同程艺龙成为继携程、去哪儿、途牛上市后又一后起之秀：拟赴港IPO，融资至多15亿美元！
06-18
59岁的辽阳创业者能有多少身份？ 郑春颍有三个层次。
去年，他以1亿元身家登上胡润富豪榜。
不仅成为当地美女第四大富豪，也成为辽宁辽阳第二大富豪。
同时，他也是自然馆的“馆长”。
你可能想象不到，一个来自辽阳的大佬，用了20多年的时间，才打造出了一个可以说“你很美”的中国本土美妆品牌。
如今，这个国产美容护肤品牌背后的母公司，在守护中国女性美丽的道路上，悄然踏上了IPO之旅。
9月初，有传言称自然堂母公司嘉兰（集团）有限公司（嘉兰集团）将与华泰国际、瑞银合作IPO。
一个月后，传闻愈演愈烈。
据彭博社援引人士知情人士消息称，嘉兰集团正在考虑在香港IPO，计划融资不超过5亿美元（折合人民币36.6亿元）。
上市最早可能会在今年进行。
作为中国化妆品行业较早的代表企业之一，与嘉兰集团几乎同时创立的珀莱雅、丸美、上海家化等本土美妆企业早在几年前就进入了资本市场，环亚集团也目前已进入IPO询价阶段，但嘉兰集团尚未透露上市计划。
甚至对于何时上市，嘉兰集团也有固定的回应，那就是：“只要能解决资金问题，就不需要上市”。
如今，嘉兰上市传闻甚嚣尘上，老牌美妆品牌追寻IPO梦想的故事出乎意料，但也在情理之中。
1、辽宁男子闯入上海，靠“天然堂”发家致富1亿。
未上市的嘉兰集团可以说是行业中的隐形龙头。
在年度WWD Beautylnc Top榜单中，珀莱雅、华熙生物、上海家化、水洋股份、贝泰妮、嘉兰集团、一鲜电商、尚美股份、聚亿集团、丸美株式会社企业上榜。
其中，嘉兰是仅有的两家非上市公司之一，排名第57位，排名高于一鲜电商、尚美株式会社、聚一集团、丸美株式会社。
今年以来，嘉兰集团首家上市季度营收指标为0.7%，同比增长14.4%，集团利润同比增长21.5%。
今年1-6月，美妆店渠道销售额同比增长9.7%。
化妆品专卖店渠道销量排名第一。
嘉兰集团的成就与掌舵人郑春颍有着千丝万缕的联系。
2008年出生于辽宁农村家庭，2001年恢复高考后，郑春颍成为“知识改变命运”的实实在在的受益者。
20世纪80年代，他考入东北财经大学商业经济系经济学获辽宁省辽阳市文科第二名。
2008年大学毕业后，郑春英如愿找到了一份稳定的“铁饭碗工作”，进入了辽阳市财政局。
但干了10年铁饭碗后，郑春英觉得这份工作仿佛“30岁的人已经看到了60岁的生活”。
经过深思熟虑，他不顾家人的反对，毅然辞去了工作，加入了辞去公务员、下海经商的潮流。
命运的齿轮开始转动。
2008年，由于一次偶然的机会，郑春英发现很多人愿意花几个月甚至一年的工资进行美容护理，她不禁萌生了做“美容”的想法。
面对生意”。
于是，他毫不犹豫地选择离开家乡辽阳，前往沉阳与人合伙开了一家美容院。
刚入行时，租下房子并装修后，郑春英的资金只剩下不到两千元。
但凭借诚实经营，郑春英很快就开始了生意。
据他透露，开业第二天顾客就络绎不绝。
第一个月的利润就达到了7万多元。
不到半年的时间，就开了七家店。
然而，随着美容行业的暴利逐渐为人所知，2000年前后，美容院面临着市场饱和、竞争加剧的挑战，郑春英不得不面对转型升级的问题。
20世纪90年代正值中国美容市场起步，消费潜力巨大。
涌现出一批国内知名美容护肤品牌。
小护士、东方花、丁家宜护肤品、丹子水密码、美肤宝等如雨后春笋般涌现。
