洞察：中国特色社会主义VC生态圈已在建设中
06-17
根据甄嬛传记，甄嬛从被驱逐到甘露寺到霸气重返皇宫，用了三年时间，而TikTok的电商业务被印尼政府禁止，只用了三年时间就回到了印度尼西亚。
两个多月了。
2019年10月4日，在印尼快速发展的TikTok突然关闭了在印尼的电商业务。
“小黄汽车”被下架，购物不得不重定向到外部链接。
大大小小的商人都在哀嚎。
正在华盛顿争吵、以一敌百的周受资来不及应对这突如其来的变故。
据称，他赶赴印尼进行公关，但还没等他沟通，印尼就在他抵达当天就颁布了修改后的法案。
然而，就像甄嬛回宫改身份熹贵妃的大戏一样，TikTok的印尼电商业务也以不同的形式重新启动。
12月11日，TikTok宣布与印尼科技独角兽GoTo集团达成电商战略合作。
TikTok的印尼电商业务将与GoTo旗下印尼最大的本土电商平台Tokopedia合并，TikTok将获得合资公司75%的控股权。
此外，TikTok还承诺未来投资15亿美元，为业务发展提供资金支持。
TikTok的印尼电商业务终于在“双12”恢复了。
此前，有业内人士曾预测TikTok的印尼电商业务将在2020年重新启动，因为印尼市场是TikTok电商的主战场。
其曾为TikTok电商贡献了超过70%的年度GMV，印尼政府对电商依然看好。
在商业领域，双方都不想放弃。
如今，TikTok 重返印度尼西亚的时间比许多人预期的还要早。
业内人士开玩笑说，“毕竟我交出了15亿美元的红包。
” TikTok的电商业务被印尼禁止，随后在短短两个月内就重返印尼，有人称之为“日本回归”，也有人认为未来仍充满不确定性。
回归后的这段时间发生了哪些变化，风波能否平息，是很多看好印尼市场的人士关注的焦点。
通过控制Tokopedia让TikTok重回印尼“最便捷”的方式，在业内人士看来，是现有法律条件下最快的方式。
“印尼9月份新修订法案的要点之一就是要求企业将业务运营和管理分开。
例如，如果TikTok是社交媒体，它就不能做电子商务业务。
这涉及到反垄断问题。
”德和恒律师事务所高级合伙人杨琪律师告诉虎嗅。
在此法律背景下，TikTok电商业务回归印尼的一个重要条件就是获得电商牌照。
收购印尼当地电商平台是获得牌照最快的方式。
毕竟重新申请一个太慢了，而且印尼政府是否会批准也不清楚。
据杨奇律师解读，像印尼这样要求单独运营的法案目前还比较空白，很多国家都没有专门的法律规定。
目前，大多数国家都允许社交媒体和电子商务业务。
当然，这也是因为抖音、TikTok等新商业模式尚未出现，法律普遍相对滞后。
TikTok收购Tokopedia后，将对Tokopedia、印尼整体电商格局以及TikTok本身产生什么影响？ 首先，从Tokopedia的角度来看，据业内人士透露，官方宣布后，两者的组织并没有发生变化，Tokopedia的团队也没有合并到TikTok的团队中。
TikTok的印尼电商业务仍由TikTok自己的团队管理。
运营。
值得注意的是，印尼官员表示，两者的合作仍有3-4个月的试用期，TikTok仍在“试用期内”。
不过，业内人士认为，正式合并后，不排除两支球队会进行一些整合。
此举“可以为印尼本土团队带来先进的电商运营经验”，该人士笑着说。
Tokopedia成立于2008年，2006年与印尼旅游独角兽Gojek合并，成为印尼最大的GoTo科技集团，随后在印尼证券交易所上市。
据称，两家公司的合并是由投资者推动的，因为他们“不想将资金分散到两家公司身上”。
印尼当地民众表示，Tokopedia 更像是印尼的“京东”，购物体验更好，而且男性客户群比例更高。
