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06-06
近日，天图资本宣布独家投资高端定制多焦点领先品牌宝塑镜片，这让今年消费领域的投资有些黯淡。
有一些复苏的迹象。
翻看美丽岛背后投资人朱拥华的资料不难发现，他参与了周黑鸭、慈铭体检、伊美尔等多家消费连锁企业的投资，而在过去的12个月里，甚至领投了汤城小厨、贝乐英语等4个项目，总投资额达3亿。
投资速度非常快，令业界印象深刻。
朱拥华的投资理念和投资风格是什么？为什么这次你会爱上美丽岛呢？天图今年的投资趋势是什么？ ……带着这一系列问题，投资界采访了天图资本的副总裁朱拥华。
80后的“敏捷”投资者 这位80后的新投资者说话做事都有自己独特的风格。
“我从看项目到决定投资的速度非常快，而且我喜欢黑马项目。
当我看到合适的项目时我就会开始。
”朱拥华表示，今年年底前，他还有两个项目要完成。
“都是电商，我将代表天图投资他的第一个电商案例。
天图的投资理念在升级，我也在转型。
” 当天下午接受记者采访时，天图办公室东直门中汇广场，显得有些荒凉，朱拥华笑着说道，“办公室里平时人很少，大家都在忙着看项目。
我刚刚投资了丽岛，算是在繁忙的日程中休息一下。
” 2010年加入天图资本，2015年升任副总经理，目前兼任四家公司董事。
今年只有31岁，是天图迄今为止成长最快的员工，“我很幸运。
加入天图以来，我成长得很快，参与了很多优秀的项目。
” 这几年，朱拥华参与了雪龙黑牛、周黑鸭、慈铭体检、易美尔、中金数据、去年，康迪种业、利尔耐火材料等项目领投了汤城小厨和贝乐英语“我很快就会完成一个电商案例。
属于O2O行业。
很快就会披露。
”这个案例将是朱拥华代表天图投资的第一个电商案例。
在朱拥华看来，天图的投资理念在升级，他也在转型。
朱拥华透露，第六期天图资本今年8月刚刚募集的基金规模为10亿元，投资方式较以往有一些变化 “天图的基本投资方向没有改变，依然是%。
投资于消费。
但天图以前没有投资过电子商务，未来也会投资。
投资金额和阶段也有一些变化。
”据报道，在未来的投资中，天图的投资金额将不少于5000万，最高将在1亿左右。
在投资阶段，我们不再做天使投资和Pre-IPO项目，而是主要投资A轮和B轮。
“我喜欢探索行业内的黑马项目，这就是为什么我喜欢主要投资A轮。
我不要投资白马。
”朱拥华笑着说道。
这个80后，说话速度非常快，思维极其清晰，投资非常快，看相对传统的消费行业，眼光也非常准确。
他去年投资了汤城小厨，贝乐英语是天图投资的非常好的项目，金额分别为1万元和1亿元，“天图很难通过一个案子，需要五个投资委员会的投票，而我的两个案子只需要一票。
”经过多次蹂躏才通过。
”朱拥华说。
汤城小厨是朱拥华非常满意的一个案例，因为公司目前发展得非常好，而且“不断有后续投资想要进入”。
“但他还是想再等一段时间，等唐城规模扩大了再考虑融资。
贝乐英语是一个非常幸运的项目，因为真格基金也投资了贝乐，而朱拥华和徐小平都是该公司的董事。
“徐小平是我非常尊敬的老师，所以我觉得很幸运有他来担任董事。
” 关于宝塑 何丰源在创立宝塑之前已经创立了三代人。
门店遍布全国，北京、上海、广州、深圳、江苏、浙江、广东等地区坚持直营策略，“同城多店”，深入深入，其他地区目前以特许经营为主。
经销商采取“省直销模式”，全省拓展地级城市门店，客均单价是不折不扣的老花镜高端定制领先品牌 谈时。
对于美丽岛工程，朱拥华显得颇为自豪。
他直言，美丽岛是他发现的眼镜行业的一匹“黑马”。
故事分为两部分。
我们先来看看什么是美丽岛。
这是一家什么样的公司？ 宝塑是中国高端定制多焦点镜片领先品牌。
其创始人何丰源已从事眼镜行业7年。
用他自己的话说，他在离开前经历了“几死几生”。
到今天。
，何丰源团队开始布局高端老花镜市场。
第一代品牌为New Eyes，产品为传统双焦点老花镜。
即消费者进店后只需订购自己需要的眼镜即可。
看完处方并选好镜框后，就可以拿到眼镜了，眼镜主要在眼镜店柜台出售。
但他们采用矫正棱镜技术，客户体验较差，推广受到阻碍。
第一代品牌森洁罗采用了先进的多焦点技术。
由于它仍然是一款成熟的镜头，因此并未取得广泛的成功。
实验，推出双曲面、广角全视野渐进多焦点老花镜，注重定制化。
这一次，何丰源成功了。
渐进多焦点眼镜特别适合年轻时近视、老年时有老花眼的人。
” 通俗地说，老花眼是一种随着年龄增长而影响每个人的疾病。
”何丰源介绍，目前市场上的老花镜大多是成品镜片，消费体验不好。
而且，很多人患了老花眼后，也没有重视起来。
如果只是买一副眼镜，戴起来很容易感觉不舒服，而美丽岛的渐进多焦点镜片是定制的，并为顾客提供终身服务，因此广受好评 目前，宝尔摩莎在2年内已开设了43家门店。
每年订单量翻倍，客单价从2017年的万元快速上涨，一线城市部分门店客单价突破万元 “为什么台塑敢说我们。
”因为我们是全国唯一一家做定制渐进多焦点镜片的公司，走到哪里都带动了整个城市多焦点镜片的销售。
”何丰源说，“我们是在帮助大家把蛋糕做大。
比分蛋糕。
” 据介绍，台塑率先建立老花镜定制终身服务体系，奖励每位顾客一个《健康视力护照》，定期追踪顾客的眼镜佩戴状况，能够及时发现并解决老花镜遇到的问题。
顾客。
售后服务体系已经非常健全，重复购买率超过14.5%，客户满意度高达94.6% 一组漂亮的数据离不开台塑教育市场的努力，何丰源说，因为有些城市根本没有。
了解渐进式多焦点技术后，在投放广告时甚至被认为是“骗子”。
“我们带着当地报纸广告部的负责人到店里亲自体验，他相信戴上眼镜就可以看近看远。
他立即同意给我们一页广告”谈起这些往事，何丰源笑着说道。
朱拥华还评价说，在渐进多焦点镜片领域，台塑做了一件非常困难的事情，就是教育市场。
“教育市场的人，最后一定会成功，吃得最多的人。
” 谈及未来发展，何丰源表示，将重点放在开直营店、培养验光师等方面。
“直营店是我们发展的重点，我们必须大力投入验光师的培训。
是的，因为现在的验光师对渐进多焦点技术不熟悉，所以我们只能自己培训。
”本文原创于投资界。
作者：宁永伟。
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