当年，丸美和相宜本草毛戈平也同年走到了一起。
同一时期，郑春颍也敏锐地认识到，当时的美容行业并不缺少服务，而是缺少产品。
产品只有进入市场才有可能成功。
彼时，作为东方巴黎的上海，正在孕育着国内美容行业的梦想。
1999年，郑春颍只身来到上海奉贤区钱桥镇，追寻中国化妆品品牌的梦想。
三年后，他注册了嘉兰集团，开创了美容产业。
有两个品牌：苏和芝堂。
当时，超市渠道市场被海外大品牌牢牢控制。
郑春颍凭借在东北地区开美容院的经验，专注于专业渠道的拓展，将目光投向了当时还是蓝海的美容店。
此举使得Chando在今年成为中国美妆专卖店渠道的领导品牌。
2018年，Chando在美妆店渠道获得知名度后，逐步进军商超渠道，并在百货商场设立专柜。
截至年末，尚多全渠道网点为0个，其中百货店网点超过100个。
公开数据显示，2019年期间，Zisando已跻身天猫“双11”美妆榜前十。
与此同时，今年国产护肤品牌呈上升趋势，本土护肤品牌市场份额从24.8%提升至34.3%。
其中，百雀羚、自然堂、一之夜、御泥坊、汉猴、翠雅的市场份额大幅提升。
2018年，本土护肤品牌中，市场份额增幅最大的前五名品牌分别是百雀羚、灿朵、一之夜、御泥坊、翰猴。
作为嘉兰集团实力最强的成员，据公开资料显示，念子堂的营收超过20亿元，不仅占据了整个嘉兰集团营收的近一半，而且还为郑春颍的身家做出了巨大的贡献。
年家兰集团总营收约为56.9亿元。
年家兰集团发展保持上升趋势，销售额同比增长2.6%，新增消费数据资产1万元。
国产化妆品中，除上海家化营收超过70亿元外，贝坦尼、珀莱雅等均徘徊在5至60亿元左右。
2、内卷化加速，嘉兰急需第二条增长曲线。
虽然嘉兰集团取得了巨大的成绩，但在时代的冲击下，自然堂近年来的发展略显黯然失色。
多年后，Chando 跌出了天猫“双11”美妆榜。
据墨井市场情报数据显示，2019年天猫“双11”榜单前十护肤品牌中，有百雀羚、一之夜、佰草集、自然堂、汉舒、膜世家等本土品牌； 2018年，上榜本土品牌仅剩薇诺娜和珀莱雅。
与此同时，自然堂的市场份额也逐渐下降。
2017年，国际护肤品牌进入中国市场，对本土品牌冲击较大，多数品牌市场份额出现下滑。
其中，自然堂的市场份额从2017年的第三位下降到2018年的第六位。
随之而来的是欧莱雅、雅诗兰黛等外资占据前排，薇诺娜、*日记等新兴品牌出现在名单上。
一方面，紫冬子显露出了一些疲态，但另一方面，嘉兰也无法避免本土美容护肤品牌的重磅营销局面。
嘉兰的费用包括聘请王一博、王俊凯、虞书欣、赵露思等顶级流量人物作为品牌代言人，并通过冠名、植入等方式增加品牌曝光度和影响力等，费用不小。
以珀莱雅今年上半年财报数据为例，其营收为36.27亿元，销售费用达到15.8亿元。
行业竞争加剧，嘉兰集团一直走在寻求解决方案的路上。
除了“来自喜马拉雅山的自然主义品牌”Chando和“中国原创高端美容品牌”美素之外，嘉兰集团还打造了“专业敏感肌肤护??理专家”的植物智慧、“针对性产品”以吸引年轻消费群体最近几年。
面向年轻人的高效护肤品牌春夏、主打修护敏感肌肤的泊芙妍、小众沙龙香水品牌ASSASSINA、婴幼儿肌肤科学功效品牌相继推出，希望探索新的增长点曲线。
其中，萨西娜成立次年就荣登年度天猫双十一香水香薰品类新品牌成交榜榜首。
