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5个月成长为独角兽，STEPN能否打破“庞氏命”？

发布于：2024-06-17 编辑：匿名来源：网络

上周六，STEPN玩家没有等到固定时间的社交活动AMA（问我任何事情）。

过去，STEPN Project 方会每周六晚都会在 AMA 上与玩家互动，收集问题和反馈。

Jerry和哈恩两位联合创始人经常在这里回应玩家的问题。

作为当下最受关注的Web3游戏，STEPN最近经历了很多波折。

转机出现在5月27日，当天凌晨，该团队宣布将于2020年7月15日24:00（UTC）停止向中国大陆用户提供GPS和IP定位服务，并鼓励用户自己处理应用程序中的资产。

STEPN官方发布《关于清查中国大陆账户的公告》。

来源 | STEPN Twitter 帐户的屏幕截图。

中国大陆用户占STEPN用户总数的5%。

消息一出，“大陆队办公室被拘留”等谣言四起。

尽管项目方随后做出回应并辟谣，但市场恐慌情绪持续发酵，治理代币GMT一度下跌40%左右。

此后，STEPN遭受大量DDoS（分布式拒绝服务）攻击，并成为做空者的目标。

6月5日，STEPN官方解释称，服务器在短时间内遭受了1万次DDoS攻击。

网络拥塞导致AI无法接收用户信息，因此将一些真实用户识别为bot（机器人的简称，机器人）。

运行后没有办法获得代币收益。

在此之前，今年12月推出的STEPN成长之路十分顺利。

两位创始人一夜之间基本就确定了产品方向。

项目成立一个多月后，他们就获得了 Solana 黑客松链游赛段的第四名。

推出后不久，他们就获得了由红杉资本领投的 10,000 美元种子轮融资。

4月初，STEPN正式宣布市值突破10亿美元，成为独角兽公司。

与此同时，币安宣布对STEPN进行战略投资。

官方没有公布具体金额，但网上报道为1万美元。

这一切距离STEPN公开上线仅5个月时间。

截至今年5月31日，STEPN拥有80万DAU（日活跃用户）和1万MAU（月活跃用户）。

据国外科技博客TechCrunch报道，STEPN每天的平台手续费收入为1万至1万美元，每月收入可达1亿美元。

在澳大利亚、英国、美国、新加坡等地拥有70多名员工。

STEPN核心团队成员。

来源 | STEPN官网 STEPN核心团队成员。

来源 | STEPN官网STEPN的财富神话掀起了新一轮的加密游戏热潮，为已经没落的GameFi和X to Earn（以下简称X2E）赛道再添新维度，吸引了包括朱啸虎、薛蛮子在内的投资者买入鞋子并体验结果。

如今，这款Web3创业领域的现象级产品却面临着质疑。

最大的争议在于游戏的经济模型是否是“庞氏骗局”。

6月8日，STEPN正式宣布将更新经济模型，以应对项目面临的四大挑战。

联合创始人Jerry称这次更新是一次“洗礼”。

两天后，STPN宣布成立自己的多链去中心化交易所（DEX）——DOOAR。

这些行动的目标是稳定游戏内的经济系统。

死亡螺旋、庞氏骗局、神话幻灭……很多人在讨论STEPN，更多人在观望它的故事将走向何方——风波之下，这会成为Web3创业自救的教科书吗？还是不可避免地逃离生命周期并最终崩溃？圈外的STEPN到底是什么？两年前，在澳大利亚的一条小镇街道上，停在Jerry家附近的一辆汽车引起了他的注意：车牌上写着“Crypto”。