其市场份额一度高达35%，但在Shopee接连的促销攻势下也遭遇不少危机。
2009年，Tokopedia及其旗下GoTo集团曾传出大量裁员消息，目前仍在努力扭亏为盈。
TikTok与Tokopedia合并后，预计将占据印尼电商市场约30%的份额。
瑞银研究报告显示，禁令实施前，尽管TikTok商店增长放缓，但仍占据15%-20%的市场份额。
据Momentum Ventures统计，TikTok shop的市场份额约为13.9%，Tokopedia的份额为14.2%，两者合并后将占28.1%。
Shopee的市场份额为45.9%。
TikTok印尼电商被封禁时，其交易额一度被Shopee获取。
然而，根据瑞银11月的一份研究报告，Shopee在TikTok商店退出后获得了大部分市场份额，但只恢复了总交易量的30%左右，其余70%都流失了。
TikTok的社交媒体购物模式仍然不可替代。
因此，TikTok和Tokopedia合并后，失去的市场份额可能会很快恢复。
低价产品不再流行了吗？ 至于TikTok本身，在重新推出后的几天里，许多业内人士都报告说，很多方面都发生了变化。
虽然从表面上看，页面和后端并没有太大变化，只是增加了GoTo的标志。
首先，出现了短暂的交通拥堵。
TikTok的电商业务在印尼再次上线后，甚至出现了一个标签“belanjadiTikToklagi”，意思是“TikTok商店再次上线”。
该话题的浏览量一度突破1万。
大量当地消费者涌入TikTok观看直播、下单。
TK百亿联盟DC.Wang告诉虎嗅：很多直播间的流量比禁令前增长了六倍。
播出后的快速流量会非常快。
例如，播出后20分钟，直播间就可以有千余人同时在线。
过去，要达到这样的效果，需要很多运营动作（比如销量、排名、权重），都是慢慢积累的。
但现在你只要把产品放到货架上，不发布、不直播，人们也会下单。
除了流量爆炸之外，TikTok的风控评级似乎也在下降。
比如，在被封禁之前，绝对不允许将流量从TikTok引流到独立网站和其他外部网站，直播间也经常因此被强行关闭。
但现在即使出现这样的行为，也不太可能遭遇监管，商家也变得比谨慎要轻松得多。
然而，大多数商家认为这些变化是不可持续的。
这其中有“报复性消费”的因素。
平台风控的放松也是商家重新团结的手段。
与这些短期变化相比，TikTok流量流向的变化更引起商家的关注。
重新上线后，部分产品出现了Beli Lokal（意为购买本地产品）标志，这是TikTok发起的活动。
有商户反映，如果没有这个标志，日常销售订单将受到限制，而本地有此标志的商店将得到支持。
另外，根据DC.Wang的经验，解禁后，价格较高的产品将获得比之前更多的流量。
他们的团队曾经做出调整，将同种产品的价格提高了20%到25%。
这样一来，曝光度和转化率都比以前高了很多。
虽然没有明确规定表明TikTok印尼电商支持高价商品，但当TikTok回归印尼时，印尼官员向TikTok Shop提出了五项条件，其中两项是“禁止商品在原产国倾销” ”。
或者出口价格低于原产国进口商品”、“禁止以低于所售商品成本的价格销售商品”，这意味着价格过低的产品将受到处罚随着印尼监管日益严格，TikTok店铺回归印尼后，商家对于是否回归态度不一，一些原本在印尼经营的商家在清理库存后不打算重新营业。
“如果明年印尼大选结果发生重大变化，TikTok的收购策略以及15亿美元是否仍会得到认可，这些都会给我们带来不安全感。
” “。
”业内人士对胡秀说道。
印度尼西亚寻求平衡。
印尼9月修订法案中要求单独运营，以及TikTok收购当地电商公司重返印尼，也给不少业内人士提出了疑问。
