谷歌放弃试用6年的超级宽带计划：谷歌光纤面临出售
06-17
3月23日15:00，滚石移动集团CEO杨嘉宏做客新浪白银时代，与网友就创业、融资、在线音乐等话题进行交流。
以下为聊天实录： 嘉宾简介 滚石移动总部位于广州，是滚石音乐集团分拆后成立的。
目前拥有员工10余人。
杨嘉宏在投资银行业和通信业拥有十五年的丰富经验。
曾在摩根士丹利、雷曼兄弟、高盛证券等世界知名投资银行担任要职。
今年10月，他受到滚石移动董事会的邀请。
担任滚石移动公司首席执行官。
2019年12月29日，滚石移动成功获得1万美元风险投资，这也是迄今为止数字音乐服务领域最大的一笔投资。
此前已获得两轮融资，金额分别为1万美元和1万美元。
主持人：各位网友大家好，欢迎来到新浪白银时代嘉宾聊天室。
今天我是主持人，杨国强，《第一财经》记者。
新浪白银时代是一个专注于创业创新的品牌栏目，但今天我们的嘉宾不再是一家早期公司，而是正在筹划上市的公司。
这家公司就是滚石移动集团，而我们邀请的主角就是滚石移动集团的CEO杨嘉宏·先生！请杨先生向网友问好。
杨嘉宏：新浪网的朋友们大家好，我是杨嘉宏，很高兴在这里和大家聊天。
主持人：我想提醒各位网友，除了在电脑上参与我们的聊天外，您还可以通过手机关注我们的聊天流程。
手机新浪网站地址为：3g.sina.com.cn。
今天我们就网络音乐管理的一些问题与杨先生进行了交流。
滚石移动集团是华语音乐界的知名品牌。
音乐公司与数字音乐之间有何关系？ 杨嘉宏：很多音乐公司想做数字音乐，但不知道未来的方向。
手机现在还没有普及，但是我们可以看到这个业务未来有非常好的前景。
我们滚石移动集团设立了这个部门。
2002年，西门子投资成立滚石移动集团，从滚石集团中分离出来。
到目前为止，滚石移动集团是一家独立公司。
主持人：去年以来，市场上出现了很多专注无线音乐的公司。
TOM等公司拥有一定的业务。
杨先生，您和这些公司有什么区别？ 杨嘉宏：我们是销售渠道的技术提供商。
数字音乐的根源是音乐。
音乐实际上是一种娱乐媒体。
说到音乐，我们谈论音乐和体验。
我认为滚石在音乐界的地位也很高。
从知名度和体验上来说，我觉得我们的商业模式和刚才提到的公司有点不同。
我们在音乐行业拥有非常丰富的音乐资源和非常丰富的关系。
音乐产业相当复杂。
如果我们能处理好的话，专业知识就非常重要。
在销售渠道方面，除了无线音乐销售，我们还做数字发行、音乐下载解决方案、音乐下载解决方案等，这是与其他竞争对手不同的。
。
主持人：滚石移动集团近期获得1万美元风险投资，这也是音乐领域最大的一笔投资。
杨先生能否介绍一下这个情况？ 杨嘉宏：这个行业竞争非常激烈。
要想脱颖而出，资源优势非常重要。
我们已经开始筹集资金。
很多国外投资者都非常看好中国的数字音乐领域。
我认为他们对滚石移动感兴趣。
集团业务模式发展前景十分广阔。
这次我们收到了各国的资金，包括中国的联想等商家，还有日本、美国、新加坡的一些资金。
主持人：你筹集了这么多钱，你打算用在哪里，或者我们公司需要弥补什么短板？ 杨嘉宏：数字娱乐有很大的发展空间，尤其是音乐。
比如一些传统媒体还有很大的发展空间。
数字音乐从内容来源和销售渠道的建立上还有很多工作要做。
空间可以扩大。
我认为这方面的资金将用于公司本身的可持续发展，并且在一些传统媒体渠道的帮助下，我们现在拥有滚石移动集团最受欢迎的音乐节目，在50个广播电台播出全国各地。
是我们的重点。
我想在中国，你可能知道很多韩国电视剧很受欢迎。
最近《大长今》，既然这些亚洲国家的内容可以到中国掀起韩流或者其他流，为什么中国的内容就不能来中国呢？花柳有可能是其他国家创造的。
怎样才能把这个拓展得很好呢？此外，将我们的娱乐内容拓展到亚洲其他国家也是一个方向。
网友：您认为未来几年无线增值产品中音乐市场有多大？您能预估一下音乐产品将占据多少份额吗？ 杨嘉宏：我认为数字音乐在各个方面都有不同的市场实质。
