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06-18
如何判断社交APP声称的数据是否可靠？黑羽会做一个近乎“粗暴”的盲目评价测试——在北上广深等一线城市，找10个女生下载使用，最后计算她能找到多少个好友。
黑羽有资格提出这样的挑战。
作为联合创始人，他联合创立的女性照片社交应用IN成为了业内最大的黑马，短短6个月就获得了1万用户，打破了照片鼻祖Instagram最初9个月就有1万用户的记录社交网络。
从盲测数据来看，女生下载IN后，通过通讯录匹配可以找到5到15个同样在IN APP上的好友。
通过IN后台的社交关系链推荐，她的人生可以不断找到15到30个朋友。
朋友们。
这触及移动互联网创业的核心诉求。
一款产品能否在最短的时间内获得关注并迅速爆款，将变得越来越关键。
用我的朋友《社交红利》徐志斌作者的话说，我们要做到“起点就是爆炸点”。
看到IN APP的成绩单后，很多人都来向黑羽请教如何在短短几个月内快速成名。
不过，黑羽对于“起点就是爆发点”有着不同的理解。
表面上看，未来移动互联网创业必须善于引爆社会红利。
用户规模甚至增长率将变得至关重要，但不能仅限于此。
如果深入审视社交红利，你会发现在两个方面有更多的想象空间，一是探索和满足用户的原始需求，二是基于社交的新商业变现模式。
《小甜品》与女性图片社交的真实需求。
我问了黑羽一个问题。
现在大家都强调产品要有单一的突破点。
IN APP是如何选择这个突破点，瞬间点燃了如此多的女性用户呢？他回答说，可能是因为IN专注于垂直集团持续运营，在上线初期找到了一些合适的甜头。
例如，国内的图片社交应用大多采用1:1的照片比例，这是从Instagram复制过来的，但很多人并没有仔细思考为什么图片一定要用这个比例。
IN APP 团队则反其道而行之，采用了 4:3 的比例。
好处是，女孩的自拍照可以在主位置突出显示，无需裁剪，身材看起来更苗条；再比如，IN APP已经更新到1.5.0版本，推出了贴纸功能。
一名女孩曾上传一张七夕吃方便面的照片，并在上面贴出悲伤的表情，并配文称“这就是单身狗过七夕的方式”。
这种场景化的社交表达形式立即吸引了大量用户的评论；另外，IN APP的分享、点赞、评论均采用动画效果设计。
这么小的改进，实际上可以提高3%的用户参与度。
花费。
如果我们仅仅根据女性族爱炫耀、爱分享的特点来理解这些小甜品的作用，很容易忽视一些深层次的操作要点，包括：第一，在做产品时，我们必须区分形式和需求。
爱分享、分享只是一种表面的需要或形式。
更深层次的原始需求是女性希望通过拍照、添加标签、文字、贴纸等方式呈现生活中的各种社交刺激，然后让朋友们一起发现和分享。
因此，拍照和上传只是起点。
让朋友看到并理解你想要表达的心情或内容才是真正的需要。
IN APP曾经专门添加了“戳某人”功能，可以在微博、微信或微信朋友圈分享给好友，而对方不需要安装IN APP。
相比之下，一些社交图像分享应用仍然注重标签，甚至陷入为了标签而标签的色调限制，这实际上混淆了用户使用产品时的形式和需求。
区别。
其次，用户规模、日活跃用户等数据固然重要，但留存率、用户频次、内容积累程度可能更关键。
留存率之所以重要，是为了避免花傻钱的风险。
IN APP团队内部有一条规定，如果一个APP的初始留存率低于30%，就不会获得资金支持，产品也不会得到支持。
这很难做到。
起初，IN APP只是一个内部试用项目，只有8人投资。
没有花一分钱推广，一周用户突破一万，一个月用户达到百万。
此后，公司迅速将团队成员人数增加到16人，然后是32人，并提供越来越多的推广资源。
用户使用频率的核心是将图片社交从高端小众群体行为转变为融入用户生活场景的共同行为，即高频与低频。
与图片社交应用Nice不同，IN APP并不局限于时尚人士分享各种服装或品牌产品，而是融入女性生活的每一个细节。
在黑羽看来，女性需求的引爆点肯定不是衣服的分享，但女性上传一百张照片背后的心情可能完全不同，这意味着图片社交可以产生更大的影响。
