谁将成为北交所首个股票孵化器？
06-18
韩军说，如果没有兰州拉面，我可能上不了大学。
韩军是宁波西北梦想电子商务有限公司旗下品牌伊穆之家创始人的品牌。
你可能没有听说过这家初创公司，但全国的兰州拉面店都知道清真餐饮服务品牌伊穆之家。
拉面经济年收入过亿，贫困孩子靠拉面上大学。
韩军出生于2001年，他的家乡位于青海省黄土高原和青藏高原过渡地带的化隆回族自治县。
化隆县是国家扶贫开发工作重点县。
这里山深沟壑，土地贫瘠，自然环境恶劣。
农民一家靠土地赚不了多少钱，孩子的教育也成问题。
许多孩子从初中和高中辍学，很少有人上大学。
后来，村里的人开始出去开拉面店。
我们每天看到的兰州拉面，连同沙县小吃，遍布火车站、汽车站、大街小巷。
兰州拉面遍布中国各地，但大多是青海人开的，而不是兰州人开的。
韩军是家里最小的孩子。
他的大哥初中毕业后就辍学打工了。
他热爱学习和读书，但他从小就看着父母辛苦工作。
长大后，他要在初中、高中甚至大学里至少学习十年。
这十年的学费是个大问题。
随着父母年事已高，他不忍心离开他们。
他们受苦。
年仅十五岁的韩军初中辍学，跟随开兰州拉面的老乡来到广东佛山，第一次看到了外面的城市。
虽然我只做洗碗、端菜等家务，但每个月能挣几百块钱，一年可以支撑我学习好几年了。
辍学打工一年后，他回到家乡继续读书，直到读高中，又不得不辍学一年打工赚钱。
庆幸的是，这样坎坷的求学经历依然没有阻止他上大学。
2001年，韩军考入宁波大学。
拉面是西北人的主食。
西北人每天都吃、做拉面。
几乎每个西北人都会做一手好拉面。
化龙县本来是贫困县，但当地人农民跑遍全国各地经营拉面店，通过“拉面经济”增加收入。
韩军告诉NewSeed，如果他没有在拉面店工作，他就没有钱继续上学，更不用说去看外面的世界了。
数据显示，2009年，全国各大中城市都有华龙人经营的拉面店。
常年从事拉面经济的人数稳定在1.1万户、7万人左右。
拉面收入占全县创业经济总收入的70%。
韩军表示，华龙的拉面店现在每年能为华龙带来1亿的GDP。
宁波拉面不好吃，但大学生创办拉面供应商的故事还没有结束。
在宁波上大学仅仅一个月后，韩军就开始担心起来。
虽然不习惯沿海城市的气候，但这并不重要。
关键是这里的拉面不好吃！韩军从小的梦想就是当一名商人，赚很多钱，于是他在大学校园里创办了自己的小生意。
先是经过各种培训和教育，积累了二十万多，最后定下了家乡的拉面。
常见的三种清真食品包括清真饮料、清真辅助食品和清真食品。
清真食品对配料、原料、配料、调味料的生产工艺、加工场地、销售、计量用品、储存器具等都有特殊要求。
然而，过去并没有专门的供应商来做这些事情。
兰州拉面和一些清真食品店都是在当地采购的。
供应商就是我们常见的类似农贸市场的小调料店。
这些调料店自己加工销售一些清真调料。
因此，不熟悉当地情况的兰州拉面业主可能无法购买到价格合理的食材和符合自己需求的食材。
小作坊的食材加工不规范，品质无法保证。
2016年，国内兰州拉面掀起了倒闭潮。
究其原因，一方面是拉面店品质不佳，另一方面是卤鸡饭等品牌连锁店的崛起，以及外卖O2O服务的盛行。
兰州拉面人面临着巨大的生存危机。
兰州拉面质量差的最大原因是原料和辅料的供应。
韩军认为，这么大的兰州拉面市场，没有专业化、规范化的供应商，现在是自己创业的好时机。
创业并不顺利。
一年之内，韩军就将自己积累的20万多钱全部输光了。
今年5月，韩军成立了宁波西北梦电子商务有限公司，他想从淘宝入手，开一家淘宝店，销售华龙当地特产、原材料等，但没有得到回应来自市场。
韩军反思，时机不对。
一方面，淘宝、支付宝使用起来比较麻烦，而兰州拉面的顾客大多是农民人，不知道如何使用。
