经纬万浩基解读无线投资创业团队青睐多产品策略
06-18
董占斌最近有一种预感，总觉得是时候发布一款颠覆性的社交产品了，可以颠覆陌陌，其规模介于陌陌和Facebook之间。
“集中一点，今天我们聊聊社交。
”董占斌一早就从上海飞往北京接受采访。
一坐下，董占斌就开门见山，“今年的投资主题不多，游戏下滑，消费平淡，我要投资有回报。
”这是一个相当大的项目，我在社交领域看到了很大的想象空间。
”青松基金创始人合伙人·董占斌是青松基金的创始人。
六年来，他与刘晓松、苏蔚共同创立了青松基金。
过去六年，他投资了游戏、教育、消费、人工智能等领域。
每次他专注一个赛道，他总能投入。
备受业界关注的成果：领袖1对1、哒哒英语、狼人杀、结婚纪念日、松鼠AI……在这些家喻户晓的优质项目上，青松基金一次次贴上自己的标签再次。
如今，董占斌再次将触角瞄准了社交媒体。
社会理想：董占斌对社会投资的痴迷始于对莫莫的思念。
2016年，董占斌的老友·刘晓松邀请他与苏蔚共同设立一个新基金。
刘晓松与董占斌相识多年，苏蔚是他在盛大投资部的前同事。
三人一拍即合——青松基金跟风而行。
成立之初，正是移动终端智能化的红利期。
找准这个端口后，三人将目光聚焦到了移动互联网的引爆点——手机游戏。
于是，青松基金一期就涌现了宜化科技、龙之谷、街机三国等项目。
其中，宜华科技投资40个月，回报70倍； 《龙之谷》也成为全球下载量第二大的游戏；街机三国更惨，青松基金入驻时估值1万元，随后被上市公司30亿元收购……凭借这些回报惊人的项目，刚刚募集的青松基金一期1亿元，根据LP的建议提前关闭。
这时，陌陌创始人唐岩找上门来，差点邀请青松基金投资。
不过，此时该基金第一期的1亿元人民币已经投入。
青松基金突然名声大噪，陌陌成为其投资史。
最伟大的遗产。
福与祸是相辅相成的。
尽管与莫莫擦肩而过，董占斌对社会项目给予了更多的思考和探索。
此后几年，青松基金从未停止过对衣食住行、娱乐教育等领域的投资。
在这些项目中，他们尤其钟爱具有社交属性的项目——社交属性较强的游戏社区《月狗》和《狼人杀》都属于这一类。
此外，青松基金会还在探索与陌生人社交、校园社交相关的项目。
“这些还不够，”董占斌感叹道。
他投资的项目越多，他在这个领域的思考就越深刻。
“所有社会产品都必须面临生命周期问题。
主流社交产品只能持续几年。
”未来，如果产品没有太大变化，用户就会感到疲劳，不得不逃离该产品。
”基于此，他总觉得现有传统社交产品的红利期已经过去了。
真实性不足，匹配度低效率、受众太窄……都是目前社交产品难以避免的问题，但一款社交产品往往在诞生之初就定下了基调，后续的升级迭代只是东拼西凑、拼凑而成。
在这样的情况下，用户对新兴产品的渴望也呼之欲出，青松基金也在不断探索挑战现有社交产品在其投资的社交项目中的主导地位。
并非唯一一家将目光投向社交赛道的投资机构 根据《投资界》10月初进行的VC资金流向调查显示，今年已有超过70个创业项目在社交赛道获得融资，平均而言，每四天就有一款社交产品完成融资。
这与今年随处可见的寒冬轮换形成鲜明对比，但董占斌最喜欢的社会项目却尚未出现。
“社会项目的单位投资成本并不高，尤其是在天使阶段。
你可能在一个项目上投入几百万，但潜在的回报是惊人的。
这就像塔勒布的反脆弱效应——如果失败，损失将是规模有限，但一旦成功，收益却惊人！ 《精准社交：如何“与美女谈哲学”？》董占斌是一位真正的“社会专家”。
他谈起自己的社交理想，时不时地拿出手机向记者展示自己体验过的社交产品——手机上几乎囊括了所有的社交应用。
对他来说，投资社交需要成为深度用户，因为“两三步之间差距巨大”。
正因为如此，他对社交产品特别挑剔。
IM市场已经拥有QQ、微信这样强大的巨头，短期内被颠覆的可能性几乎为零；陌陌、探探等陌生人社交多以图片为主，真实性值得怀疑；社交新人Soul、Uki等人利用心理测试进行人选匹配，但匹配效率不足且粒度过粗；国外异性社交网络公司Bumble创新了匹配方式——男性可以选择自己的喜好，但只有女性才能发起对话。
但当映客孵化出类似Bumble的产品“布吉”时，国人却并不买账——“一个男人花了一整天的时间刷手机，却没有一个女人和他搭话，他感到很沮丧” ”……这些都是他最直接的经历。
图片由青松基金提供。
董占斌对自己想要的产品有着非常明确的期望：“就像我的一个朋友问的那样，他希望有一个社交平台，可以匹配一个漂亮的女人来聊哲学。
”据此，他提出了“精准社交”的概念，“如果可能的话，这个产品将是一个兴趣社区”。
要实现精准社交，产品必须具备三个层次：1、能够匹配用户的需求；2、能够满足用户的需求。
2、具有独特的话题粘性； 3、极强的匹配效率。
如果三者缺一，产品就会有明显的缺陷。
“很多产品都可以把人撮合到一起，但是撮合后会发生什么？两个人没什么可聊的，这是一个兴趣问题。
