成功。
长期业务发展目标并建立全球业务流程以提高管理效率。
在加入汇顶科技之前，他曾担任德州仪器 (TI) 副总裁兼中国区总裁，负责 TI 在中国的整体运营。
我之所以决定加入汇顶科技，是通过与张总的多次深入交流。
我深深感受到汇顶科技成为知名创新科技公司的决心和坚持。
我非常认同汇顶科技对于创新的重视，这符合我的价值观。
理念非常一致，很高兴加入汇顶科技，开启人生价值的新起点。
汇顶科技自2016年成立以来一直坚持自主创新，一步步实现了从固化芯片、电容式触控芯片、电容式指纹解决方案到屏下光学指纹解决方案的技术跨越。
这是全体汇顶团队成员的努力和坚持。
他们共同创造了汇顶科技白手起家的成功。
如今，汇顶科技正处于从单一产品向综合性IC设计公司转型的重要阶段。
为此，公司投入了大量的研发资源，开发出更多创新产品和解决方案，确保公司在更广阔的轨道上越走越远。
越走越好，从而给股东更好的回报。
希望我的加入能够成功助力汇顶科技转型，加强国际交流合作，构建全球统一高效的运营体系和管理机制。
同时，通过20年与不同行业客户建立的良好关系以及获得行业洞察，公司不仅在移动终端领域开拓新业务，还将向物联网、汽车、工业等市场拓展并与更多客户建立战略合作。
同时，我们高度重视人才培养和发展，不断增强公司的造血能力，驱动公司的长远发展。
简而言之，我的愿景是与团队合作，将汇顶科技打造成一家以创新技术和差异化产品而受人尊敬的全球半导体产品和解决方案提供商。
谢谢你们！ 3、首席财务官侯学利先生介绍了公司年报及一季度财务情况。
汇顶科技全年营业收入66.87亿元，较上年的64.73亿元同比增长3%。
增速缓慢，主要是受疫情和国际形势变化影响。
到。
今年一季度营业收入14.19亿元，比今年一季度的13.51亿元同比增长5%，表明业务正在稳步复苏。
全年毛利润34.95亿元，同比下降11%；较上年同期的39.10亿元下降11%；全年综合毛利率为52%，较上年同期的60%下降8个百分点，主要受新老产品迭代、产品销售结构变化以及当地市场竞争影响。
到。
一季度毛利润6.86亿元，较去年同期的6.78亿元增长1%；一季度毛利率为48%，比去年同期的50%下降2个百分点，主要是出货产品结构发生变化。
全年发生营业费用24.61亿元，较上年同期的17.39亿元增长41%；主要是研发投入大幅增加。
一季度发生的营业费用为5.76亿元，较去年同期的5.55亿元同比增长4%。
全年研发费用17.54亿元，比上年10.79亿元同比增长63%。
研发费用占营业收入的比重为26%，较上年的17%上升9个百分点。
一季度研发费用4.6亿元，同比增长63%。
4.13亿元人民币，同比增长11%；一季度研发费用占营业收入的32%，较去年同期的31%上升1个百分点。
2007年以来研发费用大幅增长的主要原因是公司对未来可持续发展的战略布局，持续加大对新技术研究和产品开发的投入，积极拓宽技术和市场覆盖范围，为公司的发展奠定了坚实的基础。
长期增长。
全年发生销售费用5.77亿元，同比5.28亿元增长9%，主要是员工工资、折旧摊销费用等增加所致；一季度发生销售费用8200万元，同比减少1.1亿元。
25%，主要是公司技术服务费减少所致；全年管理费用1.3亿元，较上年同期的1.32亿元同比下降2%。
一季度全年管理费用为3300万元，较去年同期的3200万元同比增长4%。
。
所有波动均在正常范围内。
受市场竞争加剧和疫情影响，全年营收增速放缓，而研发投入持续加大，全年净利润为16.59亿元，较上年同期的23.17亿元下降28%。
一季度实现净利润。
1.57亿元，比上年同期的2.05亿元下降24%。
本年经营活动产生的现金流量净额为12.12亿元，比上年同期的28.80亿元同比下降58%，主要是由于公司增加备货和增加人力以及增加工资支付；一季度发生支出1.52亿元，较上年同期减少-2.43亿元。
