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06-18
最近一周，西北小县民勤连下了几场大雪，气温骤降至零下。
虽然气温只有十几摄氏度，但看着温室里成熟的人参果，常文杰的心却很热。
29岁的常文杰是地道的西北汉子。
2011年退伍后，他担任特警，并在火车上卖水果。
最终，他选择回到家乡甘肃省民勤县，开始做电商生意。
他试图利用拼多多让当地商家更受欢迎。
人参果产于西北。
经过初步探索，常文杰的店开始走上正轨，并成功打开销售。
人参果上市季节，单店订单量超过10万个，合作果农数量超过10万。
不仅是常文杰，同样出生于2001年、在民勤县长大的李龙几年前还在做电商配送。
现在他又向前迈进，直接在拼多多上开了一家店，卖人参果，年销量一万多斤。
随着常文杰、李龙等新农人的崛起，西北小镇民勤县也焕然一新。
目前，民勤县人参果种植规模已扩大至1.57万亩。
配套的电商孵化中心、仓储中心、分拣中心、配送中心、供应中心已全部建成并投入使用。
当地人参果电商产业正在取得长足发展。
驶入快车道。
▲常文杰的电商仓库里，包装好的人参果正在等待发货。
小龙|图片：失去所有积蓄并从军队退役后，常文杰首次尝试电子商务，在火车上卖水果。
在火车上卖水果的经历让他感到有些心酸。
他每天都把手推车从车头推到车尾。
运气不好的话，一趟可能都卖不掉几盘果盘。
最终，这位前军人找到了自己的拍摄目标——成为新农人，回国通过电商卖人参果。
▲在民勤县，每天都有大量的人参果被运往全国各地。
小龙|常文杰摄 常文杰的仓库设立在民勤县城郊。
随着卡车驶入，一个装满人参果的周转筐被从卡车上搬出，然后经过分类、包装、贴标、运输、装车，运往国内。
到处。
这个短发、身材修长、喜欢穿运动服的男人做事利落，没有半点马虎。
然而，当一名搬运工并不容易。
一辆5吨重的水果卡车必须用手搬运。
这些年来，常文杰的手上长满了老茧，外层皮肤经常被磨损。
他贴上创可贴，必须继续工作。
对于自己三年来农产品电商的经历，他感触颇深。
“去年，家乡很多人参果都卖不出去。
”常文杰说，他整天躺在电脑前，研究如何操作。
晚上，他会把电脑开到最大音量，发出“叮”的声音。
即使是深夜两三点，他也会很快起床回复消息；消费者每次下订单，人们的损失都会减少。
刚开始，店里订单不多，他自己回答顾客问题，自己包装、发货。
订单量小，快递公司不会上门。
他还需要将装满人参果的箱子从农村老家送到县城的快递站送货。
“刚入行时，我没有电商运营经验，半年时间就损失了10万元，这让我感到非常难过。
”对于出生在农村的常文杰来说，这几乎是他所有的积蓄。
他承受着巨大的压力，需要进行很长一段时间的调整。
时间。
他相对幸运。
通过不断摸索，他向其他从事运营的电商老板、客户朋友学习，如何回复消费者询问、选择快递供应商、正确的包装和配送方式等，花了半年时间挽回10万元损失。
▲目前民勤县人参果生产规模已达大棚一座，占地近15700亩。
已成为该县日光温室生产的主导品种。
大棚种植户爱称其为“黄金果”。
小龙|照片：一年销售人参果1万多公斤。
当常文杰在盈亏边缘挣扎时，李龙也在电商行业挣扎了两年多，成绩并不理想，直到接触到了拼多多。
“在与同行交流的过程中，我了解到拼多多的订单量最大，所以我在拼多多开了一家名为‘摩农优生’的店。
”让李龙没想到的是，这次创业也进行得很顺利，商店的订单量很快就达到了突破。
短短几个月，订单量从每天几十单增加到每天上千单。
