劳力士在二手市场“跳水”
06-17
电商公司很多，但真正优秀的却很少。
一家优秀的电商公司就像一只脖子上挂着一群电脑的蚂蚁。
这只蚂蚁不仅要能够忙碌地运转面包生命线，还要具备出色的数据挖掘能力。
VENTECH CHINA（以下简称“银泰资本”）资深合伙人郭佳女士这样形容电子商务公司。
在接受投资界专访时，银泰资本高层合伙人郭佳表示：当前投资重点主要在消费升级领域。
同时，郭佳还分享了银泰资本投资的多个案例，包括VIVA、聚美优品、寺库等。
寺库巧妙的模式避免了品牌之间的冲突 年初，银泰资本联合贝塔斯曼、法国莫里耶兹家族投资了奢侈品流通平台“寺库集团”。
郭佳表示，“投资寺库并不是因为它有电商元素，我们不会为了做电商而支持一家公司。
投资寺库主要是因为这个项目是我们内部的。
”此外，在定义消费结构升级领域，寺库创造了一个巧妙的模式，既避开了线下发展的规模瓶颈，避免了与品牌商的冲突，又有效控制了线上企业的质量和品控风险。
” 谈到投资奢侈品公司，郭佳说：“我们的团队常年研究和跟踪宏观政策和影响，基金成立的几年里，我们积累了数千家的动态数据。
简单来说，我们认为中国经济发展到今天确实有很多可以解决的问题，但并不像很多人描述的那样疲惫不堪、充满末日风险。
回顾过去，中国的人均GDP正在超越美元。
马克之后，国内消费需求开始不断涌现；几年之内，人均GDP在2015年再次超越美元水平，国内消费升级开始在各地呈阶梯式快速展开，自上而下扩展。
这种情况在世界其他国家的发展史上也曾出现过。
横向比较，美国非常接近20世纪70年代末和1980年代初，日本也非常接近80年代末和90年代初。
历史的步伐是可以逆转的。
消费升级开始后，人们自然会开始消费奢侈品。
对于从事奢侈品流通的企业来说，如何保证货源、保证货源、保证服务质量，是企业能否合法生存的关键。
，发展的前提。
在进行投资时，如果项目公司的商业逻辑没有法律基础，那么项目本身的风险随时都会带来不可估量的风险。
这种情况下谈退货简直是痴人说梦。
” 事实上，奢侈品电商的供给问题屡遭质疑。
此前，世界知名奢侈品牌爱马仕首席执行官帕特里克·托马斯公开表示，“网络上以爱马仕名义销售的产品80%都是假货。
“此言一出，立即引起了国内网友的关注。
同时，网上品牌不断售卖假货。
去年父亲节，当当网举办了天梭手表促销活动。
”当时，天梭中国官方微博称：“天梭未授权任何网上商城销售天梭手表”，于是就出现了品牌商不断表示未授权网上销售、而电商则不断澄清品牌的场面。
他们出售的是100%正品。
那么，网友网购的品牌商品的真实品质如何呢？虚假已成为一个谜。
“由于中国零售行业买家的特点以及多方的巨大利益，产业链各级商家很难对消费者进行身份认证。
例如，一款爱马仕包包售出后，业内没有一家爱马仕专卖店会为顾客进行正品认证。
郭佳说。
此外，从这些案例来看，除了凸显出目前国内奢侈品电商行业的混乱和不足之外，也深刻暴露了正品代理商与奢侈品电商之间暗中的竞争。
电商企业如何解决与品牌代理商的矛盾？我国缺乏评估机构已是不争的事实。
为此，寺库找到了一个特殊的切入点，那就是奢侈品寄售、鉴定和专业售后服务。
郭佳说：“根据法律规定，消费者购买奢侈品后，该物品就属于购买者所有，购买者有权再次转让其物品。
这个时候，品牌方无权干涉。
寺库模式中的代销模式可以有效避免品牌商与电商企业之间的冲突。
” 对于寺库为消费者提供的奢侈品鉴定服务，郭佳表示：“寺库网作为奢侈品的流通平台，不仅汇聚了奢侈品的买家和卖家，也帮助消费者购买奢侈品。
验证。
事实上，寺库的身份识别服务是基于其强大的数据库。
”郭佳举了个例子，“这个行业在国内还比较新，但在国外，欧洲、美国、日本都有非常成熟的经验和借鉴。
” “如果您在国外购买了任何奢侈品，可以随时带回品牌店免费保养和使用建议。
然而，在中国以买家为主导的“快进快出”的零售体系中，很少有企业能够提供这样的售后服务。
因此，寺库将为消费者提供一系列专业的奢侈品维修服务和建议。
目前，寺库已在北京、上海、成都开设了3家线下门店。
客户服务效果非常好，线上可以协助增强销售半径的覆盖范围，更好地服务这三个城市以外的客户。
”郭佳信心十足地说。
选择投资领域的重点是消费结构升级 从投资的角度，银泰资本会分析消费升级的企业。
郭佳认为人类社会有一定的组织习惯和行为习惯。
所以她和她的团队一直在研究世界各国的社会发展史。
她说：“我们可以看到，无论各国的政治偏好或宏观政策有多么不同，当人均GDP或人均消费力达到一定值时，整个社会的各种经济社会状况都会发生变化。
” 郭佳说：“2009年，银泰资本设立国内基金时，国内人均GDP为美元，此时，人们开始对消费有信心，出现消费娱乐的苗头。
当人均GDP超过了美元，整个消费升级开始爆发，人们的消费重心更多转向品质。
所以，过去2-3年我们的投资重点都是和消费升级相关的。
投资了奢侈品流通平台寺库，主要服务年轻人的女性化妆品和时尚电商公司聚美优品” 郭佳透露，其项目选择并不排斥具有创新商业模式的线下企业的投资。
她说：“中国的民营中小企业有一个极其长期的成长环境，因此，他们往往会通过商业模式创新，在某个传统垂直领域赶上现有的领先企业。
如果这些企业经营得好，他们也会有类似互联网公司的增长速度。
”本文来自投资界。
作者：周玉梅。
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