Jerry心想，这位车主一定是一位“硬币爱好者”。

当晚，他手里拿着一瓶红酒敲开了邻居车主的门。

Jerry是一位连续创业者，当时正在经营自己的游戏公司。

他的猜测是正确的。

邻居车主Yawn于2001年进入加密货币行业，拥有自己的Crypto VC，专门投资项目。

两人都来自中国。

两人相识后成为了朋友，经常一起喝酒、聊天、晒日光浴。

去年8月，他们聊到了当时流行的Play to Earn（玩游戏赚钱）区块链游戏Axie Infinity，萌生了一起创业、做项目的想法。

两个人几乎聊了一夜，确定了GameFi（Game Finance，游戏化金融）赛道上创业项目的基本方向和思路。

他们将各自的公司合并在一起，组建了早期团队，并在一个多月的时间里开发出了区块链游戏STEPN。

它主打Move To Earn（简称M2E，边运动边赚钱）。

现实中跑步是可以赚钱的。

。

STEPN最初创建于Solana公链上，并以第四名的成绩在Solana黑客松链游戏部分赢得了早期关注。

STEPN最大的“卖点”是Move To Earn模式。

用户下载App并注册成功后，创建一个新的应用内钱包，并将加密货币SOL或BNB转入钱包。

他可以购买一双NFT虚拟运动鞋，开始通过户外跑步赚钱。

STEPN 游戏应用程序页面。

图片来源| STEPN官网 STEPN上手不难，但玩起来却不简单。

具体能赚多少钱取决于复杂的盈利算法机制。

STEPN有官方版本的白皮书，类似于Web2游戏的产品指南。

详细讲解了这个游戏的玩法和功能，并计算了如何赚更多的钱。

赚到的钱取决于用户的运动状态和鞋子因素。

鞋子有不同的属性、类型、品质和等级。

用户根据不同鞋子对应的配速范围，在有效能量时间范围内跑步，即可获得无限量的额外游戏代币GST，可用于升级球鞋和宝石。

解锁老虎机、铸造新鞋或直接兑换稳定币。

鞋子（Sneaker）包括4种类型：Walker（步行鞋）、Jogger（慢跑鞋）、Runner（跑步鞋）和Trainer（训练鞋），每种类型对应不同的配速和基本回复。

