互动视频服务商智令互动完成千万级Pre-A轮融资
06-18
这两天，一匹创业“黑马”闯入了人们的视线。
云视频会议提供商 Zoom (ZM.O) 周四在纳斯达克上市。
首日开盘价为65美元，较IPO发行价36美元上涨80%（注：收盘涨幅为72%），总市值突破一亿美元。
值得一提的是，2016年D轮融资后，Zoom估值仅为10亿美元，短短两年时间增长了16倍。
有人称之为云计算垂直行业的新技术+服务范式。
那么，这个 Zoom 到底是什么呢？本文将一探究竟。
那是谁？ Zoom成立于2006年，主要从事ToB业务，为客户提供企业云视频会议解决方案。
Zoom云会议无缝集成移动协作系统、多方云视频交互系统、在线会议系统，为用户打造便捷易用的一站式音视频交互和数据共享技术服务平台，提供统一沟通技术解决方案计划。
袁征（Eric Yuan）是创始人，也是这家公司的首席执行官。
毕业于山东科技大学，20世纪90年代赴美。
2006年，袁征进入美国WebEx公司，成为其创始人之一工程师。
2009年，思科以32亿美元收购了WebEx，随后袁征任命副总裁为思科工程师。
在他的领导下，WebEx 员工人数从 10 人增加到 10 多人，收入从 0 增长到超过 8 亿美元。
对于大多数硅谷华人工程师来说，达到这个地位就是人生巅峰。
但袁征并不满足。
2008年，他决定创业，40多名工程师跟随他离开，创办了Zoom。
据悉，自成立以来，Zoom已通过四轮公开融资筹集了约1.5亿美元。
其中，2020年1月A轮1万美元； 2018年9月B轮融资1万美元； 2018年2月C轮1万美元； 2019年1月完成1亿美元融资，投资方包括红杉资本等知名投资公司。
在公司财年（每年1月31日为财年结束），Zoom的收入分别为1万美元、1.5亿美元和3.3亿美元。
本财年净亏损1万美元，但本财年盈利1万美元。
Zoom的毛利率高达80%。
对此，Zoom在文件中写道：“我们的产品开发团队主要位于中国，那里的劳动力成本低于许多其他地区。
如果我们将产品开发团队从中国转移到其他地区，我们可能需要承担Zoom 本财年的研发支出仅占当年收入的 10% 左右，远低于行业平均水平，甚至不到中位平均水平的一半。
同行中的研发支出水平。
例如，Atlassian的研发费用占营收的40%以上，而Zendesk、Hubspot等小公司也占20%以上，是Zoom花费金额的两倍。
与销售和管理费用相比，研发费用可以忽略不计。
2019财年，Zoom将销售收入的56%用于销售和管理，收入同比翻倍，达到3.3亿美元。
极低的研发支出是ZOOM盈利的最重要驱动力之一。
据同方数据研究显示，美国三分之一最富有的企业和90%的顶尖大学都是Zoom的客户。
截至今年 1 月，Zoom 有一位客户贡献了超过 10 万美元的收入。
在其成长历史中，Zoom于2006年在美国成立，并获得外部种子基金的投资。
2016年，视频会议软件Zoom Meetings发布首个公开版，截至年底已支持2亿分钟的视频会议。
年内，视频会议相关应用Zoom Chat、Zoom Video Webinar、Zoom Rooms相继发布。
同年，公司招聘了第一位员工。
Zoom 视频分组讨论室的推出彻底改变了移动屏幕共享体验。
同年，公司与Slack、Salesforce达成战略合作。
2019年，Zoom与微软Skype进一步加强了业务合作。
该公司每年提供 60 亿分钟的视频会议时间。
2016年，Zoom开发者平台发布，公司在澳大利亚和英国设立办事处。
2016年，发布Zoom Phone、Zoom App、Marketplace，并与Atlassian、Dropbox达成合作。
2017年，公司每月提供超过50亿分钟的视频会议分钟数。
市场与行业竞争 说到企业云视频会议解决方案提供商，国内有一家公司不能不提——苏州科达。
