清科集团倪正东：昨天我办公室挤满了百亿LP，大量资金跃跃欲试
06-18
6月25日，阿里云加速器联合Meta举办了创业公司出海研讨会。
众多海外企业代表齐聚云谷。
海外业务领域的投资者和行业专家聚焦初创企业全球发展趋势、海外数据安全合规、海外用户增长与互动、海外营销策略等板块，为初创企业走向世界提供必要的知识。
海外。
并解答出海过程中的疑惑和盲点。
面对汹涌的出海浪潮，金沙江联合资本管理合伙人周琪带来了《专注科技创新，助力品牌出海》的话题分享，从投资角度观察中国创业企业出海趋势，聚焦技术创新和服务贸易生态建设，探索中国制造业出海的突破口。
以下为金沙江联合资本管理合伙人周琪演讲节选，仅供交流。
今天，我经常思考到底是用“出海”还是“全球化”来定义这个时代。
许多企业不再局限于先在中国开展业务，然后考虑进入国际市场。
一些创新型企业甚至从一开始就瞄准了海外市场。
今天我们聚焦科技创新和全球化的主题。
说到出海，就三个词：中国跨境看广东、广东跨境看深圳、深圳跨境看龙岗。
目前，全国68%的跨境电商企业集中在广东省。
从整体数据看，2014年至2018年，广东跨境电商进出口额从9600万元增至1亿元，年均增长92.1%，连续8年位居全国第一。
其中，市场采购出口从2017年的1亿元跃升至2018年的1亿元，年均增长40.3%。
很少有行业能够实现年均增长率超过90%。
今天的中国企业出海需要注意两大方面。
一方面，他们需要技术创新来提升品牌价值；另一方面，需要联手出海，共同构建服务贸易生态圈。
技术创新孕育品牌价值。
今天的中国拥有世界上最齐全的工业体系。
我国高度集中的产业带突破千亿，年GDP超千亿的县增至43个。
除传统能源产业带外，大部分集中在长春。
三角及沿海地区重点产业集群内。
山东省唐屋镇生产世界三分之一的吉他。
泰兴黄桥镇生产世界三分之一到二分之一的小提琴。
葫芦岛生产世界三分之一的泳衣……中国制造是一个巨人。
但中国品牌在这块蛋糕上还很欠缺。
大多数经济体的强势财富和强势品牌数量基本匹配，但中国的差距更大。
2017年，1家中国企业入围《世界财富强》，44家中国企业进入《世界品牌强》。
中国最富有的企业中约有66%位于传统垄断行业，而美国全球最强大的企业中近40%位于消费相关领域。
我国仅占14%，反映出消费并不是经济增长的强劲动力。
产品同质化严重，比如手机，只能通过争夺“第一高通芯片”和拍照功能来实现差异化。
盈利能力远低于竞争对手，限制了研发和再投资能力，消费者忠诚度较低。
2019年，NETBASE QUIT通过社交媒体平台对全球各国消费者进行了品牌知名度调查。
历时12个月，我们在27亿条大数据中，对科技、零售及消费品、汽车、食品饮料、金融服务、电信等领域最受欢迎、最喜爱的品牌信息进行了TOP排名，中国品牌进入TOP榜单。
分别是 抖音 (14) 和 HTC (90)。
尼尔森数据显示，全球零售市场自有品牌平均占比超过16.5%。
其中，欧洲自有品牌的发展最为成熟。
瑞士、西班牙和英国等国家零售渠道自有品牌率高达30%-40%，其次是美国，平均水平约为18%，亚洲、非洲和拉丁美洲则处于中等水平。
5%。
％关于。
中国品牌还有很长的路要走。
如何加速中国品牌崛起？我们可以借鉴其他国家的经验，特别是在技术创新方面。
技术创新是创造新品类最直接的方式。
我们认为，从OEM到ODM，再到OBM和OSM，这是制造业转型升级的必由之路，即从加工制造到原创生产，再到原创品牌。
技术创新是“变道超车”的主引擎。
我相信今天很多中国企业已经开始发展自己的品牌。
组队出海，共建服务贸易生态圈，是对外贸易的正式变革。
境外贸易分为加工为主的出口外贸、分销为主的跨境电商、技术为主的品牌出口三部分。
我国民营企业是加工出口的骨干力量，为贸易顺差做出了巨大贡献。
近年来，民营企业在出口中的比重不断提高，超过外资企业和国有企业，成为进出口的主体。
这是传统的对外贸易，但现在面临瓶颈，因为东南亚国家转移了大量的制造业，比如纺织业，这些产业开始向东南亚转移。
我们现在穿的很多衣服都不再是中国制造的了。
跨境电商开始兴起，成为不少中国企业出海的新方式。
数据显示，到2020年，中国卖家占国际电商平台全球卖家的42%。
然而，跨境电商也遇到了瓶颈。
由于虚假评论、欺诈订单、纸条引流等多种原因，国际电商平台于2016年封禁商家，出口电商迎来转型。
从加工外贸到跨境电商再到技术品牌出口。
技术+服务有服务贸易、服务贸易、服务加贸易三种形式。
我们投资了许多项目并积累了丰富的经验。
这其中包括服务于跨境海外运营的企业，如E-PORTS、连连支付、星云集团、辰海集团、钛金科技等，他们都在为中国企业的全球化发展提供全方位的服务。
阿里巴巴还有很多合规业务，包括全球范围内的工商金融、税务法律和服务。
金沙江联合资本希望打造全球数字服务贸易平台，助力科技品牌走出去。
制造产品的价格分成包括：如果最终产品的价格是元，那么出厂价可能只有三十元。
平台佣金、广告、仓储、物流、售后服务、财务等附加服务费贡献了大部分利润。
工厂只能赚取10%的毛利润。
中国的制造业和货物贸易都很强，但服务贸易一直是贸易逆差。
我们需要关注技术创新和数字化带来的高附加值零部件的贸易模式。
技术创新和数字化是我们实现“变道超车”的最大机遇。
数字贸易是服务贸易的衍生形式，被列为继货物和服务贸易之后的第三种贸易形式。
无论是品牌出海，还是品牌全球化，我认为未来二十年，这五个方面将是重中之重：技术创新、品牌、渠道、本地化服务、合规。
这些方面不仅是为了提高溢价，也是为了保护走出去的中国企业。
制造业是立国之本，数字化服务于制造业。
金沙江联合资本期待科技创新和品牌升级重塑中国制造业，与阿里云等合作，推动中国制造业做大做强。
阿里云创新中心简介 阿里云创新中心将阿里巴巴技术、产品、业务的生产力转化为企业发展的宝贵动力，为科技型中小企业提供更普惠、更安全、更绿色的产品和服务。
规模企业。
，为中小企业提供技术创新、日常运营、职业技能培训、资本对接、跨境海外扩张等全方位支持。
截至目前，阿里云创新中心已为中小企业提供了2亿双创云资源，服务超过1万名创业者和50万家小微企业，孵化了众多高成长创新企业。
研究数据显示，顶级公司估值超过1亿，每年估值增速超过35%。
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