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06-17
中秋+国庆，今年酒店真赚钱了。
据携程网发布的《中秋国庆旅游预测报告》报告显示，截至9月13日，国庆假期境内游和出境游都十分火爆，度假酒店和互联网热门房型已经“一房难求”一些热门旅游目的地的名人民宿。
其中，杭州“国庆”酒店预订量因举办亚运会同比增长超过8倍。
在酒店业打造旅游新高峰的同时，服务中国酒店50强集团50%以上客户、站在3万家酒店背后的数字化推手也默默进行了A股IPO辅导和注册。
那就是大型住宿行业的数字生态服务商绿云（全称：杭州绿云软件有限公司）。
说到绿云，大家可能会觉得有些陌生。
但如果你住过锦江国际、上美生活、开元酒店、丽笙酒店、君澜酒店、万达酒店，那么你很可能会使用这家公司的产品。
以绿云智能生活产品为例。
30秒可实现“零”接触签到。
简而言之，绿云通过数字化为B端和C端降本增效。
此次上市也可以说是万众期待。
早在去年就完成了B+轮和C轮两轮近亿元融资。
2018年完成股权重组后，有消息称鲁云上市前辅导工作已启动。
近三年无接触服务的兴起，进一步强化了酒店数字化的理念，也让绿云利用数字化降本增效的故事变得更加富有想象力。
在本次上市辅导推出之前，绿云今年年初就完成了1亿元D轮融资，进度颇为加速。
如今，乘着旅游业强劲复苏，鲁云IPO的信心有多大？ 1、“拼命战斗”PMS，浙大IT男跑IPO。
绿云软件成立于2000年，掌舵人是浙江大学的IT人。
杨明奎师从浙江大学人工智能研究院创始人何志军教授，自2001年开始研究PMS行业，2016年完成硕士论文《Unihis酒店管理系统的研究与开发》，并荣获当年浙江大学优秀硕士论文。
毕业后，杨明奎成为国内最早投身于旅游酒店业信息化建设、开发和服务的企业家之一。
2001年，他创办了杭州西湖软件（简称：软股份，并于2008年退出；当时的绿云科技是郭迪胜于2006年创立的，专注于为中高端企业提供信息技术解决方案。
年底，绿云科技投资成立绿云软件，专注服务中低端酒店。
当年4月，杨明奎全资收购绿云软件，由此开始了他的第二次创业。
随后的三年时间里，两家公司在研发、销售等方面进行了广泛的合作。
杨明奎意识到，随着酒店的集中度越来越高，很多酒店集团和酒店联盟既有中高端酒店，也有中低端酒店。
而不是同一酒店集团使用两家公司的PMS，反而会增加酒店的成本。
最好是自己成为第一个打破界限的人。
2016年，绿云科技与绿云软件通过换股方式合并重组。
前者全面负责基础云PMS平台和电商平台业务，后者将专注于数据平台和投资管理业务。
绿云科技成为绿云软件的对外全资子公司。
合并后，绿云成为为数不多的能够覆盖中高端连锁酒店、经济型连锁酒店、单体酒店、民宿、旅馆等大型住宿业态的PMS厂商之一。
正是这样的转型，让绿云开始在一级市场崭露头角，开始狂奔。
并购重组一个月后，绿云就收到了1万元A轮融资的橄榄枝。
第一产业资本、博源资产、夏炬投资各出资1万元，浙商银行出资1万元。
包括五年期信用贷款。
对于鲁云来说，另一个重要节点是今年的11月。
当时，甲骨文宣布绿云将分销、实施和支持Oracle解决方案及其他Oracle产品，从而打破了该产品在中国的独家代理局面。
这成为绿云布局高星级酒店市场的重要一步。
据悉，Oracle产品在中国的首批用户是外资高星级酒店。
后来国内很多四星级及以上酒店也开始使用。
时至今日，仍有新酒店指定使用 Opera PMS。
2001年在深交所上市的石基，通过代理美国Micros公司（2008年被Orcale收购）的明星产品酒店物业管理系统Opera PMS，逐步进入酒店信息市场。
杨明奎当时表示，与甲骨文合作最现实的回报是获得新的利润增长点，服务的高星级酒店数量将进一步增加。
但他也坦言，绿云自主研发的PMS也在大力开发国内高星级酒店客户。
