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06-18
王斌讲了最近的一次投资经历。
目前就职于北京某知名VC机构，专注于新能源领域。
“这一个月来，和我打交道最多的人是街道办事处主任。
”王斌显得很神秘。
原来，不久前，为了找到创始人的联系方式，他动员了一切资源，终于在朋友的推荐下见到了该公司所在街道办事处的主任。
“吃完饭，大家好好聊了聊，就把事情解决了。
”王斌说，在街道办事处主任的帮助下，他终于拜访了负责上述项目的创始人。
让他震惊的是，街道办事处主任竟然认识辖区内所有成立多年或刚刚注册的公司。
“可以说，他手里有很多水下项目，简直就是一个隐藏的超级FA。
”通过这位街道办事处主任，王斌接触到了很多以前很难发现的企业。
“以前TMT投资者多去一线城市的科技园区找项目，但现在必须去产业园区、三四线城市甚至县城。
”王斌对这种变化感受很深。
今年以来，他很少回到位于北京国贸CBD的办公室，“只有几次”。
用他自己的话说，风险投资家现在开始关注项目。
VC去小城市出差找项目，“一半的马车都在他们身边”。
在外界的印象中，投资者大多穿着西装，手捧咖啡，穿梭于北上广深的CBD写字楼，看着PPT和各种技术方案就可以完成投资谈判。
但现在，越来越多的投资者深入实验室、工厂、仓库寻找项目，有的甚至到田野、港口、矿山做尽职调查。
“这已经成为常态，每次出差都能见到同事。
”在长三角某知名投资机构工作多年的周江说。
上个月，他到江西宜春出差，洽谈新能源材料相关项目。
在几个小时的高铁乘坐过程中，他时不时能听到有关宁德时代、比亚迪、锂矿等的内容。
一打听，原来坐在他旁边的人也是某知名机构的投资经理。
我们越聊越兴奋，发现半节车厢里还有五六个同路人。
“我们都现场建了微信群，去伊春及周边地区看项目。
”除了江西宜春之外，江舟今年还有几个定期出差的地方，比如安徽合肥、芜湖、六安及周边城市，湖北武汉及周边，湖南株洲等城市。
“过去，这些城市并没有受到太多关注，但一旦深入，你就会发现它们产业集群的优势。
”近日，周江正在帮助一个被投资项目与芜湖当地的招商人员对接，希望将被投资公司的工厂落户于此。
“如果你想找到一个好项目，你就必须参与其中。
”戴珊珊分享了进驻珠三角半年的感受。
此前，她曾在国内一线科技基金工作，负责医疗健康、人工智能等领域的初创公司。
今年年中，戴珊珊加入华南地区一家有国资背景的人民币基金，主要跟踪广州、佛山、东莞等城市的项目。
随着项目的深入挖掘，戴珊珊发现自己错过了很多好项目。
她举了一个令人印象深刻的案例——佛山一家高端制造企业的业绩非常好。
即使在疫情期间，其收入也达到了数千万。
其客户包括国内外知名企业，但从未接受过任何外部融资。
“他们大多默默赚钱，往往绕过一级市场，直接上市。
珠三角有很多这样的公司。
”现在，越来越多的投资机构意识到，优质的硬科技项目往往并不一定在一线。
城市。
早在多年前，大辰就实施了“产业+区域”两轮驱动战略。
目前在国内18个城市拥有自己的地面部队，确保水下工程早日开挖。
“时代变了，投资人光靠在办公室喝咖啡、打电话已经不能投资优质项目了。
”大辰金融执行合伙人、总裁肖兵曾感叹。
不少机构还推出沉浸式投资，将投资团队直接进驻当地，体验当地产业发展。
一家总部位于上海的VC机构曾安排整个消费团在福建省停留整整一个月，考察当地农产品的种植情况。
考察组从当地特色农产品的种类、产量，到运输渠道、销售渠道、农副产品加工厂等相关企业，一一查看。
这是风险投资圈中罕见的场景：越来越多的VC正在寻找项目。
远离北上广，独角兽遍地开花，VC/PE沉没。
这背后，是城市产业的剧烈洗牌。
许多以前被忽视的城市开始崛起，催生了超级独角兽。
9月底，在偏远的青海西宁，出现了一只罕见的超级独角兽——力豪半导体。
今年4月，力豪半导体正式成立，落户青海省省会西宁。
主要生产高纯晶体硅，这是新能源的关键材料。
公司成立仅一年半，就迅速进入行业独角兽阵营，成为近年来创投圈崛起最快的独角兽之一。
“现在新能源一级市场正在蓬勃发展，据说这次估值超过1亿。
”一位不愿透露姓名的投资者透露。
还有一直被投资者忽视的东北，诞生了商业航天独角兽长光卫星。
长光卫星成立于2019年12月，位于吉林省长春新区。
是我国第一家商业遥感卫星公司。
2019年11月，长光卫星宣布完成24.64亿元Pre-IPO轮融资，成为东北唯一一家估值约亿元的独角兽企业。
目前已聚集了包括中金资本、深创投、经纬中国以及中科创兴、科大讯飞、海通创新、普华资本、辰涛资本、中科创投等投资机构的投资者。
互联网时代，知名的独角兽往往来自北上广深杭州一线城市，包括腾讯、阿里巴巴、百度、字节跳动、美团、拼多多……几乎无一例外。
