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06-21
马迪：收购东方企业不要急进急出沙特基础工业公司首席执行官阿尔·马迪：几个月来，环境一直不太有利于海外并购，因为整个环境非常负面。
各大银行不愿意为海外并购提供融资。
而且大家都很害怕，不敢去国外做并购。
面对现在的环境，大家都很害怕。
现在海外并购热潮重新燃起，尤其是近三个月，呈现上升趋势。
但问题是资金从哪里来？资金仍然是一个大问题。
许多企业可以获得政府的财政支持，帮助其进行并购和交易。
也有一些企业没有得到政府的支持。
对于这些企业来说，并购是很困难的。
沙特基础工业公司于2006年建立了从基础资源到高附加值产品的业务，通过合资，后来发展了钢铁和化肥业务。
我们与东西方公司有大量合资企业，如欧洲公司、韩国公司、日本公司。
事实上，我们已经获得了很多国际化的全球经验，这帮助我们打下??了坚实的基础并建立了全球业务。
我们基本上是全球化的，所以生产也必须全球化。
我们并购工作的开始是首先要有一支高素质的并购团队，然后确定我们的并购策略。
我们的并购策略非常稳健。
我们寻找各种潜在的并购目标，并了解潜在目标与我们的能力的契合程度。
在实际合并或收购之前，我们有时会提前数月甚至数年开始战略规划。
我们的第一笔收购是收购荷兰和德国的 DSN 化学公司。
它是一家荷兰公司，在欧洲市场非常强大，在北欧市场是非常好的细分市场。
这家公司被我们收购之前利润率很好，但是他们不想做通用化学品。
他们想生产更多的特殊化工产品，所以我们买了他们的公司。
然后我们收购了英国汉斯曼石化公司，这让我们拥有了欧洲化学聚合物产品的生产能力。
然后通用电气想剥离他们的塑料业务。
我们以超过1亿美元的价格收购了GE的塑料业务。
在我们收购后的几个月里，在上一轮金融危机前夕，油价飙升至大约1美元。
上个季度对我们来说是盈利的季度，我们收购的GE塑料业务也进入了良好的发展轨道。
首先，全球文化非常重要。
任何亚洲公司要走出本土、走出去，首先必须了解并适应他们的文化，比如他们的沟通方式和人际关系。
我们很多人才来自西方或者毕业于西方。
我们做这种西方交流是很容易的。
我们不应该像一些西方公司那样，快进快出。
我们不能操之过急。
如果收购做得太快，这其实不符合东方企业的习惯。
双方必须有一个磨合期，让彼此了解、适应，才能进一步进行你要做的其他事情。
您还需要做好融资准备。
如果融资不做好，仓促收购肯定会出问题。
最后，不要依赖银行的建议，因为银行给你的建议实际上是向你推销其服务并从中获利。
我们必须听取优点和缺点。
银行肯定会推荐你收购，但你也应该听听那些不推荐收购的人的意见。
我们必须听取优点和缺点。
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