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06-17
一瓶70元的染发剂让浙江宁波母女身价超过2亿元。
同时，作为全球领先的染发剂，不仅欧莱雅依靠它提供20%的需求，德国汉高以及收购施华蔻的美容巨头科蒂也与其密不可分。
近日，浙江鼎隆正式获得证监会核准，终于要成功上市了。
化妆品的上游是化工行业，因此鼎隆所处的行业也被称为精细化工行业。
除了提供染发剂原料外，我们还提供除草剂、杀菌剂等植保材料。
一瓶欧莱雅染发剂的单价为72元。
虽然敲响的钟声就在眼前，但这条路对于母女俩来说已经是12年甚至更久了。
她的丈夫因癌症晚期开始创业，母女接手。
鼎龙最早由浙江商人周学龙于2001年创立。
周学龙的经历颇具传奇色彩。
据当时的资料显示，2009年，15岁的周学龙考入浙江工学院（浙江工业大学前身），成为班上年龄最小的学生。
大学毕业后，周学龙被分配到海宁化工厂。
他不仅成为该厂第一位大学生，还在22岁时被任命为海宁化工厂厂长，成为海宁历史上最年轻的厂长。
不过，周学龙并没有选择牢牢守住这个“铁饭碗”。
相反，当厂长三年后，他辞去职务，创办了一家贸易公司，从事化工产品贸易。
不幸的是，周雪龙在2008年被查出患有肺癌，也正是在这一年，他的妻子孙思薇带着周雪龙一起创业。
四年后，周雪龙进入肺癌晚期。
但他凭着强烈的求生欲望和毅力，接受了23次化疗，与肺癌抗争了14年。
在生命的最后10年里，他仍然按时上班、加班，甚至还出国谈判。
商业。
是年，鼎龙正式成立。
尽管此时距离周学龙被查出肺癌已经过去了10年，但周学龙带领的鼎龙科技却实现了稳健的增长。
尤其是在生命的最后四年，周雪龙凭借自己的创业热情，为鼎龙科技赢得了欧莱雅、汉高等重要客户。
直到现在，这些品牌仍然是鼎龙科技的支柱客户。
2011年7月22日，周雪龙的生命结束了。
此后，其妻子孙思维和女儿周涵玉成为鼎隆科技的实际控制人，合计持股比例达到%。
但周雪龙的儿子周浩宇并未参与鼎龙科技的任何活动。
此次上市也是在母女二人的带领下完成的。
图片来源：鼎龙科技招股书。
五个主要客户贡献了一半的收入。
2016年，孙思伟正式出任鼎龙科技掌门人。
接手8年后，江苏盐城发生“响水3.21”爆炸事件。
受事故影响，其子公司江苏鼎隆于当年9月停产并被列入关闭企业名单。
作为第二生产基地，江苏鼎隆贡献了当时鼎隆科技整体产能的30%。
其停产的影响不言而喻。
鼎隆科技的解决方案是将产能转移至内蒙古，并成立子公司鼎力科技。
江苏鼎隆停产后，通过外部采购半成品、调整产品生产结构等方式弥补了产能缺口。
今年5月，周瀚宇离开了任职7年的谷歌广告（上海）。
事实上，早在周雪龙去世后的第二年，周瀚宇就已经成为了该公司的董事。
但根据公开信息披露，她尚未在公司担任董事以外的其他职务。
硬氪也将持续关注此次辞职是否意味着他和母亲将扬帆鼎龙科技的“大船”。
迄今为止，鼎龙科技已经发展了近16年，在经历了创始人的去世和爆炸事故的影响后逐渐稳定下来。
近三年，鼎龙科技营收分别为6.43亿元、7.01亿元、8.3亿元；净利润分别为8100万元、9000万元、1.53亿元，三年增长90%。
其中，老业务染发原料作为鼎龙科技的支柱，一直占比最高，基本稳定在70%左右，并有小幅增长。
图片来源：鼎龙科技招股书 不过，由于原料价格波动，例如染发剂原料MNA、MCMA每吨单价分别上涨0.17元和0.77元，植保每吨单价上涨0.77元。
产品原料PCA也上涨0.45元。
再加上市场需求变化等因素影响，鼎龙科技近三年综合毛利率从近40%下降至30%，主营业务毛利率也出现下滑。
作为化妆品的上游，自然受到整个化妆品市场的影响。
近五年来，全球化妆品市场总体呈现增长趋势。