但现在，随着硬科技产业的崛起，特别是新能源、新材料的普及，今年更多的独角兽来自很多不知名的二三线城市，甚至来自一些不起眼的小县城。
比如新材料领域的现象级独角兽德尔科技，就来自福建省龙岩市上杭县。
龙岩市位于闽、粤、赣三省交界处，上杭县基本属于山区，矿藏条件良好，矿产资源数量最多，其中有色金属、贵金属等。
已开发了一百多个矿点。
2008年，德尔科技董事长华祥斌看中了当地得天独厚的金、铜资源优势，决定在上杭县成立德尔科技，专注于芯片电子化工材料。
短短8年时间，德尔科技已成长为新材料领域的现象级公司。
一年前，获得国家制造业转型升级基金、国家科技成果转化引导基金、红杉中国、大辰资本、深创投和国投创投联合领投。
更让人意想不到的是，位于苏南的常州竟然意外成为新能源独角兽的聚集地。
长城汽车董事长魏建军在常州创立了动力电池公司蜂巢能源；另一家备受瞩目的动力电池独角兽中国创新航空于2016年正式落户常州金坛，此后已完成多轮融资。
投资者名单包括成都飞机集成、金源集团、金坛投资、红杉中国、小米长江产业基金、基石资本、广汽资本、中保投资基金等。
新能源领域还诞生了一家新的独角兽——维容科技，位于稍微偏远的广东云浮罗定市；光伏硅片独角兽——来自珠海的广东高晶太阳能；山东淄博涌现出一家氢能源公司物质独角兽——东岳未来氢能；湖北黄石，湖北黄石催生了锂电池材料独角兽湖北融通高科……可以说是遍地开花。
名单很长。
正如宁德时代与宁德这座城市相互成就一样，如今更多的偏远小镇也意外成为新一代独角兽的聚集地。
这是互联网时代看不到的场景。
争夺新兴产业的投资者开始成为“投资大使”。
“如今很多独角兽的成长，大多与当地产业集群的蓬勃发展密不可分。
”北京汽车领域投资人周岩表示，这一理念已经落实到具体工作中。
新能源汽车产业爆发后，他们内部团队梳理了长三角集群、珠三角集群、成渝西部集群、东北集群等六大汽车产业集群的最新情况。
沿着这个思路，可以发现一些水下项目。
今年，周艳经常前往湖南株洲、四川宜宾等城市，走访多家汽车零部件企业、电池组件企业。
当然，汽车产业集群只是国家新兴产业集群的一个缩影。
中国有众多县市，4万多个乡镇，是产业集群可以自由生长的广阔天地。
尤其是在VC圈人人都投资硬科技的背景下，二三线城市甚至远离北上广深的县城都有机会。
“与半导体、人工智能、生物医药等行业相比，新能源、新材料、农业相关企业更关心电力、土地、劳动力等成本，下沉市场的优势更加明显。
”林青分析了其中的原因。
他是深圳一家早期风险投资机构的创始合伙人，曾投资人工智能和自动驾驶领域的多家明星独角兽公司。
近两年，他将目光转向了新能源领域。
为了帮助被投资企业找到合适的建厂地点，他经常奔波于珠三角、湖北、湖南、四川、安徽等地。
由此，一个新的产业生态出现了——许多企业往往把总部设在珠三角。
北京、上海、深圳等一线城市出于商业和资本运营的考虑，但其生产制造基地会选择位于资源丰富、运营成本较低的地区。
下三四线城市。
很多企业直接选择在靠近原材料、靠近龙头企业的小城市创业。
“酒香不怕巷子深”。
即便如此，他们仍然能够吸引全国各地的知名投资者。
但一个产业支撑一座城市的故事背后，需要当地政府多方面的努力。
“当地优势产业能否发展，除了政府各项政策的大力支持外，还要善于选择有前景的大赛道，比如新能源、新材料等，而最关键的一步是：充分发挥利用本土母基金的“杠杆”，一位深圳创投人士表示，因此，近年来我们看到，母基金在全国各地遍地开花，大家都希望通过设立母基金，成为投资机构。
“投资大使”，完成地方新兴产业培育近两年，除了省、地级资金外，政府引导资金开始下沉至区县政府，重点关注地方重点产业和产业。
据清科研究中心统计，截至今年上半年，全国新设立区县级政府引导基金的比例已达100%。
50.0%，同比大幅增长。
这就不难理解，为什么一个街道办事处主任能够接触到很多优质项目资源。
“系统内的招商团队越来越专业。
”向政府工作人员询问新材料的情况后，戴珊珊由衷地叹了口气。
林清也同意这一点。
如今，各地政府负责招商引资的工作人员思想越来越开放，具有市场化的投资思维。
“他们普遍受教育程度较高，有一线城市工作经验，对产业发展和投资引导有深入的了解，因此能够准确地满足当地企业的需求，并提供相应的配套服务。
”就连政府招商人员抢项目的积极性也不亚于一线投资人。
林青分享了一段亲身经历——今年年初，华为投资了一家成立不到一年的芯片公司。
无锡当地招商引资领导纷纷找上门，开出各种优惠条件。
可惜的是，这家公司已经和江苏省的一个县级市签订了合作协议。
“商业推广和投资已经同样复杂了。
”林清忍不住叹了口气。
这是一场波澜壮阔的产业变革。
站在历史的十字路口，新兴产业代表着未来，谁都不想错过。
新兴产业之争不仅是投资机构之间，更是城市之间。
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