美国创业公司青睐私募融资，IPO受冷
06-17
昨天，微软发布信息显示，市值1亿美元的大客户蓝多湖公司（Land O'Lakes）将旗下农业科技业务WinField的应用程序R7转移到微软Azure云上。
此前，蓝多湖是谷歌云的主要客户。
今年3月，蓝多湖还宣布将把所有R7应用转移到谷歌云上，以便获取谷歌的天气数据、地图数据等相关数据。
但从微软这次的信息来看，谷歌似乎被微软挖角了，失去了这个大客户。
蓝多湖、麦克·马克里（迈克·Macrie）表示：“R7可以将农艺研究、天气信息和和卫星数据结合起来，通过移动设备提供给农民和WinField专家，帮助他们在耕作时做出重要决策。
并及时响应环境变化。
”农田。
”马克里补充说，移动设备是Surface平板电脑，蓝多湖为他的员工配备了Surface并提供Office服务。
此前，谷歌云计算总监黛安·格林(Diane Greene)对其产品非常有信心，声称只要云计算客户公开招标，谷歌总能从微软手中抢走业务。
但现实是，谷歌甚至不会被邀请到与大客户的谈判桌上，甚至没有机会参与竞标。
很多客户都被微软占领了。
上周微软宣布了与波音和通用电气的云合同，这次是蓝多湖。
在座很多人都会有疑问，微软云相比谷歌云有什么优势能够频繁赢得大型企业客户。
1、大客户服务基础数据显示，微软现有客户约占美国最大企业的85%。
从现有客户开发云服务的潜在客户比从0到1要容易得多。
微软的核心优势不在于技术，而在于对企业业务的深入理解和已建立的客户群。
微软的大部分业务面向企业，而谷歌则更面向消费者层面。
因此，即使是云服务领导者亚马逊在对大客户的销售方面也无法与微软竞争。
微软官方对大型企业的销售说辞简单明了：我们在处理大客户的需求方面有更丰富的经验。
企业欢迎 Microsoft 带来其 30 年的企业销售经验以及可与 Azure 打包的流行产品。
微软云和企业业务总监Scott Guthrie曾表示，“我们在管理客户的得失方面做得非常好，而且在响应企业需求方面我们是最具差异化的。
这使得微软云独一无二。
许多客户已经“作为一家主要专注于消费产品的公司，谷歌的客户是普通互联网用户，没有良好的企业服务基础。
外界称谷歌的弱点在于它不知道如何向大公司销售产品。
在大公司里做出采购决策的人不是开发人员，而是高管。
高管并非技术出身。
即使他们是技术出身，他们在购买产品时也不会只关注技术。
一些与谷歌合作的公司抱怨谷歌刚刚犯了这个禁忌。
他们在销售产品和服务时仍然延续了以前的工程文化，他们的言语和演示都非常具有技术性。
在看到谷歌云服务招标的表现后，云行业顾问MSV Janakiram指出：“谷歌应该画一个蓝图，然后讲一个故事。
在场没有人理解Kubernetes的演示。
他们太技术化了。
”2。
技术战略 与过去相比，纳德拉时代的微软开始改变其封闭的技术文化。
它开始在Azure上支持此前一直非常抗拒的Linux开源操作系统，并向用户开源代码，让微软获得了很多开发者的喜欢。
鲍尔默此前称 Linux 为“癌症”。
Bartoletti表示，“微软云计算业务之所以进展顺利，是因为公司与开发者产生了共鸣。
” 微软的云计算平台是Windows Azure，可以提供公有云和私有云服务。
在云计算领域，微软将扮演服务和技术领导者的角色。
而且微软愿意让自己的软件与其他公司的软件共存。
如果客户想要尝试混合云模型，他们可以将业务运营分散到自己的服务器、AWS 和 Azure 上。
微软开发“混合云”产品已有一段时间了。
简单来说，就是向客户出售类似Azure的私有云，客户可以根据自己的业务需求进行管理和使用。
这款私有云产品在界面和体验上与Azure高度统一，并且可以无缝扩展到公有云，这是亚马逊和谷歌都无法比拟的。
同时，微软拥有更多的全球数据区域（32个，高于亚马逊的13个），私有云的安全性更高，客户可以更灵活地选择数据存储位置，以解决全球隐私问题。
性别。
与谷歌相比，微软在私有云和“混合云”方面都有大动作，而谷歌只有公有云。
Spotify 副总裁 Nicholas Harteau 曾表示：“我们选择 Google Cloud 而不是 AWS 并不是因为价格，而是因为 Google Cloud 在数据分析服务方面的领先地位。
”谷歌的大部分云服务客户都使用谷歌云平台来处理数据。
这个平台的优势更多在于大数据服务。
它使用推荐系统，涵盖分析、机器翻译、语音识别、地图等技术来吸引客户。
然而，它使用云服务来运行一些重要的任务。
与微软相比，该应用程序有明显的缺点。
3、产品组合和开发者生态系统 “微软Azure业务的增长主要得益于该公司使用企业协议作为手段和工具，”Gartner分析师安德森表示。
微软的主要盈利渠道来自于为企业提供高质量的软件和服务。
该公司通过其解决方案组合为客户带来更多协同效应。
许多微软大客户已经与微软签署了《企业协议》。
该协议使他们在使用微软软件时可以获得高额折扣。
微软可以利用此类协议来促进客户使用Azure云服务。
云服务包括以下三个层次： SaaS（Software as a Service，软件即服务） PaaS（Platform as a Service，平台和服务） IaaS（Infrastruction as a Service，基础设施即服务） 微软表示，其 SaaS 产品、尤其是Office对于Azure服务的整体推广有着非常积极的作用。
尽管过去十年谷歌一直在推广Google Apps，但根据数据显示，财富50强中只有一家公司使用Google Apps，而这家公司就是谷歌本身。
有分析师认为，谷歌在云服务开发者基础方面落后于微软。
“微软的开发者基础是微软最大的优势之一，也是谷歌想要追求的重点之一。
为了吸引这些企业开发者，谷歌也在努力简化平台编译、部署和管理应用程序的能力。
” 4、内部关注：客户对公司内服务商的产品及其直接负责人非常重视。
微软CEO纳德拉此前担任云计算业务负责人，亲自领导Azure完成转型。
如今，微软明确表示将Azure视为其首要发展项目并置于公司战略的前沿，并持续向用户强调Azure与Windows Server等企业产品的集成。
从公司目前的情况来看，微软核心业务操作系统增长乏力，盈利能力呈下降趋势。
因此，发展能够为企业持续造血的业务刻不容缓。
作为一家90%以上收入来自广告，且营收一直充足稳定的公司，在目前这种情况下，谷歌很难比微软有在云服务上破釜沉舟的决心。
对于这个通过向消费者提供免费互联网和移动服务而建立起来的巨头来说，企业技术服务的重要性终究不会是重中之重。
与此同时，谷歌云服务负责人格林乘飞机而来，而微软云则由纳德拉领导。
格林曾在接受采访时暗示，谷歌CEO皮查伊似乎对云服务团队和客户的建立没有足够的耐心。
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