同比增加3.95亿元，主要是收到货款增加所致；投资活动产生的现金流量净额本年为-28.42亿元，本年为3.06亿元，差异31.48亿元主要是由于年度支付NXP(VAS)、DCT并购所致、战略投资等原因；一季度发生-9.68亿元，全年发生-10.98亿元。
差异主要系理财产品投资及回收进度不同所致；筹资活动产生的现金流量净额为2.44亿元，同比由-2.61亿元增加5.05亿元。
变动主要是由于员工股权激励支出增加及银行借款增加所致；一季度实现1.9亿元，比去年同期的2700万元增加1.63亿元。
元，主要系银行借款增加所致。
截至12月31日，公司总资产98.88亿元，较去年同期的78.49亿元同比增长26%；净资产80.37亿元，较上年同期64.39亿元同比增长25%；流动比率3.66倍，资产负债率为19%，处于正常健康水平。
具有良好的偿债能力，为公司的长期发展保留了足够的扩张实力。
回顾年度，尽管受到全球疫情和外部形势的不利影响，公司营业收入仍然稳步增长。
公司致力于中长期目标的制定和实现，2020年继续投入研发和新产品布局，以通过产品多元化提高公司的整体竞争力。
2020年，公司将继续聚焦智能移动终端市场、物联网和汽车电子等应用领域，采用内部开发与并购整合相结合的方式，围绕声、光核心技术构建多元化技术能力。
和电传感，形成更丰富、更多元化的产品线，从而实现从相对单一的产品线向综合性芯片设计公司的升级。
同时，我们的客户和市场更加多元化，我们积极开拓海外市场，提高市场渗透率。
我们相信，通过努力，不断拓展市场和客户，脚踏实地开发更多创新产品，最终为客户和股东带来利益。
以获得更大的价值和回报。
（二）互动交流环节 Q1：公司研发团队更注重新产品的开发，但在新产品没有产生可观收入之前，如何评估员工绩效？答：公司现在有多个产品线，绩效考核是按照产品线维度进行的。
每个产品线都有相应的管理机制，以及财务评估和核算机制。
根据具体情况确定短期和长期发展目标，并根据目标完成情况对相关人员进行考核。
这是一个打破管理复杂性的问题。
任何项目的开发周期都比较长，需要分阶段设定不同的目标，帮助员工提升能力以实现目标。
大规模投入研发、拓展产品线是创新型企业的必由之路。
现在我们慢慢开始有了一些成果，我们会根据产品的实际情况和所处的阶段来评估员工的工作。
Q2：公司的文化是以客户为导向的。
近年来，客户需求发生了迅速变化。
从中长期来看，如何平衡资源投入？ A：市场和技术在变化，所以客户的需求也在不断变化。
随着公司的发展和能力的提高，公司不断加大新产品的投入，开展的新项目数量不断增加。
新产品投入超过总投资的一半。
加大投入的信心来自于我们极其贴近客户，以客户为导向，快速响应客户需求，建立良好的沟通渠道，进而掌握客户的真正需求。
未来我们要做的就是复制过去的成功经验。
从实际出发，从真实的客户需求出发，坚持长期的技术投入，才能取得更多的产品成功。
对于相对成熟的技术，我们会适当控制投入，探索是否有新的客户价值点值得继续投入资源。
Q3：请张总分享一下公司早期投资是否发现了一两个市场机会？ A：我觉得机会很多，不止一两个，比如：1）蓝牙产品。
该公司BLE产品今年首次量产，出货量突破100万颗。
预计今年出货量将突破1000万片。
蓝牙的一个非常重要的应用就是TWS耳机。
结合我们的低功耗蓝牙和高品质音频技术，我们今年将推出TWS SoC解决方案。
此外，我们还有入耳式检测、触摸控制、心率检测等功能。
TWS耳机将是我们多年的展示品。
技术积累为客户提供了易于应用且具有充分竞争力的产品的新职位。
2）无线??连接产品。
NB-IoT产品将于今年投入量产。
