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06-17
工欲善其事，必先利其器。
为了实现千亿目标，郎九少将上任后从优化销售团队入手。
今年，白酒行业的主旋律很可能是人员地震。
茅台、洋河、金石源于去年底开始第一阶段调整，郎酒今年成功接过接力棒。
全面负责股份公司事务后，郎酒“87后”总经理汪博炜再次向销售团队发起进攻。
1月23日，郎酒在品牌年会上对健翔事业部团队架构进行了调整。
小浪酒赛区正式更名为顺品浪赛区，浪牌特曲赛区正式更名为龙马郎赛区。
此前，洋河控股发布公告称，因工作调整，林清、郑步军辞去副总裁职务，范晓路、陈太松、张学前、宋志敏被任命为副总裁。
再往前看，茅台和金石园的组织架构也有调整。
不同的道路通向同一个目标。
各大白酒厂商的人员布局最终还是要落实在增长方面。
郎酒宣布实施新“”工程：未来3年、5年、10年分别实现销售额1亿元、1亿元、1亿元。
关闭;洋河股份董事长张连东提出“十四五”目标1亿元，年增长不低于18%；茅台将进一步拓展国际市场，力争今年实现“国际出口市场营业收入超亿元”的目标；元酒业董事长顾祥跃提到，今年计划挑战亿元营收目标，加速进入“双亿时代”。
01.人如何适应。
事实上，今年以来郎酒进行了多次人事调整，尤其是蓝花郎团队：1月份，蓝花郎事业部拆分，成立蓝花郎事业部和红花郎事业部； 6月，青花郎事业部领导班子完善； 8月，公司副董事长汪博炜被任命为郎酒股份有限公司总经理，傅饶被任命为郎酒股份有限公司副董事长，同时青花郎领导班子业务部重新调整。
今年1月初，郎酒进行了三年来的首次人员调整。
该公司常务副总经理和销售公司总经理梅刚兼任蓝花郎事业部总经理。
蓝花事业部现任管理团队为总经理梅刚（兼）。
）、总经理常务副杨功华、总经理助理张雷。
此外，郎酒销售公司的市场运营体系由青花郎事业部、红花郎事业部、小郎酒事业部等六个部门组成。
九洲志从郎酒相关人士处获悉，梅刚兼任青花郎事业部总经理，体现了公司对百年郎酒战略中最重要产品青花郎的重视。
有业内人士指出，作为公司销售体系的元老，梅岗的上任将有助于郎酒向青花郎倾斜资源。
公开资料显示，梅刚2006年加入郎酒，曾担任办公室经理、区域经理等基层管理职务。
曾任老郎酒事业部助理、红花郎事业部助理、销售公司助理，分管销售和管理工作。
副总经理电子商务销售公司等核心职务。
2007年，梅刚出任古蔺郎酒销售公司总经理职务。
去年11月，洋河控股发布公告称，因工作调整，林清、郑步军辞去副总裁职务，范晓路、陈太松、张学前、宋志敏受聘为副总裁。
不久前，洋河股份董事长张连东提出“十四五”目标1亿元，年增长不低于18%。
业内人士表示，洋河此次人事变动对双沟酒业非常重视，希望通过提升双沟酒业的管理实力、推动双沟酒业的营销来提升洋河股份的业绩。
数量。
其中，苏酒·头太酒定位为民族高端品牌，下一步将布局全国。
无独有偶，为了实现去年百亿营收目标，金石源在产品布局、组织架构等方面都做出了调整。
去年7月，金石源在组织架构调整中成立了战略研究部、总工程师办公室、大数据中心；去年8月，茅台集团对二把手等副总职务进行了调整。
原茅台集团副董事长、总工程师王力接替李景仁出任茅台集团副董事长、副总经理。
原贵州茅台酒有限公司副董事涂华斌、王小伟升任茅台集团副总经理。
业内人士指出，此次人事调整更重要的意义在于确立了茅台集团董事长丁雄军的领导核心，有利于组织的稳定。
02、年轻团队肩负重要责任 “白酒进入3.0时代，整个环境、市场、渠道、消费主体都发生了变化。
”广东省食品安全促进会副会长、食品行业分析师朱丹蓬告诉白酒周智，白酒企业组织架构的调整可以匹配新形势下的竞争需求，及时进行人员调整，打造年轻化的团队。
以及更专业的团队，这是未来葡萄酒行业竞争的核心要素。