从2005年开始，中国整个数字音乐市场的市值约为3亿美元。
我认为每年都会增长40%-60%。
今年增长了4亿美元，年增长率为40%-50%。
目前行业中，数字音乐占收入的30%。
网友：您如何看待A8与滚石的商业合作？ 杨嘉宏：我们公司的合作情况不一样。
除了大陆的运营商之外，我们在台湾也有团队。
台湾已经拥有5个3G品牌，与运营商的合作也非常深入，尤其是在音乐资源的利用方面，滚石移动集团去年举办了70多场音乐会，这个音乐资源也非常重要。
主持人：据了解，在数字音乐领域，主要是铃声等增值服务。
未来会推出什么概念？前年是大多数SP推出的一年。
后来SP的概念就没有推出了。
你觉得这个问题怎么样？ 杨嘉宏：我认为当前市场存在很多担忧。
SP当前的风险可能被大家认为是政策风险，特别是要看运营商如何应对风险。
我觉得数字音乐，我们是基于数字音乐的服务和销售。
专业服务公司提供了这个概念。
这个领域有很多渠道。
运营商是目前我们的主要渠道。
至于其他销售渠道，我们还通过互联网和其他方式提供音乐解决方案，例如我们的音乐下载机。
方案是给手机厂商的，都是销售渠道。
从政策风险来讲，我觉得这个方面是不一样的。
主持人：你们现在的业务主要有哪些？这些部分的比例是多少？ 杨嘉宏：我们目前主要以销售和提供服务为主，运营商还是占大多数。
另一方面，我们处于音乐发行渠道。
例如，滚石移动音乐拥有整个数字发行的独家代理权。
，我们向经销商出售，包括艺术家的表演等，以及互联网上的音乐下载。
就整体而言，其他部分占了30%。
主持人：你刚才提到的无线音乐下载器，是一个什么样的产品？ 杨嘉宏：我们是中国第一个开发的。
我们之前在西安做过试点。
音乐下载机是触摸屏机。
一般来说，无线音乐下载的用户很少能够亲自进行。
体验一下，我们的音乐下载机是触摸屏的。
您可以在屏幕上选择游戏和音乐。
您可以预览并聆听它们。
实在满意后，就可以下载了。
输入您的手机号码，我们将通过手机下载。
主持人：也就是说，用户可以先听，喜欢的话再通过手机号码下载。
这是一件非常方便的事情。
现在这项业务准备好在全国范围内推广了吗？ 杨嘉宏：技术已经成熟了。
从生意上来说，是一家手机大卖场。
很多客户购买手机后，就可以随意享受我们的音乐价值服务。
在扩张方面，会通过一些大型卖场和连锁店。
等等，我们现在正在谈判。
网友：说到音乐内容，现在越来越多的SP开始投资音乐，唱片公司的发行渠道也越来越多。
索尼等也可以在其他SP平台上销售。
这会对滚石移动集团产生什么影响？ 杨嘉宏：我觉得很多SP都想进入唱片行业。
我们拥有 20 多年的经验。
我们在这方面有相当多的经验。
我们的来源不仅是滚石乐队，还包括所有主要唱片公司。
关系提供多元化的音乐内容，我们的来源应该是最丰富的。
至于你提到的其他音乐公司，有些公司也想这样做。
我觉得SP，比如说彩铃，你在全中国我们进入各个省份的彩铃是有相当大的优势的。
我们很早就提供了这样的服务。
主持人：很多唱片公司想进军SP领域卖音乐，但都没有成功。
是这个原因吗？ 杨嘉宏：国内唱片公司最近想进入，但可能有点晚了。
提供各种服务需要很长时间。
国际唱片公司也想参与其中。
早期，他们甚至想和我们差不多同时参与进来。
，大唱片公司，他们对中国市场和中国歌曲的了解，他们的决策时间没有我们灵活、那么快，我认为我们有优势。
主持人：我本来采访??的是A8等人。
他们表示很难与国际五大公司协商版权，因此决定开发中国原创音乐。
您与这五家主要公司有合作，可以介绍一下吗？ 杨嘉宏：我觉得五大公司非常欢迎把音乐卖给SP，或者提供给手机。
我觉得SP进入这家唱片公司，并不代表就没有办法得到这个资源。
只要你付钱就可以得到它。
最重要的是创造别人没有的优势。
我们有多年的华语音乐产品的生产和营销经验，所以大家可以公平竞争。
网友：你们快要上市了，但是还有很多SP想带着音乐概念上市。