这与Oracle的客户群并不冲突，而是一个强有力的补充。
据官方数据，绿云已签约住宿大客户3万家，其中国内外中高星级酒店为主要客户。
这些客户也是绿云的主要收入来源。
其中绿云已服务多家国际品牌酒店，占据70%的市场份额，成为主流Oracle服务商。
如今，绿云已转型为大型住宿行业数字化生态服务商，形成绿云PMS、Oracle Hospitality（Opera PMS）、数据平台、电商平台四大业务集群，涵盖酒店住宿、酒店餐饮、酒店集团、文旅综合体四大板块为大型住宿行业提供全场景数字化解决方案。
杨明奎透露，目前数据平台和电商平台客户已分别与贾和贾进行了预约。
资料来源：绿云上市辅导备案报告 根据上市辅导备案报告，杨明奎、高亮为控股股东。
其直接持股比例为25.65%，间接持股比例为21.40%，合计持股比例为47.05%。
值得注意的是，高亮也是Xsoft的股东之一。
据石基2016年第二次增持Xsoft的公告显示，石基以1万元购买了高亮18%的股权。
对鲁云来说，杨明奎和高亮是西软集团重操旧业的原始成员。
据其官网显示，此前由两人创立的Xsoft目前在全国已拥有100多家星级客户。
资料来源：石基信息公告2、7年5轮融资。
携程、同程先后投资开发。
截至目前，绿云7年内已完成5轮融资。
投资者包括同创伟业、科汇投资、招银股权投资。
、杭州云熙、海控天成等。
根据天眼查数据测算，融资总额超过4.65亿元。
值得注意的是，科汇创投和海控天成背后分别是携程旅行和同程旅行。
两家公司分别于2009年和2018年以股权投资方式进入。
天眼查信息显示，截至目前，科汇创投持股约3.85%，但海控天成的持股比例尚未透露。
2018年接受携程投资时，杨明奎表示，融资只是常规金融投资，只要投资对鲁云有利，鲁云并不排斥其他第三方平台的投资。
似乎已经为同城今年的赌注埋下了伏笔。
事实上，OTA和PMS制造商之间的联盟并不是什么新鲜事。
过去，携程收购了慧评、中软豪泰、家驰、印通等，也投资了民宿PMS订单。
同程旅游旗下拥有筑者、云掌柜、好战友、金天鹅等PMS厂商。
;阿里巴巴对石基的战略投资、美团的并购尤其受到关注。
携程、同程相继爱上绿云也在情理之中。
更重要的是，“双向”过去的投资布局还深入到酒店行业，可以为投资的PMS服务商提供更多的酒店资源，实现互惠互利。
赢。
早在2018年，携程就分别收购了汉庭约8%的股权和首旅建国酒店15%的股权。
在入股汉庭之前，携程还多次增持中国最大的经济型酒店如家酒店。
此外，去年在香港上市的连锁酒店品牌九七客栈和浙江开元酒店管理有限公司背后也可以看到携程的身影。
同程分别持有上海美豪和湖南珀琳49%和44%的股权。
中国饭店业协会数据显示，截至今年，美豪和珀琳分别拥有客房7间和6间。
在中国酒店集团中分别排名第22位和第24位。
因此，鲁云在接受投资的同时，也与两家达成了战略合作。
携程方面，双方将充分保障酒店数据所有权，推进酒店授权，以更高水平和成功率开展直接交易和服务合作；同程方面，同程旅游旗下“同宜贷”将利用绿云PMS系统为酒店客户提供大额融资服务。
简单来说，随着大型住宿行业进入存量竞争阶段以及上腰部结构的现状确定，纯PMS业务的天花板也很明显。
对于鲁云来说，这不仅仅是资金上的支持，更是资源和未来的共享。
发展之福。
正如杨明奎曾经说过的，PMS汇聚了酒店的核心数据，是酒店的超级中心。
对内拓展业务，对外联动，可以使其功能越来越强大。
它也像中枢神经系统一样，能够与??上下游伙伴联动起来，使整个酒店的血管和器官保持畅通和活跃，从而进入健康的运行状态。
它始于经前综合症，但不仅限于经前综合症。
伴随着酒店业复苏的春风，绿云踏上了IPO的征程。
【本文经投资伙伴Direct IPO授权发布。
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