一个职业羽毛球运动员和一个羽毛球初学者在一起聊天似乎很难。
”解决这样的问题？”基于这些痛点，他为这款产品勾勒出一条路径，“把用户需求磨成更小的粒度，通过内部标签完成匹配，然后给他们一个相互链接的主题，这样的产品一定有很大的成长空间。
” ”。
同时，社交网络始终是一个监管力度较强的行业。
在他看来，一对一或者少数人一对一相对来说可能是最安全的领域。
“这种匹配方式就像今天的头条新闻，算法会把我喜欢的东西推送给我，而且搜索机制也可以相当准确。
”董占斌说。
他曾投资过51同城创业团队创建的项目“美丽月”。
美丽月的产品虽然增加了视频认证、身份认证，甚至富人的车辆认证，但用户的真实性却得到了提升。
但基于陌陌等陌生人社交产品的口碑，美丽月的DAU并不乐观。
公司投资的改进型社交产品，如Facepalm、Instant Appointments等也面临着同样的问题。
“这些只是微创新，步伐还不够大。
如果你想突破，就必须在底层逻辑上有颠覆性的做法。
”创新”。
与人性作斗争：永远不要对用户设限。
“投资就是看透人性。
”董占斌不止一次分享过这一观点，在他的投资之路上，无论是最初的游戏，还是后来的消费、泛娱乐和教育，都不断围绕“满足用户需求”这一核心理念进行布局。
他把人的社交需求分为六个层次：荷尔蒙需求、摆脱孤独、抒情需求、炫耀、发泄、自我提升。
从需求来看，这六种需求逐层递减，相应的市场规模也逐渐缩小。
他希望有一款社交产品能够尽可能覆盖所有这些需求，并具有一定的普适性。
——主要人群是15岁到40岁，但也不排除其他年龄段的人群，包括匿名和实名。
“只有更大的定位，才能有更大的市场。
”这个判断是基于现有社交产品的规模。
“陌陌所做的纯粹是基于激素的社交网络。
其市值高达90亿以上，但与拥有IM这种性质的其他产品相比，根本不是一个级别的。
“我自己的投资经历也为他提供了很多参考。
”董占斌在谈到他三年前投资的一个项目时说，“校园社交是一个陷阱。
”“现在校园社区似乎不够大。
”校园里只有三千万多人，只有部分人有社交需求。
关键是，随着这群校园人离开校园，就不可能继续留在校园社交产品了。
这些产品虽然不断更新，但在商业化之前，将不得不面临新一轮的新成本。
”不仅是校园社交，其他垂直品类或隔代人的社交产品都会面临同样的困境。
“这个产品一定是开放的”，体现在具体的产品上，一定要有很高的技术门槛，“就像今日头条一样，它总能推送你最需要的东西，也能像拼多多一样利用业务创新——我。
以前都是找人，现在是我需要人，别人来找我。
”想了想，董占斌又补充了一句：“我们要注重匹配效率，但不能太高效，以至于阻碍了用户拓展圈子的想象空间。
”这种开放的心态还在于他异常的耐心。
并不急于变现，“社交产品一定要长远，钓大鱼。
用户进入的门槛一定要低，首先要吸引用户。
如果太早进入收费模式，就会把用户拒之门外，“在门外，产品开发也会受到很大限制”。
用10%的成功率押注千倍回报，然后投资社会独角兽，这与青松基金并不矛盾。
毕竟这是一支社交基因极强的团队。
在成立青松基金之前，合伙人另一位创始人刘晓松曾于2016年投资腾讯，这也是腾讯首次对外投资。
现已持有腾讯股份19年；也正是在刘晓松创办的A8新媒体集团中，诞生了行业领军者直播映客。
成立三年后，成功登陆香港联交所敲钟。
青松基金成立后，陆续投资了月亮狗、狼人、美丽月、CP……董占斌的投资“触感”越来越敏锐。
“陌陌诞生的时代，利用了微博的红利，通过微博吸引了大量的用户。
现在抖音、快手这些短视频的崛起，为新的社会形态的诞生提供了一些极好的机会。
“排水渠道”，种种分析表明，董占斌觉得现在是社会颠覆者打破局面的好时机。
与市场上众多早期投资机构广撒网不同，青松基金成立六年来，内部一直强调“一万小时研究”的理念。
如果你在某个领域没有超过10000小时的研究，你就没有发言权。
这样的基调直接以聚焦为导向，锁定不同阶段的某些特定领域，进行深度布局，从而编织出一条完整的产业链——管理规模15亿元，在教育、娱乐、消费、人工智能等方面都有了投资了智能等多个领域的10余家企业，50%的项目退出回报超过60倍，教育领域投资项目年值增长100倍。
目前，青松基金的VC基金和smart基金正处于募资期。
前者仍注重稳健布局吃、住、行、娱乐消费需求旺盛的地区，投资阶段偏向成长期项目；后者重点发展企业服务、智慧出行、智慧医疗等前沿科技领域，目前已完成首次交付。
“如果说我用少量的资金押注了一些百倍回报的项目，那么现在我押注的是一个千倍回报、成功率10%的项目。
”行业略显冷淡，董占斌虎视眈眈地盯着社交网络这块宝地，随时准备狩猎。
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