据前瞻产业研究院数据显示，每年全球化妆品市场规模已达1亿美元，比泰国全年GDP总额高出1亿美元。
尽管同比有所下降，但总体而言，全球化妆品市场仍处于稳步扩张过程中。
图片来源：前瞻产业研究院 在此背景下，染发剂的销量也随之上涨。
数据显示，2018-2018年全球染发剂市场将以8.4%的复合增长率增长，到年底，全球染发剂市场规模预计将达到1亿美元。
据鼎龙科技统计，欧莱雅、施华蔻（汉高旗下品牌）、威娜（科蒂/威娜旗下品牌）、丽洁（花王旗下品牌）等品牌占据了全球染发剂市场的半壁江山。
欧莱雅连续多年是鼎龙科技第一大客户，营收占比近20%。
汉高、科迪/威拉每年也占鼎龙科技营收的20%以上。
鼎龙科技向这些厂商供应的相关产品占其总需求的30%-50%。
图源招股书 这也意味着鼎龙科技是一家外向型公司。
招股书显示，近三年海外业务收入占比超过85%，以欧洲、亚洲和北美为主要销售区域。
寻找新的业绩增长点 除了染发剂原料外，植保材料和特种工程材料单体也是鼎龙科技的主要营收产品。
说植保材料可能比较陌生，其实它是作为除草剂、杀菌剂的原料。
鼎龙科技目前已与日本Combination Chemicals、ARYSTA等知名公司建立了稳定的合作关系。
不过，或许由于市场需求波动和产能有限，近年来其植保材料收入占比有所下降。
另一方面，特种工程材料对鼎龙科技营收的贡献和比重逐年增加。
年收入达到8300万元，占比近10%。
已经可以与Coty/Wella的主要客户竞争。
此后，业务收入一直保持平稳。
具体到应用层面，特种工程材料单体中的PBO单体和聚酰亚胺单体可用于防弹材料、防火服装、航空航天材料等的生产，其中PBO单体尤其受到鼎龙科技的青睐。
PBO是一种独特的纤维，具有超高强度、超高模量、耐高温和高环境稳定性。
被誉为“21世纪的超级纤维”。
它诞生于20世纪70年代的美国空军材料实验室。
随后，斯坦福大学和美国陶氏化学公司授权该技术并进行产业化开发。
20多年后，陶氏化学公司在日本东洋纺织公司的协助下，开发出了一套完整的PBO纤维生产工艺。
但由于美国严格的环保政策限制等因素，陶氏化学公司最终选择将PBO纤维的合成工艺以巨资*转让给日本东洋纺公司。
随后，东洋纺公司对PBO生产工艺进行了诸多改进，于2016年建成了全球首条年产吨级PBO纤维工业化大规模生产线，并注册了Zylon商标。
同时，由于技术封锁，我国PBO的发展进程一直比较缓慢。
直到当年，成都新辰新材料科技有限公司年产吨级高性能PBO装置成功投产，标志着我国PBO产业实现突破，成为全球第二个国家继日本之后批量生产高性能PBO。
纤维之国。
成立于2007年的新晨新材料也因此成为国内唯一一家实现PBO纤维工业化量产的厂家，成功打破国外技术垄断，并于2018年成为四川省专精特新企业。
正是因为鉴于这一重要的增量消费市场，鼎隆科技选择进军特种工程材料单体领域，成为国内为数不多的具备自主生产PBO单体能力的厂家之一。
还荣获日本三井化学大客户称号。
与此同时，特种工程材料单体板块产销率自年初以来大幅提升，达到0.45%的峰值，远超其他业务产销率。
本次IPO，鼎龙科技拟募资7.65亿元，其中4.65亿元用于年产吨特种材料单体及护发助剂项目建设。
或许，对于鼎隆科技下一步的发展方向，特种工程材料单体将成为重要的业绩增长点。
未来，鼎龙科技能否保持领先地位，巩固在“小而散”的染发原料行业的话语权，是鼎龙科技需要思考的长期问题。
同时，在上市之前，鼎龙科技或许已将新的目光投向了特种工程材料单体板块。
在高性能材料和关键战略材料受到多方面利好影响的背景下，鼎龙科技在该领域的布局和发展也值得期待。
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