日本东丽成功开发Micro LED显示器用材料
06-08
雷锋网报：本文是作者邹大湿，微信公众号：zou-大士。
您如何看待2020年全球智能音箱大战？亚马逊和谷歌仍在激烈战斗，Sonos和HomePod也加入了战场。
智能音箱的格局看似杂乱，但实际上却有着清晰的脉络。
从数据来看，亚马逊压制了谷歌的增长，取得了胜利。
一、战局概况 1、中低高价位乱象之年，海外智能音箱市场领军者玩家做出以下大动作： 谷歌年底推出Google home 2016年迅速成为美国第二大智能音箱。
2017年10月，推出低价音箱Google home mini和高端音箱Google home max。
苹果于 2017 年 6 月推出了高价 HomePod，原计划于 2017 年底发布，但最终被推迟，将于 2018 年 2 月上市。
亚马逊于 4 月份推出了第一款穿衣助手 Echo Look 2017年下半年，该产品仍处于邀请测试阶段； 5月发布屏幕音箱Echo Show；而在9月底，谷歌大会前夕，又发布了Echo Dot 2代、Echo 2代、Echo Plus和迷你屏音箱Echo Spot。
除了三巨头之外，传统家庭音箱领军企业Sonos也在10月份推出了智能音箱Sonos one。
它首先配备了Alexa。
据说搭载Google Assistant的版本将于2018年推出。
回顾这些事件，我们将主讲产品按照价格和派系划分为以下商战图，冷眼回顾了整体战局。
单纯看谷歌、苹果和亚马逊之间的阵型，谷歌似乎是最完整的。
中、低、高价位分布布局重。
亚马逊仍然缺乏高端扬声器，而苹果和Sonos只有一款产品，这使得它们实力较弱。
苹果应该向谷歌和亚马逊学习，推广Dot或mini，普及Siri。
亚马逊也应该推出高端音箱来遏制苹果和谷歌……这个基于表面情况的结论是非常肤浅的。
2、战争结局：两面受敌的谷歌和亚马逊是新势力。
在美国的智能音箱大战中，亚马逊仍然保持领先地位。
那么有人会说亚马逊已经领先了。
这并不奇怪。
我们把时间拉长，看三个时间节点。
2019年第四季度，谷歌在这个节点突破性地发布了Google Home； 2017年4月，这是Google home发布后的稳定时期； 2017年12月，这是亚马逊、谷歌、Sonos九十月间的混乱时期。
战后年底。
谷歌的市场份额从10%，到23.8%，再到25%。
整个下半年的进展可谓是非常缓慢。
甚至可以说，不应该！谷歌在下半年发布了低价的Google home mini。
mini也是购物季，谷歌音箱是最畅销的产品。
将 Echo dot 与苹果进行比较。
2017年，Echo dot一经推出，立即帮助亚马逊超越Sonos，成为在线音箱的领导者（详见Echo研究报告）。
但Google Home Mini的推出只给谷歌带来了1.2%的份额提升？ Home mini产品有问题吗？ Home mini没有促销吗？两者都不。
迷你产品体验很棒，促销季期间以29美元甚至19美元的低价出售。
有什么问题？螳螂捕蝉，黄雀紧随其后。
问题的关键在于智能音箱市场的生力军——Echo Show！我们拆分宏观市场份额，看核心单品的市场份额。
Home Mini确实非常强大，成为了Google阵营中当之无愧的领头羊。
但高端家用max几乎没有任何问题。
由于亚马逊拥有先发优势，Dot和Echo同比击败谷歌也在情理之中。
但值得关注的是Echo Show，它超越Echo Plus和Echo Tap成为亚马逊阵营的第三股力量。
考虑到 Echo Show 的美元价格较高。
这种势头不容忽视。
（图中数据来自2018年2月1日情报发布的网上数据，HomePod还处于预售初期，但明显已经绝对碾压Home Max）。
二、战斗策略 1、三大竞争策略 总结完战斗结果后，我们来仔细回顾一下亚马逊和苹果在2017年做出的决定。
为什么亚马逊在2017年没有跳入高端音箱的泥潭呢？为什么苹果HomePod宁愿推迟购买也不抓住分秒必争的机会？企业做出极其谨慎的决策。
如果没有更大的指导战略或企业战略，就很难在众多选项中选择唯一正确的一个。
选择同时在中、低、高档位上竞争，是最愚蠢、最无脑的策略。
产品竞争需要围绕应用渗透、生态延伸和价值隔离三个基本策略进行。
应用渗透是语音助手渗透的首要目标，这是互联网公司的常规策略。
亚马逊Echo系列产品是以Alexa渗透率为核心的战略。
Echo系列就是基于这个原理，贸然进军高端音箱意义不大。
生态延伸以自身产品生态的延伸为首要目的，是硬件科技公司的共同策略。
苹果推出了 HomePod，它是 iPhone 和 Apple Watch 设备家庭场景的延伸。
基于这个原则，HomePod一定是一款高品质、生态闭环的产品。
苹果没有必要追求Siri的市场份额。
价值细分就是围绕用户价值，深度开发产品，建立优势，巩固壁垒。
这是初创公司或中小企业的常见策略。
以Sonos为例。
深耕家用音箱系统多年，拥有完整的家用音箱、电视音箱产品生态系统。
它是行业中的旗舰基准。
在资金和人力上，Sonos与亚马逊和苹果不在一个数量级，但在细分领域上，Sonos已经构建了足够的进入壁垒。
基于这一原则，Sonos势必将在高端音箱领域与苹果、谷歌展开一场激烈的战斗。
2.战斗策略推演。
了解了比赛背后的指导策略后，看似混乱的比赛战场立刻变得清晰起来。
亚马逊的战略目标是Alexa渗透率，它不会像谷歌和苹果那样争夺高端音箱。
全年走势表现为一推再推。
第一个压力是压低旗舰Echo的价格。
2017年，亚马逊推出了Echo 2代，售价比Echo 1代（$）和Google home（$）低99美元。
首先推动的是在屏幕音箱领域推出Echo Show和Echo Spot。
Echo阵营中涌现的新势力再次压制了Google Home的市场份额。
对于苹果来说，智能音箱来得较晚。
幸运的是，HomePod 颠覆现状的能力非常出色。
回顾谷歌，Home Max的推出就是规划不周的体现。
高品质扬声器是 Sonos 和苹果之间的战场。
Home max对Google Home的份额几乎没有影响，而且很容易与Sonos发生争执。
谷歌深陷其中，可能无法维持下去。
去年，邹大湿发布了亚马逊Echo研究报告，详细介绍了Echo和Google Home在2015年和2016年的历程和策略。
本系列第一部分宏观经济格局的变化就到此为止，敬请期待第二部分。
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