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06-18
目前，在证券业协会注册的VC/PE有1万多家。
这些机构的背后，是政府对金融机构的引导。
、市场化基金中的基金、社保、保险资金、上市公司、富裕家庭……中国的LP力量逐年增加。
各类LP的特点和需求是什么？随着市场竞争的加剧，GP如何脱颖而出，获得更多有实力的LP的注资，LP如何在蜂拥而至的GP中找到优质的投手？ 接下来，《投资界LP系列报道》将聚焦LP和GP群体，为您深度剖析“LP的秘密”。
老谭加入GP大军已有2年多了，他的LP大部分都是个人。
是的，你没有看错，就是那些非常富有、非常富有的人，他们被称为超高净值人士。
“GP只是代客理财，大佬还是LP爸爸” 还记得今年4月份开始火爆的基金从业员考试吗？当大佬、明星等大投资人“抢着”领取基金资质证书时，大家才真正开始意识到，中国的股权投资市场已经悄然爆发。
到处都是VC、PE的时代已经到来，在证券业协会注册的VC、PE已经超过1万家。
随着“大众创业、万众创新”的口号，中国的创业热潮达到了顶峰。
投资的人很多，但创业的人更多。
但是，这是什么意思？项目很多，投资就像冲浪。
在泡沫无处不在的时代，投资到好项目的概率是成反比的。
两年前，老谭还不算投资圈的人。
幸运的是，他有足够多的朋友。
作为一个“门外汉”，老谭只能在深夜约见几个投资朋友。
看着那些光鲜亮丽的投资人，他总觉得有些不对劲。
做VC/PE的不都是不缺钱的人吗？为什么我面前的朋友更像搬砖工？ 出国留学的朋友赵四打开手机分享日常，吐槽老谭：“老谭，我每天早上7点起床，7.30开始看新闻，为了让肯定不会错过什么大事，然后每天还要查邮件，还要和至少4个项目负责人会面……”旁边也是乌龟的 刘能打断道。
：“老谭，别傻了，所谓的GP只是金融代理人，我们只是实体搬运工，有钱人还是这里的LP爸爸。
” 这句话惊醒了做梦的人，LP是其背后最神秘的存在 万亿元背后，万亿富豪的浪潮 据测算。
波士顿咨询公司预测，2016年中国个人可投资金融资产规模达万亿元，形成万亿级财富管理市场。
预计我国个人可投资金融资产将稳步增长，到2020年将达到万亿元规模。
招商银行与贝恩公司在联合发布中也表示《中国私人财富报告》，2019年，可投资金融资产总体规模中国个人持有资产达1万亿元，年均复合增长率达21%。
报告预计，2020年全国个人可投资资产总体规模将达到1万亿元，同比增长14%。
这《私人财富报告》表明，中国高净值人群的规模在过去十年里增长了两倍。
2017年中国高净值人群仅有18万，2018年这一数字已跃升至1万。
数百亿个人财富该去哪儿？ 清科私募数据显示，截至今年，国内私募股权投资市场的LP数量已增至18家，其中共有15家，LP披露了其金额，以及可投资金额境内资本增至68.48亿元。
清科研究中心观察到的19种LP中，富裕家族和个人名列前茅，数量达到8家。
近年来，一个比较明显的现象是，我们越来越多地听到，某个明星已经开始建立一个基金。
虽然公众对此颇为不以为然，但正确的信息其实应该是这些明星开始成为一家基金的LP。
这个可以理解，微信公众号GPLP也分析过这一点。
平时很有钱又缺乏时间管理的明星当然也可以成为基金的代言人，一石二鸟。
因此，明星自然是很多基金LP的首选。
众所周知，除了明星之外，宗庆后、刘永好、牛根生等很多中国企业家也都建立了自己的家族办公室和基金中的基金。
有业内人士认为，未来这些家庭可能会像美国很多家庭一样。
如洛克菲勒家族办公室、Fund of Funds等，已成为中国投资圈的主流。
众多数据显示，私募股权投资时代，富裕家庭和个人已将投资私募股权基金列为其财富管理的重要选择之一。
有钱人做LP你不知道的秘密 经过两年的探索，老谭发现了一个认识：做LP其实是一门玄学。
接下来的内容，小伙伴们可以拿出笔记本开始做笔记了。
吴山现任嘉道私募资本董事长。
她曾担任全科医生，还管理过富裕家庭的资金。
从她的经验来看，她发现富裕家庭开始亲自投资，随着私募股权市场的完善和专业化，他们越来越倾向于通过LP将资金委托给专业投资机构。
吴山表达了一个观点：LP选择GP主要是看气质。
——秘密一号 “在投资领域，价值观和人生观是否一致非常重要。
我们把钱投资给全科医生，全科医生也投资给他们喜欢的人。