你是在和A8比拼看谁能先上市吗？ 杨嘉宏：上市这个话题很敏感，但投入这么多钱之后，唯一的选择就是上市。
现在市场上有很多传言。
最重要的是做好自己的事情。
在这种情况下，把自己的服务定位好的话，市场还是要看这个基本点。
网友：现在市场上有多少基于音乐概念的产品是买得起的？资本市场能接受的有多少？ 杨嘉宏：数字音乐是一个新概念。
数字音乐是第一步，然后是数字娱乐，乃至整个娱乐媒体行业。
这里有一个很大的问题，就是政府的版权保护。
其激烈程度对互联网数字音乐产业的发展影响很大。
总体来看，资本市场很可能会接纳一两家这样的公司。
网友：你们滚石移动集团董事长是谁？您能介绍一下你们管理层的背景吗？ 杨嘉宏：我们的董事长是段仲坛先生。
我想很多人都非常了解他。
作为我们的董事长，他对我们整个音乐资源以及与音乐圈的关系也有很大的帮助。
，我最初是从金融界出来的，后来从事手机分销行业。
我们的管理团队来自各大SP。
还有很多来自金融界的人，还有一些来自唱片界的人。
主持人：原来你们的高层有从事音乐和互联网的人，所以你们在这两个领域都有才华。
您认为数字音乐公司如果只做互联网或者只做音乐，未来会很难成功吗？ 杨嘉宏：我想每个人都看到了无线和互联网的融合。
在3G时代，我认为这种融合会更加紧密。
我想如果整合是一种趋势的话，资本市场是能够接受的。
网友：很多报道介绍，由于知识产权问题，手机市场普通SP获得的利润越来越低。
滚石移动集团是否面临这样的问题，尤其是其他四大唱片公司？未来企业合作中，这个问题会不会特别突出？ 杨嘉宏：我们看一下去年和今年四大音乐公司的股份比例。
有轻微下降。
刚才我提到了原创音乐的兴起，原创音乐的比例正在慢慢增加。
在这种情况下，他继续按照要求，增加自己的比例，其实是不可能的。
对于推广行业的很多SP来说，他们的主力都会推广这些，不一定是前五名，利润空间还是比较灵活的。
主持人：我们说从2004年开始，网络歌手、超级女声，包括现在的郭德纲，都非常火，甚至远远超过了知名歌手。
你们在这方面有什么优势吗？您如何看待这个问题？ 杨嘉宏：我认为除了国际音乐公司之外，我们还与国内唱片公司保持着非常好的关系。
我们在全国拥有近1个销售团队，经常将各省的流行歌曲反馈给总部。
我们会尽快进行最快的处理。
这方面的版权合作有很多。
比如去年超级女声参加总决赛的时候，我们的音乐版权是独占的。
虽然不是我们制作的，但是因为我们对音乐的嗅觉和影响力，获得这个版权还是有相当大的优势的。
网友：在我的印象中，滚石移动集团发布的内容还是滚石唱片旗下的艺人。
滚石移动集团中其他唱片公司的份额有多高？ 杨嘉宏：对我们来说，只要企业有版权资源，我们就会推广。
我们更关注滚石音乐的内容，目前占我们内容的50%以上，其余来自其他唱片公司。
主持人：您刚才谈到了您对国内不同地区流行趋势的把握。
我听过《童话》根据你的把握选择这首歌的故事。
您对这一趋势有何看法？南北、东西方有什么区别？你是用什么手段得到这个东西的？ 杨嘉宏：我觉得整个公司的销售团队有一个非常强烈的共识，就是要密切关注音乐，研究它，并在各地的音乐行业有联系。
通常，他会去我们各地的销售团队。
收集这些信息，甚至去与音乐相关的地方，敏感地了解当前的流行趋势。
北方和南方的流行音乐可能不一样，像《童话》我们在福建最先发现这首歌，开始觉得这首歌有很大的潜力。
，聚集全国销售力量来推广这首歌。
正如您所看到的，《童话》 去年跻身无线音乐下载量前三名。
主持人：你们分发的下载量多吗？ 杨嘉宏：这首歌的版权属于滚石移动集团，其他地方的版权是我们的。
主持人：听说《老鼠爱大米》卖了1.5亿股。
这首歌是什么样的？ 杨嘉宏：你可以查很多资料。
我只能说这是我们去年卖得最好的歌曲。
网友：您好，您怎么看待今年联通和华友世纪的变化？对于SP全力投入音乐事业，你有何看法？ 杨嘉宏：SP是相互成长的。
前段时间有些公司发展得太快了。
