潮玩综合交易平台“Magic”完成数百万美元A轮融资
06-17
投资圈（ID：pedaily）4月18日消息，定位MarTech赛道，专注于为云服务商提供智能获客服务。
提供服务的FORK AI近日宣布获得由绿洲资本独家投资的数千万元Pre-A轮融资。
本轮资金的目的是升级产品、扩大商业化。
除了自身的销售渠道外，FORK AI还将利用CRM厂商作为拓展客户的渠道。
Fork Stack产品为云服务商提供精准的销售线索服务，聚焦获客目标，从海量线索到五大主流应用商店数万开发者的数万个应用。
企业或者个人开发者在开发软件的过程中，除了根据自己的意图开发特定的功能外，对于一些通用的功能也会直接使用免费的开源SDK，或者从云服务商那里购买相关的SDK。
SDK（Software Development Kit），全称软件开发工具包，是不同类型的云服务提供商专门针对某一类软件开发的相关文档、示例和工具的集合；企业或个人开发者通过API安装第三方SDK，避免常用功能的重复开发，缩短开发周期。
如下图所示，企业开发者开发的小红书应用使用了云服务提供商腾讯的三个SDK。
其中，腾讯QQ SDK和腾讯微信SDK分别实现了支持使用自己的账号登录小红书的功能；腾讯Bugly SDK具有监控应用程序bug的功能。
来源：Fork Stack智能获客引擎产品截图 本文报道的FORK AI打造了一款基于云原生的通用SaaS——Fork Stack智能获客引擎，旨在解决云服务商的精准获客问题。
之所以选择这个赛道，与FORK AI创始人何力士的行业经历有关。
曾在第三方独立云计算和数据服务七牛云担任商业产品经理和客户成功负责人。
在支持销售团队的过程中发现，目前主流的销售漏斗获客方式以及销售与客户技术负责人之间的技术差距，已经成为制约云服务商获客效率的重要因素。
主流的获客方式是云服务商主要通过在SEM（搜索引擎营销）和DSP（需求方平台）投放广告来获取销售线索。
销售从CRM认领客户，一一询问采购需求；然而，这通常是由于线索不足造成的。
准确性导致人力资源浪费和销售效率低下。
技术差距在于，由于云服务技术的复杂性，初级销售往往很难准确把握企业开发人员的实际需求，导致技术负责人在面对服务方案时往往难以抉择的尴尬局面由销售提供。
基于以上痛点，Fork Stack智能获客引擎通过对应用背后的SDK分布和API变化进行数据挖掘和逆向分析，打破了云服务商技术带头人和企业开发者之间的技术鸿沟，并通过可视化的方式，提供云服务的方法。
服务商精准定位开发商需求，结合工商信息帮助确定销售机会，提高获客效率。
具体来说，Fork Stack的智能获客引擎覆盖了五大应用商店。
通过数据挖掘和应用逆向反汇编技术，分析应用背后的SDK和API，直观地展示某公司开发了多少应用及其分布情况。
哪些应用商店、每个应用的SDK构成统计以及该SDK分别属于哪个云服务商；以时间维度呈现应用的SDK安装和卸载的变化；通过这种方式，监控应用程序对云服务的需求。
来源：Fork Stack 智能获客引擎产品截图 “该模式的价值在于，通过精准获客的逻辑，帮助云服务商的获客焦点从海量线索集中到五大主流应用商店的一万多名开发者身上。
“在应用上。
”何力石介绍。
目前，FORK AI以SaaS订阅费为主要收入来源，包括企业定制服务和个人订阅服务。
企业定制服务按数据量收费，去年实现收入近百万，客单价30万左右，且全部已续约 团队方面，尚处于初创阶段的FORK AI不到20人，主要来自优秀的国内和国外。
国外云计算公司、优秀开源社区、网络安全专家等，平均行业经验超过10年。
绿洲资本投资负责人表示：“消费者对数据的使用，大家都很熟悉。
互联网企业精准获客。
尽管企业服务蓬勃发展，但大量企业的实际获客仍处于粗放阶段。
FORK AI 抓住了利用数据来提高对客户需求的洞察的机会。
钥匙。
何力石是七牛云早期创业团队的成员。
拥有多年国内企业服务公司工作经验，对全球企业服务发展有独到见解。
Oasis期待以全球视野发展并赋能FORK AI团队。
企业服务。
”先锋长青副总裁杨阳表示：“从长远来看，在中国云服务渗透率快速增长的背景下，未来云基础设施企业的数量将会持续增加。
在行业广泛发展的同时，上下游存在巨大的信息不对称。
FORK AI独创的需求挖掘匹配引擎，为客户呈现完整的云服务供应链信息，帮助企业更高效、低成本开拓市场。
作为七牛云的早期布道者，李石见证了七牛云。
中国服务业的崛起也考虑到了国际视野。
我们相信FORK AI将很快成为全球云服务领域的标准增长工具。
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