中关村集成电路设计园正式开园
06-06
简介：“手游”就像前几年的“团购”——一个由多方、大家编织的神话故事里面都扮演角色：初创公司希望通过“爆款”快速筹集资金；风险投资公司通过向下家出售初创公司来获利，而上市公司则通过手机游戏来推高股价——最终付出代价的是投资者！ “听说今年CJ（中国 Joy）五天内举办多场沙龙聚会！”游戏专家·萧寒是这个领域的“百晓生”，但他也对今年沙龙的数字感到震惊。
去年————2019年是中国手游元年，但游戏只有几十款，无法与2019年的火爆程度相比。
或许这个数字根本无法证实，因为很多小公司控股沙龙就连进入博彩业七年的萧寒都没听说过：“可能是因为他们都拿到了投资，他们拿了投资者的钱。
如果饼抽好了，总会有热闹的场面。
”投资方秀一。
”萧寒口中的“他们”指的是那些手机游戏公司。
“手游”这个词绝对是上海中国最热的关键词 欢乐-几乎所有公司都表态：“我们要进军手游领域，我们已经布局，我们正在准备好了……”然而，深究起来可能会让人无语的一个问题是：大多数手游公司要么不赚钱，要么赚钱的公司很少。
《37手游》发行公司员工熊友健甚至判断：80%会死；而萧寒认为这个比例应该是90%。
今天的手机游戏不再像一个游戏行业——它看起来更像一个电子商务公司。
过去，游戏公司都是自己花钱制作产品并推向市场。
如今，手游公司都在从投资者那里赚钱，要么是风投，要么是上市公司。
“手游”就像前些年的“团购”——多方编织的神话故事，每个人都扮演角色：初创公司希望通过“爆款”快速筹集资金；风投们把初创公司卖给下家，上市公司靠卖手游获利，抬高股价——最终付出代价的是投资者！ 发财梦 手游太火了。
在CJ会场，经常能听到年轻人三五成群地谈论哪家公司月收入过2000万，哪家公司被收购了，被投资了哪家公司……其中很多都是搞手游的。
年轻的团队可能有几十人，而其他的团队可能只有四五个人。
2019年CJ期间，月收入破千万依然是众多手游厂商努力实现和向往的目标。
然而接下来的一年，手游市场的爆发式增长却让人瞠目结舌，以《刀塔传奇》、《捕鱼达人2》、《我叫MT》为首的十余款游戏均创下历史新高，累计销售额突破10亿元。
7月30日发布的《中国游戏产业报告》（以下简称《报告》）披露的数据显示，今年1-6月，中国游戏市场实际销售收入达到2000万元，一年——同比增长46.4%。
手游贡献收入首次超过网页游戏。
行业总收入中，客户端游戏贡献7000万元，移动游戏贡献2亿元，排名第二，页游贡献91.8亿元，排名第三。
去年同期，手游和页游销售收入分别为25.3亿和53.4亿。
据中研网统计，2019年有20起并购案耗资1亿。
据经济观察报统计，今年以来手游收购量已超过1亿。
“一款游戏的开发成功是偶然，一款游戏火了，就会一下子火起来，一夜成名！”萧寒说：“那就赶紧卖掉吧。
” 这些被收购的公司已经成为源源不断的涌入。
手游领域的年轻人梦想的理想——他们此刻的心理几乎和《大腕》中的经典对话一模一样。
“加N件，卖给下家”是最直接的实现方式。
与被收购相比，一家手游公司想要上市可能是一件“奇怪”的事情。
因为一款手游在游戏领域很难保持活力，风险也很高。
例如，九城再也找不到《魔兽世界》的替代品，股价暴跌。
在美国上市的中国企业估值较低，仅为PE值的6至7倍。
甚至在三四年前，不少投行就已经撤掉??了游戏行业的分析师团队。
巨大的风险在于，一款游戏的成功并不代表公司的成功。
无论一款游戏的生命周期有多少年，它都面临着产品生命周期结束的风险——无论你如何开发一款新游戏，它都可能彻底失败，错失机会。