一旦上市，他们实际上面临着非常强大的增长压力。
收入增加了，但利润却下降了，这可能意味着他们花了钱。
在营销方面，这些公司也想进入唱片公司的制作领域。
其实我觉得这样的竞争还是挺好的。
市场越来越大，越来越多的人寻找正规的音乐资源和版权。
我认为资源对于音乐的发展是有利的。
我认为这两家公司都是非常有实力的公司。
只要有好的团队，市场就有增长潜力，无线增值业务和音乐的市场前景非常好。
主持人：现在说到数字音乐，大部分都是无线音乐，包括铃声和IVR。
现在我们注意到互联网上的完整歌曲下载现在都是盗版的。
未来需要多长时间？中国有数字音乐的付费下载吗？ 杨嘉宏：现在其实有好几家公司提供付费下载。
我认为开发周期需要一定的时间。
事实上，我认为中国消费者绝对买得起。
下载一首完整的音乐就一两块钱，我自己听。
这是一个习惯问题。
我想如果政府在这方面配合的话，知识产权也会成为今年奥运会期间保护的重点。
今年是重要的一年。
我觉得如果你拿到这么多版权的话，今年这个行业很难赚钱，但明年肯定有机会。
我认为一年内明年这个过程会非常好。
主持人：但是今年非常关键。
杨嘉宏：音乐下载是消费者搜索的方式。
如果要收购中国四大唱片公司，几千万的投资要如何收回？我认为第一年会很困难，但这绝对是一个好的开始。
消费者的积累是渐进的，明年会有很好的机会。
主持人：很多用户下载铃声等无线音乐是因为自己喜欢，而MP3需要搜索下载，需要很大的曲库。
网友：除了刚才提到的大唱片公司之外，手机音乐产品中纯在线音乐产品也越来越多。
您认为这些产品未来将扮演什么角色，占比是多少？杨嘉宏：有一个非常有趣的现象。
除了近一两年流行的几首网络歌曲外，已经发行的专辑并没有受到太多关注。
最后，我们回到娱乐的本质。
这到底好不好？欢迎，原创音乐越多，我相信这是一个趋势。
现在整个互联网发达了，很多非常有才华的人可以很容易地在互联网上传播他们的作品。
我们现在做的就是产业链的结合。
这个产业链条越紧，越多有能力创作原创歌曲的歌手才能在经济市场中真正发挥自己的才华。
主持人：正如我们刚才所说，我们有这么大的音乐库。
如果我们自己用的话，占很小的一部分。
分布非常重要。
据说你们现在有一个近百人的销售团队。
你能否介绍一下这方面的情况？杨嘉宏：早在2004年，我们就专门使用了它。
市场这么大，不值得你一家去用。
我们如何把这个号码分发给其他同行，包括无线、互联网等，我们的销售团队，你刚才提到的人数包括我们无线音乐和无线增值服务的团队。
我们在各个省份的销售团队都有想要购买数字音乐的潜在客户。
因此，作为一个团队，我们一直在接触所有可能在中国购买数字音乐的客户。
事实上，像我们这样购买数字音乐的客户有几十个。
我认为这个行业还会继续发展。
对于CP来说，是有内容的。
它如何通过中国的数字音乐渠道销售其内容？很多人都来找我们滚石移动集团。
我们组建的团队希望在整个产业链上发挥这个作用。
主持人：有酒是第一步，还得卖酒。
杨嘉宏：因为我们出售它，所以它对我们来说有来源。
主持人：您刚才提到了销售团队，他们主要是做什么的？杨嘉宏：很大一部分是和各地运营商提供服务，也和当地渠道进行整合。
在数字化销售团队中，除了向客户介绍我们的产品外，他们还需要向客户提供我们最好的品质。
在客户使用、结算、报告方面，除了上游音乐公司的内容外，我们还提供音乐。
资源，转化为整体的营销方案带给我们的客户，包括商务谈判等，就是我们给CP带来的价值。
主持人：你刚才一直在说顾客。
我想问一下，你们有哪些类型的客户？杨嘉宏：在无线增值领域，我们的一线客户是来自各地的运营商。
在数字音乐发行方面，我们的客户是各地无线音乐增值服务提供商，包括在互联网上使用音乐的SP。
都是我们的客户。
网友：看了预告片我就访问了你们公司的网站。
滚石移动集团今年将重点关注移动商务市场。
滚石唱片和滚石移动分别占多少比例，两者之间是什么关系？杨嘉宏：我们仍然专注于移动音乐。
