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06-18
佛前众生平等，顶流亦如此。
顶流喜欢喝奶茶，但这一次在菩萨面前翻了。
上周，喜茶在景德镇中国陶瓷博物馆与雕塑《禅定罗汉》联名推出“佛祖喜茶拿铁”。
结果，新品上市不到一周，茶叶生产商喜茶就被深圳市民宗局邀请“喝茶”，让喜茶登上了热搜*。
“佛溪茶”被指利用宗教“边缘”，联名这两天被紧急下架。
愤怒的不仅仅是官员。
在一向掏空钱包与喜茶合作的年轻人看来，这次合作也带有一丝“诡异”的气氛。
抢下联名的年轻人喝完酒后接过印有佛像的杯子，尴尬地想是不是应该把它扔进垃圾桶呢？ 扔掉它是亵渎；不扔掉真的没什么用。
有人认为此举是“出卖菩萨”，有损功绩，不尊重。
2017年，几乎所有奶茶品牌都患上了“不联名生意不成”的病。
这也是喜茶在无数次尝到甜头后，第一次因为联名而颠覆自己最擅长的事情，主动做出修正。
这到底是喜茶被逼疯了，还是全新的战略战术？ 一切都从“量”字开始。
01 “卷饼之王”喜茶凭借联名品牌走红。
事实上，这是一场可以避免的翻盘。
联名推出第一天，晨报就展开了一项调查。
在一万多名网友的投票中，“这次真的不敢买了”占了一半的票数。
评论区也有不少质疑联名的声音。
但当时的喜茶显然还沉浸在过去的胜利经验中，并没有关注这些担忧。
喜茶与景德镇陶瓷博物馆的联名，表面上看似大胆，但它仍然遵循着两条过去“屡试不爽”的规律：一是控制流量，把握公众情绪的开关。
今年，景德镇博物馆流传一张照片，无数年轻人围着一尊佛像拍照，并给它起了一个新名字：“无语菩萨”。
虽然因为表情开心，“无语菩萨”被制作成各种表情包在网络上流传。
栩栩如生的不止这一件。
隔壁的陶瓷罗汉像也很受欢迎。
所谓《无语菩萨》，其实叫《沉思罗汉》，是瓷艺大师曾龙生《釉下加彩十八罗汉塑像》的作品之一。
沉默的菩萨之所以走红，是因为它符合农民工的心理状态。
喜茶的目标用户恰好是成千上万的年轻农民工。
你需要话题，你需要流量，你需要流量。
其次，喜茶已经对年轻人进行了深入的研究。
压力之下的年轻人今年催生了新的吸金法则：碰“佛”就受欢迎。
还有的卖咖啡破产了，寺庙排队半小时卖咖啡；雍和宫的手镯在北京很难找到；携程数据显示，寺庙相关景区门票订单量同比增长3%。
这座原本是中老年人居住的寺庙，现在已经挤满了年轻人。
因此，这波联名不仅能挖掘年轻人的情感，还能挖掘流量。
对于喜茶这样的联名老手来说，确实很有诱惑力。
于是喜茶做出了大动作，决定与景德镇中国陶瓷博物馆进行品牌联名。
但问题在于，喜茶一直喜欢搞把戏，比如将这个联名定义为史上“最无语”的联名。
沉思罗汉的官方台词是“无语”，快乐罗汉的官方台词是“尊度兮”，伏虎罗汉的官方台词是“通通咔嚓”。
而且新品直接以“佛”为噱头，将其命名为佛茶拿铁。
在佛教中，“禅定罗汉”是释迦牟尼佛的弟子之一，是著名的佛教人物。
不过，喜茶并没有找到与品牌更加契合的连接点。
而是以一种娱乐的方式给这些罗汉贴上了标签。
很多人很难接受以牟利为目的的恶搞宗教行为。
如果这个解释太大惊小怪，大惊小怪，道哥还咨询了专业律师。
下面的解释可能更专业：联合活动的两个主题“喜茶”和“景德镇中国陶瓷博物馆”都不是宗教主题。
原则上应受市场监督管理部门监管，适用法律应为《广告法》第九条第九项“广告不得含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容”。
就连灵隐寺也卖咖啡，命名也很克制，更别提菩萨了。
无论是从国家法律角度还是从宗教角度来看，喜茶此次被阻止跨境也并非不公平。
今天是无语菩萨奶茶，那就有人来卖恭喜奶茶了。
深圳市民宗局认为，喜茶实际上是在打“擦边球”。
“现在只能采访他们，采访也是合法的方式之一。
而且他们公司也很配合，认错的态度也很好。
” 喜茶也迅速将联名产品下架并更换包装。
02 喜茶：要想赚钱，先打自己脸。
无语菩萨奶茶一推出，就遭到了很多人的质疑。
但如果说喜茶是奶茶行业的精神，那就没有人会怀疑了。
