绱佳获近千万元天使轮融资
06-17
在如今的电商行业，产业带并不是一个陌生的名词。
它们通常在地理上聚集，也被称为工业带工厂。
它们往往有品类但没有品牌，即所谓的“白牌”。
很多中国消费者对白色品牌有刻板印象，认为没有大牌，价格还是很低，质量也不会高。
这种想法无疑是片面的、错误的，忽视了产业升级带来的成本降低和效率提升。
。
近年来，以拼多多为代表的电商平台大力扶持产业带，改造供应链，让产业带众多白标产品变得更加实惠、更加优质。
中国作为“世界工厂”的力量不容小觑。
表现之一就是许多成熟行业的工业产品已经实现了“质优价廉”。
但在拼多多之前，并没有合适的渠道和方式让更多需要“性价比”的消费者看到它们。
疫情发生三年来，正常的海外贸易被中断，曾经为产业带白标商家代工的“铁饭碗”也不再稳固。
但无需担心。
白标厂商已经利用拼多多、TEMU等跨境电商平台直接面对国内外消费者，并获得了成长为自主品牌的自主权。
毫无疑问，这是产业带商家的春天，也是白色品牌的新开始。
01 停止“污名化”白人品牌。
在很多中国消费者的传统观念中，白色品牌大多数时候往往与“山寨”混为一谈。
原因很复杂，但主要是产品质量问题；品牌很大程度上是产品质量的保证，而不是提供产品功能之外的附加价值。
但时代已经变了。
随着中国“世界工厂”的美誉传遍全球，意味着中国制造水平也发生了翻天覆地的变化。
即使我们只以十年为纬度，白标和品牌的内涵也是完全不同的。
如今的市场环境与十年前“山寨横行”的市场环境完全不同。
白色品牌更多是由行业源头厂家直接销售。
他们拥有一流的产品质量，但不打造“品牌”。
在拼多多上，这些白标产品已经得到了超过6亿中国消费者的认可。
因此，这些白标商家凭借其大众化的高性价比产品，逐渐在市场上形成了一定的影响力。
某些类别的白标产品的质量实际上总是有保证的。
当传统大牌厂商还没有完全覆盖电商渠道时，其部分代工厂商就会通过电商渠道销售自己的电子产品。
例如，一些电视行业的龙头企业因为是大品牌的代工企业，就通过了国家强制的3C认证。
他们的品质并不逊色于大品牌，甚至没有什么区别。
需要指出的是，电子行业并不是唯一拥有优质白标商家的行业。
洁具、成衣等行业白牌聚集的现象更为常见。
它们是改革开放后最早承接的国际转移产业，并因地区禀赋而形成产业集聚，即所谓的“产业带”。
工业皮带商家此前的角色主要是为国际国内知名品牌做OEM或定制生产。
正因为如此，改革开放近五十年来，他们一直处于国际分工微笑曲线的底部；即使在工业制造水平上取得了突破，拥有了自己的研发设计能力，但仍然依赖于跨国公司，没有独立性。
他们没有话语权，也无法获得应有的利润。
这类行业的白标商家应该得到与其努力相称的价值：一流的品质，远低于海外大品牌的价格。
只要给他们空间，就能赢得市场。
02 整车厂的春天 事实上，在电商行业的最后十年里，这些厂家有机会直接面对消费者。
但年后，淘宝、京东等平台开始消费升级，竞相引入大牌旗舰店。
白标商家也因此陷入困境。
平台日益严格的准入机制并不是阻碍白牌成长的唯一原因。
由于传统电商平台的流量已经见顶，想要在传统电商平台的搜索页上获得和以前一样的曝光度和自然流量，需要花费更多的成本。
但淘宝、京东已经云集了大牌，实力不大的白标商家无法与其竞争。
出于同样的原因，佣金更低、推荐机制更友好的拼多多成为了这些白标厂商梦想的幸福家园。
对于不追求品牌溢价的白标厂商来说，较低的扣除比例可以让他们有足够的利润用于产品的研发和再生产。
同时，虽然个别产品价格较低，但通过薄利多销，可以实现利润的大幅增长。
更重要的是，拼多多始终坚持“性价比”策略，让白标商家通过提供更实惠的产品来吸引消费者，形成可持续的良性循环。
03 白牌产业，星辰大海 值得一提的是，随着拼多多的不断建设和TEMU的快速成长，曾经不得不依赖跨国公司的白标商家现在也有了选择的权利——品牌出海，或者继续走性价比路线，富而俭朴。
2019年9月，拼多多跨境电商平台TEMU正式上线，并正在快速发展。
截至目前，TEMU已出访30多个国家和地区，覆盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲和大洋洲。
高盛统计数据显示，截至本季度末，Temu全球下载量超过1.2亿次，跻身全球应用下载量前十。
需要指出的是，TEMU并不是简单地带着自己的平台和平台产品出海，而是直接将身后产业带的供应链能力带到海外参与国际竞争。
凭借中国数十年的制造经验，以质优价廉的产品赢得国外消费者的青睐并不难。
因此，白标商家在快速成长中完成原始积累，在海外成功实现品牌不再是一句空话。
就像政府每年推动的“工业调查”一样，工业白色品牌通过Temu在全球进行营销。
它还利用统一的平台和正规的渠道，让更多的“私人专家”站起来赚钱，而无需消费者付费。
品牌溢价高，让您享受到不逊色于大品牌的品质。
从这个角度来看，拼多多从来没有“消费降级”，它只是中国产业带的“好东西搬运工”而已。
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