这是一种价值观的传递，所以我们需要找到一些和我们气质相匹配的GP。
一个人或者一个组织的做事风格，包括是否规范，是注重长远利益还是短期利益，都需要考虑。
你的性情决定了你做出的选择，一系列的选择就是最终的结果。
无论是价值观，还是这些选择最终给财富带来的成长，都是从气质延伸出来的。
”吴山说道。
身为个人LP的普华资本董事长曹国雄也表示，在选择GP时，彼此价值观的契合是最重要的。
（老谭画外音） ：各位GP，你们脾气怎么样？） 清科集团执行副总裁、清科财富管理合伙人杨敏也表达了她管理富裕家族资金的经验：家族对GP作为LP的期望包括投资周期更短，投资风格更好——秘诀二 杨敏说，“对于他们来说，在当今不确定的经济环境下，资金配置是最好的。
” ” 虽然家族或个人LP更喜欢投资周期较短的基金，并不像其他LP那样设定8至10年的投资周期。
由于限制相对较少，因此对全科医生的限制仍然很多。
全科医生的首选。
据老谭所知，一家PE机构的老板曾表示，他不愿意将FOF视为LP的选择之一。
做出这个决定的原因是母基金有很多限制 （老谭画外音：你觉得富裕的家庭/人更适合你吗？哈哈，也许你太年轻，太简单） 一些人业内人士纷纷表达了中国GP和LP的现状：即使GP有各种各样的疑问，我们（LP）还是要投资，为什么？因为你总要配置私募资产，如果你不投资，你还能投资什么基金？ 这似乎揭示了某种LP？他很无奈，但老谭在这里不得不说：“作为一个GP从业者，作为一个背后站着很多私人LP的GP，我很抱歉但我还是要说，我们之所以称他们为有钱爸爸，是因为他们不明白。
” 个人LP选择GP，两兄弟的关系有多好？——秘密3 再说一遍，老谭的圈内朋友确实很多。
某酒桌上，酒足饭饱后，老谭的好友王大拿与好友谢飞佳聊天 “吉吉，我最近准备创办一只基金，你要不要考虑投资一些钱？” ” “王先生，我投资几百万是没问题的。
” 是的，筹集资金有时就是这么容易。
GP拥有强大人脉的巨大优势，拥有丰富的资源也很重要。
在VC/PE圈子里，“投资就是投资人”被列为投资铁律之一；事实上，在LP圈子里，这句话同样成立，甚至是对GP最重要的衡量标准。
金盛硕业董事长兼管理合伙人李野在接受投资界采访时也多次强调“投资于人”的观点。
他说，“对于LP来说，GP的人品非常重要，包括人品、专业度和个性。
” 老谭的LP中有很多有钱人，他们选择加入老谭的基金并不是为了别人。
是的，只是因为我信任他。
与其说他们是老谭基金的LP，不如说他们是老谭的LP。
老谭有些害羞，笑着说道：“所有的LP和爸爸也对我评价很高，我们的关系已经十几年了，他们都知道我是一个什么样的人，现在是资产短缺的时代。
国内房地产二级市场并没有想象中那么繁荣，他们的基金投资也是大势所趋。
” （画外音：如果你想得到个人LP的诚意，你有吗？学会了GP的姿势？） GP的真情告白：我只想对得起他们的钱 很多人在谈论GP和LP时，总是用一个词来形容他们：相爱相杀。
另外， 《一个上市公司老板的自白：我为什么选择不做LP》的一篇文章占据了各大财经媒体的头条，也充斥了财经圈高管的朋友圈，文章中，上市公司老板指点道。
指出当前中国GP的一些缺点：目前中国的GP缺乏职业道德，GP的实际管理能力令人担忧，我的很多创业朋友都是LP，被很多GP欺骗。
不得不承认，GP圈子里类似的问题还有很多。
不过，同为GP的老谭仍然认为，这个圈子正在变得更好，过去行业内最大的“信息不对称”问题正在随着时间和市场改革而逐渐改善。
老谭的GP好友莱昂纳多就是一个正面的例子。
莱昂纳多曾经是一个相当高调的人。
管理过亿元基金后，他变得越来越低调，行事风格也越来越踏实。
老谭问为什么，莱昂纳多说：“我要对LP负责，我只是想对得起他们投资的钱。
” 《投资界LP系列报道》： 一位上市公司老板的自白：我不想当LP。
只是最近比较动摇，因为... 项目回报困难，LP“催款”怎么办？别哭，20000个项目的接手者来了！ 3万亿财富支撑LP与GP恩怨：原来一根烟就能得罪他 政府引导基金冲向5万亿，GP，你拿什么来获得LP的认可？ 校友支持规模千亿，30年增长20倍。
他们是VC/PE背后的大赢家，而中国刚刚起步 注：考虑到隐私，老谭、赵四、王大拿、刘能、谢吉吉、莱昂纳多均为化名。
揭秘资本市场顶层设计，盘点中国万亿融资舞台。
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