据统计，自2009年以来，喜茶已与美宝莲、爱奇艺、冈本、范先生等近百个品类的品牌合作，成为“茶界至尊”。
网络、影视、美女、古风、芭比……喜茶的合作，让你永远年轻，与时俱进。
今年，喜茶与游戏《原神》联名，7天销量破万杯，被“老二猿”抢购一空；喜茶与奢侈品牌FENDI的联名饮品上市首日销量突破70万份。
Cup、小米、雷军都在微信朋友圈发帖。
但从赚钱的角度来看，喜茶去年的营收其实是有所下降的。
成立已有十年，已经历五轮融资，但尚未上市。
现在摆在喜茶面前的问题其实很现实——如何赚钱，如何赚更多的钱。
在联名的同时，喜茶放低了姿态，做了两件事“突破自我”：一是主动降价。
喜茶创造了排队3小时的奇迹，因为喜茶将奶茶等普通饮料带入了一个新的领域：高端。
但去年，喜茶宣布降低多款茶品的价格，并做出了两个决定：1、取消标准菜单上所有3开头的价格。
2、年内不会推出29元及以上的新品，1前缀的新饮品将陆续推出。
很多奶茶妹子根本想象不到，在喜茶只需8块钱就能实现“奶茶自由”。
即使是联名产品，价格也仅定在19元左右。
你甚至会发现，喜茶的均价还低于这两年火爆的霸王茶吉。
二是主动放弃直销。
今年11月，坚持直营模式10年的喜茶宣布面向加盟店开放。
一直号称直营的喜茶也放下了执念，宣布将在非一线城市开设加盟店、招募合作伙伴。
开设加盟店后，喜茶的增速终于开始腾飞。
过去，喜茶每开一家店都需要整整10年的时间。
去年11月宣布开设加盟店后，喜茶门店总数已超过20家。
过去，投资者看重的是喜茶的“钱”力，但现在资本圈不再轻易扔钱。
降价、特许经营、联名、扩张……这些都是喜茶为了生存必须做出的尝试。
03 迷恋联名奶茶品牌有错吗？ 过去的奶茶品牌不善于说辞，无论是做产品还是做人，总是注重“真实”。
上海的阿姨们在奶茶里加粥一样的配料。
一点点或者三个小配料都是免费的。
蜜雪冰城的4元柠檬水从来不敢加价，也没有人跟顾客耍花招。
曾经有一段时间，奶茶店其实是收卡就送的。
但只做老实人的奶茶店很快就被残酷的现实打败了。
如今，中国已有奶茶饮料1个品牌、咖啡1个品牌。
品牌总数几乎是快餐品牌的两倍。
快餐店依然瞄准大众用户，而奶茶店则要绞尽脑汁争夺女性用户。
饮料品牌几乎都使用类似的原材料。
即使有创新，复制的门槛也不高——喜茶最先研发出“芝士奶盖”，但现在，奶盖已经成为各个品牌的标配。
因此，在流量时代，适当的联名被视为一种懂时事的商业智慧。
所以，从生存的角度来看，适当的联合签名并不值得被一棒子打死。
具有艺术性和想象力的合作甚至可能有其自己的亮点时刻。
比如喜茶与藤原浩联合推出的酷炫黑莓桑葚就让奶茶女孩和时尚圈竖起大拇指直呼“是真的”。
发布首日，酷黑莓Sand就让这位潮流圈元老在中国社交平台上实现了真正的突破。
从饮料杯到纸袋再到保温袋，年轻人处处进行“二次创新”。
今年酷黑莓桑葚第二次回归时，喜茶也宣布酷黑莓桑葚累计销量突破万杯。
消费者所害怕的无非是“为了联名而联名”的行为。
CoCo奶茶甚至还有一款名为《崩坏3》的联名游戏，活动刚上线时，周边收费和订单无故取消，迫使CoCo在两个小时内四次道歉。
喜茶和杜蕾斯的合作受到了很多负面评论，因为文案具有高度的性暗示。
文案中的“今夜，一滴不留”、“你的唇上永远有我的奶酪”等字样，并没有给联名品牌带来任何审美价值，反而转变成低俗的笑话。
结论：据不完全统计，新茶、咖啡等17家连锁品牌前11个月共发生超过17场联名活动。
据计算，平均来说，一个新的茶或咖啡品牌将在不到三天的时间里出现联名。
面对如此高频的联名，每个人都会犯错误——甚至博物馆也会犯错误。
例如，张作霖与交通公司合作推出的张作霖“大帅币”交通卡，可用于乘坐地铁、公交车。
最后，沉阳文旅公开道歉，结束了这场不恰当的闹剧。
联合品牌并没有什么问题。
流量时代，每个人都靠自己的能力赚钱。
用户不买的无非是本末倒置，只看联名，不看产品；只注重表面工作，不注重背后的研发。
如果一个没有产品创新的联合品牌暴露出来，它的本来面目就会暴露无遗。
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