美国创业公司青睐私募融资，IPO受冷
06-17
“如果在淘宝买一台入门级物理服务器，至少要三四千元，这还不包括电费” 、网络带宽等成本，而云计算可以将相同算力的成本降低到几百元。
”“直播间里肯定有很多粉丝朋友从来没有接触过云计算。
不懂也没关系，把价格截图发给公司IT就可以了。
，公司IT一看价格可能会兴奋。
他的第一反应（肯定）是，‘我看那些做直播电商的都是骗子’——怎么能这么便宜？”罗永浩首次云直播，还是原来的菜谱和原汁原味。
3月31日晚8点，短短半个小时，这场直播就吸引了超过万名观众，数千家企业现场下单采购阿里云产品，从众多云从业者的反应来看，这场直播。
广播颇有新鲜感，有种意想不到的To C“风格”，“我以为是想卖天上的云，结果原来是想卖云服务器。
”依靠传统总代理渠道、代理网络和直销团队的努力，阿里云此次居然把云服务器、云存储和企业网盘放在直播间上销售，开辟了云产品销售的新战线。
自从阿里云正式宣布老罗直播以来，近半个月的时间里，讨论从未停止过：阿里云怎么想？ 价格非常有诚意。
老罗甚至猜测自己会赔钱。
本次直播的SKU并不多。
主要产品为两台云服务器ECS、经济型e实例和通用计算u1实例。
前者为99元/年，后者为人民币/年，与各大视频平台的会员年费类似。
从折扣力度来看，很低（参考下面直播间截图）。
上架的另外两款存储产品，即对象存储OSS产品（1TB 1年）和阿里云盘企业版（2TB 1年）的折扣更加夸张。
官网上的价格分别为人民币/年和人民币/年。
老罗直播间的独家优惠价格居然是人民币/年。
“我们这里的独家价格是人民币一年，异常折扣是0.46折，我猜我们是亏本的，其实我们就是想通过这个让大家知道，学东西就可以交朋友。
”老罗在直播间说道。
虽然云计算在技术领域并不是一个新鲜事物，但对于相当一部分中小企业和开发者，以及直播间观众来说，仍然是一个陌生的产品。
国内外的云普及率就可以说明问题。
从全球范围来看，云计算已经流行了20多年。
美国的公有云渗透率已达到60%，而中国的公有云渗透率仅为28%。
“西雅图有个哥们（微软），后来做不了了。
股价下跌，他就像死了一样。
后来，他又依靠云计算生存下来。
这是因为每个人都需要云。
老罗在直播间开玩笑。
在本次直播中，阿里云有意在带有浓重To C色彩的直播间给云计算一次“体验”，在潜在用户心中种下一颗种子：说到云计算，阿里云来了头脑;每当有云需求的时候，阿里云首先考虑并选择阿里云。
这不是一次偶然，而是一场推广云计算科学的直播。
我想到了罗永浩。
一方面，老罗不仅是当前直播行业的顶尖选手，也是阿里云的早期用户。
他亲自体验了阿里云的产品。
“虽然阿里云是全球第三大，但我怀疑他们处理流量的能力。
宏峰的技术应该是全球最好的，因为以前国外公司不做双11，全国人民都涌进来买东西的时候，而且他们没有接受过这方面的训练。
”老罗在直播中说道。
另一方面，老罗是科技圈和创业者群体中的领军KOL，了解创业者的痛点。
“我记得2000年代初期，大家都要花很多钱租机房，购买物理服务器不仅价格昂贵，而且在突发流量时也无法扩容。
当年锤子召开发布会时，会出现流量高峰，流量比平时高出几千倍，如果要自己搭建服务器，成本完全无法承受。
“懂创业，有流量，追求产品和技术的极致。
”罗永浩的多重身份大大增加了这次直播出圈的机会。
阿里云早已谋划进攻中长尾客户。
这次直播卖云。
，无疑是针对中长尾客户的进攻之举。
事实上，近两年来，阿里云已经悄悄制定了争取中长尾客户的计划，这是今年年初突然流行的游戏。
《幻兽帕鲁》意外地成为了云厂商中长尾客户群体的培训机会。
《幻兽帕鲁》需要玩家搭建自己的服务器，游戏的高人气也导致了各种问题。
服务器卡顿、断线、崩溃、延迟、不可用，各种意想不到的问题全部出现。
这时，阿里云驰援游戏玩家，帮助玩家一键架设游戏服务器，并为巴鲁玩家提供详细信息。
阿里云为此投入了大量的精力，相关团队也加班加点，保证玩家玩得开心。
Palu在中国并没有特别多的用户。
Xbox Wire 2 月 1 日公布的玩家数量约为七八百万。
它仍然是一个比较垂直、小众的游戏。
这项业务的客户数量确实有限。
游戏热度下降后，用户活跃度和留存率并不理想。
这一招的投入产出比确实不高，就像大象吃蚂蚁肉一样。