在回顾郎酒近年来的人事变动时，九州智注意到，为了更好地服务产品，年轻化、知识化、专业化正在成为郎酒销售团队的新特点。
此前任命的高管中，不少都是80后甚至85后的“尖子生”：去年8月被任命为供应链总监的马兴坤拥有清华大学光学工程博士学位，被任命为供应链总监。
机械自动化主任。
王雷，2007年出生，中国兵器科学研究院光学工程硕士；总经理副总统兼郎酒质量研究院院长、常务副总工程师沉毅出生于2008年，曾是中国最年轻的国家白酒评委之一。
，并持有“中国葡萄酒大师”证书。
郎酒销售公司人员的这一特点更加明显。
官方信息显示，2019年，加入郎酒销售公司的90余名员工平均年龄为23岁，其中58%为2000年以后出生，且全部拥有学士以上学历、硕士学位。
毕业生及以上人员占26%。
这背后，或许是汪博炜基于对一线白酒市场的了解，对销售团队进行了调整。
九洲智整理了郎酒股份的官方信息。
过去的一年，汪博炜对市场进行了深入的调研。
他先后前往深圳、唐山、长沙、德阳、泉州、北京等地，走访了多家核心企业。
与经销商沟通。
至于洋河，公开信息显示，副总裁四人的年龄范围从65岁到80岁，都在洋河工作多年。
洋河告诉《九州志》，此次人事调整凸显和提升了双沟和贵酒未来发展的重要性。
这也意味着组织更加注重营销能力和战略管理能力。
值得一提的是，茅台集团历次重大人事变动中，提拔的干部大多是技术骨干，而且都是70年代出生的人。
然而，留给年轻管理团队的挑战也同样严峻。
郎酒《百年郎酒》战略宣布，将实施新的“”工程：未来3年、5年、10年分别实现营收1亿元、1亿元、1亿元。
“目标越具体，实施路径就越清晰。
结合郎酒的《百年郎酒》战略，根据郎酒目前的发展速度和规模，市场普遍看好郎酒年底完成百亿联合香精战略。
“这也是郎酒扩大规模、提升郎酒价值、增强郎酒竞争力、成为领先的葡萄酒企业之一的重要里程碑。
”葡萄酒分析师、知趣营销总经理蔡学飞表示。
洋河董事长张连东去年年中表示，“十四五”目标1亿元，年增长不低于18%，金石源酒业董事长顾祥跃在公司新年致辞中提到，茅台集团董事长丁雄军在茅台集团国际市场工作会议上提出，要挑战今年1亿元的营收目标，加速进入“双亿时代”。
茅台香型系列白酒及系列产品从今年起，力争实现年国际出口市场收入突破100亿元。
此前，相关媒体报道称，茅台集团的目标是年营业收入突破1亿元，利润总额突破1亿元。
万元，白酒产能超过16万吨。
03.为什么要搬人？ 频繁的人事调整背后的原因是什么？多位业内人士表示，从行业经验来看，重大人事变动往往伴随着葡萄酒企业的战略调整，这意味着对未来战略战术的方向选择和精准把握。
首先，组织结构老化，不适应白酒消费者年轻化的趋势。
中国酒业协会发布的《年中国白酒行业消费白皮书》显示，白酒的主要消费群体正在呈现代际变化的特征。
过去5年，白酒市场新增消费群体20%涌入。
与现有人口不同的是，增量人口年轻化、居住在高线城市、刚刚进入职场。
增量人口中83%是“95后”。
在此背景下，不少白酒企业将年轻消费群体视为长期发展的重要增长点。
在山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里看来，白酒要实现年轻化，首先要让年轻人为年轻人服务。
从酝酿到发行，团队都要焕发活力；其次，表达方式必须焕发活力。
一方面，它赋予经典包装更多与时俱进的理念；另一方面提高了新包装的具体化、时尚化表现力；最后，葡萄酒公司必须调整产品和口味以适应消费者的需求。
其次，架构是上一个时代的架构，不太贴近现在的消费环境。
销售网络渠道也随之发生变化，直播、即时零售等渠道开始接管。
近年来，随着白酒行业调整期的到来，白酒企业积极拥抱电商渠道，加紧线上布局，寻求新的增长曲线。
一些白酒企业甚至建立了自己的电商平台，直接触达C端。
消费者，拉近与消费者的距离。