据申万宏源研究，从业务来看，苏州科达视频会议/视频监控收入各占50%左右，综合毛利率高达60%。
他们于2016年推出了云视频，提供公有云和私有云视频会议解决方案。
2017年，云视频升级为摩云??视频品牌。
今年9月，他们还发布了视频混合云，已在湖北住建厅实施，全面实现通信互联。
未来，云视频会议（包括公有云、私有云、混合云）有望成为苏州科达的增长亮点。
苏州科达品牌部公关总监庞向南告诉雷锋网，Zoom和科达做的业务看似相同，但实际上却是天壤之别。
“Zoom相关产品的主要应用场景是企业会议，而科达的视频会议主要应用在政务市场。
在视频会议行业，通常根据不同的产品应用特点分为三个不同的细分市场： 1、政府行业用户——独立视频专网建立私有云； 2、大型金融行业用户——兼顾安全性和便捷性的混合云； 3、企业级用户——基于互联网的公有云。
政府、公安、检察院等政府行业客户对安全性、图像效果、稳定性、会议体验等要求更高。
金融行业用户兼顾安全性和便捷性，区分重要的内部会议和灵活的外部会议。
跨国公司、集团等企业级用户对视频会议的部署成本、便捷性、易用性要求更高，对互联网的接受度更高。
高度。
对于科达来说，他们的重点是前两个领域；而Zoom的重点是企业层面。
与传统硬件视频会议相比，Zoom云会议的成本可能还不到1/10。
无需购买昂贵的MCU，无需租用专线，也无需专业IT人员维护。
换句话说，Zoom的策略是利用其顶尖的软件能力解决用户的视频会议需求，并以分布式分发模式快速占领市场。
;传统厂商的策略是通过集中分销模式，用“硬”产品吸引用户。
那么在发展后期，Zoom会进入柯达的领地，还是柯达会加大对企业级产品的关注呢？市场情况如何？ “目前我们不会考虑投资企业市场。
”庞向南表示。
此外，她还分析了包括Zoom在内的其他公司进入To G市场的可能性。
“首先是他们的意愿。
切入； “第二个是能力，能不能切入。
”她认为，技术问题不是首要的。
深耕政务市场需要一定的行业壁垒，以及对会议文化和客户需求的深刻理解，这些都是多年积累的。
其次是客户忠诚度，随着时间的发展，客户会不断有新的需求，企业需要不断创新，及时满足新的客户需求，保证客户粘性。
同时，她也对这家初创公司的战略做法表示赞赏，“以zoom为例，它的做法非常好。
” “根据IDC预计，包括视频会议、语音聊天和内容共享在内的移动办公和协作市场规模将在2020年达到1亿美元。
视频会议的渗透率云视频和中小企业（SMB）方向的解决方案仍偏低，早期主要由巨头厂商使用。
未来，随着网络速度的提高和视频技术的发展，渗透率有望进一步提高。
目前仍处于发展初期，优质视频会议厂商有望继续开拓新的增量市场。
市场规模吸引了众多企业入驻。
除了柯达之外，Zoom的竞争对手还包括WebEx、企业版Skype等，此外还将面临谷歌Hangout、苹果Facetime等，未来的增长之路还很漫长。
对于Zoom来说，机遇与挑战并存，一切才刚刚开始。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件 举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
标签：
相关文章
06-18
06-17
06-18
06-17
06-06
最新文章
3月，腾讯《王者荣耀》在全球App Store和Google Play吸引了2.57亿美元，同比增长63%
生鲜传奇宣布完成数亿元B+轮融资
裁员20%？红杉中国回应：胡说，员工总数不降反升
第二次影视创新“闯”短剧世界：看、留、跳都是钱
ASML：从飞利浦弃儿到光刻之王
宁康瑞珠获数千万元A轮融资 横琴金投、翰颐资本投资
智能金融服务生态平台科客完成A+轮融资
拼多多九鼎：信息披露无懈可击，竞争对手才是“浇水”的