鞋子的品质包括：普通、稀有、稀有、史诗、传奇。

玩家会用不同的颜色来指代它们：灰色的鞋子代表常见，绿色的鞋子代表稀有，蓝色的鞋子代表稀有……STEPN鞋型。

来源 | STEPN官网鞋子达到一定等级后，玩家可以解锁相应的宝石和槽位，以提高鞋子的属性，包括效率、运气、舒适度、弹性等。

此外，鞋子的数量也会影响GST的收入。

玩家通常会采用鞋子的“数量+质量”组合来最大化代币收入，例如“一绿八灰”。

如果你拥有多双鞋子，每两双都可以用来铸造一个新鞋盒，就像盲盒一样。

新鞋开张时，铸币过程中会消耗一定量的GST。

你卖掉的新鞋可以转售和交易来赚钱。

当用户的球鞋达到30级时，就有资格获得治理代币GMT。

GMT除了升级球鞋、永久提高宝石合成成功率等功能外，还可以通过质押参与项目投票，解锁更多玩法。

与GST的无限发行相对应，GMT是限量发行的，且每次发行的数量减少。

综上所述，如果普通用户想玩STEPN链游戏，入场券是NFT虚拟鞋，现实生活中的应用场景是户外跑步，收入是GST或GMT。

至于收入，就考验玩家的战略能力了。

这位“入市较晚”的Web3明星，是项目组现任CRO（首席营收官）。

Mable问两位创始人Jerry和Yawn“为什么我们选择这个方向？”给出的答案是“说实话，是因为我们进入市场晚了”。

两位创始人曾多次在公开场合承认，STPN的业务基于流行的GameFi链游——Axie Infinity，主打Play to Earn（玩游戏的同时赚钱）。

但创始团队并不满足于成为 Axie Infinity 的追随者。

与单纯玩游戏相比，STEPN丰富了GameFi的设计思路，从play延伸到move，即从游戏延伸到运动，在“X2E”的“X”上拓展场景，除了游戏玩法和财务。

社交属性等新元素。

在新概念层出不穷的Web3体系中，GameFi目前被认为是可以实现的代表性场景。

它弥合了加密世界与现实世界之间的鸿沟，是公众从Web2进入Web3的第一扇门。

事实也证明了这一点。

许多 STEPN 用户甚至根本不了解区块链或 NFT。

创始人 Jerry 在接受 TechCrunch 采访时表示，约 30% 的 STEPN 用户以前从未接触过区块链服务。

与Web2运动应用相比，STEPN有着类似的印记，例如GPS户外运动记录和应用内商品交易，但更多的是Web3的原生面貌。

STEPN的双代币是游戏代币GST和治理代币GMT。

来源 | STEPN官网目前，Web3项目和Web2之间的界限并不明确。

更多的是评估一个项目的“Token集中度”以及区块链技术的参与度。

STEPN的“Token集中度”体现在经济模型的设计上。

STEPN借鉴了Axie Infinity的“双代币+NFT”模式，即游戏代币GST、治理代币GMT和NFT跑鞋资产，叠加玩法和金融。

进入门槛NFT和游戏收入都是Token。

这也是GameFi产品的典型经济模型。

STEPN的“区块链参与”体现在产品设计上。

STEPN的交互层设置在中心化服务器上??，价值层设置在公链上。

决定一个产品属于Web2还是Web3的关键因素是价值层。

所有Web2应用都在项目本身的服务器上，而Web3产品的交易结算在公链上，代币也在公链上流通。

公链的验证模型和安全性是共享的，运行节点也是去中心化的。

另一个区别在于商业模式。

以Web2运动应用的典型代表Keep为例。

项目方的收入主要来自会员订阅和在线付费内容、自有品牌商品、广告等，这些都是STEPN所没有的。

STEPN项目的收入来自于玩家在游戏中的行为，Project 方会则抽取一定份额的费用，比如2%的平台手续费和4%的NFT版权费。

这些搭配Web3底色的设计共同构成了STEPN突破圈层、进军运动赛道的优势和吸引力。

STEPN用户可以在运动本身过程中获得收入奖励，这就是所谓的“边跑边赚”，而Web2的运动应用则提供了运动和消费功能。

对于玩家来说，一方面可以让他们在运动后获得及时的经济收益，另一方面引导他们在运动后花钱，这让他们更有动力从Web2迁移到Web3。

“庞氏”，GameFi的必然命运？关于STEPN的争议和质疑主要集中在经济模型上。

在这种模式下，用户通过持有NFT形式的资产，即一双虚拟跑鞋来完成跑步任务，然后获得代币奖励。

这使得“跑步”这个看似普通的行为变得有利可图，用户的游戏行为被金融化。

来源 | STEPN官方博客根据STEPN小程序计算，目前Solana上单双灰鞋的成本为人民币，投资回收期为39天。

在巅峰时期，每天跑步的利润约为鞋子成本价的3%。

M2E中的“赚”吸引了大量新用户进入市场，成为新增长的主要动力。

用户花钱买鞋，跑步，把钱拿回来，然后开始赚钱，但是钱从哪里来呢？简单来说，用户跑步赚的钱主要来自于新玩家入场时的投注成本，即新人花在购买NFT虚拟鞋上的钱。

这让STEPN看起来像是一场击鼓传花的游戏，一场“先到者赚到最后”的筹款游戏。

STEPN最受诟病的就是所谓的“庞氏骗局”。

许多 GameFi 项目，包括 Axie Infinity，都面临着这个困境和痛点。

关于理解“庞氏骗局”，从字面意义上来说，我们需要把这个概念拆解为“庞氏”和“骗局”两个术语：“庞氏”是金融领域的一种模式或结构。

与赞扬或批评无关，也不天然代表“骗局”。

判断《庞氏》是典范还是骗局，关键在于该项目是否提供正外部性，从游戏外创造价值。

在“骗局”的叙事框架下，项目的早期投资者从后来的投资者身上赚钱。

赚钱是一种拆东墙补西墙的假象，从而欺骗更多的人进入市场。

新用户越多，泡沫就越大。

只发行货币而不消费货币会导致通货膨胀加剧。

一旦新用户增长乏力，没有新资金进来，就会面临崩溃。

在这个“骗局”的逻辑和设计下，项目本身并不产生价值。

然而，制造骗局的项目方不会关心这一点。

相反，他们会想尽办法吸引新人入市，一波又一波地收割韭菜，收获红利。

对于STEPN来说，新的增长确实取决于“赚”的号召力，再加上“动”并不难实践，运动、健康、低碳的理念比单纯玩游戏、做人更积极。

沙发土豆。

结果，它吸引了大量新用户。

资金的不断流入也让早期用户赚钱了。

形成创富示范效应后，吸引更多新人进入市场，循环不断。

可以说，这种“以旧换新”的增长模式为STEPN积累了大量的用户，为项目的成长壮大赢得了时间。

STEPN项目组也看到了这种庞氏模式成长背后潜在的问题和风险。

游戏产品有自己的生命周期。

对项目团队来说真正的考验是能否在死亡螺旋到来之前找到维持项目可持续性的方法。

打破项目成为“骗局”的关键是创造及时有效的正外部性，即通过比赛创造价值，让玩家从中获得积极意义；二是增加代币的消费场景，让代币有生命力。

有破坏是为了避免通货膨胀。

STEPN发起的行动就体现了这两点。

一方面，在产品设计方面，STEPN团队在制造和生产游戏代币的同时，还创建了一系列消费和使用场景，主要用于优化鞋子的配置。

例如，跑步一段时间后，需要消耗GST来修复鞋子的磨损；如果你想提高你的跑鞋等级，你需要使用GST来解锁卡槽；如果你想铸造新鞋，你还需要支付GST作为费用。

这种游戏机制可以实现原生代币在经济体系内的“自产自销”，让玩家愿意将收益花在游戏上，赚更多的钱，解决抛售压力和通胀问题。

在6月8日的经济模型更新中，STEPN调整了铸币卷轴的价值、动态铸币成本、跨链能量交换、鞋子和宝石的回收机制等。

这样做的目的是减少人数谁不运行并仅依靠薄荷。

赚取GST并稳定GST价格的投机行为。

另一方面，STEPN还利用场景设计来增加游戏的正外部性，这首先体现在X2E的“X”上。

STEPN主打的是move（跑步赚钱），在生活意义上比Axie Infinity的play（玩游戏赚钱）有更多的正向反馈——健康、自律、低碳，这意味着产品不强调游戏，而是一款以游戏为导向的产品。

生活方式应用程序。

基于户外跑步的场景设置，STEPN还计划融入社交元素。

“运动+社交”可以进一步丰富产品的正向外部价值，激发用户的参与意愿。

STEPN还有一个游戏内的NFT交易市场，玩家可以在这里买卖NFT跑鞋和宝石。

这样的设计能够产生新的经济价值，为项目提供除了吸引新人之外的收入来源，并且不限于前面的人从后面的人赚钱。

在“庞氏”的大框架下，对于“X2E”模式下的GameFi来说，Earn是增长和新进入者的手段，是短期引爆的接触点，而决定一个产品是否可持续的关键是“X”。

”。