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06-21
近日，天图创投投资总监冯卫东接受清科集团专访。
在谈到最近投资的BLOVES婚钻戒网时，冯卫东表示，电商钻石网站需要有自己的独特性和差异化定位。
BLOVES的体验店经验帮助企业快速成长。
?????????????????????? 提到外资与本土创投的发展对比，冯卫东表示，本土创投在了解中国中小企业方面还是有一定优势的。
外资对于大项目、大产业有其对行业生命周期的理解和优势。
他说：“以前外资基金在资金方面也有优势，他们的资金规模大，资金成本比我们低，可以开出更高的价格。
现在募集人民币基金的还是在同一个水平上。
”跟我们一样起跑线，而且比我们落后一点。
” 以下是采访实录： 庆客：天图创投最近投资了BLOVES的婚戒网。
在线钻石行业竞争激烈，BLOVES的优势是什么？ 冯卫东：我们看到它有自己的独特性，有自己的差异化定位。
BLOVES的核心团队都是珠宝行业的资深人士，有10多个。
多年的经验，这使得它与其他电子商务不同，尤其擅长体验店 目前，在线钻石公司已经有多种模式，有的是纯在线的，有的是体验店，但很多。
体验店开设在写字楼内。
说到在商圈开体验店，应该说BLOVES做得更早，也做得更好。
这也和他们团队的背景有关。
这是别人学不到的，因为在店里开体验店涉及到很多方面，包括选址、销售人员培训、店面管控等等。
目前来看，BLOVES的整个商业模式以及团队的能力和经验是相当一致的。
庆客：现在销售主要以体验店为主还是线上为主？ 冯卫东：BLOVES主要是两条腿走路。
目前，网络销售已接近20%。
下一步将逐步提高这一比例。
但80%的顾客在体验店网上下单，因为眼见为实，更容易接受现场下单。
现已在深圳、宁波、广州、长沙等地设有体验店。
因为体验店的目的并不是密集覆盖。
深圳是总部，所以体验店有3家，其他地方只要一两家就够了。
但省会城市也差不多有两三个。
这种模式不同于传统的利用数千家门店覆盖市场的商业模式。
毕竟是体验店，物流和售后服务是它的主要功能。
庆客：现在体验店比较少。
如果要在全国范围内进行，有时间表吗？ 冯卫东：有一定的计划。
第一阶段是达到30家企业，第二阶段是三年内达到100家企业。
庆客：天图创投从2009年开始投资了两家电商公司，您认为2020年电商市场有哪些因素值得看好？您如何看待2019年电商的发展？ 冯卫东：电子商务是未来重要的发展方向。
随着80后、90后进入成年阶段，消费习惯将发生显着变化。
从其他电商的发展也可以看出，以前都是在网上购买小件物品，现在也开始购买一些大件物品，包括宝石、钻石，动辄几十万，还有电器等。
电器，比如京东商城，都要好几万。
青客：天图之前有把电商作为投资重点吗？ 冯卫东：电子商务是我们在TMT领域重点关注的领域。
更准确的说，是我们重点关注的消费领域。
庆客：今年TMT领域之外还有其他值得关注的问题吗？ 冯卫东：还有文化媒体。
庆科：文化传媒也是国家今年重点扶持的行业，融资进展很快。
天图专注于文化媒体的细分，是新媒体还是传统媒体？ 冯卫东：大家注意。
我们对行业的关注是广泛的，但我们会专注于具体的项目。
许多项目来源都取得了长足的进展。
最近我们在看一家公司，是传统媒体的新兴模式。
庆科：绿色环保产业是目前天图投资的热点之一。
近期对纳晶科技的投资完成得怎么样了？ 冯卫东：纳米晶技术是照明的核心材料，是全新的发光路线。
在投资这个项目的时候，我们咨询了很多专家、院士的技术。
在清洁环保的其他方面，我们还是看工业水循环利用和中央空调的技术核心，主要是在节能方面。
