绱佳获近千万元天使轮融资
06-17
【编者按】2016年，沈南鹏离开携程，加入刚刚进入中国的红杉资本，熊晓鸽带领IDG完成了初步的互联网投资布局。
徐新离开霸菱投资，创立今日资本…… 十年后，继承其衣钵的新一代80后投资者开始逐渐涌现。
他们有的创办了自己的基金，有的成为机构的骨干。
在投资行业，他们代表着未来的趋势，是创业者梦想看到的“伯乐”。
在他们身上我们可以看到下一个“潮人”、下一个“独角兽”、下一个沈南鹏和熊晓鸽。
《投资界》年末大规模策划《寻找未来：谁是最具潜力的35岁以下投资人》希望与读者一起见证下一个明星投资家的诞生！ ？物流、汽车运输、房地产 代表案例：中通快递、德邦、达达、安能、云鸟科技、云满满、零线、麦公社、车 采访前一天，我大致看完了郭山汕的圈子朋友们，这应该是了解一个人最简单粗暴的方式。
他最喜欢的狗是两只狗，照片中经常捕捉到它们的各种姿势。
据他说，他们一家人都很喜欢动物。
独立思考和坚持是他认为适合投资的性格特征。
【投资基因】 郭山汕出于好奇进入了VC行业。
他在大学学习的是语言和信息工程，毕业后的第一份工作是在西门子的供应链部门，与他的专业完全一致。
在西门子工作一年半的时间里，他成为最年轻的项目经理之一。
一次偶然的机会，他看到麦肯锡上海正在招聘，就抱着试一试的心态去面试。
没想到这一等就是五年。
西门子是一家成功的公司，麦肯锡帮助诊断成功的公司。
这两次经历让他认识到一个成功的公司应该是什么样子。
成为 VC 后，这种认识让他能够快速识别自己所投资的初创公司的缺点，然后才成为成功的公司。
逻辑和方法论是他从麦肯锡继承的优势。
他认为这两点是读项目、读人的关键，也非常有利于与人沟通。
“后来我发现，在风险投资行业，与人沟通的能力非常重要。
” 在麦肯锡的时候，他的很多同事后来都选择了成为VC、PE。
每次聚会，他总会聊起往事。
同事们从同事那里听到这个行业是多么有趣和令人兴奋。
因此，当红杉的猎头找到他时，他自然而然地进入了自己感兴趣的行业。
“红杉给我最大的好处就是它鼓励和支持我花很长时间做一件事。
》 【投资特色】 专业投资 郭山汕于2011年加入红杉，前两年半没有主导一个项目。
相反，他正在做行业研究，并与资深同事一起做尽职调查。
这就是红杉与其他机构不同的地方：它不依赖投资的项目数量，而是要求投资者涉足一两个行业。
投资还涉及试错成本。
专业积累带来的好处让他在后续的投资实践中受益匪浅。
他认为专业投资需要两点。
一是在这个行业呆的时间比较长，可能是几年。
;一是有行业洞察力。
“洞察力是投资者必须具备的。
投资者之间的最终差异在于对行业的理解。
” 在投资之前，投资者对行业的洞察可以吸引创业者，让他们收获与其他机构聊天不同的东西。
投资后，这种洞察力可以帮助创业者完善商业模式并确定战略方向。
当创业者迷茫寻求帮助的时候，他能第一个想到有眼光的投资者，把他们当作合作伙伴而不是金融机构 责任 “我觉得投资任何企业都比较好。
作为联合创始人，我们在所投资的企业上花费了大量的精力。
“今年，对于郭山汕来说，最大的关键词就是‘再融资’。
他认为，企业筹集资金时，涉及到调整和升级。
企业、组织、人才，包括谁拿到钱、拿到多少钱，这个时候就需要上一轮进来的投资人负责，能够给创业者出谋划策，起到融资的作用。
两年来，他参与的融资金额达到了18亿美元，最近一次他给创业者的建议是，不要在计划之外拿太多的钱。
我喜欢有缺点的人才，他认为学习能力比经验更重要，他希望知道创业者的缺点在哪里，弥补它是至关重要的。
尽快 创业者的思想和结构对他来说也很重要。
。