我们使用现有的平台。
我们的平台有一定的优势。
我们是中国第一家做IVR的。
我们的资源非常丰富。
其实我们看重的是企业用户，以及后期的最终消费。
零售分销商拥有数百万消费者，包括我们的音乐资源，这些资源最终会到达我们的消费者手中。
例如，假设是一家家电卖场，在客户生日的时候，我们可以提供我们最新的歌曲作为他的生日礼物，这对我们来说也是一个数字音乐营销渠道。
主持人：现在你们公司有很多员工。
我注意到空中网也有很多员工，但你的收入远远低于他们。
请问人员效率是否需要提高？杨嘉宏：我们正在这个市场上运行和竞争，最大的瓶颈之一将在未来出现。
对我们来说，重要的不是资金，而是人才。
我们的团队由很多人组成，足以支持我们的整个业务。
范围扩大至上市公司。
我刚才提到了这些公司的规模。
其实我们今年的整体规划，整体营收不会比你刚才提到的这些公司差很多。
像我们这样多人的团队，到年底就能发挥相当大的作用，明年就能发挥更大的作用。
对于我们来说，对于这样规模的营收，我们抱有很高的期望，我们的人才是先做好准备的。
我们提到数字音乐发行、移动音乐解决方案等，这些都是团队已经培养出来的部分，并逐渐发挥出相当的功能。
主持人：也就是说，你这几年培育了一些事业？杨嘉宏：主要是去年下半年我们培训了一些新业务。
主持人：您能介绍一下我们公司近年来的营收情况吗？杨嘉宏：让我举个例子。
详细数字不便透露。
我认为今年我们的增长率至少会是两倍半，明年还会快两倍。
主持人：明年你们将成为最大的SP之一。
杨嘉宏：我有这个愿望。
主持人：您在国内SP有一定的业务经验。
您能介绍一下这个情况吗？杨嘉宏：台湾已有5家拥有营业执照的运营商。
我们去年7月份就提供了3G服务。
截至目前，台湾3G用户数已达80万，年底将达到1万左右。
量起来，整个3G的运营经验，我们在台湾的团队已经有了相当的经验，很多人都看到我们今年在中国有3G的布局，我觉得滚石移动集团在未来的运营上已经有了相当的运营经验。
主持人：从你们的3G运营情况来看，与中国大陆的2.5G有什么不同？杨嘉宏：3G应该比2.5G有效4-8倍。
通过无线技术，我们可以下载完整的歌曲并提供一些视频服务。
比如梁静茹今天在北京举办演唱会，她就可以在手机上实时观看演唱会。
是的，2.5g已经可以用了，但是质量不太好。
我认为3g无论从容量还是各方面的内容都可以让消费者发现它非常有用和有趣的服务。
主持人：你们已经有这样的服务了吧？杨嘉宏：我们刚才提到中国台湾已经提供了。
目前，在2.5g的情况下，我们还提供视频点播服务。
主持人：将来我们推出3G时，把台湾业务带到大陆会有多困难？杨嘉宏：其实从操作上来说，它们非常相似。
早期，我们台湾团队率先推出了IVR和CRBT。
当它开业时，我们处于提供这些服务的最前沿。
我认为3G服务也是如此。
。
主持人：您认为目前其他SP想要顺利过渡到3G会遇到哪些困难和麻烦？杨嘉宏：3G最大的区别在于内容的提供和获取。
如何让内容更加多元化，整体营销的应用是最关键的方面。
3G能否普及是业界的一大难题。
取决于手机终端能否使用，运营商的策略也非常关键。
网友：滚石移动集团与中国联通的合作也是在全国范围内进行吗？杨嘉宏：我们为全国30多个省份和中国联通提供相当多的服务。
去年年底，我们合并了一家公司，专门为中国联通提供服务。
通过这样的整合，我们现在为全国30多个省份提供服务。
各省份和联通都有合作。
主持人：由于时间有限，最后请杨老师给大家做一个总结。
杨嘉宏：我很高兴有这样的机会。
在今天的谈话中，我认为我对数字音乐的发展是非常乐观的。
我们希望滚石移动集团能够提供更好、更多样化的数字音乐内容，尤其是在未来。
当3G时代到来时，我们将能够为网民和消费者提供最好的服务和内容。
主持人：各位网友，今天的话题到此结束。
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