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06-08
? 张兰直播火爆一年后，又传出马六记可能赴港上市的传闻。
去年11月，当儿子汪小菲与女演员大S离婚闹得沸沸扬扬时，张兰在抖音带货上高调直播，成为直播界的“头号主播”。
肯定是自家品牌麻六记的酸辣面。
天眼查显示，马六记隶属于北京马六记餐饮管理有限公司。
该公司成立于2018年8月，注册资本1万元。
主要从事餐饮管理、酒店管理、软件开发、食品销售等业务。
汪小菲担任总统。
一般立场。
近日，彭博社报道称，马六基最早可能于明年在香港上市，目前正在与招银国际、华泰证券接洽上市筹备事宜。
对此，张兰公开回应：“还没有”。
即便如此，张兰也从未掩饰过自己公司上市的野心。
此前，她在直播中直言：“我要拼命帮你上市，这个梦想实现后，我们会再次站起来，站得更加美丽！”作为俏江南的创始人，张兰多次尝试上市均以失败告终。
随后，流量被引导至汪小菲旗下品牌马六吉。
新邦抖音数据工具心豆显示，过去一年“张兰·俏生活”粉丝数过万，“马六记官方旗舰店”粉丝数过万。
新榜单编辑部梳理了马六吉相关的三个核心账号（“张兰·俏生活”、“汪小菲”、“马六吉官方旗舰店”）近一年来的数据，探究流量背后的原因。
注意如何通过直播间“突围”。
1、成名一年后，张兰的直播间怎么样？ 一年来，“张兰·俏生活”直播多场，累计观看次数15亿次，预计销售额超过10亿元。
这一切都要从去年的一则八卦说起。
2016年11月21日，汪小菲在微博上晒出了与前妻大S的争吵，命运的齿轮开始转动。
张兰在直播间大胆打开麦克风，积极回应儿子离婚的传闻。
与此同时，马六记的酸辣粉和煲仔饭的链接也依次出现。
网友们对张兰大力喊话，一边吃瓜一边下单。
酸辣粉。
直播间成了一线吃瓜战场，当天销售额突破万元，比前一晚增长了十多倍。
接下来的两个月里，张兰没有错过任何一个热点和流量。
凭借不间断的演讲和超长的直播待机，他成为了直播界新的顶流。
心豆数据显示，今年12月，《张兰·俏生活》单月监测直播，累计观看次数近3亿，预计销售额1.79亿元，达到了同期最高峰。
过去的一年。
即使在“阳期”，张兰仍然平均每天直播7个小时，咳嗽声嘶哑。
12月14日，张兰还不忘安慰网友：“兰姐，今天是第四天了，*号第二天、第三天、第四天都播出了，就是为了告诉大家，（新冠）不是糟糕的。
”张兰在直播时的状态，很容易让观众忘记她已经是一个64岁的女人了。
2006年，张兰创立了俏江南，期间风靡全国。
在激进扩张的过程中，张兰还与一家私募股权机构签订了对赌协议，如果今年之前不能上市，张兰将面临巨额赔偿。
后来，俏江南多次尝试上市，但均以失败告终。
张兰将俏江南出售给欧洲私募股权公司CVC后，双方因股权纠纷陷入了长达数年的官司，除了与资本的诉讼之外，张兰还卷入了与前员工的纠纷。
今年3月，退出张兰球队运营的孟赫公开表示，带走了张兰球队20多人，并表示合同到期不再续约。
他还在直播间爆料张兰欠他90万元工资。
马六吉我欠他一万。
马六记官方声明称，何梦的直播运营团队在多次警告后，私自销售其他品牌产品并违反合同。
工作期间所有工资及佣金均已支付。
几个月后，张兰在直播间透露，前员工何孟在劳动仲裁案中败诉，马六吉不需要赔偿。
或许正是因为经历过大风大浪，张兰在面对争议和流量时显得十分从容。
当黑粉丝辱骂别人时，她会直接攻击对方，一边敲锣一边敲打对方。
偶尔，她还会亲切地称呼对方为“黑宝宝”或“小黑粉”，并用四两句来化解无关的舆论。
她在接受中国企业家杂志采访时表示：“一开始我很着急想要出名，但后来我发现，出名不是一朝一夕的事，而是需要三十多年的积累和积累。
”多年的积累确实在这一年里爆发了。
据TikTok最新数据显示，“张兰·俏生活”在过去的一年里已经获得了超过1万的粉丝。
与此同时，汪小菲创立的新品牌“马六吉”也走红了。
“马六记官方旗舰店”、“汪小菲”和“张兰·俏生活”近一年来的关注人数趋势相似。
虽然他们的实力没有张兰那么强，但是一年之内都实现了百万粉丝的增长。
2. 母子并肩上阵。
马六吉是如何被“带走”的？ 马六基CEO安勇曾公开表示，张兰是马六基最重要的师傅，是马六基的引路人。
他透露，马六记目前的收入由线下餐厅和零售商品构成，其中零售商品占比约60%。
这家公司背后的董事不是别人，正是汪小菲。
年底，他开始了第二次创业，创办了主打川菜的马六记。
第一家线下店在北京国贸开业，两年多的时间在全国开设了16家分店。
由于线下业务受阻，马六吉瞄准了熟食领域，做起了酸辣面业务。
在八卦登上热搜之前，张兰母子和马六吉品牌三个核心账号已经在抖音上直播了好几个月，销售马六吉产品，但并没有创造出什么成果。
飞溅的。
2020年10月，“马六记官方旗舰店”、“张兰·俏生活”、“汪小菲”预计月销售额分别为1万元、1万元、1万元。
抛开张兰与汪小菲的母子关系，马六吉与张兰依然有着千丝万缕的联系。