另一方面，淘宝等电商公司兴起不久，农民人并不信任网购。
今年5月，韩军借了20万元继续他的拉面供应商生意。
此时，微信正在兴起。
因为不用打字就可以语音聊天，没事就上去喊别人聊天，成了农民人最常用的移动网络应用。
韩军决定打造一个属于西北人、值得拉面老板信赖的品牌——西北梦。
伊穆 Homes 拥有 4 个分店、5 个仓库，最初依托微信建立了微信公众平台。
公众号即可一键下单，解决农民无法网上购物的问题。
其次，平台在近一年的时间里不断成长。
大多数时候，货到付款是为了解决农民的信任问题。
伊穆之家吸引用户的方式很有趣。
韩军表示，公司成立以来，只去过一家线下门店进行促销，基本都是线上促销，没有花费任何促销费用。
网上建立一个吸引西北人的社区，发布一些关于西北人喜欢的文化生活和生活的帖子。
社区会逐渐扩大，然后你就会不断的发布关于自己产品的软文。
随着时间的推移，西北梦在网上赢得了声誉并建立了品牌。
伊穆之家主要经营汤品，还有鸡精、味精、番茄酱、辣椒面等，还有粮油特产、干果炒货、餐饮厨具、民族特色等综合产品。
服装。
拉面汤除了要炖牛肉、牛骨之外，还需要调料，和三香类似。
西北梦在陕西西安专门设立了一家汤品加工厂——陕西食品发展有限公司。
为了保证物流速度，西北梦在全国设立了五个仓库，分别是兰州西北主仓、宁波华东仓、广州华南仓、沉阳东北仓、华中仓。
中国西安仓库。
物流方面，我们与四通亿达等货运公司合作，保证首日下单，次日送达。
伊穆家园目前下辖四家公司，分别是宁波总部运营中心宁波西北梦电子商务有限公司、位于兰州的兰州伊穆家园清真食品有限公司、汤品加工基地。
位于西安。
——陕西食品发展有限公司、西北梦想电商青海分公司。
天使投资者在需要时伸出援手。
宁波创业招工难。
西北梦获1万元天使轮融资，投资人为郭宇。
郭宇现任杭州天长网络董事长，互联网行业资深投资人。
年国宇投资了边锋网络游戏世界（《大唐风云》是这家公司的产品），年边锋被盛大收购。
韩军的一万元融资来之不易。
虽然公司在宁波，韩军走访了宁波80多家投资机构，但都没有拿到钱。
“我看遍了宁波几乎所有的投资机构，他们都声称自己管理着几亿、几十亿的资金，但……真正给创业者的却很少。
”西北梦之队的韩军和郭宇在一场“互联网+挑战杯”比赛中相遇，韩军当时给评委郭宇留下了深刻的印象，“如果你愿意的话。
”筹集资金，到杭州来找我。
”郭宇并没有食言。
在宁波融资无望的情况下，韩军就去杭州找郭宇。
两人两三分钟就敲定了融资事宜。
郭宇认为，清真餐饮服务行业具有鲜明的民族特色，正在打造国内最大的清真品牌，也符合一带一路政策。
余先生说，“在我最困难的时候，他帮助了我。
”目前，伊穆之家的微信用户已超过10万，年销售额也超过1万。
网站和APP也在持续迭代。
总部及下属子公司现有员工40余人。
宁波总部有16名员工，其中设计师最多，其次是营销人员和程序员。
西北梦之队征战青海、西藏韩军现在面临一个困难，那就是招人难。
这是创业公司的通病，也是二三线城市互联网创业的通病。
韩军说，公司半年前才搬到镇海区。
虽然位置有点偏僻，但是小型创业园可以节省成本，而且环境安静，有利于专注于产品研发。
“对于创业者来说，生活好不好、娱乐设施有没有并不重要。
”结论：与那些经常从海外归来、BAT、自带光环的企业家相比，韩军有着真正的草根背景。
坎坷的求学经历并没有阻止他自力更生。
即使他失去了所有的钱，他也可以从头开始。
当他遇到融资困难时，他找到了贵人的帮助。
西北梦微信公众号的口号是“每个西北孩子都有一个西北梦”。
希望韩军和他的团队能够把梦想做得更大。
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