庆科：去年下半年以来，天图创投频繁投资医药、医疗器械、健康管理行业，比如投资慈铭健康体检。
为什么对这个领域情有独钟？有投资优势吗？ 冯卫东：从行业大方向来看，到了一定阶段，医疗行业供给超过需求，新医改政策的松动导致资本进入。
我们在这方面投入比较大，对消费起到了重要作用。
中国的人均消费比重将会快速增加，而中国的人均消费比重仍然很低。
以前是吃好喝好，现在是吃得健康，大家都特别注重这方面。
清伟：医疗器械和健康管理行业两种不同模式的选择标准有何不同？ 冯卫东：医疗器械一般需要核心技术和自主知识产权，而健康管理则需要高水平的服务和管理。
庆客：选择慈铭健康体检主要考虑哪些方面？ 冯卫东：这个品牌是健康检查的顶级品牌之一。
毫无疑问，它在市场上也有一定的知名度和美誉度。
运营团队也比较稳定，这么多年财务状况也不错。
这个行业符合我们健康医疗的投资理念，也是一个比较大的连锁模式。
庆科：今年下半年以来，天图创投的投资节奏明显加快。
投资策略上有什么考虑吗？ 冯卫东：基金第一期投资了5个项目，第二期投资了10多个项目，第三期投资了10个项目，现在第四期已经成立，规模超过5亿元。
第一次股东大会已经召开，领取许可证时间为3月25日。
目前已签约4个投资项目。
我们基本上会投资300-5亿元人民币到10-12家公司。
今年以来投资步伐加快。
行业主要有四大领域：医疗健康、低碳经济、消费链、TMT。
清科：人员有增加吗？ 冯卫东：陆续增加。
当我们筹集第三笔资金时，员工人数扩大了。
不会很快。
我们要保持投资理念和文化的传承。
扩张太快不是我们自己的风格。
庆客：天图创投的投资理念是什么？ 冯卫东：我们看重企业的高成长性，看重企业的发展空间。
还有一个大家强调的就是需要一个优秀的团队。
庆客：天图创投作为本土VC，在目前本土创投活跃的投资环境下，能否谈谈投资本土创投的优势和劣势？ 冯卫东：本土创投在了解中国中小企业方面还是有一定优势的。
外资对于大项目、大产业有其对行业生命周期的理解和优势。
过去，外资在资金上也有优势。
他们的资金规模大，资金成本比我们低，也能开出更高的价格。
目前，募集人民币资金的机构仍然与我们处于同一起跑线上，并且落后于我们一些。
如果拿外资的话，资金成本比较低，还可以利用杠杆。
但国内条件不具备，我们是同台竞技。
我们还是有一些本土优势，包括项目网络、对中小型民营企业的了解。
清科：你提到的优势是比较明显的，但是很多外资机构也会指出他们在专业性方面的优势。
你觉得这怎么样？本土团队的成长？ 冯卫东：地方发展也很快。
天图作为金融机构，也有相对专业的做法，有完整的流程，并使用外部专家和专业的机构资源。
对此，大家应该趋向于办法，会有一些经验在新兴产业上更加具有前瞻性。
不过，他们在了解中国具体国情方面各有所长，更擅长大项目。
但人民币基金能否在一段时间内维持大额投资并维持相对较高的价格，还有待观察。
外商投资仍存在一定障碍。
例如，文化传媒企业对外商投资有限制。
即使作为基金的投资者，也存在问题。
清科：中国政府逐渐开始关注本土创投，不少海外投资者也表示中国已经成为全球投资的天堂。
您如何看待2019年整体投资趋势？ 冯卫东：我觉得会继续变得更加活跃。
前期创业板的财富创造效应会带来更多的需求和供给。
LP市场也开始发展。
也有相对成熟的LP，企业渴望上市融资。
也越来越强，整个环境都在支撑创投行业的发展。
未来几年，中国资本显然会出现两极分化。
好的会越来越好，坏的则会失去LP和公司的信任。
外资相对成熟，应继续保持投资节奏。
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