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06-17
淘宝从未放弃寻找下一个超级领袖主播（以下简称“超级领袖主播”）。
两个月前，淘宝主办的《中国新主播》决赛于8月10日播出，淘宝直播总经理程道放现身节目，将总冠军奖杯颁发给薇娅“蜜蜂惊喜俱乐部”的新人主播嘉飞。
前后，淘宝还主动联系了其他平台的几位超级领袖。
但到目前为止，所有这些努力都未能复制李佳琦和维亚的神话。
虽然近期李佳琦再次陷入舆论漩涡，但他依然是淘宝直播放不下的超级领袖主播。
点淘App（淘宝直播升级后更名）管理层刘韧（化名）告诉雪豹财经，淘宝内部已经做了计算。
如果李佳琦停播，对DAU影响不大，但对GMV影响较大。
。
01超级主播，挖不如养。
在超级头部直播的光芒下，淘宝正在全力打造直播人才队伍：密集出台扶持大博、店铺直播的政策。
大波就是大师主播，泛指罗永浩、小杨哥等有“个性”的电商主播。
他们的背后往往是MCN。
店播就是商家自己招募主播带货，通常是和业余爱好者一起。
“两者的出发点完全不同，大博的策划团队往往从内容出发，有一套包括人物设计、热门搜索在内的策略；店播基本只知道如何卖货，缺乏内容感。
”淘天超市业务发展中心经营者张谢（化名）告诉雪豹财经，如今的淘宝直播，要想获得知名度和影响力，首先要推广大博；如果你想建立一个商家生态系统，那么就应该支持商店广播。
酒仙网孵化出饮料大师“拉菲哥”后，又打造了“酒仙凉歌”，是目前淘宝扶持的垂直品类大师的标杆。
淘宝新闻稿中的一组数据显示，在8月11日的一场88节直播中，酒仙凉歌的单游戏GMV突破万元。
他在淘宝直播实时榜单中排名*，被称为“淘宝饮料”一哥”。
像酒仙凉歌这样的新大博能否成为新的超级领头羊？刘韧认为：“现阶段，这不是是否可能的问题，而是是否值得的问题。
主播这个超级领袖，资源消耗相当大，升职后，平台又无法有效束缚他，所以养（一年来，淘宝直播从抖音挖走了很多高管，包括罗永浩、俞敏洪等。
这场水下挖角战异常激烈，至少有两名淘宝内部人士向雪豹财经表示，快手主播辛巴早就被淘宝盯上了，去年双方就已经接近谈判。
张燮告诉雪豹财经，今年除了超级头之外，还有垂直头、大博，而且最近这场挖角战不断升级：前不久，一位同事洽谈了某饮料MCN。
但在节目预定开播的当天，抖音的BD走进对方办公室，“坐在他们公司里，盯着他们，不让他们在淘宝上开播”。
02 播很难，店里播也难。
并不是每个大博都能在淘宝生存。
张燮透露，“MCN告诉我们，抖音的推荐机制让他们更容易出圈，而且抖音的流量比我们大。
但MCN和主播并不愿意放弃淘宝。
毕竟淘宝用户的购物心态更好。
强的。
”据多家媒体报道，今年2月起，淘宝直播提供流量和现金奖励，补贴部分纯内容达人。
在平台政策的引导下，淘宝上的大博数量正在快速增长。
据淘天官方公布的数据显示，今年以来淘宝达人直播间数量同比增长1%。
用户更少，转化率更高——这是很多大博对于淘宝直播的直观感受。
“核心是改变用户的心智，让更多的用户在淘宝上购物。
对于那些刚刚起步的大博来说，氛围群体非常重要。
如果没有希望，MCN可能就坚持不下去了。
”张勰说道。
截至10月8日，拉飞哥在抖音已有1万粉丝，而九贤良哥在淘宝直播开播近4个月后目前粉丝已达7.9万。
除了深耕大博，淘宝对开店也充满“执念”。
对于淘宝服务员来说，撬动商户开播是另一个重要的考核指标，而针对的对象就是那些中小商户。
今年5月，桃天集团宣布的三大战略之一就是“生态繁荣”。