在今年1月郎酒的人事机构调整中，市场运营体系的组成部分也较之前发生了明显变化。
其中，此前的综合渠道事业部被取消，取而代之的是电商KA事业部，全面负责郎酒的电商和业务。
超级KA、国际业务等销售板块下设授权电商部、电商旗舰店、商超及区域产品部、国际业务部四个部门。
这也意味着其对电商等渠道的高度重视。
就连老大哥茅台在争取国际化的时候也实行了名单管理，研究成立了“茅台国际化”工作领导小组，建立了“1”工作协调机制，为后方组织提供了保障。
最后，为了实现产品与市场更加合理的契合，当产品结构发生变化时，组织结构也必须发生变化。
随着新领导张连栋上任，洋河提出了“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，双沟酒厂和贵州贵酒面临新的发展机遇。
洋河管理层大调整的背后，是双沟这一老名酒重回C位。
欧阳千里表示，白酒企业调整结构。
一方面，新的组织架构和管理团队激活新圈子构建新生态，从而形成鲶鱼效应，倒逼旧生态做出积极改变。
另一方面，用新的组织架构和管理团队来改革老的顽症，如调整市场、提高价格、更换产品等。
04. 搬家能解决问题吗？ 那么，白酒公司进行人员调整后，能否实现业绩增长目标呢？九洲智与业内人士进行了交流。
总体而言，根据市场变化及时调整组织架构将有助于企业找到新的增长点。
欧阳千里表示，为了激发团队士气，白酒企业常用的策略是股权奖励、阶梯销售奖励、职位晋升，甚至业绩押注。
一方面，股权、销售等激励政策可以进一步绑定企业、员工、经销商的利益，有利于激发管理和销售团队的积极性。
另一方面，随着股权激励计划的实施，将增加团队的稳定性，为公司未来整体发展提供更好的政策动力。
基于这样的背景，团队优化要想对团队优化起到积极的促进作用，企业必须回答两个问题。
一是有没有股权激励；二是销售激励是否充分。
在推进茅台国有化渠道建设中，丁雄军提出激励政策、配套政策、价格政策、经营政策等，引导和鼓励渠道经营者积极拓展国际市场。
早在今年4月，金石源就推出了股票期权激励计划。
2018年7月顾湘月上任后，金石源对上述股权激励计划的考核期限和绩效考核指标进行了调整。
在股权激励计划的考核压力下，业绩达标成为新一届领导班子必须完成的任务。
调整后营收目标的完成也给了金石源管理团队很大的信心。
不过，蔡学飞指出，股权激励只有在企业发展前景良好的情况下才能发挥作用，并且必须与相关品牌产品和市场策略相结合才能看到效果。
业内人士表示，“刀下”组织之所以能带来增长还体现在两个方面。
*，市场结构仍有可能发生变化。
目前，白酒企业的市场结构仍在不断调整。
除传统白酒产品外，一些企业开始进军特色白酒、高端餐饮、文化体验领域，还有一些企业正在积极开拓国际市场。
总体而言，白酒企业仍存在巨大机会。
欧阳千里告诉《九洲志》，“目前，白酒的发展已进入成熟阶段，格局已从‘上位领先’演变为‘两超多强’格局，即‘前五强’。
铁定，流水前三甚至前十。
二要抓住白酒行业的变数 近年来，白酒行业呈现出量减价升的趋势。
量减利增，市场形势复杂多变，标志着白酒市场进入调整期。
蔡雪飞表示，今年酒类的关键词是持续差异化、高库存、价格倒挂、跨界营销、品类创新。
传统白酒生产、果酒、威士忌、预调酒等小酒的区域发展迎来新机遇。
此外，酒庄体验经济、电商直播、社交营销等新消费、新技术、新平台可能会重塑整个行业的发展趋势，创造新的品牌机遇。
在欧阳千里看来，白酒行业的变量在于消费升级、营销模式、资本介入等。
从消费升级的角度来看，以定量酒为例，当用户想喝到高品质、高性价比的定量酒时比例，意味着渠道要重点推广利润合理的轻瓶酒；以营销模式为例，渠道商和跨境商都希望投资上游酒类企业或销售公司，这意味着渠道需要更灵活的股权模式甚至管理方式。
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