例如，马六吉的创始团队就是俏江南的前员工。
张兰曾在直播中提到，这些老员工已经陪伴了她20多年，“现在轮到我成为他们的员工，免费为马六吉代言”。
2018年11月，在她“好产品不用奋斗，都是好酸辣面”的大力宣传下，马六记短短几天就卖出了数百万份酸辣面。
心豆数据显示，“马六记官方旗舰店”客流量在去年12月达到顶峰，单月访客过万人次，预计销售额过万元。
被“拼命三娘”张兰捧红后，马六吉的品牌自播一直没有停止。
除了主播轮班主持的《日不落》直播外，“马六记官方旗舰店”还时不时进行工厂直播，介绍工厂流水线的流程，同时在工厂下销售熟食。
马六吉旗。
其中，酸辣粉依然占据“第一”的位置，黑椒猪肉肠、绵阳米粉、萝卜干、情侣肺片等预制菜品也成为热销产品。
虽然今年马六记公众号的流量有所下降，但近六个月的月浏览量和销售额仍然在千万级，远高于火爆前的百万级别。
心豆数据显示，近一年来“马六记官方旗舰店”的直播时长已超过“张兰桥生活”，平均每月64场，几乎保持“夕阳”直播。
反观创始人和汪小菲，直播方面则显得不那么勤奋。
心豆数据显示，《汪小菲》近一年来平均每月播出12场节目，账号直播流量波动较大。
过去一年，最高单月观看人数突破一万，而观看人数也只有一万。
近一个月来，“汪小菲”增加了带货直播的频率，亲自带货的时间也大幅增加。
账户流量接近去年12月*，带货成绩甚至超过去年。
心豆数据显示，近一个月“汪小菲的”直播累计观看人数已突破千万，预计GMV在1万元至1万元之间。
3、马六际距离“上市梦”还有多远？ 拿到直播奖金的马六吉也被困在直播间里。
它最受欢迎的标签不是它的品味或创始人IP，而是像电视剧一样的八卦。
比如，今年10月，汪小菲在直播中表示，他无法放开大S，“无论怎样，她是我的前妻，我不会放开她。
”他还在一位情感博主的直播间里咨询倾诉。
对此，有网友调侃。
说道：“马六吉有自己的双十一预演。
”此外，作为餐饮品牌，马六记也因贴牌生产模式而饱受诟病。
其“王牌产品”酸辣粉销量超过1万个，淘宝销量超过40万个，但该产品的源头生产工厂并非马六记本身。
公开资料显示，马六记的预制菜采用OEM模式，即自己研发配方、调料，然后交给预制菜厂加工。
张兰曾在直播中解释过代工模式。
她说，建一个工厂需要数十亿人民币，每个工厂都要租用流水线，但材料、秘方、工厂工人都是马六吉自己的。
例如，马六记酸辣粉背后的代工厂是“阿宽食品”。
今年3月，四川百家宽食品工业股份有限公司向深交所主板提交了上市申请。
招股书显示，定制销售模式下，阿宽食品主要为三只松鼠、马六记、百草味、李子柒、网易严选等客户提供代工服务。
上半年，马六记进入定制销售业务前五名客户，为阿宽食品创造收入8700元，占主营收入的2.61%。
在冲刺IPO的过程中，阿宽食品因食品安全问题不断引发争议。
此前曾因包装内有异物而引发争议，但后来在今年被点名。
该产品的原料并非宣传的纯红薯粉，而是添加了铵明矾。
尽管阿宽食品对上述问题一一解释，但仍有不少消费者不买账。
新消费品牌创始人曾表示，很多网红品牌都采用贴牌模式，但出厂的每一批货都可能有误差。
品牌只有从源头控制供应链生产，才能保证产品品质。
控制。
对于马六吉来说，除了解决代工模式的弊端外，他们还需要学会“离开张兰”。
张兰曾在接受《中国企业家》杂志采访时提到，“马六吉面向的是这一代年轻消费者，是我创业时跟随我的一个小团队联合创办的，已经与我无关了， ”并表示马六吉代表了这支球队的个性，必须归于张兰。
六个月来，虽然马六吉已经占据了张兰直播间“产品销量的一半”，但“张兰俏生活”已经成长为全品类直播间。
心豆数据显示，《张兰·俏生活》的女性粉丝占比超过84%，其中31岁至40岁的粉丝占比过半。
依托消费能力较强的中年女性粉丝，珠宝服饰等产品支撑直播间。
“半个国家”。
张兰出现在直播中的时间大大减少，而由其他主播轮班经营的《张兰俏生活》仍在稳定运行。
心豆数据显示，其直播间近六个月预估月均GMV超过3000万元。
与此同时，汪小菲还不断加快线下门店建设。
细眼数据显示，截至2019年11月2日，马六记共有门店30家，主要分布在一线及新一线城市，其中2018年开设门店超过12家。
汪小菲曾公开表示线下店只是体验店，线上零售品牌才是他真正关注的焦点。
未来，他希望线上零售能够占到整个公司营收的60%到70%以上。
这意味着想要依靠线上零售的马六吉仍然需要源源不断的流量。
不过，八卦热度平息后，马六吉并没有出圈的话题，品牌美誉度也稍显不足。
张兰曾在接受*财经采访时表示：“目前马六基还没有上市，小飞告诉我，十年后他要带我上市敲响钟声。
其实这是他要履行的。
”我的梦想是上市，因为我一直认为应该有一家规模化、品牌化的中餐上市公司，一家百年老店。
”在直播间长大的马六吉距离上市餐饮品牌还有很长的路要走。
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