淘天集团CEO戴山释放的信号是：“我们将进行历史水平的巨额投入，扩大商户的用户基础。
”据雪豹财经报道，淘宝将用“诚意”来增加店铺播放量。
交通补贴。
9月29日宣布的淘宝与微信合作，包括为店铺直播间引流。
除了激励措施，淘宝正在努力降低直播门槛，简化直播流程。
据主播介绍，在淘宝上，主播一个人就能完成一场直播； 抖音，必须有操作员配合链接。
张勰表示：“门店直播不像以前那么容易了。
前几年，消费者投资比较火热，很多新兴品牌想要上市，愿意与平台合作玩直播。
在他们的推动下，其他商家也很热情，但现在游资离开了，撬动普通商家开播就成了问题。
”淘宝内部将垂直类目中的顶级店铺称为B店，中层店铺称为C店。
“B店的上线意愿并不强烈，因为他们的品牌比较强，用户会直接搜索进入他们的店铺。
他们需要做的就是做好SEO，运营好店铺首页。
C店规模较小，很多业主都买不起订单。
招募一个主播的成本。
”9月举行的“阿里妈妈峰会”披露的数据显示，过去一年，淘宝直播销售额过百万的店铺超过2.7万家，近百家店铺设有直播间。
但淘宝拥有庞大的店铺基数，仅双11前12个月，淘宝就净增1万家商家，让中小商家实属不易。
商家普遍受益于直播带货不依赖网红专家，直接面对没有KOL的消费者——对于中小企业来说，这一切看起来很美好，但一些中小企业却抱怨道。
搜索和推荐的流量减少了，这“有点被迫开播”，对于那些无力承担主播费用的便利店来说，淘宝的解决方案是：数字人。
不过，张勰也坦言：“从效果来看。
”来看，真人的效果肯定更好，但现阶段我们还是得让大家玩。
” 03 今年的双11大战即将在后李佳琦时代拉开帷幕。
李佳琦的丑闻在淘宝内部造成了一些紧张，因为他是该平台不可替代的领导者。
双十一期间，淘宝直播展现了强大的“收割”能力。
罗永浩、俞敏洪、刘耕宏一起开播，被媒体称为“淘宝偷袭抖音”。
但带头的仍然是李佳琦。
预售首日，他的直播间GMV就达到了惊人的1亿元，大幅打破了自己在新年创下的纪录。
刘韧感叹：“时代也是幸运的，并不意味着平台想支持谁就红谁，李佳琦和薇娅就收获了最早的直播红利。
”一位MCN老板观察到，“今年以来，势头并不在淘宝这边。
罗永浩、疯狂小杨哥、辛巴都是来自短视频平台，而不是像淘宝这样的传统电商平台。
”在他看来，淘宝希望支撑的业务太多，流量资源被瓜分。
太分散了。
“我认为他们今年的主基调是防守：留住商家，留住用户。
”淘宝直播已经在为“后李佳琦时代”做准备，但下一个能够带动行业的主播会来自哪里，淘宝还没有确定。
“支持大博和店播更像是一场赛马，看最后谁能出线。
下一个成功的主播应该是什么样子，目前还无法定义。
”刘韧说道。
在下一代超级领导人主播成长起来之前，淘宝很难摆脱对李佳琦的依赖。
据刘韧介绍，大部分用户还是通过淘宝App首屏进入直播间。
这个黄金时段的资源时段，早已被李佳琦、主播这样的超级领导人“承包”了。
淘宝内部曾有讨论：如果那个入口完全换成主播基于兴趣推荐的中腰，用户会接受吗？ 但这次讨论并没有改变推荐逻辑：每晚黄金时段，只要播出李佳琦或其他超级头条，用户一般都能在第一屏看到自己的头像。
刘韧的判断是：“归根结底，淘宝需要通过内容改变用户的想法，让他们重新开始在淘宝上购物。
”张燮提供了一个更通俗的说法：现在淘宝需要吸引商家加入主播。
站起来并留住用户。
“谁能做到这一点，就夸他；如果他不在淘宝，就挖走他。
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