其他国家会效仿吗？ 毕竟，TikTok在很多国家都遭遇了一些风波，但社交媒体和电商平台分开运营以获得不同牌照的法案在很多国家仍然是空白。
虽然这项修改后的法案在很多人看来是为TikTok“定制”的，但一旦有国家开创先例，不排除类似的法律也会逐渐更新。
不过，在业内人士看来，类似这样的单独经营的法案短期内不应该在其他国家实施。
“目前，大多数国家对TikTok的担忧仍然是数据安全和产品价格。
”杨奇律师告诉虎秀。
比如此前美国的争议，以及马来西亚、越南等其他东南亚国家发起的对TikTok的审查，都是围绕数据安全展开的。
印尼禁止低于美元销售进口商品，马来西亚近期签署法令“自2020年1月1日起，购买海外低价商品需缴纳10%销售税”，都是要关注产品价格并防止大量低价商品。
低价产品大量涌入当地，损害了当地企业的利益。
印尼出台这样的法案是由其特殊国情决定的。
很多在印尼等东南亚国家做过生意的人都会有这样的感受。
在对外合作过程中，印尼常常充满矛盾心态。
他们不断地在封闭性和开放性之间寻找平衡。
有人给虎秀举了几个例子：比如从开放度的角度来看，很多人理解印尼其实比菲律宾等东南亚国家开放得多。
“在印度尼西亚，注册一家公司只需要大约2-3周的时间，但在菲律宾可能需要三到六个月的时间。
”杨奇律师表示，效率已经体现了当地的经济活力。
此外，印尼大力鼓励外资在当地投资建厂。
据虎秀介绍，为了节省成本，大量中国企业在印尼投资建厂，尤其是护肤美容行业。
但一方面有更开放的环境，另一方面又是最注重本土保护的东南亚国家。
例如，尽管印尼公司注册速度比菲律宾快得多，但印尼的外资准入门槛最高。
杨奇律师介绍，为了规避手续，一些境外投资者会找当地合作伙伴注册股权，然后代持。
但这种代持形式在印尼是被禁止的，出了问题也不会受到法律的保护。
但在菲律宾，可以这样做。
此外，为了保证数据安全，印尼是东南亚唯一要求阿里云等公司将数据中心服务器放置在本地的国家。
即使是比较发达的新加坡也没有提出这个要求。
另一个例子是，在印尼注册和销售品牌是最繁琐的过程。
一位马来西亚当地商人曾向虎嗅描述了几个细节：在印尼注册护肤品牌需要医疗资质和背景，而且有很多严格的要求。
在印度尼西亚销售一个品牌通常需要很多“方式”。
“在印尼的商场里，有很多鲜为人知的本土品牌（很多都可以认定为贴牌产品，这也和印尼市场的消费能力有关），但在马来西亚的商场里，却有来自各国的大品牌盛产。
”他说 。
这种微妙的平衡行为也体现在 TikTok 重返印度尼西亚的过程中。
一方面，印尼政府非常希望发展自己的电商产业，政府也多次发声。
但另一方面，印尼政府希望尽可能保护本土企业。
妥协之下，TikTok收购本土电商平台是最稳妥的。
毕竟，相比其他东南亚国家，印尼人口最多，也是人口最年轻的国家。
他们也拥有发展电子商务最丰富的土壤。
从TikTok电商被禁反映出来，不少本土消费者已经形成了直播电商的消费习惯。
。
在此背景下，印尼自然不想放弃TikTok给电商行业带来的大量机会。
更重要的是，大量印尼当地商家也加入了该平台，当地与电商相关的人才也在不断增加。
“作为世界第四人口大国，印尼在东南亚国家中拥有最强的大国心态，而且他们的眼光似乎更长远。
”一位熟悉印尼市场的资深人士曾向虎嗅表达过这一点。
TikTok在印尼的风波也反映出中国企业在不断出海的过程中经常遇到的产品价格、法律法规等方面的挑战。
如何寻求与海外市场的共赢变得越来越关键。
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