能够通过“游戏”概念上市的游戏公司越来越少，而已经上市的巨头则选择了私有化。
红海与泡沫 一个残酷的现实是：除了那些热门游戏，能赚钱的少之又少——大家见过的《刀塔传奇》这样收入的手游表现根本就是神话，他们是全部是个案！在这场喧嚣浮躁的手游派对背后，隐藏着泡沫和危机。
西山居CEO邹涛是游戏行业的“老人”。
他在CJ论坛上说了一句他一直忍着、从未说过的话，“这七八年，送走了很多旧人，迎来了很多新人，不知道还会有多少人”再过七八年再来这里听。
”让我告诉你。
观众中不明真相的人总以为一切都很繁华，其实都是泡沫，尤其是刚进来的孩子们，他们不明真相，愚蠢地浪费着自己的青春。
” 触碰CEO陈浩志对于行业快速进入红海有着深刻的理解。
他感叹，去年是手机游戏爆发的一年。
一方面，智能手机出货量放缓，人口红利耗尽；另一方面，当手游游戏具备非常快的变现能力时，大家都在投资手游领域，每周都会推出超过100款新手游。
未经证实的数据显示，去年有近10款手游产品，其中很多如今已经下架了。
如此激烈的竞争导致2019年瓶颈过早出现——相比2017年，整个游戏市场40%的增量被龙头公司占据了 蜗牛有一个“帝国工作室”都是做手游的。
薛该公司全球市场中心手游营销总监雷透露，一款蜗牛手游的开发周期一般为3-6个月，一些特别创新的产品，难度较高的只有8-10个月。
开发手机游戏的成本与PC游戏不同，有高有低，但很多小公司不需要投入那么多精力，按照说明一步步添加控件即可。
做你想做的游戏，三个月内出一款手游就可以复制，如此低的门槛导致去年6月很多卡牌游戏竞相入驻UC浏览器 。
他们都希望复制别人的成功，获得同样的收入。
有的公司“月收入过万，就像玩游戏一样”。
“超过1000万人已经不好意思吹嘘了。
”闻名全球——这样的描述让很多年轻的手游创业者觉得自己可以成为“他们” 但在他看来，西山居CEO邹涛并不相信外面的“美丽”数字。
现在游戏行业叫嚣得很厉害，但真实的情况是很多公司都过得很艰难。
一方面，部分企业“声称”的营业收入存在虚假情况。
另一方面，即使营业额真的是两千万，也没什么用——真的。
能有几百万可以分给游戏开发公司就好了 在这个游戏里，小开发商都想一夜暴富，但如果想真正做出一款好的手游，再多的投资也是不行的。
太多了。
他们要面对的是出版商。
“二经销商”发行一定要赚够钱，渠道才能坐享其成！而渠道商已经形成头部效应。
目前大约有六七百家出版商。
能赚钱的公司只有10到20家 蓝港在线董事长兼CEO王峰指出，现在的手机渠道就是左右、91（现在给了百度）、苹果。
这些公司按照用户量和分发能力进行排名。
对于顶级寡头来说，普通App很难具备分发能力。
“从今年的市场环境来看，发行商选择产品的标准在不断提高。
”高级副总裁陈洁认为，造成这一现象的根本原因是手游市场的扩大和用户的成熟。
她在2017年选产品时，月流水已经算高了，但今年出现了很多亿级产品。
这些直接导致手游产品话语权薄弱，大部分利润被发行商和渠道商挪用。
看分成比例，2017年的图书分成比例是“开发商7个，渠道商3个”，但今年基本是4.5:5.5或者5:5 ，而且是开发商和渠道商的总和。
中介机构。
占比45%-50%，只有20%左右分配给了开发者。
比如50元的营业额，频道要赚50元，发行商还要赚25元。
最终到达开发商手中的只有20元左右。
推销自己，等不及了！ 邹涛在西山居的很多朋友也在被投资收购之列。
他理解他们的选择。
“你要想想，一开始大家想做客户端游戏，但客户端游戏不是一般团队能做的，门槛太高，所以只有少数上市公司在做。
