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06-18
11月初，今年的云大会如期举行。
对于ToB行业人士来说，一年一度的阿里云大会绝对是业界关注的焦点。
自2016年创办以来，阿里云大会陪伴众多创新同仁，走过赛道的寒夜，见证企业的腾飞。
在此背景下，云中国20位CEO受邀参加《云栖大会 · 阿里云面对面交流会》。
参与活动的企业包括：神测数据桑文锋创始人、合伙人电子签名程亮、Decibeit总裁施伟、联创、易路人力资源科技王天扬创始人、生态副总裁李渊明、盖亚工厂张新波创始人、酷炫科技联合创始人毛爽、金志伟创始人廖万里、高级副总裁姜志刚、每刻科技创始人魏美忠、高级副总裁石涛、薪资创始人常兴龙、销售云合伙人徐天民、原圈科技联合创始人李毅等在。
自2016年中国SaaS赛道爆发以来，各行业涌现出许多优秀的SaaS公司代表。
不过，即使对于此次上市的云中国领先的SaaS公司来说，如果自己搭建PaaS平台，也需要很长的时间，成本也会很高。
，不是最好的策略；同时，从云厂商的角度来看，在提供基础云服务的基础上，与众多应用软件企业在产品、技术、业务等方面形成合作也是必然策略。
2018年开始，阿里云向外界提出“Be Integrated”战略，引入更多合作伙伴将自己的解决方案与阿里云集成； ”；今年的核心战略精髓是“回归本源”，回归云计算本质，坚持技术长征，迈向高质量增长。
钉钉还坚持以PaaS提供云平台能力为应用生态合作伙伴及其客户使用提供更简单便捷的服务；同时，阿里云的合作伙伴体系也得到了升级，并强调了“坚持合作伙伴第一”的重点，全力打造。
因此，借助云栖大会的平台，以闭门会议的形式，举办了一场云厂商与SaaS公司CEO的“敞开心扉”对话。
创作、云中国CEO的“云使用”自白活动现场，20余位嘉宾参加了自我介绍环节，坦诚分享了公司目前在各大云厂商的布局及采用原因。
以及使用它的经验。
大部分参会企业已经与阿里云有了基础合作，但同时也有一些进一步深化合作的具体需求。
总体来看，SaaS企业普遍就进一步“上云”、与云厂商进行深度业务联动达成共识。
同时，如何让自己的产品兼容上下游业务链，与其他SaaS产品信息协同，也是SaaS行业生态发展的下一步重点。
一声邀请，阿里云和钉钉愿意“整合”，如此开放、共享。
2017年，阿里云智能事业群总裁张建峰曾分享“SaaS就是进入客户的业务流程，这里的行业太多了，独特的知识和价值需要客户和合作伙伴自己去发现。
”他还表示，希望通过阿里云输出ToB力量，重点关注基础设施云化，同时SaaS应用的最后一公里场景向合作伙伴开放，这种开放的具体实现也需要云厂商在方面有储备。
产品生态、技术产品能力等。
本次活动中，多位阿里云业务、产品、技术负责人共同探讨了参访企业共同关心的问题，以及阿里云所思考和关心的共同问题。
阿里云产品生态发展部总监赵林在分享中强调：“做强生态”是阿里云的核心战略之一，产品生态合作伙伴是阿里云生态合作的重中之重。
为了服务好产品合作伙伴，阿里云核心将做好三件事：一是加快合作伙伴的开放合作，总体遵循百花齐放、百家争鸣的策略。
随着越来越多的合作伙伴合作，阿里云和产品合作伙伴之间的界限已经越来越清晰，阿里云将专注于做各种IaaS/PaaS/AI等产品，为合作伙伴提供集成，配合合作伙伴的业务产品能力，提升合作伙伴产品的市场竞争力。
其次，阿里云的产品生态系统将全面打造数字化合作伙伴服务能力，让合作伙伴与阿里云的合作线上化、数字化，提高协作效率，全面提升合作伙伴满意度。
第三，促进合作伙伴的商业增长，通过灵活的销售模式、线上线下流量、第三方分销、品牌推广等多种资源，为合作伙伴的商业增长赋能。
针对产品合作伙伴，阿里云提供超亿产品合作发展资金：包括生态合作产品集成测试补贴、推广资源支持、云资源折扣等。
作为阿里云IaaS多个核心产品负责人，王志坤表示，阿里云弹性计算产品总监，重点介绍了阿里云如何通过技术创新打通阿里云底层技术能力，打造了计算巢PaaS平台支撑各类产品。
ISV可以更好地在云上实现客户应用交付和服务型产品的全链路能力。
“算巢正式发布一年来，已有100多家企业入驻，并发布了10余项软件服务。
计算巢的本质是技术和开放。
之所以有如此多的ISV合作伙伴选择计算巢，是因为计算巢提供了阿里云以往PaaS产品的底层技术能力的一站式输出，为ISV合作伙伴提供了三大价值： 1.通过计算巢，应用程序可以实现零成本、大规模私有化部署、分钟级交付，无需任何修改； 2.通过权限管理和透明运维，对用户端运维操作进行审计，为客户构建更安全的SaaS软件服务； 3、通过免费试用中心，实现软件的一键安装和快速试用，提高客户的POC和转换效率。
“这里提到的价值，引起了很多与会创始人的浓厚兴趣。
钉钉开放平台副总经理王明重点分享了钉钉对于开放生态的最新思考和能力建设。
今年以来，钉钉有以下战略： PaaS第一 合作伙伴第一 过去六个月左右，钉钉一直专注于PaaS建设，不断完善PaaS基础能力，未来低代码的趋势是加速与bPaaS、iPaaS、dPaaS的融合。
随着低代码逐渐进入深水区，它也可以与企业现有的应用和数据进行深度融合，在业务场景中发挥更大的价值。
行业应用、人力资源、物业供应、营销和研究都交给生态系统，同时我们愿意开放更多的能力，采取多样化的合作模式，包括：酷炫应用的整合、产品套件的整合、一三方共建ODM、低代码合作伙伴入驻钉钉塔、“被集成”模式等深度共创。
他还介绍了钉钉开放生态目前的进展，其中包括++生态合作伙伴、数万开发者、数万+应用创作、42000个深度集成的应用。
在他的分享中，与会嘉宾充分感受到钉钉不断追求自身产品价值、生态合作伙伴、企业用户之间的合作共赢，打造一个助力中国云产业“竞合发展”的社区“同生态繁荣”，所有生态系统的成长都是渐进的，是众多参与者共同行动的产物，而外部环境也需要一个健康、和谐、共赢的生态环境。
举办云中国的目的是为了加强行业内的交流和沟通，在这次阿里云面对面的活动中，参加活动的众多CEO也进行了一次难得的“网友见面会”，相信也不乏不少SaaS企业。
重要的协作需求，例如与其他SaaS公司联手提供解决方案等，也将通过持续的线下交流和共创，促进云和SaaS行业的共同繁荣和发展。
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