由于产地优势，李龙店一年来通过产地直销的方式销售了数万公斤水果，累计销售额达数万元。
中专毕业后，李龙一直从事销售工作，销售化肥、农药，常年与城镇和农村打交道。
看到家乡大棚种植的人参果逐年增加，他决定在2018年尝试电商。
“村里人不喜欢吃人参果，但低热量的特点受到了人们的青睐。
”城市白领。
”戴着黑框眼镜的李龙微笑着。
自从做人参果生意以来，他每天都吃人参果，以保持对水果味道的敏感度。
李龙的队员现在有10多人，全部来自当地。
自从他和妻子一起创业以来，他们就没有时间照顾孩子。
现在他们的儿子和女儿都在民勤县幼儿园上学。
他希望将来赚到钱后，可以在武威或者兰州买一套房子，让孩子接受更好的教育。
和李龙一样，常文杰也严格挑选水果的外观、规格和口味。
只有符合标准的水果才能入库。
“因为质量把控严格，店里一直有很好的口碑，消费者复购率也很高。
”常文杰介绍，与传统模式相比，电商没有层层中间环节，民勤的人参果直接从果园到达消费者手中。
或者，通常只需要3天，这极大地保证了水果的新鲜度和品质。
如今，常文杰不再“孤军奋战”，拥有10多人的团队。
“与干果品类的商家不同，水果品类的商家非常注重时效性。
第一天下的订单必须最迟在第二天打包并寄出。
”常文杰表示，随着订单量迅速增加，开店半年后，他就把仓库从农村老家搬到了县城，基本上可以当天提货、当天发货，进一步保证了订单量。
过去一年，常文杰的拼多多店也开始走上正轨，在人参果的销售旺季，常文杰表示，希望能帮助更多人。
果农通过电商开拓销售 ▲因为产地优势：通过产地直送，李龙经营的店面经过几代人的长期经营，销量快速增长。
通过节水、防沙、绿化工程，该县现已成为冬冷夏热、昼夜温差大、年日照时间多的温带大陆性干旱气候区的绿洲。
.5小时，所以民勤非常适合种植人参果。
加之当地大力推广节水型日光温室的发展，日光温室种植人参果的技术已经更加成熟，种植的人参果品质优良。
民勤县以日光温室种植为主。
本来就没有市场，很多都会烂在地里。
随着电子商务的普及，经过十几年的尝试示范和逐步发展，销售已经慢慢打开。
全县有种植人参果大棚近600个，生产规模15700余亩。
已成为该县日光温室生产的主导品种。
果农又称其为“黄金果”。
李龙每天都需要去温室挑选水果。
李龙说：“一个温室基本上3到5天就会成熟一批。
农民把成熟的水果摘下来放在温室里，然后我们去温室里挑选。
如果一开始没有经验， “你会收到一些质量不好的水果，我们会把它们重新分类处理。
”因为他担心天气太冷，水果会结冰，所以他不仅需要烧锅炉来提高温度。
“在仓库里，还要给即将发货的水果套上两三层白网，再加上保温袋。
”商家的加入，肯定有助于提高人参果的价格。
如果单纯依靠线下， “人参果价格最低的时候，一斤要2元钱。
”民勤县电子商务管理服务中心工作人员李亮说。
与线下价格相比，电商平台更加透明，可以消除中间流通环节，让生产端和消费端都受益。
目前，拼多多是当地一家人参果出口商。
乡村进城的主要平台。
“在拼多多开店对中小企业更加友好，投资转化率也远高于其他平台。
“在李龙看来，自己创业的成功一方面是受益于平台的红利，另一方面是赶上了民勤电商的蓬勃发展。
在电商的推动下民勤县当地周边配套产业也迎来快速发展。
其中，民勤县电商物流产业园一期建设的电商孵化中心、综合服务保障中心、仓储中心、分拣中心、配送中心、供应中心已全部建成投入使用，占地0.7英亩。
沁县智能综合物流园建设项目正在建设中。
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