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06-18
广西黄氏家天下乳业有限公司（简称“黄氏乳业”，29）是资本市场的新兵。
今年年初才在中小板上市。
与蒙牛、伊利等全国范围内竞争的大型乳业企业不同，它位于广西的一角。
但有消息称，人士向本报透露，近两个月来，黄石乳业高管频频与其他一些地区乳品饮料企业接洽，为后续扩张和收购做准备。
与黄氏乳业有过绯闻的企业有宁夏“夏进”、云南“莱丝尔”、贵阳“好一多”、福建“银鹭”等。
接受本报采访时，上述各方均否认有任何并购行为很重要。
不过，在丑闻中，主角黄旗下乳业明确表示，公司有“走出广西”的计划，“合资、收购等资本运作都是可以的”。
并购丑闻 上述接近黄氏乳业人士的消息称，黄氏乳业之所以有并购意向，源于其“成为民族乳业企业”的冲动。
1月，黄石乳业在中小板挂牌上市。
是广西地区乳制品行业的龙头企业。
国泰君安数据显示，2016年，黄石乳业巴氏奶占广西巴氏奶销售收入的70%。
据某乳制品咨询公司数据显示，其在广西当地乳制品市场的占有率达到60%。
然而，黄石乳业目前的处境并不支持其快速走出广西、向全国扩张。
巴氏奶在黄石乳业的产品结构中占据主导地位，巴氏奶与常温奶的销量比例为7:3。
巴氏杀菌牛奶需要冷链支持。
如果异地销售，成本必然增加，不利于异地快速扩张。
事实上，黄石乳业现有的5万吨产能，加上融资后新投资的6.5万吨产能，将全部集中在广西省。
黄石乳业董事会秘书何海燕告诉记者，近两年，公司的发展思路是深耕、深耕广西市场。
奶源方面，黄石乳业现有奶源均分布在广西。
在此背景下，黄石乳业若想向广西以外扩张，合资或收购无疑是捷径。
据上述消息，人士表示，黄石乳业的收购目标有两个关键点：要么有奶源，要么有市场网络。
传闻中的公司正是拥有这样的资源。
比如曾经辉煌的宁夏夏进奶，在全国26个大中城市都有销售公司。
虽然现在已经是“失败的凤凰”，但仍然保持着宁夏第一品牌的地位。
宁夏乳业协会秘书长赵书明告诉记者，夏进目前年销售额超过5亿，在现有的本土乳品品牌中，美誉度和忠诚度排名第一。
但从市场拓展速度来看，夏进受到近年来进入宁夏市场的伊利和蒙牛的明显挤压。
今年3月，伊利刚刚与夏进出生地宁夏吴忠市签约，将在这里建设新工厂。
不过，夏进还是有当地奶源的优势。
赵树明介绍，宁夏的奶源集中在吴忠市，每天生产数吨原奶，夏进拥有20%-30%的股份。
银鹭的优势在于市场网络。
银鹭食品集团董事长办公室程主任告诉记者，银鹭目前在全国各县级以上大中城市设有多个海外办事处，拥有多家一级经销商和多家二级经销商。
扩张冲动 不过，上述各方在接受本报采访时均否认有任何并购行为。
黄石乳业董事会秘书何海燕表示，与华北、华东等乳制品消费强劲的传统区域市场相比，宁夏、云南、贵州、福建等地都是有发展空间的市场前景。
“仅仅参观、考察、调研、学习，并不意味着就会有进一步的、明确的合作。
即使有合作，我们不仅要考察区域市场的潜力，还要考察公司的奶源，产能、管理团队等。
” 人士对夏进控股方北京物美商业集团有限公司（“物美”）记者表示，物美成为夏进控股方时，就已经决定剥离夏进的资产。
未来将单独推出。
因此，2009年，物美引入欧洲瑞环资本成立中外合资公司“宁夏环美乳业”，这就是夏进的实际运营实体。
银鹭食品集团直接表示，公司将依靠自有资本投资发展，目前暂无并购消息。
即便如此，无论是丑闻中的黄石乳业，还是银鹭、夏进等，都有着强烈的到异地扩张和运营资本的冲动。
据本报了解，黄石乳业除了在广东、深圳设立销售子公司外，产品还销往云南、贵州等地。
目前，其特色常温奶产品，如水牛奶、果奶等，已通过经销商和当地办事处在贵阳、昆明、广州、深圳等重点城市销售。
对于在其他地方发展过程中的扩张方式，何海燕表示：“在坚守主业的同时，任何有利于公司发展、股东利益最大化的模式都可以考虑。
” 除原有的厦门生产基地外，银鹭食品集团还在山东济南、湖北武汉投资建立生产基地。
预计实现年产值40亿以上。
届时，银鹭食品集团年销售额预计将突破1亿。
对于夏进，物美内部人士人士表示，物美不是简单地出售夏进，而是希望引入战略投资者合作进行夏进上市运营。
之前，包括一些国外的乳制品企业和风险投资，他们都曾接触过夏进。
三聚氰胺事件发生后，区域乳制品企业获得了意想不到的发展机遇，扩张热情与日俱增。
据上述消息，人士向本报透露，包括南京维港、重庆天友在内的本土乳制品企业正在筹划进军资本市场，希望借助资本市场的契机，满足自身快速扩张的冲动。
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