但抛开财务数字，这恰恰让阿里云进一步俘获了中小企业、开发者乃至更多普通用户的心，在用户心目中树立起良好的印象：一个好的云厂商必须是能够捕捉到这种意想不到的情况。
公司有能力、有意愿快速响应用户需求。
像巴鲁这样的例子还有很多。
例如，今年4月，阿里云推出飞天免费试用计划，让所有客户零门槛体验云服务。
七个月后的云栖大会上，阿里云宣布了“云工开物计划”，慷慨地为中国所有大学生赠送了一台云服务器。
除了这些措施之外，阿里云还推出了最实际的举措：降价。
不久前，阿里云做出史上最大降价，全线下调云产品官网价格，平均降价超过20%，最高降幅达到55%。
据雷锋网了解，部分客户原本在ECS上花费了4万元左右，在OSS上花费了3万元左右。
不过，阿里云产品降价后，预计未来公司每月至少可以节省1.5万元。
。
此外，为了加速公有云向中小企业的渗透，阿里云也在调动渠道的力量。
日前，阿里云公布了今年最新的渠道政策，针对七大关键核心产品（ECS、存储、数据库、网络、安全、大数据、云原生产品）设定了销售业绩增速和增长目标。
）。
励磁。
同时，今年还将增加新客户和沉默客户的激励，以提高合作伙伴多维度的合作意愿，共同拓展中长尾客户市场。
阿里云的三个小目标 此时此刻，阿里云的重点是占领中长尾客户的心智。
有用吗？雷锋网（公众号：雷锋网）分析，这次直播至少可以实现三个小目标： 抓住机遇，抓住一波IT预算紧张的中小企业。
过去，当企业钱袋子鼓鼓的时候，大家都不会关心IT成本。
支出，但近年来经济下行压力已成为不争的事实。
许多大公司都在削减预算、降低成本、提高效率，而小企业则有更严格的IT成本控制。
阿里云此时的促销，很可能会俘获更多有购买意向客户的心。
掌上阅读技术就是一个例子。
为了降低成本、提高效率，他们将整个堆栈迁移到了阿里云。
据了解，迁移后，CPU利用率提高了%，总拥有成本降低了30%以上。
当然，有些人会说云并不便宜。
本质是客户消费增加后，产品经理不调整价格，销售经理不申请折扣，云厂商等待客户自然流失。
今年阿里云用实实在在的产品降价，其实是打消了中型客户上云省钱的念头。
抓住一波大模特客户 阿里云的直播推广也可能会影响到一批大模特客户。
由于云市场增速放缓，各厂商都面临着寻找增量客户的问题，尤其是今年。
“整体经济还没有恢复，大企业的云需求增长不会特别明显，今年的使用量很可能会和去年差不多，甚至更低。
”学员李勇说。
大机型客户也因此成为了所有云厂商虎视眈眈的一块肉。
广发证券分析师李雪峰等人测算，随着国内对话式AI产品的加速推广，乐观假设下，国内大型AI模型在训练和推理阶段可能会产生相当于11000至38000台高端AI服务器。
计算能力要求。
如果NVIDIA的单芯片AGPU产品售价为10万元，AI加速卡的价值占整个服务器整机的70%左右，则对应增量AI服务器市场规模为1亿元至1亿元。
昨晚的直播间里，老罗还特意与阿里云自研大模型同艺倩文进行了两轮互动。
在展示阿里云大模型能力的同时，更重要的是，他传递了一个信号：对于AI，也可以转向阿里云。
培育一波云端新生力量。
过去，国内云市场以大型政企客户为主，订单收入甚至接近50%。
但由于种种因素，国内大型政企客户更青睐私有云或混合云。
麦肯锡做了一项调查发现，只有11%的受访企业计划主要使用公有云。
其余接受调查的公司将继续使用私有云和传统服务器，或使用混合云。
“私有云越多，项目越重，利润就越低，很容易被‘杀’。
”李勇感慨地说。
大投资者的私有云需求，直接导致原本基于公有云理念的“水、电、煤”自助服务，变成了个性化服务。
厂家投入巨资打造大客户，但最终却吃力不讨好，利润始终上不来。
现在阿里云瞄准中小型客户群体，这将有利于阿里云未来的利润。
从过往的种种动作中我们可以发现，阿里云的每一步都是有节奏、有条理的。
从产品、到市场、到渠道，每一步都是为了公有云优先战略，争取更多的中长尾客户。
十年前，阿里云致力于自主研发飞天系统，提出让云像水、电、煤一样成为公共服务，创造社会价值。
十年后，今天的愿景已经触手可及。
很多企业对“云”不再陌生，上云已成大势所趋。
老罗首场卖云直播，将向更广泛的受众普及云计算的价值，让那些还在犹豫和尝试的中小微企业和创业者可以自信、大胆地上云、用云。
，从而培养云在各行各业中的作用。
各行业实现新增长。
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