智能财税服务品牌“慧算账”获6000万美元C+轮融资
06-17
在这场抗疫“战役”中，长期隔离的人们越来越关注健康养生等话题关心。
提高自身免疫力成为应对新型冠状病毒的关键。
“最好的法宝”，保健品是提高免疫力的直接途径之一。
与欧美等国家相比，我国保健品市场起步较晚，但市场潜力巨大。
一方面，我国人均收入水平不断提高，家长更加关注孩子的营养保健，我国儿童保健品市场规模持续增长。
尤其是随着新型冠状病毒疫情的蔓延，家长对儿童保健品，尤其是提高免疫力的保健品的需求将大幅增加。
另一方面，儿童保健品安全性要求高，科研成本较高，国内缺乏高品质的儿童保健品。
因此，儿童保健品在中国有很大的增长空间。
然而，由于目前消费者普遍更喜欢购买进口产品，如何与这些海外产品竞争是一个需要解决的问题。
中国儿童保健品的增长空间。
中国儿童维生素市场规模。
信达证券保健品行业研究报告显示，我国保健品行业一直处于快速增长态势。
2018年中国保健品行业市场规模达10亿元，预计每年将突破20亿元。
信息来源：信达证券 在中国，保健品主要分为运动营养、体重管理、维生素和营养补充剂，其中维生素和营养补充剂占据巨大比例。
数据来源：华泰证券研究所。
在维生素及营养补充剂等保健品类别下，又分为成人维生素及营养补充剂和儿童维生素及营养补充剂。
目前，中国维生素市场面临的痛点是：1、儿童维生素及营养补充品品类相对较少。
2. 大多数公司生产多种维生素和在一种产品中含有多种维生素的产品。
从下图可以看出，我国维生素产品大部分是细分化程度较低的通用产品，即针对消费者针对性不强的产品。
专门针对儿童的维生素要少得多，因为任何针对儿童的补充剂都受到严格监管，剂量也更加严格。
资料来源：华泰证券研究所 纵观美国市场，我们可以观察到复合维生素的品类细分非常明显。
其中儿童品类中的复合维生素达到20%左右。
相比之下，儿童保健品，特别是儿童维生素和营养补充剂，在中国还有很大的发展空间。
资料来源：华泰证券研究所 尽管儿童保健品行业的数据并不丰富，但我们可以从中国人口平均保健品支出中粗略估算出儿童保健品的市场规模：据国家统计局统计局报告显示，截至今年中国0-15岁人口为2.49亿（美国约为6000万），约占总人口的18%。
据统计，我国每年人均保健品消费额为1亿元人民币。
由此可见，儿童保健品消费将达1亿元。
数据来源：百度百科中国儿童维生素市场需求（1）儿童患病率高，儿童保健品需求量大。
由于环境污染等因素，儿童就医率一直处于较高水平。
据南方医学经济研究所发布的《年儿童用药安全调查报告白皮书》数据显示，我国患病总人数的19.25%是儿童。
孩子一旦缺乏维生素，就会出现烦躁、消瘦、低烧、呕吐、腹泻等症状。
长期缺乏维生素还会影响孩子的骨骼发育。
“中国每年有80万名医学生毕业，成为医生的只有2.2万人，成为儿科医生的只有2万人。
儿科医生和孩子的匹配比例是1：1”，大多数家长不愿意去小诊所或普通儿科医生。
对于门诊治疗，我更喜欢选择综合医院或大型儿科医院的儿科门诊。
由于孩子就医非常困难，家庭会想方设法防止孩子生病。
因此，我们可以推断，未来儿童保健品的需求肯定会大幅增长。
（2）育儿观念持续流行，儿童保健品需求不断增加。
随着社会不断开放，家长受教育水平不断提高，家长对儿童维生素的需求也越来越大。
据调查，中国妈妈每月至少花费1000元购买儿童保健品，有的甚至高达2000元。
但国内对儿童药品和儿童保健品的法规非常严格，因此这一领域仍处于发展状态。
为了给孩子提供更好的健康产品，大多数时尚妈妈都会选择从海外或大型网购平台的品牌旗舰店购买。
以下是国内妈妈们愿意购买的一些儿童保健品： 可以看出，来自海外，尤其是美国、澳大利亚等地的儿童维生素，种类和形式较多，更受妈妈们的欢迎。
但国内产品品种单一，竞争力较差。
那么，妈妈们通过哪些渠道购买海外儿童维生素等保健品呢？海外儿童保健品的购买渠道非常有限，部分妈妈选择通过电商渠道购买，如天猫国际或京东品牌自营店。
在这些平台上购买可以避免假货问题，但经常出现缺货或者价格过高的情况。
也有一些妈妈选择在微信或者淘宝商城上进行海外代购，主要从事海外代购。
通过该渠道购买的产品一般价格便宜，但很难保证购买的产品是正品。
这两个渠道都有大量的买家，但随着电商平台越来越重视与海外品牌的合作，在各大电商平台上购买的消费者数量呈现不断增加的趋势。