肌初诗嘉兰从2011年开始从事研发，通过医学研究，专注于婴幼儿皮肤干裂等皮肤问题，并于今年5月正式进军婴幼儿护理市场。
不过，值得注意的是，虽然嘉兰集团趁势推出多品牌全品类布局，不断丰富产品线，但除了Chando和Mesu之外，其他五家市场仍相对陌生。
新品牌。
除了打造七大品牌的美丽帝国外，嘉兰还注重自然堂的研发，建设了20个实验室和6个科研平台。
从数据看，近三年来，嘉兰的研发经费占营收的比例提升至4.30%，专利授权率提升4.5倍，解决了中国化妆品行业原料“卡”的问题。
嘉兰集团经过10年的耕耘，于2016年研发出国产酵母原料下院，通过控制原料成分、配方技术等上游环节，打破了优质化妆品原料被国外垄断的行业格局，并帮助国产化妆品摆脱了原料进口。
Reliance为中国化妆品原料的技术竞争提供了典范，也构建了壁垒。
在渠道运营方面，嘉兰集团也在持续推进线上线下双渠道拓展。
线下渠道方面，截至今年6月，Chando头皮护理系列线下门店数量已超过0家，美素、春夏、植物智能等品牌新店入驻。
对于线上渠道，嘉兰集团近两年也花了不少心思布局，不断推出直播、与头部主播合作向线上渠道转型。
除了国内市场，嘉兰集团早在今年也正式启动海外战略，旗下多个品牌已登陆海外市场。
从目前的情况来看，Chando在东南亚市场也取得了一定的成绩。
例如，6月份，在马来西亚Lazada电商平台美容护肤品类“中国品牌排行榜”中排名TOP1。
3、国产美妆排队上市，嘉兰IPO仍在路上。
郑春英在今年年中讲话中表示：“（当前美容化妆品行业已经进入存量时代）存量竞争是真正造就龙头企业的好机会。
。
这意味着未来5到10年，各行业肯定会出现高度集中的龙头企业。
”从长远来看，嘉兰集团想要获得新的发展，成为当前股票时代的龙头企业，就需要IPO。
这是其带来更多资金支持，增加在国际美容市场影响力，帮助公司扩大规模、提高竞争力的一种方式。
换言之，上市对于嘉兰集团来说，某种程度上是其在龙头企业中更进一步的必由之路。
这也是嘉兰集团迈向新台阶的关键举措。
事实上，随着国内美妆市场竞争加剧，嘉兰并不是唯一一家想通过IPO实现跨越式发展的公司。
今年以来，国内美容企业开始陆续进军二级市场，其中A股占比最大，其次是港股、美股。
但美妆公司上市并不容易。
如今，国产美容护肤品珀莱雅从准备、使用、排队到敲钟上市，历时6年。
丸美生物在上市前也挣扎了5年；汉书的母公司尚美集团和富尔嘉，用了近2年的时间。
刚刚登陆香港联交所。
毛戈平和相宜本草就比较不幸了。
前者自2019年12月首次披露招股书后，距离IPO成功启动已有7年时间，9月份再次暂停IPO状态。
后者早在2018年就计划在香港上市，但至今尚未成功。
去年，它启动了A股市场。
首次公开募股流程。
据不完全统计，上半年共有9家美妆企业上市，仅6月份就有6家企业更新状态。
正当美妆赛道上的玩家考虑登陆二级市场作为归宿时，还有一点需要注意，那就是IPO之后，不少玩家也面临着股价下跌的困境。
目前，除了珀莱雅上市后市值持续上涨外，贝瑟尼、芙丽嘉、丸美株式会社等美妆企业上市后市值大幅缩水。
其中，贝瑟尼市值较最高时蒸发了近10%。
十亿。
郑春颍即将步入花甲之年，对于这位来自辽阳的富翁来说，新的挑战似乎已经来临。
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