加上安全管理和传感器技术，我们在智能手表领域的几个关键技术支撑点都有能力，相信会有很好的增长。
除了上述两个例子之外，该公司继续围绕两个战略开展更多工作：一方面是深耕手机市场并抓住新机遇，同时拓展至更广阔的市场，如PC、可穿戴设备、工业设备等。
和汽车应用；另一方面，是积极拓展海外客户，提高海外收入份额。
公司正处于历史最好水平，因为能力得到了很大提升，多年的技术积累也逐渐得到回报，销售收入自然产生。
Q4：对于蓝牙SoC，市场上的芯片方案厂商与品牌客户有着成熟的合作关系。
公司如何看待这一现象？另外，目前对于蓝牙芯片制造工艺选择有何计划？答：任何技术都在不断发展。
我们真的不喜欢做和别人一样的东西。
我们更关注基于我们独特的核心技术为客户创造差异化价值。
市场竞争是正常现象，可以促进市场繁荣。
同时，我们也有信心迎接挑战。
这是汇顶科技多年来持续努力的成果，也是基于汇顶科技在音频、无线连接、传感器等方面的独特优势。
该公司量产的蓝牙芯片工艺为40纳米。
我们为TWS蓝牙平台采用更先进的工艺，帮助客户产品提高性能并降低功耗。
Q5：公司光学指纹方案渗透率不足30%，近两年价格波动较大。
公司未来能否获得增量利润？如果是这样，这些增量利润从何而来？答：任何产品都有生命周期，可能在不同时期面临竞争、阻碍收入增长或利润下降。
由于市场抄袭，屏下光学指纹的单价有所下降。
但我们对屏下光学指纹的态度是积极乐观的，因为这项技术在不断发展，OLED屏幕的渗透率不断提高，市场应用量不断增加。
同时我们有技术基础，能够找到新的创新点。
满足客户新需求，助力屏下光学指纹实现新增长。
去年我们推出了超薄光学解决方案，目前市场上没有其他制造商可以提供。
公司不会押注于单一产品。
多年来我们不断拓展产品线，并开始在更广阔的细分市场逐步展现出积极的成果。
Q6：物联网（IoT）是公司的重点业务。
未来物联网的主线或者发展方向是什么？答：我们所做的一切，首先要积累基础技术，然后才能针对客户需求的变化，利用我们的综合能力为客户提供完整的解决方案。
公司的物联网产品目前主要集中在可穿戴领域：在智能耳机上，我们正在逐步整合技术版图。
我们拥有入耳式检测、触摸、心率检测技术，再加上TWS SoC平台，可以从系统角度为客户提供差异化??的解决方案；在智能手表上，与传统手表相比最大的区别是健康管理，该公司的心率、心电图检测和血氧检测性能都是世界一流的；随着NB-IoT芯片的成功研发，公司在工业控制领域，特别是智能电表领域迎来了新的机遇。
结合我们的传感和安全管理技术，我们可以为客户提供差异化??的整体解决方案。
Q7：胡先生来自某知名外企。
加入汇顶能为您带来哪些改变？对了，我想问一下张总，胡总加入后，您未来的工作计划是什么？答：（胡总）我能给汇顶带来的最大价值主要在三个方面：我希望为汇顶的产品和市场应用拓展、客户多元化、全球化团队建设带来更大的价值：1）汇顶是??一家业务遍及全球的国际公司。
我在跨国公司的丰富管理经验可以帮助汇顶建立全球统一的运营体系，促进全球团队之间的合作，提高运营效率，帮助推动业绩增长。
。
2）汇顶科技的市场覆盖范围将从移动终端扩展到汽车、工业等更广泛的领域，而我在工业、通信、汽车等其他半导体应用市场也有丰富的经验。
3）凭借行业客户关系的积累以及对各个行业的深入洞察和了解，我能为汇顶科技的市场和客户拓展带来很大的帮助。
（张总） Sandy在培养青年人才方面有着丰富的经验。
除了吸纳更多的社会精英之外，汇顶科技未来的持续增长还需要加强自身内部的造血能力。
我相信桑迪将会有很大的帮助。
在今后的工作中，我会把百分之%的时间和精力奉献给公司。
我会更加关注公司的长期发展规划。
随着我们的技术和市场能力不断增强，公司需要更长远的规划。
比如，年度业绩就是我们多年来工作的结果。