因此，海外儿童维生素产品需要一个既能保证产品质量，又能提供充足货源和优惠价格的新平台，打通国内市场与海外市场之间的销售渠道。
政策红利：国外保健品如何合法进入中国市场？申请“蓝帽子” 无论是国产保健品还是海外进口保健品，想要获得在中国市场线下流通的资格，都必须拥有国家食品药品监督管理局批准的“蓝帽子”标志。
据调查，单个产品的“蓝帽”认证注册周期约为三至四年，单个产品的投资金额在50万元至1万元不等。
截至今年11月，我国共有16个“蓝帽子”，其中只有1个是进口“蓝帽子”。
大多数海外产品不愿意申请“蓝帽子”的原因：a．经济投入和消费成本巨大。
b.境外企业申请“蓝帽子”需要提交生产国政府出具的产品合格报告和信息。
由于每个国家对食品和药品的监管制度不同，很多国家甚至没有这样的部门可以出具报告。
互联网技术助力保健品市场。
不申请“蓝帽子”的海外品牌可以利用“普通食品”的身份，通过跨境电商平台进入中国市场。
他们宣传其产品的健康益处。
线上渠道大致分为三类：第一类是传统平台，比如天猫旗舰店。
此类平台约占线上渠道的60%，且多为本土品牌，如汤臣倍健、康恩贝等国内企业。
Centrum等较早进入国内市场的海外品牌也占据了部分市场份额。
此类品牌已获得“健康食品”标志的“蓝帽子”。
第二类是代购：占比24%左右，主要以淘宝、微信平台为主，涵盖国外所有品类，多由代购或个人销售。
第三类是跨境电商，占比约16%。
与其他渠道相比，有更好的品质保证和品类选择。
其体量将不断扩大，并会挤压其他渠道。
数据来源：东北证券 成功案例：由于国内代购等销售渠道的影响，澳洲老牌保健品Swisse天猫旗舰店于2018年开业。
迄今为止，Swisse天猫用户多达2.6亿。
根据阿里巴巴2017年提供的数据，Swisse超越国内品牌汤臣倍健成为销售冠军。
双11销售额达2.72亿元，约占11月线上保健品销售额的8%。
儿童保健品与母婴市场的合作已成为日益流行的趋势。
随着中国母婴市场的崛起，保健品及婴幼儿保健品增加了销售市场渠道。
国内比较知名的母婴平台，如孩子王、宝宝树等，都销售进口保健品。
因此，与母婴平台合作也是一个新思路。
风险提示 合规风险 国家市场监管总局于2020年8月20日正式发布第《保健食品标注警示用语指南》规定：自2020年10月1日起，必须在产品中加注“保健食品不是药品，不能代替药品治疗疾病”的警示语。
粗体。
保健品包装上醒目展示。
儿童保健品市场的虚假广告现象引起了很多家长的警惕。
不过，这对于儿童维生素市场来说是一个好现象，因为维生素是单一品类。
相比那些号称有多种功效的儿童保健品，维生素C更让家长给孩子放心。
需要注意的是，通过线下渠道销售的保健品需要申请“蓝帽子”。
然而，申请蓝帽子非常困难，需要大量的时间和经济成本。
科学研究和营销是困难的。
儿童保健品受到市场和研发的制约。
孩子分为不同的年龄段，不同的年龄段需要研究。
儿童保健品的安全性要求更加严格，增加了科研难度。
建议海外保健品进入中国市场避免降价，注意产品控制，保健品销售渠道不要过多。
一般来说，保健品通过电商、母婴店、药店销??售。
医院里也有销售一些保健品。
在这种情况下，厂家应该根据经销商的能力，为经销商划分“势力范围”。
如果同时选择线上和线下销售渠道，应尽量在不同渠道提供不同规格、不同包装、不同品类。
产品。
这种做法可以防止顾客对同一产品进行比较，从而避免出现降价现象。
一旦降价，最终受损的是制造企业。
其次，产品销售控制非常重要。
销售控制使供应链利益最大化。
就儿童保健品而言，应更加注重与母婴店的合作，如孩子王、宝宝树等母婴平台，并保证几款主流产品的供应需求，以保证终端利益。
如何提价 现在的一个现象是，消费者喜欢在各大销售平台上比较价格，这导致很多厂家抓住这个机会提价。
例如，制造商只在京东和淘宝上展示产品信息和价格，但不销售。
如果一个产品的价格是人民币，那么这个产品在消费者心目中就值这个价格。
这样，消费者在通过任何渠道购买产品时都会对价格有更高的容忍度。
当前的疫情形势充满了不确定的风险，也隐藏着不容忽视的机遇。
相信疫情结束后，未来公众的保健意识将进一步增强，保健品市场尤其是中国儿童保健品市场或将迎来一个新时代。
新的发展机遇。
是否抓住这个行业机会，是投资者和创业者需要考虑的问题。
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