如果每个人都能做的话不做客户端游戏，他们就做网页游戏。
天狮的地理位置和人员都有利，一些公司抓住了机会，但对于那些在网页游戏方面没有找到成功的公司，我们还是提前推出手机游戏吧。
”邹涛叹了口气，“好吧，会有一批客户端游戏，也会有一批网页游戏，手游也可以成群，但是他们很清楚，有N个客户端游戏大佬。
比我们多几倍的钱，迟早会有一群网页游戏大佬进来” 如果他们现在不赶紧嫁人，你觉得还要等吗？” “晚年珍珠老”…… 邹涛说得对。
如果人们从“出卖自己”的角度来看待“出卖自己”的决定，那是一种很正常、很聪明的做法。
出卖之后，你这个时候你可以说说自己的感受，慢慢打磨精品，但那些“推销自己”的手游公司也有困难，在你决定“推销自己”之后，剩下的就是了。
争取KPI，满足投注条件，满足各种数值指标，如果达到了赌博目标，钱就是你的了，如果没有达到，一切就结束了。
很容易走上另一条路：作弊、花钱营销、买流量、赚ARUP价值…… 据悉，目前投资人大多的做法是，如果手游研发团队有一个和渠道关系很好，就投资这个团队。
如果开发商真的赚了很多钱，就找上市公司收购团队，这样投资人的钱就可以彻底洗掉了。
而上市公司可以通过这次收购增加市值，通过股票赚回来。
经过一年的手游野蛮增长，对小型手游公司构成最大威胁的端游公司已经做好了出手的准备：月入百万对于一个几个人的小公司来说已经不错了但大公司的策略大多是高举高打。
畅游近期一口气发布了9款客户端游戏产品。
由于众多开发者涌入手游，端游已经成为一片蓝海。
但该公司还计划对手机游戏行业发起猛烈进攻。
去年，它刚刚买断了金庸十部武侠小说的手游版权。
未来5年，将在动画IP《秦时明月》上投入1.5亿。
重点是在手游上发布《秦时明月2》等手游。
西山居CEO邹涛也有这样的观点。
他表示，手游“小萝卜”产品对公司的贡献并不大——比如对于一家客户端游戏公司来说，7亿的营收和7.3亿的营收几乎没有区别，西山居投资1亿多元打造此次CJ发布的12款更高端的高端手游大作。
邹的观点非常直白，“当正规军开始行动的时候，就是消灭投机者的时候了。
” 手游的游戏规则与原来的端游、页游完全不同。
这一概念在资本市场上非常流行。
只要是跟手机、手游相关的，就很容易获得投资。
这意味着现在的手游行业本身似乎并不是“游戏”产品，而是“资本游戏”——以前的游戏公司都是赚玩家的钱、花玩家的钱。
但现在，手游行业的赚钱和花钱都来自于资本市场，大部分手游公司的资金并不是通过游戏来赚取的。
然而，投资者的策略也在发生变化。
蜗牛全球市场中心手游营销总监薛雷认为，今年下半年到明年中期，应该会有更多的并购。
他觉得投资者也在转移一些热钱，但情况并不完全如此。
去年和前年，我盲目地投资开发商或渠道，而是看一些海外的产品或平台。
与此非常相似的是“团购”。
这个行业也因资本的诞生而扩张。
鼎盛时期有四五千家企业。
今日，根据“团”上周最新监测数据，团购网站数量大幅下降。
第一梯队的三个独立团购网站的交易额已占总交易额的84%，其余团购网站仅占16%。
团购网站的生存率仅为3.5%。
手游行业还在持续上涨，因为游戏是一个暴利行业，手游行业的市场规模至少是千亿。
今年上半年才1亿。
全年达到1亿不是问题。
整个手游行业达到1亿的市场只需要两年的时间。
游戏界一直有一句话：真正的成功靠运气和努力。
2020年夏天，中国手游尚未达到行业顶峰。
或许，这是2000年“手游元年”之后的一个小高潮——手游真正的爆发即将开始，真正的泡沫才刚刚开始。
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