需求点和覆盖范围。
图片内容积累的量级看似只是一个数字，但一旦积累到足够的量级，意义就完全不同了。
日前，IN APP后台单日上传图片数量达到90万张。
黑羽非常兴奋。
在他看来，刚开始做IN时，他更关注用户的增长率。
后来他发现，产品的甜品是用来吸引用户的，但用户上传的图片的大小更重要。
上传次数越多，意味着用户在IN上积累了更多的生活场景和社交链。
三是注重提升交互过程中超预期的产品体验，从而刺激用户自传播带动引爆。
黑羽曾分析IN APP的用户增长曲线，发现周一至周四较为平坦，周末或节假日则大幅上升。
仅今年国庆期间，IN APP就新增了数百万用户。
分析显示，这些时期是女性用户聚集的高峰期，IN APP实际上正在基于用户自传播而快速增长。
回到产品层面，这也源于IN APP通过各种小甜品的组合，带来了意想不到的用户体验。
我很好奇 IN APP 团队是如何发掘出这么多甜点的。
黑羽解释说，IN APP实际上是Aitugo的内部项目，Aitugo是一个导购平台，专注于成为该国最大的女性品牌。
两年来它拥有数千万用户，积累了大量吸引女性的信息。
用户体验。
与此同时，IN最初的种子用户群也从Aitugo的官方微博和微信中分流出来，并不是从头开始建造一栋高楼。
此外，IN APP还拥有多个数百人的测试组。
最新的内测版本首先要发到群里让有经验的用户体验并听取用户意见，然后以每1.5周的迭代速度快速完善。
“媒体就是隐喻”与活生生的品牌时代。
媒体是隐喻，来自尼尔·波兹曼的名著《娱乐至死》。
其核心观点是，媒体将用一种隐秘但有益的暗示来定义世界、塑造文化。
电视媒体就是最好的例子。
在移动互联网时代，也有着与黄忠大路一样的效果。
拍照分享是移动端最自然、最简单的输入方式。
这种媒介载体的变化，必然带来消费方式和消费文化的变化。
从这个角度来看，如果你看一下现在火热的微商，你会发现它其实是把产品的照片分享和朋友圈的关系链结合起来，然后转化流量。
它的繁荣也得益于媒体的变革。
在黑羽看来，图片社交平台涵盖了用户生活中很多有价值的信息。
稍加挖掘，你就能发现多种商业模式绽放的可能性。
例如，一旦图像机器学习的成功率显着提高，背后的各种标签信息被挖掘出来，就可以根据兴趣、话题或品牌等来细分用户，通过广告信息可以更精准地推送广告信息。
进料流。
;再比如，IN APP还可以在图片中体现线下门店的地理位置，实现O2O导流；即使是贴纸、插画、表情等小物件也可能被做成类似主题店的平台来吸引设计师。
他们加入进来。
外界不为人知的是，IN APP团队花最多精力的不是图片分享，而是数据挖掘和关系链分享，这是其他竞品短期内无法学习的。
比如，它的图像机器学习识别率已经超过90%，关系链的积累更是惊人，目前已经有1万用户。
基于好友数量、兴趣点等深度匹配，整体关系数量超过7亿条。
链。
在黑羽看来，拥有7亿关系链的IN APP在社交关系推荐和信息流商业展示方面极具价值。
这就是IN产品真正强大的地方。
比如今年双十一期间，IN APP的用户只有1万。
他们悄悄尝试引导爱图狗的品牌商家，短短一天就带来了1万多名导购分享收入。
截至目前，银联、马蜂窝等多个行业的品牌商纷纷找到我们，希望基于IN APP的用户探讨合作方式。
黑羽表示，图片社交分享的兴起将为品牌带来挑战。
依靠电视广告和“亲力亲为”营销的时代正在结束。
品牌需要活在用户的生活场景中，比如你的内容。
如果它是活的，它就离不开用户使用媒体的上下文，你的沟通渠道也必须是活的。
通过社会关系链进行的口碑传播将变得越来越重要。
今年8月，Aitugo和IN分别获得经纬、盈凯、中科院国家自然科学基金委等机构数千万A轮投资。
据黑羽预测，IN APP明年可实现1亿用户。
其最终目标是构建平台化的商业生态模式，让各行各业都能在IN上讲述新的商业故事。
对于前淘宝开放平台创始人PD Leader来说，这既是一次回归，也是一个新的开始。
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