企业要想长远发展，必然面临企业升级和人员更替。
创业者能容纳比他有能力的人吗？他能跳出某些小众领域而思考其他事情吗？并不是每个创业者都是这样。
可以办到。
寻找创新项目，很多项目其实睡不着觉 “我还是要找一些创新项目，这就是我所坚持的。
“他提到的创新项目，一种是互联网创新，另一种是商业模式创新。
郭山汕表示，创新项目就意味着有风险，而且风险相当高。
但如果风险可以计算出来，最坏的情况是什么？”那可以算吗，这种风险在一定程度上是可以接受的，除非你运气好，否则很多项目会让投资者“睡不好觉”，“这个行业不是身体累，而是精神累”。
大多数项目最终都取得了成功，但也只是九死一生。
【投资案例】 中通快递：他自言自语了两个小时 2017年春节期间，沈南鹏给郭山汕发了一封邮件，内容是红杉要开始关注快递行业。
同年2月，他们开始给中通打电话。
直到4月底，中通快递董事长赖梅松才同意与他们会面。
两个小时的会议中，赖美松几乎没有说一句话，会议就结束了。
5月，赖智带着第二、第三股东第二次会见郭山汕。
这一次，赖终于开口了，但他只问了两三个问题。
在这四个小时里，郭山汕说了大部分话。
专注和宽容是郭山汕欣赏赖梅松的地方。
“好案件是需要追寻和忍受的，而且来之不易。
” 2020年1月，近一年后，当中通最终接受红杉投资时，郭山汕就有了这样的认识。
这段时间，其实是很无聊的。
项目团队前往全国各地进行尽职调查和行业研究，帮助公司制定重组方案、讨论治理结构、引入IT和电子商务资源。
为了加入这个圈子，他还学会了打麻将、抽烟喝酒，这些都是他以前从来没有做过的。
两个行业从一开始互不了解、不在同一个频道上交谈，最后却成功投资。
郭山汕表示，这是建立感情和信任的过程。
今年1月，红杉资本第二次向中通增资。
本次增资仅用了一个半周的时间。
今年6月，中通快递引入新一轮投资者，估值达1亿元，成为行业最高。
达达：选出来的CEO竟然是久别重逢 红杉投资了很多O2O项目，但因为订单量太大没人送，所以没人做O2O之前的交付层。
当他们正在思考如何做到这一点时，一天晚上，红杉合伙人周奎给郭山汕发了一个电话号码，告诉他这个号码的主人也许能做到这一点，并让他一起评估一下这个人。
当他在手机上输入号码时，名字自动弹出。
原来，选中的CEO蒯嘉琪是他在麦肯锡的同事，而且是同一个组，同组的，但后来就失去了联系。
达达与红杉共同创立已有18个月。
近期完成3亿美元D轮融资，投前估值10亿美元，成为新晋独角兽。
“这个想法对于风险投资机构来说可能是一个更容易想到的方向，但红杉团队很快就把它付诸行动，并且很幸运地找到了一位非常优秀的首席执行官，”郭山汕说。
安能物流：逃过B轮“死亡”的创新商业模式 “如果你想坚持创新的商业模式，肯定要承担风险，但坚持很重要。
”这就是安能物流给郭山汕带来的影响力。
在他眼中，安能创始人秦兴华是一个执着、坚韧的人，为了梦想可以冒一切风险。
目前安能已完成D轮融资，并引入凯雷、华平、高盛、华兴投资。
现在，拿到了红杉A轮融资的安能，差点就陷入了B轮。
当时他们白天和安能一起开加盟商招商大会，上台宣传安能的模式，鼓励加盟商，看了一下数字晚上看看下个月的现金流如何。
这期间，创始人还想过卖掉家乡的房子，借高利贷。
外界对安能也抱有很大的质疑，因为当时没有加盟网络，只有直营网络，这种商业模式被认为是站不住脚的。
但今天回想起来，很少有人对这种商业模式持怀疑态度，所有领先企业都在尝试加入特许经营业务。
【告创业者】多回家，多陪陪家人。
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