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06-17
这个冬天,除了常驻主角波司登羽绒服“刺客”,还有猿辅导旗下羽绒服品牌SKYPEOPLE。
最贵的羽绒服在航站楼售价3元。
因为价格昂贵,这支全新势力才真正体会到了上热搜的感觉。
在SKYPEOLIE看来,贵有贵的道理。
日前,其官方公开回应称,该产品与全球顶级羽绒服品牌竞争。
无论是原材料还是工艺,都“含金量十足,物超所值”。
面对“刺客”羽绒服,大多数消费者并不买账,反而对网易近期推出的千元级羽绒服趋之若鹜。
越来越理性的消费者集体转向高性价比的产品。
2000后们一直在大力“整顿”羽绒服行业。
军大衣、花棉袄,这些父母从来没有穿过的常见防寒单品,轮流出现在现场。
那么,到底是什么原因导致羽绒服越来越贵呢? 01 羽绒服越来越贵了。
五年前,加拿大鹅首次登陆中国市场,推出了售价万元的羽绒服,让大众大吃一惊。
接下来的几年,在名人和明星的支持下,加拿大鹅赚得盆满钵满。
同时,也间接培育了中高端羽绒服消费市场。
波司登等品牌看到市场机遇,纷纷推出中高端产品,价格一路飙升。
对此,国内羽绒服行业发生了翻天覆地的变化。
以往臃肿笨重的羽绒服已经逐渐消失,棉丝的加入也越来越少,产品风格也趋于时尚化。
特别是在羽绒行业新国标实施的背景下,厂家在羽绒、面料、花型设计上都下了很大的功夫。
这些变化是有代价的,因此直观地反映在价格中。
中华全国商业信息中心数据显示,逐年上涨,国内羽绒服平均单价逐年上涨;大型防寒服成交价格突破千元,其中近70%在万元以上。
作为行业龙头,波司登(8.HK)产品价格逐年上涨。
公开数据显示,波司登标签的平均价格在每年1000元左右,正在上涨至每年1000元。
公司相关人士表示,未来将达到1元以上。
此外,雪中飞、雅鹿、高帆等羽绒服品牌都在进军中高端市场,千元以上的羽绒服已是常态。
就连近年来通过社交电商二次崛起的丫丫,也推出了千元主流价位之外的千元价位产品。
老品牌在定价上比较谨慎一些,而一些新品牌在定价上则比较大胆。
猿辅导旗下的SKYPEOPLE销售羽绒服,价格在1000元至1000元之间。
鹅羽绒服奢侈品牌Govan销售其黑金系列,售价在1000元以上,其中不少产品售价在1000元以上。
如今,售价数千元的羽绒服在商场里随处可见。
几百元就能买到一件好羽绒服的日子已经一去不复返了。
02 为什么这么贵?今年双十一期间,网易精心推出了一款售价人民币对人民币的羽绒服,一售而空。
随后,他在公开信中透露,这款千元羽绒服产品的成本非常多样化。
制作一根需要12只大雁的羽毛,制作工艺复杂。
引发网友热议,纷纷猜测这件羽绒服为何这么贵。
羽绒服的成本确实不低,其中占比最大的就是羽绒原料。
华创证券在行业研究报告中披露,填充物鸭绒、鹅绒约占羽绒服成本结构的45%。
近年来,这两种主要原材料的价格不断上涨。
2017年90%白鸭绒价格约为0.64元/公斤。
到2018年11月30日,已涨至0.64元/公斤。
同期,90%白鹅绒已从不足0.86元/公斤涨至0.86元/公斤。
家禽养殖产量不足,导致下游羽绒原料价格上涨。
华英农业(21.SZ)在半年报中提到,春节后,羽绒价格上涨,鸭毛结算价格上涨,洗涤厂家采购成本增加,进而影响下游。
在产品制造层面,去年4月羽绒服新国标实施后,对羽绒填充提出了更高的要求。

羽绒服的含绒量必须不低于50%,这推高了厂家的原材料成本。
此外,羽绒服的成本还包括面料、人工、设计打版、仓储、物流等成本。
杭州一位服装行业的资深从业者这样算过。
一件普通鸭绒长款羽绒服的综合生产成本在100元左右。
经过经销商、零售商等环节,一件羽绒服的终端价格超过1000元。
对于知名品牌,营销和其他费用必须平均分配到产品上。
当消费者在商店购买产品时,价格会更高。
本财年,波司登的销售及分销费用(包括营销费用)占公司营收的36.51%。
定位为老百姓买得起的丫丫去年开始推出千元产品。
丫丫官方解释称,并不是简单地涨价,而是将产品的填充物从鸭绒改为鹅绒,导致成本增加了50%。
SKYPEOPLE升级了面料和技术,号称让羽绒产品变得更轻、更保暖,成本自然会转移到产品售价上。
03追求性价比。
不断上涨的羽绒服价格,成为00后眼中的“整顿”对象。
日前,一段大学生身穿军大衣走进教室的视频广为流传。
“不是羽绒服买不起,而是军大衣性价比更高”这句标语瞬间火遍网络。
此时,军大衣成为了热门单品。
电商平台上,单店军大衣销量超过10万件。
今冬军装大衣在羽绒服市场的迅速走红,犹如一块石子投入湖中,激起阵阵涟漪。
在此之前,兼具保暖、防雨、防潮功能的冲锋衣已达到防寒服装的C位,成为羽绒服的替代品。
这件夹克防风、保暖、防水。
脏了可以轻松清洗,丢失也不会造成伤害。
一下子击中了年轻消费群体的心理预期。
高价羽绒服如何获得用户认可,是品牌面临的一大难题。
国产羽绒服品牌依然是大众市场的主力军。
有的企业向高端突破,有的停留在大众消费市场,有的两者兼而有之,产品也渗透到了四季市场。
在分层消费的市场背景下,越来越多的人追求性价比。
羽绒服行业如何迎来新一轮机遇? 【本文由投资社区合作伙伴微信公众号授权:斑马消费者。
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