Q8：一季度产品代工价格上涨会对公司产品产生影响吗？年内影响还会持续吗？答：价格上涨对IC设计公司来说是好事，但关键是要有现货。
我们始终与晶圆厂商和客户保持长期合作模式，共同成长。
从产能需求和客户供应来看，公司每年都保证了相对稳定，因此今年的供应并未受到影响。
汇顶科技不会利用涨价手段谋取超额利润，将继续与客户保持长期、稳定、健康的合作关系。
供应链不会成为公司今年乃至更长期发展的瓶颈。
Q9：由于产品结构和客户结构的变化，客户、销售和价格策略是否有变化？答：公司一直从长远和市场的角度看问题，不会因为某个客户的变化而调整公司的策略。
市场上有很多顾客。
如果我们与更多的客户保持良好的合作关系，公司的业务就不会因为某一客户的短期波动而受到影响。
当然，公司的整体业绩现在很大程度上依赖于手机市场。
我们也在调整产品结构，开拓新市场、新客户，但还没有发生剧烈或非常大的变化。
我们的改变是一个循序渐进的过程。
我们将为现有手机客户提供更好的产品和服务，同时开发新产品和新市场。
Q10：您能介绍一下公司在汽车电子和物联网方面的最新进展吗？答：从技术、市场和产品的角度来看，公司已经开始从手机市场向PC和可??穿戴物联网市场拓展。
在汽车电子市场也做出了有益的尝试，并贡献了收入。
从客户角度来看，近年来，我们除了积极与中国客户沟通外，还与他们建立了战略合作。
我们还投入大量精力与海外大品牌客户建立合作，成效日益显着。
同时，我们也在各个产品领域一步步前进，比如从手机到PC，从手机到耳机手表，再到汽车。
对于先进的汽车产品，我们使用过去拥有核心技术的产品，例如触摸产品、指纹产品（进入市场）。
因此，开发新市场和客户是一个循序渐进的过程，产生收入也需要时间。
Sandy带来的经验可以帮助我们拓展新的市场领域和客户，提高与客户的沟通效率，实现战略合作。
从技术维度，通过我们的持续创新，帮助客户创造差异化价值。
这是我们的基本工作原则。
我们会将这一成功经验复制到其他领域。
Q11：研发投入会继续增加吗？现金流下降的原因是什么？答：关于研发投入：对于成长型企业来说，研发投入是成长最重要的营养。
没有研发投入，就没有创新产品。
我认为研发投入应该在我们的能力范围内，并且持续增长。
过去多年，我们的研发投入基本与公司营收增长相匹配。
当然，在某些时期，尚未实现增长时，研发投入的比例就显得比较高。
但随着研发投入产生的销售收入的增加，研发投入的比重将会下降。
我们相信，未来的投资和当前的业务之间可以实现总体平衡。
一年15%是下限，在20%左右波动。
从历史数据来看，公司的研发投入和营收增长是一致的，我们在这两方面有一个比较好的平衡。
关于现金流情况：公司现金流状况正常。
我们会整体把握，让现金流实现价值，同时为公司运营保持一定的安全边际。
undefinedQ17：汽车电子或汽车产品的最新进展是什么？答：公司目前在汽车电子领域提供车载触摸和指纹产品，蓝牙产品也在申请汽车认证。
汽车产品在不断发展，未来有很多机会。
我们将继续拓展更多的客户，共同寻找合作机会。
未来是光明的。
Q18：公司新增长点的最新进展如何？接下来会有哪些新产品上市？答：在可穿戴市场，我们将继续拓展健康传感器在智能手表中的应用，力争今年增长5-10倍。
基于在音频和蓝牙技术方面的积累，公司今年将推出TWS平台解决方案，继续拓展低功耗蓝牙在新领域的应用。
在工业领域，公司今年将推出NB IoT产品，为营收提供新动力。
在光学技术领域，ToF传感器产品将在今年量产并贡献营收。
除上述产品外，公司还将逐步有更多新产品不断涌现。
随着更多新产品的开发，将为公司未来的成长提供更多的增长点。
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